问AI · كيف ستؤثر زلزال التوظيف في شركة ووليانغ يي على استراتيجيتها؟

المؤلف: لين لو شيو

المصدر: جولوبال كاي شوا

عندما ينخفض سعر البيع النهائي لزجاجة من الجيل الثامن من ووليانغ يي إلى أقل من 750 يوان، مقارنة بسعر المصنع الرسمي البالغ 1019 يوان، فإن هذه الشركة التي كانت تقف بجانب ماو تاي غويزهو، قد خسرت بالفعل معركة تحديد الأسعار الأساسية في سوق المشروبات الكحولية الفاخرة.

والمشكلة الأكثر خطورة هي أن هذا التباطؤ المستمر في النمو والأزمة الاستراتيجية، قد انتهت أخيرًا بزلزال توظيف مفاجئ، مما كشف تمامًا عن العيوب العميقة تحت المظهر اللامع.

في 28 فبراير 2026، أصدرت لجنة الانضباط والرقابة في مقاطعة سيتشوان بيانًا، بأن تشين زونغ من، رئيس مجلس إدارة مجموعة ووليانغ يي المحدودة، متهم بانتهاكات خطيرة، وهو قيد التحقيق الانضباطي والرقابي، وتم اتخاذ تدابير الاحتجاز في نفس اليوم.

وكان قبل أربعة أشهر فقط، تم طرد لي شو غوانغ، الرئيس السابق لووليانغ يي، من الحزب ومن منصبه بسبب انتهاكات خطيرة، وهو ما يعد نادرًا جدًا في الشركات المدرجة في سوق الأسهم.

عندما انتهت “عصر تشين زونغ من”، لم يتبق لووليانغ يي فقط آثار الاضطراب الوظيفي، بل أيضًا أزمة النمو المستمرة والقلق بشأن العلامة التجارية.

الفجوة بين الطموحات الاستراتيجية والواقع

منذ أن تولى تشين زونغ من إدارة ووليانغ يي في عام 2022 حتى مغادرته في عام 2026، كانت فترة الأربع سنوات هذه هي نقطة التحول الحاسمة التي انتقلت فيها صناعة المشروبات الكحولية من فترة النمو الذهبي إلى فترة التعديل العميق.

الرؤية العلامية التي تم تقديمها في بداية توليه “النبيذ العطري الكبير، ووليانغ الجميل، ملك النبيذ الصيني”، واستراتيجية التنمية “135” ، بالإضافة إلى استراتيجية الزيادة الجريئة في الأسعار وإصلاح القنوات الجذري، لم تنجح في تقليص الفجوة بين ووليانغ يي وماو تاي.

على الصعيد العملي، تركزت الإجراءات الأساسية في أربعة أبعاد: تحسين مصفوفة المنتجات، وبناء ووليانغ يي الكلاسيكية لتكون في مستوى ماو تاي، وتركيز السلسلة على المنتجات الأساسية؛ زيادة الأسعار بشكل جريء، حيث تم رفع سعر المصنع للجيل الثامن من 969 يوان إلى 1019 يوان في فبراير 2024، مما جعله يتجاوز حاجز الألف يوان لأول مرة؛ كسر نمط التجارة التقليدية، وتطبيق هيكل تسويقي “المقر الرئيسي يشرف، والمناطق تتولى المعركة”، وتوزيع “ثلاثة متاجر لعائلة واحدة” في النقاط النهائية، وتعزيز التحول الرقمي؛ وتعزيز التسويق الثقافي، والتوسع الدولي، ورفع الصورة الفاخرة.

ومع ذلك، فإن الواقع لم يكن كما هو متوقع، حيث أدت هذه الخطوات الأساسية إلى وقوع ووليانغ يي في حلقة مفرغة من الأسعار والقنوات والعلامة التجارية.

خلال السنوات الخمس الماضية، مرت صناعة النبيذ الصيني بدورة عميقة من التوسع الشامل إلى التمايز المتطرف، مما زاد من تأثير “ماثيو” في سوق النبيذ الفاخر الذي يتجاوز 800 يوان.

تظل ماو تاي رائدة الصناعة بلا منازع، حيث ارتفع حجم الإيرادات من 109.4 مليار يوان في 2021 إلى 171.9 مليار يوان في 2024، مع استمرار زيادة حصتها في السوق الفاخرة؛ بينما تسارعت الشركات من الدرجة الثانية مثل لو زهو لاو جياو وشانشي فن جيو في مطاردتها بفضل تحديد مواقعها المختلفة واستراتيجيات قناتها المرنة، حيث حافظت على معدل نمو إيرادات مركب يزيد عن 18% على مدار السنوات الأربع الماضية، مما أدى إلى استمرار تقدمها في الصناعة.

بينما كانت “ملك النبيذ العطري” ووليانغ يي، عالقة في أزمة نمو غير مسبوقة في هذه المعركة.

فقد اتسعت الفجوة في الإيرادات مع ماو تاي من 43.2 مليار يوان في 2021 إلى 82.7 مليار يوان في 2024، حيث تضاعف الفارق تقريبًا خلال أربع سنوات، وأصبحت الهيمنة الثنائية في صناعة النبيذ “ماو ووي” مجرد اسم.

وعلاوة على ذلك، قدم تقرير الربع الثالث من 2025 أسوأ أداء منذ عام 2015. انخفضت الإيرادات وصافي الأرباح في أول ثلاثة أرباع من العام بشكل مضاعف، حيث كانت الإيرادات في الربع الثالث تقريبًا نصف ما كانت عليه، وانخفضت الأرباح الصافية بأكثر من 65%، مما جعل الأداء في قاع الشركات الكبرى.

في الربع الثالث من 2025، حققت ووليانغ يي إيرادات بلغت 8.174 مليار يوان، بانخفاض 52.66% على أساس سنوي، وصافي أرباح بلغ 2.019 مليار يوان، بانخفاض 65.62% على أساس سنوي. في المقابل، حققت شانشي فن جيو في نفس الفترة إيرادات بلغت 8.960 مليار يوان وصافي أرباح بلغ 2.899 مليار يوان، متجاوزة ووليانغ يي في الربع الواحد.

وهذا يعني أنه إذا استمرت ووليانغ يي في الانخفاض، فإن مركزها الثاني سيكون في خطر.

تشير التوقعات المتسقة من ويند إلى أن إيرادات ووليانغ يي في 2025 من المتوقع أن تكون حوالي 761.57 مليار يوان، بانخفاض 14.60% على أساس سنوي، وصافي الأرباح حوالي 258.91 مليار يوان، بانخفاض 18.72% على أساس سنوي.

إذا استخدمنا تعبيرًا أكثر قسوة، فإن السنوات الخمس من 2021 إلى 2026 تغطي تمامًا الفترة المهنية الكاملة لتشين زونغ من، من هبوطه إلى ووليانغ يي، إلى توليه المنصب، ثم سقوطه، كما تغطي ووليانغ يي من “الهيمنة الثنائية في الصناعة” إلى “التباطؤ في النمو”.

الأزمة العميقة وراء تراجع الأداء

لنحلل، ما الذي حدث لووليانغ يي بالضبط؟

أولاً، فشل استراتيجية زيادة الأسعار بشكل كامل، مما أدى إلى تدمير النظام البيئي للقنوات.

كانت زيادة الأسعار هي الإجراء الأساسي الأكثر أهمية خلال فترة تشين زونغ من، وكان الهدف منها هو رفع سعر المصنع للجيل الثامن إلى مستوى يتساوى مع ماو تاي، لإعادة تشكيل معيار القيمة الفاخرة للووليانغ يي، وتقليص الفجوة السعرية مع ماو تاي.

لكنه أغفل عن نقطة أساسية: زيادة أسعار ماو تاي مدعومة بقوة من العلامة التجارية والطلب الصارم، بينما لا يُقارن تأثير ووليانغ يي في السوق الفاخرة.

بعد زيادة الأسعار، انخفض سعر الجملة للجيل الثامن بدلاً من ذلك، مما أدى إلى فجوة سعرية كبيرة. ووفقًا للتقارير، خلال عيد التسوق المزدوج في 2025، انخفض سعر الجملة للجيل الثامن إلى 820-850 يوان/زجاجة، وانخفض سعر زجاجة مفردة إلى أقل من 800 يوان، حيث انخفض السعر بعد الخصومات على بعض منصات التجارة الإلكترونية إلى أقل من 750 يوان، مما شكل فجوة تقارب 27% مع سعر المصنع البالغ 1019 يوان.

وهذا يعني أن موزعي ووليانغ يي قد وقعوا في حلقة مفرغة من “بيع زجاجة واحدة بخسارة”.

للحفاظ على القنوات، اضطرت ووليانغ يي إلى تقديم دعم مالي كبير. في ديسمبر 2025، مع الحفاظ على سعر المصنع البالغ 1019 يوان، منحت الموزعين خصمًا قدره 119 يوان/زجاجة، مما خفض السعر الفعلي إلى 900 يوان، مما يعني تخفيضًا غير مباشر لسعر المصنع.

هذه هي المرة الأولى التي تنخفض فيها الأسعار بشكل غير مباشر منذ عشرة أعوام، مما أعلن عن فشل استراتيجية المحافظة على الأسعار بشكل كامل.

ثانيًا، لم تحقق الاستراتيجية الفائقة النجاح المتوقع، مما أدى إلى توزيع الموارد بشكل سيء.

ظل تشين زونغ من يحاول منذ توليه المنصب اختراق السوق الفاخرة التي تزيد عن 3000 يوان، متجاوزًا هيمنة ماو تاي.

ولكن من حيث الأداء الفعلي، لم تتمكن ووليانغ يي الكلاسيكية أبدًا من تشكيل تأثير على نطاق واسع، حيث كانت مقبولة في السوق بشكل ضئيل، ولم تفتح السوق الاستهلاكية الفاخرة، كما لم تشكل قيمة في مجال التجميع والتمويل، مما جعل الشركة تعتمد على ضغط المخزون لتحقيق أهداف المبيعات، مما زاد الضغط على الموزعين.

على الرغم من أن ووليانغ يي لم تكشف أبدًا عن أداء مبيعات ووليانغ يي الكلاسيكية، إلا أن البيانات من شركات الوساطة تشير إلى أنه بحلول نهاية 2025، لم تصل الإيرادات السنوية لووليانغ يي الكلاسيكية إلى 1 مليار يوان، وهو أقل من 1% من إجمالي إيرادات ووليانغ يي، مما يتباين بشدة مع التوقعات الأولية للسوق، كما أنها تشتت موارد وتركيز العلامة التجارية الرئيسية.

ثالثًا، كانت إصلاحات القنوات سطحية، ولم يتم التخلص من عيوب نظام التجارة الكبرى.

تشير البيانات إلى أنه في 2025، أضافت ووليانغ يي 474 متجرًا جديدًا ضمن نموذج “ثلاثة متاجر لعائلة واحدة”، وارتفعت نسبة إيرادات القنوات المباشرة إلى 43%، وزادت مبيعات القنوات عبر الإنترنت بنسبة 8% على أساس سنوي. ولكن هذه الإصلاحات لم تغير الجوانب الأساسية لهيكل القنوات المعتمد على نظام التجارة الكبرى، ولا تزال الشركة تفتقر إلى السيطرة على القنوات.

لا يزال التجار الكبار يسيطرون على الموارد الأساسية للقنوات، وتستمر ظاهرة تجارة السلع المنخفضة والسعر المنخفض في التكرار، مما يجعل سياسات التحكم في الأسعار غير فعالة.

حتى عندما ذكرت ووليانغ يي على منصة المستثمرين أنها قد وضعت استراتيجيات للتحول الرقمي، بما في ذلك بناء قنوات التجارة الإلكترونية، وتأسيس نظام خاص بالبيانات، من خلال تشغيل دقيق للبيانات، وربط المشاهد عبر الإنترنت وغير متصل، وتعزيز ولاء العملاء وكفاءة القنوات، فإنها ستستمر في استخدام التحول الرقمي لتمكين العلامة التجارية.

ومع ذلك، يبدو أن عملية التحول الرقمي تسير ببطء، حيث تبقى أكثرها عند سطحية “زجاجة واحدة، رمز واحد”، ولم تتمكن من السيطرة على بيانات مبيعات المنتجات النهائية، مما يمنعها من الاستجابة السريعة لتغيرات السوق، مما أدى إلى استمرار ارتفاع المخزون في القنوات.

تشير بيانات السوق إلى أنه حتى منتصف عام 2025، كانت نسبة المخزون الاجتماعي لموزعي ووليانغ يي قد وصلت إلى 5-6 أشهر، وهو ما يتجاوز بكثير المستوى الصحي للصناعة البالغ 1-2 شهر والمستوى التحذيري البالغ 2-3 أشهر، مما أدى إلى انخفاض كفاءة دوران القنوات.

تظهر هذه المشاكل بشكل مباشر في الأداء، حيث حافظت ووليانغ يي على زخم النمو خلال السنتين الأولى من فترة تشين زونغ من، لكن المخاطر الناتجة عن الفجوات في تنفيذ الاستراتيجيات الأساسية قد انفجرت في عام 2024.

ظل معدل نمو الأداء متخلفًا عن نظرائه الرائدين، وتزايد الفجوة مع ماو تاي، مما جعل المركز الثاني في الصناعة في خطر، وهو واقع قاسي يصعب تغييره.

استمرار تآكل قيمة العلامة التجارية

قد أوضحت ووليانغ يي في تقاريرها المالية أن تراجع الأداء يعود بشكل رئيسي إلى أن “صناعة النبيذ تمر بفترة تعديل عميقة، وأن تعافي الطلب الفعال لم يكن كما هو متوقع، مما جعل الشركة تتخذ إجراءات للحد من الكمية وتقليل المخزون، لتخفيف الضغط على القنوات”.

لكن الانخفاض الحاد في الالتزامات التعاقدية يعكس مباشرة انخفاض نية الدفع من الموزعين، حتى مع اتخاذ إجراءات للحد من المخزون، فإن تأثير تقليل المخزون لا يزال محدودًا.

يرجع السبب العميق في ذلك إلى أن الحواجز الأساسية لووليانغ يي قد تآكلت على مر الزمن، بالإضافة إلى المشكلات الاستراتيجية المذكورة أعلاه، وظهرت أيضًا مشكلات هيكلية لا رجعة فيها في العلامة التجارية والمنتجات.

يمكن القول إن تآكل قوة علامة ووليانغ يي هو أحد أبرز الأمثلة على الضعف النظامي في صناعة النبيذ الفاخر.

تتمثل قوة العلامة التجارية للنبيذ الفاخر في ستة أبعاد رئيسية: سلطة تحديد الأسعار، زيادة قيمة القناة، وضعها في أذهان المستهلكين، حصتها في السوق، ندرة القيمة، وتوقعات النمو على المدى الطويل.

لكن تراجع قوة علامة ووليانغ يي لم يكن نتيجة لتقلبات في عنصر واحد، بل كان نتيجة تآكل مستمر وشامل في جميع الأبعاد.

لا حاجة لتكرار الحديث عن سلطة تحديد الأسعار وزيادة قيمة القناة، لكن الأهم هو تراجع مستوى ذهنية الاستهلاك، وضعف القيم الاجتماعية للعلامة التجارية وندرتها.

القيمة الأساسية للنبيذ الفاخر هي خصائص “العملة الصعبة” في مشاهد الاجتماعات الاجتماعية، وموقعها الرفيع في عقل المستهلكين، وهذا هو الدعم الأساسي لقوة العلامة التجارية، وتراجع ووليانغ يي في هذا البعد يمثل فقدان القاعدة الأساسية للعلامة التجارية.

تراجع القدرة على التأثير في مشاهد الهدايا والأعمال، وفقدان الخصائص المالية للعلامة التجارية وقدرتها على الحفاظ على القيمة، وضبابية تحديد موقعها في أذهان المستهلكين هي النقاط الثلاث الأكثر أهمية.

فيما يتعلق بالهدايا التجارية، كان من قبل “ماو ووي” الثنائي يتشاركان في مشهد الأعمال، والآن أصبح هناك إدراك استهلاكي يتجه نحو “ماو تاي هو الخيار الأول، وووليانغ يي هو الخيار الثاني”، مما أدى إلى تآكل كبير في القيمة الاجتماعية لووليانغ يي.

أما بالنسبة لقوة العلامة التجارية، فهي تتجلى في قدرة إعادة البيع وحفظ القيمة. حيث كانت الأسعار المعاد بيعها لماو تاي في السوق الثانوية مستقرة لفترة طويلة عند أكثر من 90% من السعر الإرشادي الرسمي، بينما كانت الأسعار المعاد بيعها للجيل الثامن من ووليانغ يي لا تتجاوز 60%-70% من سعر المصنع، مما أدى إلى ظهور بعض أنواع النبيذ التي انخفضت قيمتها بمرور الوقت، مما خلق إدراكًا عامًا بأن “شراء ماو تاي يحافظ على القيمة، وشراء ووليانغ يي رخيص”.

أما بالنسبة لتحديد موقع المستهلكين في أذهانهم، فقد استمر في الضبابية. حيث كانت ووليانغ يي دائمًا تؤكد على “النبيذ العطري الكبير، ملك النبيذ الصيني”، محاولًا تعزيز صورة العلامة التجارية من خلال التسويق الثقافي، لكنها في الأداء الفعلي في السوق، لم تتمكن من التخلص من علامة “البديل الأرخص”. في سلسلة قرارات المستهلكين، أصبح “إذا كان الميزانية كافية، اشترِ ماو تاي، وإذا كانت الميزانية محدودة، اشترِ ووليانغ يي” هو الخيار السائد، مما أدى إلى اختفاء الإدراك الفريد لووليانغ يي، بل حتى ظهور إدراك “أن ووليانغ يي هو خيار ذو قيمة جيدة”، مما يتعارض تمامًا مع موقعها كعلامة تجارية فاخرة.

ترتبط الضبابية في تحديد موقع المستهلكين بالفوضى في مصفوفة المنتجات.

تمتلك ووليانغ يي علامة تجارية عالية المستوى، بالإضافة إلى الجيل الثامن من ووليانغ يي، هناك أيضًا منتجات مثل 1618، وجياو باي، وووليانغ يي الكلاسيكية، حيث تتداخل الأسعار بشكل كبير، مما يزيد من ارتباك المستهلكين بشأن منتجات ووليانغ يي الفاخرة، مما يضعف دورها كنقطة مرجعية للعلامة التجارية الرئيسية.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن انتشار النبيذ السلسلي والمنتجات المعاد تسميتها قد أضر بشدة بسمعة العلامة التجارية الرئيسية. على الرغم من أن ووليانغ يي اقترحت عدة مرات “تقليص العلامة التجارية” وتنظيف المنتجات المعاد تسميتها الزائدة، إلا أنه بحلول عام 2025، لا تزال ووليانغ يي تمتلك آلاف الرموز للمنتجات السلسلية والمعاد تسميتها، التي تغطي نطاقات أسعار تتراوح من عشرات اليوانات إلى الآلاف.

والأهم من ذلك، أن خط النمو الثاني مفقود، والمنتجات الرئيسية غير مستقرة، مما يجعل من الصعب تحقيق نجاح في السوق الفاخرة التالية. حيث كانت منتجات مثل ووليانغ تشون، وووليانغ تشون، عالقة في نطاق الأسعار المتوسطة من 200 إلى 500 يوان، تواجه تنافسًا شاقًا مع منتجات مثل جيان نان تشون، ويانغ هي تيان زو، مما يجعل من الصعب تشكيل ميزة تنافسية، مما يعزز صورة العلامة التجارية “لا يمكن الحفاظ على الفخامة، وليس من السهل الفوز في السوق المتوسطة والمنخفضة”.

أما فيما يتعلق بالشباب والعالمية، فإن ووليانغ يي أيضًا تفتقر إلى الإنجازات. حيث أن منتج “29° ووليانغ يي - الحب من النظرة الأولى” الذي تم الترويج له من قبل دنغ زي تشي، تحت تأثير نجومية، إلا أن بيانات المبيعات لا تزال ضعيفة. تُظهر بيانات المتجر الرسمي على تاوباو أن مبيعات منتج ووليانغ يي “الحب من النظرة الأولى” (عبوتين بسعة 500 مل بسعر 789 يوان) كانت 800+.

كل هذه الأمور تعكس مباشرة في السوق الثانوية، حيث لا يبدو أن السوق متفائل بشأن توقعات النمو طويلة الأجل للعلامة التجارية. اعتبارًا من 23 مارس 2026، كان معدل السعر إلى الأرباح لـ ووليانغ يي يبلغ 13.68 ضعفًا، وهو أقل من 19.59 ضعفًا لماو تاي و14.77 ضعفًا لشانشي فن جيو، مما يجعلها في أدنى 0.25% من 10 سنوات.

وحتى نهاية الربع الثالث من 2025، انخفضت نسبة حيازة المؤسسات لـ ووليانغ يي إلى 68.87%، وهو أدنى مستوى لها في السنوات الخمس الماضية، مما يدل على استمرار تآكل قيمة استثمار العلامة التجارية.

الاضطرابات الوظيفية والثغرات في الحوكمة

بالنظر إلى أكتوبر 2025، تم طرد لي شو غوانغ، الرئيس السابق لووليانغ يي، من الحزب ومن منصبه بسبب انتهاكات خطيرة، حيث أُفيد بأنه “استغل الشركة لتحقيق مكاسب شخصية، واستخدم سلطته للحصول على فوائد للأشخاص الآخرين في عقود المشاريع وحقوق توزيع المشروبات، وتلقى مبالغ ضخمة من المال”.

بعد أربعة أشهر فقط، تم التحقيق مع تشين زونغ من، مما كشف عن الثغرات الطويلة الأمد في حوكمة الشركة لدى ووليانغ يي.

كونها شركة مملوكة للدولة في مدينة ييبين، كان فريق الإدارة في ووليانغ يي يتكون لفترة طويلة من المسؤولين الحكوميين المحليين الذين تم تعيينهم، وليس من خلال تدريبهم داخل صناعة النبيذ، مما أدى إلى نقص الخبرة في التشغيل طويل الأمد في الصناعة، مما يجعلهم أكثر عرضة لقرارات استراتيجية مرتبطة بتحقيق النتائج قصيرة الأجل، مما أدى إلى تجاهل بناء العلامة التجارية على المدى الطويل وإصلاح النظام البيئي للقنوات.

لقد أدت الاضطرابات الوظيفية أيضًا إلى خلق قدر كبير من عدم اليقين في مستقبل ووليانغ يي، حيث ستؤدي الاضطرابات المستمرة إلى تقلب الاستراتيجيات وانقطاعها. بعد تولي الإدارة الجديدة، سيتطلب الأمر وقتًا للتعرف على الأعمال وتطوير استراتيجيات جديدة، مما يجعل ووليانغ يي تفوت نافذة التحول الثمينة في نقطة التحول العميقة في الصناعة.

لا يمكن إنكار أنه باعتبارها رائدة في صناعة النبيذ العطري في الصين، تمتلك ووليانغ يي تاريخًا طويلًا في التخمير، أكبر قدرة تخمير صلبة في البلاد، ومجموعة من خزانات التخمير القديمة التي لم تتوقف عن العمل لمدة 650 عامًا، وهذه كلها مزايا أساسية لا يمكن تكرارها.

لكن الإصلاحات السطحية لم تحل المشاكل العميقة، مما أدى في النهاية إلى انخفاض الأداء بشكل شامل وزلزال وظيفي. اليوم، انتهى عصر تشين زونغ من، لكن أزمة ووليانغ يي لم تنته بعد.

إن تغيير القيادة بعد ذلك هو مجرد بداية، والتحدي الحقيقي هو ما إذا كان يمكن كسر الاعتماد على المسارات الطويلة الأمد، وإعادة تشكيل قيمة العلامة التجارية، وإصلاح النظام البيئي للقنوات، وتحسين حوكمة الشركة.

إذا استمرت الحلقة في “زيادة الأسعار، وضغط المخزون، وتقليل المخزون”، فإن هذه الشركة الرائدة في صناعة النبيذ ستظل تدريجيًا مهمشة في التعديلات العميقة في الصناعة.

نصيحة للقراء: هذه المقالة مستندة إلى معلومات عامة أو محتوى تم تقديمه من قبل المشاركين، ولا تضمن جولوبال كاي شوا والمؤلف دقة هذه المعلومات. في جميع الأحوال، لا تشكل محتويات هذه المقالة نصيحة استثمارية. السوق يحمل المخاطر، ويجب أن يكون الاستثمار حذرًا! يمنع منعا باتا إعادة النشر أو النسخ دون إذن!