ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

التفاوض على زيادة الراتب مهمة شاقة لدرجة أن الاستطلاعات أظهرت أن معظم الموظفين سيتجنبونها تمامًا. على الرغم من ذلك، هناك أشياء يمكنك القيام بها أو عدم القيام بها لتحسين فرصك في التفاوض الناجح وجعل الأمر يبدو أقل رعباً وأكثر سهولة.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

الدخول في التفاوض دون إعداد هو وصفة للفشل. لذا، سنتناول أربع نقاط مهمة جدًا يجب عليك دائمًا القيام بها في تحضيرك للتفاوض على زيادة الراتب.

ابحث عن الوقت المناسب

التوقيت جزء أساسي من التفاوض، لكن العديد من الأشخاص ينسون أنه يجب عليك التفكير في التوقيت على كل من المستوى الكلي والصغير.

على المستوى الصغير، ستحتاج إلى النظر في الأحداث المحيطة مباشرة بوقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان رئيسك في يوم مرهق أو لقد أخفقت في مشروع، اختر وقتًا آخر.

إذا، من ناحية أخرى، كان يومًا جيدًا في العمل أو لقد أثبت نفسك في بعض المهام المهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لمحادثة متقبلة. على المستوى الكلي، يجب أن تكون استراتيجيًا في توقيتك. لا تفاجئ رئيسك بمحادثة حول زيادة الراتب من العدم. هيئ المسرح.

تحدث مع رئيسك عن أهدافك للتطوير بما فيه الكفاية حتى عندما تبدأ مفاوضتك بشأن زيادة الراتب، يفهمون من أين تأتي.

استخدم بيانات قوية

قدم قضية قوية لنفسك أثناء التفاوض من خلال دعمها بالحقائق الملموسة. يجب أن تشمل هذه الاتجاهات السوقية ودورك الخاص. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لدورك أو منطقتك وقدمها كتبرير لجانبك.

على سبيل المثال، إذا كنت تتقاضى راتبًا أقل مقارنة بأقرانك ولا يوجد سبب وجيه لذلك، فإن الإشارة إلى ذلك مع رئيسك يمكن أن توضح أنك بدأت تبحث خارجياً، ومن غير المحتمل أن يخاطروا بفقدانك ووجود شاغر.

بالنسبة لنفسك، إذا كنت من النوع الذي يشعر بالحرج من الظهور وكأنك تتفاخر أو تبدو متعجرفًا، فإن تجميع بيانات حول كيف أثر وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خاصة إذا كنت تستطيع دعم ذلك بالأرقام، يمكن أن يكون وسيلة رائعة للتحدث عن نفسك دون الشعور بالغرابة. كما أنه يحدد قيمة واضحة لعملك.

خذ بعين الاعتبار نموك

أبرز نموك المهني خلال فترة عملك مع صاحب العمل في مفاوضاتك. إذا كنت تستطيع إثبات أنك قد حسنت معرفتك، وزدت من كفاءتك، وتوسعت في نطاق المهام التي تقوم بها، أو بعض المزيج من ذلك، فسيكون لديك قضية قوية جدًا لزيادة التعويض.

يجب عليك أيضًا اتخاذ نهج مستقبلي نحو النمو. تحدث عن مدى كونك أكثر فائدة لصاحب العمل لديك مع استمرار مسار نموك، خاصة مع تضمينه للمزيد من الأدوار والمهام الأساسية والمهمة.

تحكم في التفاوض

يمكن أن يكون من السهل جدًا أن تشعر بالقلق أو عدم الارتياح عند الدخول في تفاوض للحصول على زيادة في الراتب، لكن هذا يستند إلى وهم. بدلاً من رؤية التفاوض كطلب أو استجداء من شخص أعلى، اعتبره مناقشة بين شخصين ناضجين للعثور على حل يعمل لصالح كلا الطرفين.

هناك بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للتحكم في القلق. بدلاً من حبس أنفاسك أو التنفس بشكل مفرط، قم بإدارة التنفس العميق والمتحكم به. احمل كوبًا من الماء معك وارتشف منه كلما شعرت بالتوتر أو احتجت إلى وقت للتفكير. حتى لو لم تكن بحاجة إلى وقت للتفكير، لا تتعجل في الكلام كلما كان هناك صمت. اترك دائمًا فترة قصيرة من التوقف.

ماذا لا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

من السهل التخطيط لاستراتيجية والمضي قدمًا بها، لكن قد يكون من الصعب تغيير أو حتى التفكير في الأشياء التي كنت تقوم بها كعادة. لذا، دعنا نلقي نظرة على أربع أشياء لا يجب أن تفعلها عند التفاوض على زيادة الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا كنت قد بحثت في متوسط رواتب الصناعة ووجدت أن راتبك أقل، فلا تقفز إلى التفاوض على الفور معتمدًا فقط على هذه المعلومات.

تتكون راتب الموظف من العديد من العوامل. بعض هذه العوامل يمكن أن تكون أوسع، مثل المكان الذي تعيش فيه وكيف تتناسب الرواتب مع الخبرة في الصناعة.

يمكن أن تكون عوامل أخرى أكثر تحديدًا لوضعك، مثل الشؤون المالية لصاحب العمل لديك أو الاختيار الدقيق للمهام التي تقوم بها أو لا تغطيها.

إذا لم تنتبه إلى هذه العوامل، ستجد أنه من الصعب الحصول على ما تريده من التفاوض.

لا تنسَ صانعي القرار الآخرين

قد تكون معتادًا على أخذ جميع مشكلات عملك إلى رئيسك، لكن تذكر أنه ما لم يكونوا هم المعنيين.

الدخول في التفاوض مع هذا الفهم الخاطئ قد لا يجعل فقط المالك، وأحيانًا حتى لا، قد لا يكون لديهم السلطة للموافقة على زيادة راتبك بشكل مستقل.

قد يكون للمساهمين والمديرين والمديرين التنفيذيين دور في تحديد رواتب الموظفين، وغالبًا ما يكون للموارد البشرية إرشادات للمديرين لتشويش تكتيكاتك، ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى إحباط وصراعات إذا شعرت أن رئيسك متصلب أو عدواني بينما في الواقع، قد تكون أسبابهم للتأخير أو الرفض هي أنهم ليس لديهم خيار شخصي في الأمر وسيعملون لصالحك إذا منحتهم الوقت للقيام بذلك.

لا تركز فقط على الترقية التقليدية

إذا كانت فكرتك عن الترقية هي السلم الوظيفي الكلاسيكي من مدراء إلى الرئيس التنفيذي، فقد تفوت العديد من الفرص لزيادة الراتب خارج هذا التقدم.

أخذ هذه العقلية وقيادتها سيقيد خيارات صاحب العمل لديك. قد يكون من غير المنتج مضاعفًا إذا كان شيئًا مثل التخصص بدلاً من الإدارة سيمنحك راتبًا أعلى ومتعة أكبر في دورك.

لا تشعر بأنك محاصر من قبل صاحب العمل لديك

الولاء صفة شخصية جديرة بالإعجاب، لكن إذا كانت تذهب في اتجاه واحد فقط، فإنك تؤذي نفسك دون أي فائدة. لا تدع أصحاب العمل يستغلون ولاءك. إذا فشلت مفاوضاتك مع صاحب العمل لديك ويبدو أنك لن تبحث عن عمل آخر، ستبقى عالقًا في نفس المنصب.

إزالة نفسك من وضع عمل غير مرضي ستظل دائمًا تحت سيطرتك. حتى إذا شعرت أنك ستكافح لتلبية توصيفات وظائف الشواغر، اغتنم الفرصة وقدم على تلك الوظائف. غالبًا، لا يبحث أصحاب العمل عن تطابق بنسبة 100 بالمئة، ولا يمكنهم العثور على واحد.

أفكار نهائية

لقد تعلمنا أهم ثمانية نصائح حول ما يجب القيام به أو عدم القيام به عند التفاوض على زيادة الراتب. لذا إذا كنت قد كنت تخطط لهذه المناقشة مع رئيسك لبعض الوقت، فأنت مستعد للقيام بالخطوة.