لماذا تفتح شركة لافلوران متاجر أكبر وأكبر؟

مراسلة جريدة جيمين الإخبارية | تشو يونغ لينغ
محررة جريدة جيمين الإخبارية | لوه شياو تشين

مؤخراً، افتتحت شركة Ralph Lauren (رالف لورين) متجرها الجديد في مركز تشنغدو المالي الدولي (IFS) بشكل رسمي.
هذا المتجر هو الأول لشركة رالف لورين في البر الرئيسي للصين، وهو حالياً أعلى متجر من حيث المواصفات في البر الرئيسي.

إحدى العلامات التي تدل على أهميته هو أن العديد من كبار التنفيذيين من رالف لورين العالمية وآسيا والمحيط الهادئ حضروا حفل الافتتاح، بما في ذلك باتريس لوفه، رئيس الشركة والمدير التنفيذي.

على مدى السنوات القليلة الماضية، كانت رالف لورين واحدة من العلامات التجارية القليلة في السوق الصينية التي لم تتأثر ببرودة سوق السلع الفاخرة، حيث حققت نمواً إيجابياً لمدة 22 ربعاً متتالياً، وحتى نهاية الربع الثالث من عام 2025، كان معدل النمو السنوي يتجاوز 30%.
ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى انتشار “ثقافة المال القديم” في السوق الصينية خلال السنوات الأخيرة، بالإضافة إلى التوسع المستمر لمتاجر رالف لورين.

لكن هناك سبب آخر لا يمكن تجاهله، وهو أن رالف لورين تقدم مجموعة من المنتجات المتوسطة ذات الحواجز الأقل مقارنة بالعلامات التجارية الفاخرة الأخرى، مثل مجموعة Polo المعروفة في السوق الصينية، والتي وسعت قاعدة عملاء الطبقة الوسطى، لكنها تحمل أيضاً مخاطر غموض هوية العلامة التجارية كسلعة فاخرة.

لذا، أثناء زيادة إيراداتها في السوق الصينية، تحتاج رالف لورين أيضاً إلى أن توازن بين كيفية تعزيز صورتها كعلامة تجارية فاخرة.

من ناحية، قامت رالف لورين في السنوات الأخيرة بفتح المزيد من المتاجر عالية المواصفات، وزادت من نسبة خطوط المنتجات الراقية فيها.
بالإضافة إلى المتجر الرائد المذكور في تشنغدو IFS، تشمل أيضاً “منزل رالف لورين” الذي تم افتتاحه سابقاً في عدة معالم تجارية رئيسية مثل سانليتون في بكين.

من ناحية أخرى، تعزز رالف لورين أيضاً تسويقها في السوق الصينية، وتعزز موقعها كعلامة تجارية فاخرة، وكان إدخال مقاهي وبارات رالف، مثل Ralph’s Coffee وRalph’s Bar إلى الصين، أحد التعبيرات عن ذلك.

في النصف الثاني من عام 2023 حتى عام 2024، بدأ سوق السلع الفاخرة في الصين والعالم يواجه برودة، ورغم وجود اتجاه نحو الانتعاش في النصف الثاني من عام 2025، إلا أنه لم يظهر بعد نقطة تحول واضحة.

في هذا السياق، كانت العلامات التجارية غير الرائدة في مجال السلع الفاخرة، وكذلك العلامات التجارية التي تقع بين العلامات التجارية الفاخرة التقليدية والعلامات التجارية الفاخرة الخفيفة، هي الأكثر تأثراً.
أحد استراتيجياتها في السنوات الأخيرة هو محاولة الاقتراب من تسعير السلع الفاخرة، ولكن المستهلكين قد لا يتقبلون ذلك بارتياح.

أما رالف لورين، التي تقدم مجموعة واسعة من الأسعار، فإنها، حتى بعد رفع الأسعار، لا تزال تقدم منتجات ذات “قيمة مقابل المال”، مما يجعلها أكثر احتمالاً لتحقيق التوازن بين رفع الأسعار والحفاظ على جاذبيتها.