متجر بقالة صغير في الولايات المتحدة يتحدث عن الأسعار المنخفضة في السلاسل الكبيرة

12 مارس 2026

شارك احفظ

دانييل كاي مراسلة أعمال

شارك احفظ

دانييل كاي

ألاپ فورا يمتلك سوق كونكورد في بروكلين، نيويورك

أثناء تجواله في ممرات متجره للبقالة في بروكلين، نيويورك، يشير ألاپ فورا إلى علبة من حبوب الإفطار.

يقول إنه دفع حوالي 5 دولارات (3.75 جنيه إسترليني) لموزعه للحصول على عبوة من Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه الأكبر بكثير، سلاسل السوبر ماركت الأمريكية الكبيرة، يمكنهم بيع نفس العلبة بحوالي 5 دولارات - في الأساس، السعر الذي يتعين عليه دفعه بالجملة.

تجعل هذه الديناميكية “من المستحيل علينا التنافس”، يقول فورا، 40 عامًا، الذي افتتح سوق كونكورد، الواقع في تقاطع مزدحم في بروكلين، في عام 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر والمتاجر الكبيرة - لديهم علاقات مباشرة مع الشركات المصنعة. لديهم أسعار مفضلة”، يقول فورا.

“هنا تصبح الأمور صعبة [بالنسبة لنا].”

تواجه متاجر البقالة المستقلة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ضغوطًا مشابهة. هناك أكثر من 21,000 متجر من هذا القبيل في البلاد، ويمثلون ثلث مبيعات البقالة.

قرر فورا التحدث عن مشكلة الأسعار في منتدى بارز بشكل خاص - شهد أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

تمكن من القيام بذلك بفضل العلاقات التي حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة الأمريكية، من وقته في دراسة الأعمال في واشنطن العاصمة.

بصفته مواطنًا أمريكيًا متعلمًا، يقول فورا إنه شعر بالراحة في استخدام صوته لرفع الوعي حول ضغوط الأسعار التي تضع عبئًا على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“شعرت فقط أنه من واجبي أن أتكلم نيابة عن المجتمع.” لم يشعر والده وأعمامه، الذين كانوا مهاجرين إلى الولايات المتحدة، بنفس مستوى الأمان، يضيف.

كان والده الراحل قد بدأ العمل العائلي في عام 1971، في البداية كمتجر للهدايا في وسط بروكلين، قبل أن يتحول إلى البقالة.

في شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ المعنية بالخدمات المصرفية والإسكان والشؤون الحضرية في مايو 2024، وصف فورا “هياكل الأسعار المتقلبة وغير الشفافة” من الموزعين.

“بعض عملائنا يفضلون استئجار سيارة ليوم واحد للذهاب إلى المنافسين الأكبر مثل كوستكو وتريدر جو و آخرين، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل أسعارنا وفي النهاية على أرباحنا”، شهد فورا في ذلك الوقت.

وهو جالس في مكتبه في الطابق السفلي في سوق كونكورد بعد مرور عامين تقريبًا، يحيط به علب من العناصر المعبأة من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع بسبب ضغوط التكاليف.

يقول إن هذه القضايا نفسها لا تزال قائمة. من وجهة نظره، لم يتغير الكثير منذ ظهوره في مجلس الشيوخ.

دانييل كاي

يقول فورا إنه أحيانًا يشتري أشياء من كوستكو لإعادة بيعها، لأنها لا تزال أرخص

الخلفية لذلك هي نقاش قوي حول السياسات والحلول التنظيمية لمساعدة الشركات الصغيرة على البقاء في ظل ارتفاع التكاليف.

تقول كاثرين فان دايك، مؤسسة KVD Strategies، وهي شركة استشارية تقدم المشورة للشركات الصغيرة حول قضايا مكافحة الاحتكار، إن التمييز في الأسعار هو في قمة قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال ومجموعات التجارة.

تقول إن هذا يؤثر ليس فقط على متاجر البقالة، ولكن أيضًا على المكتبات المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، ومجموعة من القطاعات التجارية الأخرى.

“عندما يواجه بقال هذه الأنواع من الديناميات السعرية في صناعة لديها هوامش ربح ضئيلة، يصبح من الصعب للغاية التنافس - ويساهم ذلك في الإغلاقات”، تقول فان دايك.

كحل جزئي، تشير فان دايك إلى قانون قديم كان نائمًا يمنع البائعين من تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون الآخرين، من أجل حماية تجار التجزئة الأصغر من هيمنة السلاسل الأكبر.

يسمى قانون روبيسون-باتمان، وقد أعيد إحياؤه في نهاية فترة الرئيس السابق جو بايدن بعد أن لم يتم تطبيقه لعقود.

قام المنظمون في إدارة بايدن برفع دعويين بموجب القانون - واحدة ضد موزع كحول رئيسي وواحدة ضد شركة بيبسيكو. الأولى لا تزال جارية، بينما تم إسقاط الأخيرة العام الماضي تحت إدارة ترامب.

قالت شركة بيبسيكو في ذلك الوقت إنها “دائمًا وستستمر في تقديم جميع العملاء بأسعار عادلة وتنافسية وغير تمييزية، وخصومات وقيمة ترويجية”.

بينما يدعو بعض المعلقين إلى تطبيق صارم لقانون روبيسون-باتمان، يقول آخرون إن هذا لن يفيد المستهلكين، وسيرفع بدلاً من ذلك الأسعار للمتسوقين.

يقول دانيال فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على تجار التجزئة الصغار، ستمنحهم مزيدًا من الدعم.

يضيف فرانسيس أن الوضع الذي يطلب فيه تاجر تجزئة كبير من مورد أن يفرض على منافسيه الصغار المزيد سيكون “مشكلة كبيرة” - لكنها بالفعل غير قانونية بموجب قوانين مكافحة الاحتكار المنفصلة.

ومع ذلك، جادلت فان دايك بأنه لا توجد أدلة تظهر ضررًا من تطبيق قانون روبيسون-باتمان.

سألنا إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية، الوكالة الحكومية المسؤولة عن دعم هذا القطاع، للحصول على تعليق.

دانييل كاي

سوق كونكورد، في تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك، افتتح في عام 2009

يقول فورا إنه لا يرى أي حل سهل لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على تأمين أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل كوستكو وصيدلية CVS لشراء عناصر معروضة “لأنها أرخص مما نشتريه”.

يضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما تكون لديها خطوط اتصال مباشرة مع الشركات المصنعة تضعه في وضع غير موات.

ما سيساعد، يضيف، هو مزيد من الشفافية في الأسعار وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبيرة.

قال إنه التقى العام الماضي بممثلين من بيبسيكو وشركتها التابعة للوجبات الخفيفة فريتو-لاي، لكن فقط بعد أن واجه صعوبة في العثور على الشخص المناسب للتحدث معه.

“يمكنني فقط أن أتخيل مدى صعوبة الأمر بالنسبة لشخص آخر قد لا يكون لديه الوقت أو النظام أو الهيكل الذي أملكه لإجراء تلك المكالمات.”

يضيف: "يجب أن يكون قرارًا من قبل المجتمع. هل الأعمال الصغيرة مهمة؟ هل من المهم خلق فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت هذه الأمور مهمة، فيجب أن يكون هناك مزيد من الدعم لهم.”

اقرأ المزيد من قصص الأعمال الصغيرة الأمريكية

شركة الصودا المملوكة للعائلة التي لا تزال تستخدم زجاجات زجاجية قابلة للإرجاع

الاقتصاد الأمريكي

التجزئة

الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة