لا تتحدثوا عن "اختيار واحد"، 永辉 و سام掐架 سلسلة التوريد تتصادم

问AI · 永辉为何在转型期公开挑战山姆？

商超间的供应链之争正从幕后走向台前。

3月16日下午，永辉超市通过旗下自有品牌官方账号“品质永辉”公开喊话山姆，不要让供应商“二选一”，这一表态迅速登上热搜。

品质永辉在声明中称，品质永辉推出不满一年，如同蹒跚学步的幼儿，而山姆自有品牌MM率先发展，正当壮年。品质永辉和山姆MM应当约束好团队的行事准则，专注好自身的品质建设，避免发生“强迫供应商二选一”的不正当竞争行为。

除了呼吁禁止“二选一”之外，永辉还提出了多项促进行业良性竞争的倡议，包括共同提升商品品质、公开产品配方透明度等。

截至3月17日晚，山姆和永辉均未对此事作出进一步回应。记者尝试联系双方采访，但截至发稿时尚未收到回复。

“二选一”争什么？

事实上，此次公开信中点名的“山姆MM”，即山姆会员商店自有品牌Member’s Mark。而这场争议的焦点，直指自有品牌背后的供应链资源。

相较于传统品牌商品，自有品牌不仅具备更高的利润空间，更是零售企业构建商品差异化能力的关键。谁掌握了核心供应商，谁就掌握了商品定价权和品质主动权。

这正是永辉着急的原因。过去几年，永辉正试图从依赖“通道费”和“进场费”的传统渠道商模式，向以商品为核心的零售模式转型。而自有品牌，正是这场转型的关键落子。

据媒体报道，去年10月，永辉超市首席商品官（CMO）佘咸平曾在媒体交流中表示，永辉超市目标在三年内锁定200个核心战略伙伴，打造100个亿元级大单品。品质永辉计划2025年推出超60支自有品牌商品，未来5年将打造500支自有品牌商品，“目前团队能力暂不足以支撑过多地方特色商品，将先从高流量基础商品入手锻炼团队；预计三年内或更短时间，全国永辉门店将出现更多自有品牌特色商品。”

然而，转型之路并不平坦。一边是雄心勃勃的计划，一边是持续恶化的业绩。根据永辉超市的业绩预告，2025年，其归属于上市公司股东的净利润为-21.4亿元，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为-29.4亿元。这也是永辉连续5年出现亏损。

相较之下，山姆会员店在中国市场则展现出强劲增长。其中，山姆自有品牌销售占比已从2023年的25%提升至2025年的30%以上，成为其核心竞争力的重要来源。

当一方高歌猛进、加速抢占优质产能，另一方急需优质商品扭转颓势时，供应链端的摩擦几乎不可避免。

山姆并非首次“二选一”争议

“其实说到底就是竞争加剧，消费者争夺大战，要做好零售生意就要在供应链方面下功夫。以前竞争还没有如此激烈，但现在消费者要求和零售商成本都越来越高，因此对供应商的要求也相当高，对于优质供应商更是希望独家合作，这就造成了排他性纠纷。”资深零售业分析人士沈军接受媒体采访时表示。

事实上，这并非山姆首次因“二选一”问题被同行公开质疑。早在数年前，家乐福与盒马就曾相继发声，指控山姆要求供应商“二选一”，并称将联合向相关部门举报山姆。

山姆方面当时回应称，已在第一时间展开自查，但没有发现有关方提出的问题。且其没有看到有关方提供任何直接或间接的事实，表明山姆会员店存在所谓的“二选一”问题，呼吁相关方停止扰乱市场秩序，专注自身经营，让更多消费者受益。

根据公开信息，在这次事件中，山姆并未收到相关处罚。

随着零售业进入“商品力竞争”时代，围绕自有品牌的暗战注定将愈演愈烈。这场由一封公开信引发的行业震荡，最终将走向何方？记者将持续关注。

潇湘晨报辣椒财经记者李轩子

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