من "تصنيع Anhui" إلى "الاستخدام العالمي" مسيرة شركة أنلي للانتقال إلى الأسواق الدولية على مدى ثلاثين عامًا

（来源：اتحاد الصناعة والتجارة في مقاطعة آنهوي）

من الشركات الصغيرة والمتوسطة التي لم يكن لديها في بدايتها سوى أكثر من 400 موظف، إلى أن تُعرض منتجاتها في ملاعب تدريب كأس العالم، وأن تدخل إلى فندق من فئة سبع نجوم في الإمارات العربية المتحدة بوصفها نموذجًا رائدًا عالميًا في المواد الجديدة؛ ومن “التجارة الخارجية البحتة” التي بدأت من مطلع عام 2000 باختراق أسواق الشرق الأوسط وجنوب آسيا، إلى أن تصبح شركة نايكي موردًا وحيدًا من الشركات التي تمولها الصين لاستخدام البولي يوريثان المُركَّب والمواد المركبة المُصنَّعة في الصين داخل البر الرئيسي، ثم إلى إدراج علامات مثل أديداس وبوما وآسرس وأبل وهوواوي وتويوتا وغيرها من العلامات التجارية العالمية الرائدة ضمن خريطة شركاء أساسية… عبر أكثر من ثلاثين عامًا من المسير المليء برياح وعواصف، تفتح شركة آنلي للاستثمارات آفاق العالم باسم المواد الجديدة.

وبفضل اندفاع استراتيجية الدولة “الخروج إلى الخارج”، بدأ عدد متزايد من شركات التصنيع الصينية يخرج من السوق المحلية، ويجعل من الابتكار التكنولوجي جوهر قدرته التنافسية، ليستحوذ على القمم التقنية وقمم الصناعات في السوق العالمية، ويُكوِّن علامة تجارية صينية. شركة آنهوي آنلي لمواد التكنولوجيا المحدودة المحدودة (المختصر: “شركة آنلي للاستثمارات”) هي مثال حي على ذلك. وُلدت هذه الشركة عام 1994، وكانت تحمل منذ البداية جينات دولية؛ تبيع “مواد آنهوي” المواد الجديدة إلى أكثر من 80 دولة ومنطقة حول العالم، وتُفسِّر سر التصدير عالي الجودة للشركات الخاصة الصينية بفضل قوتها التقنية الصلبة وخططها العالمية المتينة.

جينات دولية جاهزة بالفطرة، تحوّل ترقيًا على طريق الخروج إلى الخارج بخطوات ثلاث

“إن ‘利’ في آنلي” تعني في البداية إيطاليا. كشف رئيس مجلس الإدارة لدى شركة آنلي للاستثمارات، ياو هوبينغ، عن الجينات الدولية التي ورثتها الشركة منذ ولادتها. في عام 1984، تأسست الجهة الأصلية لشركة آنلي للاستثمارات–شركة الصين آنلي لجلود التقليد المصنوعة صناعياً. وباعتبارها أول شركة ذات استثمار مشترك صيني-أجنبي في آنهوي، فإن “安” مأخوذة من آنهوي و"利" مأخوذة من إيطاليا؛ ومنذ لحظة نشأتها زُرعت بذرة احتياطية للتموضع العالمي لاحقًا.

في البداية، كانت الشركة تحقق تصدير المنتجات عبر نمط التوزيع بالوكالة، وكانت طريقة التشغيل خشنة. في نوفمبر 1999، بعد أن تولى ياو هوبينغ المسؤولية، طرح فكرة الإدارة “الانطلاق من الداخل، والاتجاه نحو الخارج”، وسعى بنشاط لتطوير التجارة الدولية. في عام 2000، بدأت شركة آنلي للاستثمارات حقبة 1.0 للخروج إلى الخارج. قاد ياو هوبينغ فريق المبيعات حاملاً المنتجات لأول مرة للتعريف في معرض جلود هونغ كونغ؛ وفي ذلك الوقت كانت منطقية الخروج إلى الخارج بسيطة ومباشرة: “لدى العالم سوق كبير ومساحة كبيرة وفرصًا كبيرة، ولا يمكن إنجاز أعمال الشركة إلا عبر فتح الأسواق الدولية”. ركزت الشركة على الدول النامية ذات عدد السكان الكبير وحجم الطلب المرتفع، وفتحت السوق الخارجية بفضل نسبة السعر إلى الأداء العالية لمنتجات البولي يوريثان المُركب للأحذية، وبذلك أنجزت الاستكشاف الأولي لـ “تصدير المبيعات إلى الخارج وتصدير المنتجات إلى الخارج”.

في عام 2008، أدى تصاعد حدة المنافسة في السوق إلى دفع الشركة للترقية، فدخلت شركة آنلي للاستثمارات حقبة 2.0 للخروج إلى الخارج. قامت الشركة بتعديل هيكل المنتجات بحسم؛ فاعتبرت فئة منتجات أثاث الصالون المنزلي من البولي يوريثان المُركب ذات الجودة الأعلى والقيمة المضافة الأكبر اتجاهًا جديدًا للتصدير، وحولت الأسواق المستهدفة إلى الدول الأوروبية والأمريكية المتقدمة التي تتمسك بمعايير صارمة للجودة. “إن هذا التحول ليس مجرد ترقية في السوق، بل هو اختبار شامل لقدرات البحث والتطوير والإنتاج وضبط الجودة لدى الشركة.” اعترف ياو هوبينغ بأن تلبية احتياجات السوق الفاخرة الخارجية أصبحت دافعًا مهمًا لرفع القدرة التنافسية الجوهرية للمنتجات.

في عام 2011، تم إدراج شركة آنلي للاستثمارات في بورصة شنتشن. طرح ياو هوبينغ ضرورة التحول والترقية، ورفع العلامة التجارية إلى مستوى أعلى، والسعي بجد للتعاون مع علامات تجارية رائدة عالميًا؛ في عام 2013، اندمجت شركة آنلي للاستثمارات ضمن سلسلة توريد سامسونغ. “الدخول إلى سلسلة توريد العلامات التجارية الرائدة عالميًا ليس علاقة بيع وشراء بسيطة.” قال ياو هوبينغ إن مراجعة هذه العلامات للموردين تكون صارمة للغاية؛ إذ يجب أن تصمد منتجاتها من حيث جودة المنتج وعملية التصنيع والبيئة والسلامة وحقوق الموظفين والمسؤولية الاجتماعية أمام اختبارات صارمة. ومع ترسخ ثقة العملاء والمزيد من لزوجة التعاون نتيجة لهذه المراجعات الشديدة، انبنى عكس ذلك أيضًا أمتن خندق حصين للعلامة التجارية لدى الشركة.

منذ عام 2015، واصلت شركة آنلي للاستثمارات إغلاق أبوابها أمام علامات تجارية عالمية معروفة مثل نايكي وأديداس وبوما وآسرس وديكاتلون وإيكيا وأبل وتويوتا وغيرها. واليوم، اندمجت شركة آنلي للمواد بعمق في الحياة اليومية للمستخدمين حول العالم، وتحقق فعليًا عبارة: “مواد آنلي تُستخدم عالميًا”.

مواكبة تخطيط سلسلة الصناعة، وبناء مصانع في الخارج لصناعة نموذج تصنيع دولي من الطراز الأول

في مسار التنمية العولمية، فإن اتجاه سلسلة الصناعة يحدد اتجاه تخطيط خروج الشركات إلى الخارج. في عام 2017، اتخذت شركة آنلي للاستثمارات قرارين مهمين: الاستحواذ على 51% من أسهم شركة روسية، والاستثمار في فيتنام لإنشاء شركة تابعة قابضة. هذان الإجراءان الكبيران يمثلان دخول الشركة رسميًا حقبة الخروج إلى الخارج 3.0–من “تصدير المنتجات” إلى “تصدير رأس المال” و"تصدير الطاقة الإنتاجية" في تقدم عميق؛ محققين تزامنًا في الإيقاع مع سلاسل الصناعة العالمية.

“تستخدم منتجاتنا أساسًا في مجال الأحذية وأثاث الصالون؛ وبما أن عملاء العلامات مثل نايكي وأديداس وتشيهواشيه وغيرها يستثمرون تباعًا في بناء مصانع في فيتنام، فعلينا أن نتبع سلسلة الصناعة.” كشف ياو هوبينغ منطق تخطيط فيتنام.

بعد إجراء أبحاث دقيقة، رأت شركة آنلي للاستثمارات فيتنام تمتلك مزايا استراتيجية متعددة. إن الاقتراب من السوق الأساسية في جنوب شرق آسيا يتيح تحسين سرعة الاستجابة للعملاء بشكل كبير؛ كما تتجمع مصانع العملاء في المصب، ما يوفر مساحة واسعة لتوسيع السوق؛ وتوجد ميزة واضحة في الموقع تساعد على الاستفادة المبكرة من فرص تطوير سوق المواد الجديدة في جنوب شرق آسيا.

في عام 2017، تأسست شركة آنلي (فيتنام) لتكنولوجيا المواد المحدودة في حديقة سينغابور الصناعية بمدينة هو تشي منه، برأس مال مسجل قدره 35 مليون دولار أمريكي، وخططت لبناء 4 خطوط إنتاج؛ لتستهدف إنشاء قاعدة عالمية من الطراز الأول لتصنيع المواد الجديدة الحديثة. “لقد وضعنا معايير عالية منذ البداية، ولسنا مجرد نسخة من الطاقة الإنتاجية المحلية؛ بل نريد بناء مصنع نموذجي بمستوى دولي.” قدّم ياو هوبينغ مقدمة عن أن تخطيط منطقة مصنع آنلي في فيتنام علمي ومعقول، حيث تم بناء مبانٍ إدارية مكتبية على مستوى دولي وورش إنتاج ومستودعات، مع تجهيز معدات تصنيع رائدة عالميًا ومرافق بحث واختبار؛ وبذلك يتم ترسيخ أساس قوي لجودة المنتجات. بحلول نهاية عام 2022، تم ضبط وتشغيل خطي إنتاج الدفعة الأولى في فيتنام؛ وفي النصف الثاني من عام 2025، سيتم تشغيل الخطين الآخرين في الموعد المحدد أيضًا. وبعد وصول خطوط الإنتاج الأربعة في فيتنام إلى الطاقة الكاملة، ستتكون قدرة إنتاج سنوية تبلغ 18 مليون متر من المواد المركبة متعددة الوظائف المعتمدة على البولي يوريثان. وستصبح بذلك نقطة دعم مهمة لتمكين الشركة من إشعاعها في أسواق جنوب شرق آسيا وحتى الأسواق العالمية.

وبالتزامن مع بناء المصنع في فيتنام، تم أيضًا دفع تخطيط شركة آنلي للاستثمارات في روسيا قدمًا بشكل مطرد. إن الشركة الروسية التي تم الاستحواذ عليها في عام 2017 هي واحدة من اثنتين فقط في المنطقة تعملان في مصانع مواد بولي يوريثان مركبة. وعلى الرغم من امتلاكها قنوات محلية ناضجة، فقد غرقت في خسائر بسبب مشكلات مثل التكاليف والإدارة. إزاء ذلك، أرسلت شركة آنلي للاستثمارات كوادر التسويق والإدارة والتقنية إلى المصنع لتقديم الإرشاد؛ وساعدت الشركة على حل مشكلات التطوير عبر تمكين شامل من خلال “تقديم الأفكار، وتقديم التقنية، وتقديم المواهب، وتقديم الإدارة”.

في عام 2025، أضافت شركة آنلي للاستثمارات دفعة جديدة إلى تخطيطها الدولي–بإنشاء شركة تابعة مملوكة بالكامل في سنغافورة، وهي شركة آنلي (سنغافورة) لمواد المحدودة، للتركيز على التجارة والاستيراد والتصدير وتسوية الأموال، بما يرفع المزيد من قدرة تشغيل السوق الخارجية.

كسر تحديات التوسع الخارجي عبر إدارة مطابقة للامتثال، وزراعة متعمقة محلية لبناء أساس التطور

لم تكن هناك أبدًا طريق ممهد للتوسع الخارجي؛ إذ إن الفوارق الثقافية والحواجز التنظيمية والسيطرة على المخاطر ونقص المواهب كلها أسئلة يجب الإجابة عنها في طريق خروج شركات التصنيع الصينية إلى الخارج. وفي الممارسة الخارجية لشركة آنلي للاستثمارات، واجهت أيضًا العديد من التحديات التي لم تكن ضمن التوقعات.

في فيتنام، في البداية لم تتمكن الشركة من التعرف والتعامل في الوقت المناسب مع المخاطر المتعلقة بالاستثمار والضرائب وحماية البيئة بسبب نقص الحساسية تجاه السياسات واللوائح المحلية وبيئة السوق، ما أدى إلى تأخر مرة عن أخرى في تقدم بناء المشروع ووصوله إلى التشغيل. وفي الوقت نفسه، أدى نقص الكفاءات المركبة–فمن جهة يجب أن تكون لديها دراية بتقنية مواد البولي يوريثان المركبة، ومن جهة أخرى أن تكون على دراية بالثقافة والقوانين والسياسات المحلية في فيتنام–إلى أن أصبح هذا النقص أحد أهم الاختناقات التي تقيد تطور الشركة. وفي روسيا، تواجه الشركة بعد عملية الاستحواذ مشكلات مثل اختلاف أفكار الإدارة وتعقيد بيئة السوق؛ ويصبح كيفية تحقيق اندماج محلي وإدارة فعالة قضية عاجلة يتعين حلها.

أمام سلسلة من التحديات، كانت الإجابة التي قدمتها شركة آنلي للاستثمارات هي: جعل إدارة الامتثال خط الأساس، وزراعة التعمق المحلي باعتبارها جوهرًا، وتحقيق تنمية مستدامة عبر الاندماج في السوق المحلي.

إدارة الامتثال هي القاعدة الأولى لتطور شركة آنلي للاستثمارات في الخارج. في فيتنام، قامت شركة آنلي فيتنام بإنشاء هيكل حوكمة مؤسسي متكامل، وتأسست فيها مجلس الإدارة ولجنة الرقابة؛ وتم إنشاء أقسام وظيفية واضحة الصلاحيات والالتزامات في إطار الهيكل، وتشكيل نظام رقابة داخلية شامل؛ بدءًا من إدارة الشؤون المالية وإدارة الموارد البشرية وصولاً إلى إدارة العقود وإدارة الإنتاج، تحقق جميعها تشغيلًا منظمًا ومعيارًا. وفي مجال حماية البيئة، تتمسك الشركة بمبدأ “حماية البيئة أولاً، والتنمية الخضراء”، ومنذ بدء بناء المصنع تم التخطيط لحماية البيئة من المصدر؛ ويتم معالجة جميع غازات العادم الناتجة عن الإنتاج عبر تجهيزات متقدمة وعالية الكفاءة، كما أن مؤشرات جميع اختبارات القياس تقل بكثير عن المعايير المحلية.

إن الزراعة المتعمقة محليًا هي الإجراء الرئيسي لشركة آنلي للاستثمارات للاندماج في السوق الخارجية. في توظيف الموظفين، تلتزم شركة آنلي فيتنام بـ “الأولوية المحلية”: من بين أكثر من 200 موظف، تشكل الكوادر الفيتنامية نسبة قريبة من 90%، كما توفر للموظفين المحليين رواتب ومزايا تنافسية وقنوات لتطورهم المهني؛ وفي تدريب المواهب، يتم ترتيب رحلات منتظمة لموظفين فيتناميين متفوقين إلى المقر الرئيسي في مدينة هيفي للتدريب والتعلم، لتكوين مجموعة من كوادر الإدارة والتقنية المحلية؛ وفي الاندماج الثقافي، يتم تنظيم اجتماعات دورية للموظفين للاستماع إلى احتياجات واقتراحات الموظفين المحليين، والعمل بشكل استباقي على معالجة الاختلافات الثقافية بين الشركات عبر الدول، بما يدفع إلى تحقيق تلاقح ثقافي وتوافق فكري.

حاليًا، اجتازت شركة آنلي فيتنام بنجاح عمليات اعتماد الموردين من قبل علامات محلية ودولية رائدة مثل نايكي وأديداس وبوما وآسرس وRTG وLA-Z-BOY ومينغوا ونظافة السوق وشياجيّا وغيرها، والمستقبل السوقي واسع. في عام 2025، استمرت الكمية ومبيعات شركة آنلي فيتنام في التحسن بشكل مطرد، وحققت أرباحًا في الربع الرابع؛ وتمت تصدير منتجاتها إلى الولايات المتحدة والمكسيك وإندونيسيا وماليزيا وكمبوديا وغيرها من الدول، وظل اتجاه تشغيل الإنتاج والعمليات جيدًا باستمرار.

من هيفي إلى العالم، من “صنع آنهوي” إلى “صنع الصين”، وبإنتاج سنوي يعادل تقريبًا دورتين حول الأرض؛ وأصبحت الشركة ذات أكبر حجم شامل عالميًا في القطاع، وهي أيضًا الشركة التي تحقق أعلى صادرات ضمن نفس الصناعة وأعلى عدد من الدول المتقدمة من حيث الصادرات… إن ممارسات شركة آنلي للاستثمارات في الخروج إلى الخارج هي صورة مصغرة لتطوير الشركات الخاصة الصينية من “تصدير المنتجات” إلى “تصدير التقنيات” و"تصدير العلامات" و"تصدير الأنظمة/النظم البيئية". وفي تعميق تطور العولمة الاقتصادية، تستند شركات التصنيع الصينية الممثلة بشركة آنلي للاستثمارات إلى الابتكار التكنولوجي كأساس، وإلى إدارة الامتثال كمعيار؛ وتُبرز الحكمة الصينية في تخطيط سلاسل الصناعة العالمية، ما يدفع المزيد من المواد الجديدة والتقنيات الجديدة الصينية للإبحار إلى الخارج، ويسهم في التشغيل المستقر لسلاسل الصناعة والإمداد العالمية بقوة الصين.

كمّ هائل من المعلومات وتفسير دقيق، كل ذلك متاح عبر تطبيق Sina Finance