"المنتجات الجيدة في الصين" كيف أصبحت رائجة في العالم (عين الشعب · قوة التجارة)

（العنوان الأصلي: حوار الصحفيين مع ثلاثة من مسؤولي الشركات في الخط الأمامي للتجارة الخارجية — لماذا تنتشر “السلع الصينية الجيدة” في العالم (عين الشعب · قوة التجارة)）

الروبوتات التي يمكنها أداء حركات عالية الصعوبة، والمكيفات التي يمكنها العمل بثبات في درجات حرارة تصل إلى 68 درجة مئوية، والأشجار الخزفية التي تدمج بين الحرف التقليدية الصينية والثقافات الأجنبية… على مدى السنوات الأخيرة، عبرت منتجات “السلع الصينية الجيدة” الجبال والبحار، واتجهت نحو العالم، مما غنى خيارات المستهلكين العالمية، وأسهم بشكل كبير في ضمان استقرار سلاسل التوريد والصناعة العالمية.

وقد اقترحت خطة “الخطة الخمسية الخامسة عشرة” أن “نسرع بناء قوة تجارية قوية، ونحسن جودة وفعالية التجارة الخارجية”. وبتكثيف جهود استقرار التجارة الخارجية، بحلول عام 2025، ستصل قيمة الصادرات الصينية إلى 26.99 تريليون يوان، بزيادة قدرها 6.1% عن العام السابق، مما يظهر مرونة وحيوية قوية.

الزيادة المعقولة في الكمية، تنبع من تحسين الجودة بشكل فعال. والسلع الصينية الجيدة التي تحظى بشعبية، تشهد أن تطورنا الابتكاري أصبح أكثر قوة، وأن أساس التنمية الخضراء أصبح أكثر وضوحًا، وأن روح التعاون والفوز المشترك أصبحت أكثر إشراقًا.

من خلال البيانات، نرى الاتجاه، ومن خلال الخطوط الأمامية، نلاحظ الحيوية. في الآونة الأخيرة، زار مراسلنا شركة زوهاي غري الكهربائية المحدودة، وشركة ماجيك أرتي روبوتيكس (ووكسي) المحدودة، وشركة شينليانغ الخزفية في مقاطعة فوجيان، وتحدث مع ثلاثة من مسؤولي الشركات. من خلال ممارساتهم، نراقب دعم التحول الأخضر منخفض الكربون في بلادنا، والدافع وراء الابتكار التكنولوجي، وقوة نشر الثقافة التقليدية الممتازة، ونبحث عن أسباب انتشار “السلع الصينية الجيدة” في العالم.

“الاحتياجات تنشأ من نقاط الألم، والطلبات تخلق فرص الأعمال”

— مقابلة مع تشونغ مينغجو، رئيس مجلس إدارة شركة غري الكهربائية

المراسل: وان يون نيا

لتقديم خدمات لمناطق الصحارى وغيرها من المناطق ذات درجات الحرارة العالية، أطلقت شركة غري الكهربائية المحدودة في زوهاي مكيف “الصحراء” (مكيف التبريد لدرجات الحرارة العالية)، الذي يمكنه العمل بثبات في بيئة تصل إلى 68 درجة مئوية. وبناءً على ذلك، وباستغلال ظروف أشعة الشمس الوفيرة في الصحراء، طورت غري أيضًا منتج طاقة شمسية منخفض الكربون — نظام طاقة ذكي يخزن الطاقة ويجمع بين توليد الكهرباء والتبريد (المسمى بـ"نظام تخزين الطاقة الضوئية والتبريد"). هذا النظام يمكنه توليد الكهرباء أثناء التبريد، وتخزين الفائض من الكهرباء لاستخدامه ليلاً أو في الأيام الغائمة. حاليًا، تم تشغيل حوالي عشرة آلاف مجموعة من هذا النظام في السوق الشرق أوسطية، مما يقلل من انبعاثات الكربون بحوالي 110,000 طن سنويًا.

وفي الآونة الأخيرة، أجرى مراسلنا مقابلة حصرية مع رئيس مجلس إدارة الشركة، تشونغ مينغجو، واستمع إلى حديثها عن استكشافات وتفكير غري في توسيع السوق العالمية.

سؤال أول: العرض والطلب — منذ أن طرحت بلادنا هدف “الحياد الكربوني المزدوج”، زادت قوة الدفع للتنمية الخضراء بشكل مستمر. وفي الوقت نفسه، تستكشف العديد من الدول التحول الأخضر، ويزداد الطلب على المنتجات الخضراء بشكل مستمر. في مواجهة هذا الاتجاه، كيف تتصرف غري بشكل استباقي للتغيير؟

الجواب: الحاجة تنشأ من نقاط الألم، والطلبات تخلق فرص الأعمال. لطالما كانت التكييفات من أكبر مستهلكي الطاقة. في عام 2013، زرت منطقة الشرق الأوسط، واكتشفت أن هناك درجات حرارة عالية جدًا، وأن الطلب على التكييفات قوي جدًا، حيث يستخدمها الناس لأكثر من 300 يوم في السنة، ويستهلك التكييف حوالي 70% من استهلاك الطاقة في المبنى. في ذلك الوقت، فكرت: أليس هذا هو السيناريو المثالي وسوق التكييف الصحراوي؟ فطاقة الشمس لا تنضب، فلماذا لا نستخدمها لحل مشكلة استهلاك الطاقة العالي؟

في المراحل المبكرة من البحث والتطوير، كان هناك عيوب في “مكيف الصحراء”: فكلما زادت أشعة الشمس، زاد استهلاك الكهرباء، وإذا لم يُستخدم كل الكهرباء، فسيُهدر. بعد سبع سنوات من البحث، نجحنا أخيرًا في تطوير “نظام تخزين الطاقة الضوئية والتبريد”، الذي يخزن الكهرباء غير المستخدمة في التكييف، ويستخدمها للأجهزة المنزلية الأخرى أو يدمجها مع الشبكة الكهربائية، لتحقيق دورة “توليد، تخزين، واستخدام” للطاقة.

على مدى سنوات، كانت هناك صعوبات كثيرة، لكننا كنا دائمًا نؤمن: السوق لا يفتقر إلى المنتجات، بل يفتقر إلى “السلع الجيدة”. صناعة الأجهزة المنزلية، هدفها هو الاتجاه نحو الأخضر. وبتعزيز محتوى المنتجات من “اللون الأخضر”، يمكننا فتح آفاق جديدة للسوق.

والحقائق أكثر إقناعًا. على سبيل المثال، في مصنع للملابس في السعودية، كانت تكاليف الكهرباء الشهرية تصل إلى 80 ألف يوان، قبل استخدام نظام “تخزين الطاقة الضوئية والتبريد”، انخفضت إلى 20 ألف يوان، وقل استهلاك الكربون بمقدار 2000 طن سنويًا.

وفي الواقع، أن يكون هناك توافق بين العرض والطلب هو أيضًا اختيار واثق لنمط التنمية.

وقد اقترحت خطة “الخطة الخمسية الخامسة عشرة” أن “نروج للمنتجات الخضراء والمنخفضة الكربون بشكل نشط”، و"نسرع التحول الشامل للتنمية الاقتصادية والاجتماعية نحو اللون الأخضر". إن سبب مبادرتنا للتغيير، والتزامنا الثابت بإنتاج المنتجات الخضراء، هو أننا نؤمن أن التحول الأخضر الشامل في الصين يتقدم بقوة، ونؤمن أن مستقبل الشركات التي تتجه نحو التجديد والأخضر واعد.

سؤال ثاني: السرعة والبطيء — بحلول عام 2025، ستتجاوز صادراتنا من الأجهزة المنزلية 4.45 مليار وحدة، وتحافظ على مستوى عالٍ. الفرص لا تنتظر، ومع ذلك، فإن دورة تطوير “نظام تخزين الطاقة الضوئية والتبريد” طويلة، فلماذا تختار غري “البحث والتطوير البطيء”، ومن أين تستمد عزيمتها؟

الجواب: الابتكار الحقيقي ليس في من يسرع، بل في من يستطيع حل المشكلات بشكل أفضل.

رغم أن وتيرة صناعة الأجهزة المنزلية سريعة، إلا أن مجرد الترويج للمفاهيم، أو التغليف المبالغ فيه، لن يربح السوق. على سبيل المثال، بعض التكييفات تبدو جميلة جدًا، وتحتوي على وظائف كثيرة، لكنها تؤدي أداءً متوسطًا في التبريد والتدفئة، وتستهلك الكثير من الطاقة، وتصدر ضوضاء عالية، وهذا هو إهدار الجوهر على حساب الشكل.

نحن لا نصنع منتجات “عكس الأولويات”. الابتكار التكنولوجي لا يوجد له طرق مختصرة. في غري، يوجد 20 ألف باحث ومهندس، و"البحث والتطوير البطيء" هو السبيل لبناء القوة الصلبة، والحفاظ على الجودة الحقيقية، وكسب سمعة طيبة.

خذ على سبيل المثال “نظام تخزين الطاقة الضوئية والتبريد”. يتضمن تطويره أنظمة الطاقة الشمسية، والتخزين، والتكييف، وإدارة معلومات الطاقة، وكل جزء يواجه عوائق تقنية، وكل خطوة تتطلب تحدي تقني. لكننا لا نستسلم، ونواصل السير على هذا الطريق بثبات.

في الماضي، بسبب عدم امتلاكنا تقنية مركزية لضاغط التكييف، كانت التكييفات تتوقف عن العمل في درجات حرارة عالية، وليس في الصحراء فقط، بل حتى في مدن مثل تشونغتشينغ ونانجينغ، حيث تكون درجات الحرارة مرتفعة في الصيف، وأحيانًا لا تتحمل. من خلال مواجهة التحديات، والتركيز على البحث والتطوير، أصبح الآن يمكن لضواغطنا العمل بثبات في درجات حرارة تصل إلى 68 درجة مئوية، وأصبحت قلب “مكيف الصحراء”.

كل ذلك يعكس تراكمًا تقنيًا عميقًا، ويظهر التزام الشركة الثابت بالتنمية الخضراء. محتوى المنتجات من “اللون الأخضر” يعتمد على محتوى “الابتكار”. والسلع الصينية الجيدة التي تنتشر في العالم، تعتمد على التفوق في التكنولوجيا والابتكار، لضمان راحة العملاء وطمأنينتهم.

وفي مؤتمر “النواب الوطني” الذي عُقد مؤخرًا، أصبحت “الابتكار” و"الإصلاح" كلمات رائجة. وهذا يلهمنا أن نحافظ على الثبات، ونركز على الابتكار، ونصبر على التحديات الصعبة.

سؤال ثالث: الداخل والخارج — تمتلك الصين أكبر نظام صناعي متكامل، وأكمل نظام صناعي في العالم، ومع ذلك، لا تزال بعض الشركات المحلية تقتصر على التصنيع والتسمية الخاصة عند التصدير. فما سر نجاح علامة غري التجارية في التصدير، والتي تمثل حوالي 70% من إجمالي مبيعات التصدير؟

الجواب: الجودة هي جوهر المنافسة الأساسية للشركة والعلامة التجارية. في الماضي، لم يكن البعض يثق في “الصناعة الصينية”، والسبب هو أن بعض المنتجات لم تكن ذات جودة عالية، ومعاييرها غير مرتفعة.

لكن، تمكنت علامة غري التجارية من التصدير بفضل جودة منتجاتها وقدراتها التقنية. نحن نُعترف عالميًا لأن منتجاتنا قوية. في منطقة الشرق الأوسط، درجات الحرارة عالية، والرياح الملحية كثيرة، والتآكل الناتج عن الرذاذ الملحي قوي، وبعض الأجهزة تتلف بعد سنة واحدة، لكن “مكيف الصحراء” يمكن أن يستخدم لسنوات عديدة، ويتميز بمقاومة التآكل، ومقاومة الرمال، وتحمل درجات الحرارة العالية.

التسمية الخاصة تعني التصنيع وفقًا لمعايير الآخرين، أما العلامة التجارية المستقلة فهي تحدد تقنياتها وتضع معاييرها بنفسها. بمجرد أن تصبح المعايير الجديدة إجماعًا، يمكنها أن تكسر الأحكام المسبقة، وتحل محل القواعد القديمة. في السنوات الأخيرة، تسارع وتيرة التحول الأخضر العالمي، وقادت صناعتنا وضع العديد من المعايير الخضراء، ودفع المزيد من التقنيات الخضراء نحو العالم. هذا يوضح أن التنمية الخضراء عالية الجودة في الصين، وتطورها، توفر أيضًا “قائمة الفرص” للعالم.

القاعدة الصناعية في Guangdong جيدة، والنظام الداعم كامل، والأجواء الابتكارية والمنفتحة قوية، وهذه كلها دعم قوي لنجاح العلامة التجارية غري في التصدير. نحن نغرس الجودة في أساس عملنا. على سبيل المثال، منذ عقود، تعاونّا مع الموردين في القطاع العلوي، وهناك قاعدة ثابتة: يجب أن تفي الجودة بالمعايير، وأي منتج لا يفي يُعاد. المعايير الصارمة تدفع سلسلة الصناعة بأكملها إلى التحديث والتطوير.

وفي المستقبل، سنواصل التوجه نحو الذكاء الأخضر، خطوة خطوة، لجعل العالم يحب “الصناعة الصينية”.

(شارك في الكتابة: جيانغ شياودان، وتو شينغ)

“الشهرة تعتمد على المنتج، وليس على إثارة الموضوعات”

— مقابلة مع غو شي تاو، رئيس شركة ماجيك أرتي روبوتيكس

المراسل: ياو شيو تشينغ

من الأداءات المعقدة مثل الدوران السريع والقفز في الهواء، إلى العمليات اليومية المتمثلة في جمع الأطباق والتحكم في المياه، تستخدم شركة ماجيك أرتي روبوتيكس (ووكسي) المحدودة، من خلال ابتكارات متكررة، توسيع حدود تطبيقات الروبوتات، وبلغت أعمالها الآن 27 دولة ومنطقة.

وفي الآونة الأخيرة، أجرى مراسلنا مقابلة حصرية مع الرئيسة غو شي تاو، واستمع إلى قصتها حول كيف تتبنى الشركة الابتكار لاحتضان السوق العالمية.

سؤال أول: مدى استدامة التكنولوجيا — في السنوات الأخيرة، كانت قفزات تكنولوجيا الروبوتات مذهلة. يعتقد البعض أن الروبوتات ستدخل حياتنا اليومية بشكل أكبر وأسرع، بينما يعتقد آخرون أن هذا مجرد موجة مؤقتة، وقد لا تدوم. ما رأيك؟

الجواب: إذا كانت موجة مؤقتة، فهي تعتمد على الحظ؛ وإذا كانت مستمرة، فهي تعتمد على القوة.

الكثير من الناس يعتقدون أن الروبوتات التي ترقص وتقفز، مجرد لجذب الانتباه. لكن من الناحية التقنية، هذا يعكس القوة الحقيقية. على سبيل المثال، حركة “تومس الدورانية”، تتطلب من الروبوت أن يدعم نفسه، ويرفرف رجليه، ويقفز، ويدور، ثم يدعم نفسه مرة أخرى، ويجب أن يغير مركز الثقل بشكل ثابت وسريع جدًا، وهو اختبار كبير لخوارزميات التحكم في الحركة، ووحدات المفاصل عالية الدقة.

دقيقة واحدة على المسرح، سنوات من العمل خلف الكواليس. الشهرة تعتمد على المنتج، وليس على إثارة الموضوعات. في النهاية، الابتكار هو الذي يبني القدرة التنافسية الأساسية.

فريق المشاريع الأساسية في غو شي تاو، تأسس في 2021. بدأنا بأبسط المفاصل، وأصدرنا أول روبوت بشري في 2023، ومنذ ذلك الحين، أجرينا خمسة أجيال من التكرار. خلال ذلك، حصلنا على دعم من مشاريع حكومية، وبفضل إصرارنا وجهودنا، تغلبنا على العديد من العوائق التقنية، وبنينا تدريجيًا سياجًا تقنيًا قويًا. على مستوى العالم، بعض تقنياتنا بدأت تتقدم من اللحاق إلى الريادة.

الابتكار ليس لعبة منفردة، بل هو سمفونية مشتركة. في فريقنا، يشكل الباحثون والمهندسون 80%، ومعظمهم من أفضل الجامعات العالمية. كما أنشأنا مراكز بحث وتطوير في الخارج، ونتعاون بشكل وثيق مع المؤسسات البحثية المحلية. في هذا القطاع، التعاون عبر الحدود، وتدفق المواهب ورأس المال، أمر شائع جدًا. أي شركة تريد أن تتجه نحو العالم، يجب أن تمتلك القدرة على دمج الموارد العالمية.

الروبوتات الصينية ليست مجرد منتجات تكنولوجية، بل تمثل أيضًا صورة وشخصية: حدة الابتكار، وشجاعة الاستكشاف، بالإضافة إلى الانفتاح والتعاون. وأنا واثق أن مستقبل صناعة الروبوتات في الصين واسع، وأن وتيرة الابتكار لن تتوقف.

سؤال ثاني: قوة الدفع للتطوير — في حفل عيد الربيع لعام الحصان، ظهرت أربع شركات روبوتات، بما فيها غو شي تاو. لماذا شهدت صناعة الروبوتات ازدهارًا كبيرًا خلال العامين الأخيرين؟ وما هو الشعور الذي يعيشه غو شي تاو من “نسيم الربيع” في هذا المجال؟

الجواب: ظهور موجة “ريادة الأعمال” ليس صدفة، فصناعة الروبوتات الصينية تتقدم خطوة خطوة بثبات.

من جانب الإنتاج، حققت المكونات الأساسية الاكتفاء الذاتي، وانخفضت التكاليف باستمرار؛ ومن جانب الطلب، أدى ترقية الصناعة وتغير هيكل السكان إلى طلبات ثابتة؛ ومن جانب السياسات، تدعم الدولة تطوير الصناعات المستقبلية مثل الذكاء المادي. مع وضوح الاتجاه، واستقرار التوقعات، يجرؤ الجميع على التفكير والعمل.

اختارت شركتنا التعمق في هذا المجال، لأنها تتماشى مع الاتجاه، ولأنها تطمح للاستفادة من الفرص.

كوننا شركة ناشئة، نواجه العديد من التحديات: نحتاج إلى تكرار سريع في التطبيقات، ونعمل على تعزيز قدرات البرمجيات الأساسية، وتطوير المكونات الرئيسية. لكن، تطوير التكنولوجيا الصعبة ليس سباقًا سريعًا، بل ماراثون. في مسار الروبوتات، دورة البحث والتطوير طويلة، وتتطلب استثمارات كبيرة، والتجارب التجارية بطيئة، لذلك من الصعب أن تحقق أرباحًا في وقت قصير.

لحسن الحظ، في منطقة ليانغسي في ووكسي بمقاطعة جيانغسو، وضعت الحكومة الذكاء المادي والروبوتات البشرية كأولويات، وأنشأت صندوقًا رئيسيًا بقيمة مليار يوان، وصندوقًا صناعيًا خاصًا، للاستثمار المبكر، والاستثمار الصغير، والاستثمار في التكنولوجيا الصعبة. منذ بداية تأسيس الشركة، استثمرت المنطقة أكثر من مليار يوان عبر “الاستثمار بدلاً من التوظيف”، لدعم الشركات الناشئة. والأهم من ذلك، هو النظام البيئي، حيث تواصل المنطقة بناء منصات صناعية، وفتح سيناريوهات تطبيق، لتعزيز القدرات الشاملة من البحث والتطوير، والتحقق من المنتجات، والإنتاج بكميات كبيرة.

لذا، نرى أن ازدهار صناعة الروبوتات خلال العامين الأخيرين، هو نتيجة احترام قوانين الصناعة، وتربية رأس مال صبور، والتمسك بالمبادئ طويلة الأمد. هذا هو الثبات الاستراتيجي للدولة، وهو أيضًا التزام الشركات بالمضي قدمًا بثبات.

مع نسيم الربيع الصناعي، سنواصل التعمق. نركز على الابتكار، ونغوص في التقنية، ونحسن من جودة المنتجات، ونجعل المزيد من الروبوتات “الذكية” و"الماهرة" تدخل منازل الناس.

سؤال ثالث: المنافسة السوقية — في العام الماضي، زادت صادرات الروبوتات الصناعية في الصين بنسبة 48.7%. وتوسعت أعمال غو شي تاو إلى 27 دولة ومنطقة. لماذا تحظى منتجات الروبوتات الصينية بشعبية في الخارج؟ وما هي تجاربك في التوسع العالمي للشركة؟

الجواب: نجاح المنتج يعتمد بشكل أساسي على الابتكار. على المدى القصير، السوق يتابع المفاهيم؛ وعلى المدى الطويل، يجب أن يدفع الثمن مقابل القيمة. زيادة صادرات الروبوتات الصينية تعكس اعتراف المستهلكين بالتسليم الموثوق، والتوافق العالي مع السيناريوهات، والقيمة الشاملة العالية للمنتج.

على مستوى العالم، توجد بعض الدول والمناطق تعاني من “صعوبة في التوظيف” و"ارتفاع تكاليف العمل"، وهناك العديد من سيناريوهات العمل عالية الخطورة التي تتطلب “الروبوتات لتحل محل البشر”.

حيث توجد حاجة، يوجد سوق. على سبيل المثال، في بعض المصانع الخارجية، قدمنا حلول روبوتات رباعية الأرجل الصناعية لمهام التفتيش الليلي، وفحص المعدات في المساحات الضيقة؛ وفي صناعة التخزين واللوجستيات، طورنا روبوتات متحركة يمكنها التعاون مع البشر.

هذه السيناريوهات تتشارك في شيء واحد: لا نبحث عن “العمل بدون إنسان تمامًا”، بل نملأ الفجوة التي لا يستطيع الإنسان القيام بها، أو لا يرغب، أو تكون عالية الخطورة. قيمة التقنية ليست في مدى روعتها، بل في مدى فائدتها. اختيار المستهلكين في الخارج لنا، هو أيضًا اعتراف بقيمتنا: أن الابتكار يجب أن يكون موجهًا للمشكلات، ومرتكزًا على الطلب.

ولكي نحدد المشكلات ونكتشف الطلبات، منذ تأسيسنا، لم نتبع الطريق القديم “أولًا في الداخل، ثم التصدير”، بل تمسكنا بـ"الكونية منذ الولادة". بحلول عام 2025، اكتمل بناء شبكة المبيعات العالمية للشركة، وأنشأنا فرق مبيعات ودعم فني في العديد من الدول والمناطق. كلما اقتربنا من العملاء، كانت الطلبات التي نسمعها أكثر صدقًا، وردود أفعالنا أسرع. كفاءة سلسلة التوريد والابتكار في الصين، مع حرارة الخدمات المحلية في الخارج، هي ميزتنا.

وفي النهاية، صناعة الروبوتات للتصدير تواجه بيئة تجارية معقدة، مع حواجز معايير التكنولوجيا، واختلافات في الرقابة على البيانات عبر الحدود، وغيرها من التحديات. في السنوات القادمة، ستنتقل الصناعة من مرحلة الاستكشاف إلى مرحلة التطبيق الناضج. نحن نرغب أن نكون دعاة لفتح التكنولوجيا، وممارسين للابتكار المسؤول، ومحفزين للتكامل القيمي، لدفع صناعة الروبوتات الصينية إلى الخارج، وزرعها بعمق.

“التراث ليس قيودًا على التطور، بل هو تربة للابتكار”

— مقابلة مع لين ليانغبي، المدير العام لشركة شينليانغ الخزفية في ديهوا

المراسل: شي يو

على مدى 14 عامًا، تركز شركة شينليانغ الخزفية في ديهوا، بمقاطعة فوجيان، على إنتاج أشجار الخزف، وتتمسك بالابتكار والتطوير، وتدمج بين الحرف التقليدية الصينية والثقافات الأجنبية، وتطوّر أكثر من 4000 نوع من أشجار الخزف بمناسبات مختلفة في الخارج، وبلغ إجمالي الصادرات أكثر من 50 مليون قطعة. وأصبحت أشجار الخزف هذه من المنتجات “الجيدة” التي يختارها العديد من الأسر في الخارج للمناسبات والأعياد.

وفي الآونة الأخيرة، أجرى مراسلنا مقابلة حصرية مع المدير العام للشركة، لين ليانغبي، واستمع إلى حديثه عن كيف يمكن للحرف التقليدية الصينية أن تصل إلى العالم.

سؤال أول: مدى تنوع الدمج — عندما نذكر الخزف، يتبادر إلى أذهاننا الكؤوس، والزهور، والأطباق، والأوعية، فكيف فكرت في صناعة أشجار الخزف؟ اليوم، تتجه العديد من الشركات إلى التصدير، وتتحول تدريجيًا من بيع المنتجات إلى بيع التجربة والثقافة، فما رأيك؟

الجواب: في عام 2011، عدت إلى مسقط رأسي في مدينة تشيوانتشو، ديهوا، لمبادرة العمل. أول شيء فعلته هو البحث: ماذا يوجد في ديهوا؟ وما يحتاجه السوق؟

في عام 2006، تم إدراج تقنية حرق الخزف في ديهوا ضمن التراث الثقافي غير المادي على المستوى الوطني. ديهوا تعتبر مركزًا مهمًا لإنتاج الحرف الخزفية في الصين. يمكن القول إن خزف ديهوا يعتمد على تقنيات تقليدية “أساس”، ويستند إلى سلسلة صناعية كاملة “دعم”.

لكن، في الماضي، كانت العديد من مصانع الخزف تنتج الأكواب، والزهور، والأطباق، وغيرها، وتنافس بشكل متماثل، والأرباح ضئيلة، وكانت المنافسة شرسة جدًا. لكي تنجح، يجب أن تختار المسار الصحيح.

ذات مرة، شاهدت تلفزيونًا، وكان يتحدث عن الأعياد في الخارج. وكان في البرنامج شجرة عيد الميلاد، والإضاءة كانت جميلة جدًا، وألهمتني الفكرة. فبدأت أبحث عن كيفية دمج حبات الإضاءة مع الخزف، وتصميم أشجار خزف صغيرة أنيقة، مناسبة لوضعها على الطاولة. في عام 2012، أرسلت نماذج إلى عملاء أجانب، ولم يطلبوا تخفيض السعر، وطلبوا على الفور. وكانت أرباح المنتج أعلى بنسبة 15-20% من الأكواب والأطباق العادية، وما زلنا نطلبها بكميات كبيرة حتى الآن. لقد حجزت طلباتنا حتى أغسطس من هذا العام.

سبب نجاحنا، أعتقد، هو انفتاح الثقافة وتقبلها. فخزف ديهوا ناعم الملمس، وغني بالتقنيات، وعلى أساس ذلك، درسنا بعمق ثقافة الأعياد في الخارج، وركزنا على الألوان والتصاميم. على سبيل المثال، أضفنا عناصر مثل الديك الرومي والقرع في منتجات أشجار الخزف بمناسبة عيد الشكر. في النهاية، بيع أشجار الخزف ليس مجرد بيع سلع، بل هو بيع شعور بالاحتفال؛ فهي ليست مجرد زينة، بل تثير مشاعر المستهلكين.

المنتج هو حامل الثقافة. على مر السنين، دمج العديد من منتجات الخزف عناصر من الثقافة التقليدية الصينية، مثل لوحات المناظر الطبيعية، ونقوش القصاصات، وغيرها، وحققت شعبية واسعة داخل وخارج البلاد. مؤخرًا، نحاول أيضًا دمج عناصر الثقافة التقليدية في تصميم أشجار الخزف، بحيث يرى المستهلكون الحرفية الرائعة لخزف ديهوا، ويشعرون بعمق الثقافة الصينية.

حتى في عهد سونغ ويوان، كانت خزف ديهوا تنطلق من فوجيان، وتبحر عبر “طريق الحرير البحري” إلى الخارج؛ واليوم، تبدأ منتجاتنا الخزفية من هنا، وتبحر نحو العالم، محملة بالثقافة.

في رأيي، التصدير للمنتجات، يتلخص في ثلاثة أمور: فهم الذات، وفهم السوق؛ التمسك بالتقاليد، وفتح الأفق؛ التميز في الحرف، والقدرة على سرد القصص.

سؤال ثاني: من عام 2012، ركزت الشركة على صناعة أشجار الخزف. لماذا هذا الإصرار؟

الجواب: أن تصنع منتجات، ليس بعدد الأنواع، بل بقدرتك على إنتاج ما لا يستطيع الآخرون، وما لا يستطيع العملاء الاستغناء عنه. على مدى السنوات، ركزنا على شيء واحد، وهو جعل أشجار الخزف تصل إلى أقصى حدودها، وبنينا ميزة “لا يمكن استبدالها”.

الابتكار هو أكبر قوة تفاوض للشركة. نلتزم باستثمار أكثر من 20% من أرباحنا السنوية في البحث والتطوير، وهذا ليس قليلًا، لكنه يستحق. على سبيل المثال، مؤخرًا، تعاونّا مع مصنع في فوشان، قوانغدونغ، لتطوير نوع جديد من الطلاء، يمكنه أن يظهر على الخزف تأثير الثلوج المتراكمة، مع الحفاظ على ملمس خزفي. بعد تقديم براءة الاختراع، بدأ الإنتاج بسرعة، وبدأنا في البيع التجريبي في الخارج، ومن المتوقع أن يصبح منتجًا ناجحًا.

في السنوات الأخيرة، واجه سوق التصدير اضطرابات كثيرة، لكننا لا نخاف. السوق يزيل المنتجات غير المتغيرة، لكن الطلب على المنتجات الجيدة دائمًا موجود. الضغط هو أيضًا دافع. أسأل نفسي دائمًا: لو كنت زبونًا، هل سأشتري هذا المنتج؟ إذا لم أكن، فلابد أن أغير. كلما كانت البيئة أكثر تعقيدًا، زادت الحاجة إلى التغيير؛ وكلما كانت المنافسة أشد، زادت الحاجة إلى الثبات على الطريق الصحيح.

وفي حوارنا مع الثقافات، تتجدد الحرف التقليدية.

الطلاء العادي على الخزف يتشقق بسهولة في درجات حرارة منخفضة جدًا. بعض أشجار الخزف التي نصدرها، وقطع الغيار، تعرضت للتشقق بسبب التجمد، وخسرنا أكثر من 20 ألف دولار، وهو مبلغ ليس كبيرًا، لكن الدرس عميق. جودة المنتج، هي أساس ثقة الشركة. إذا كانت الجودة سيئة، فحتى التصميم الأفضل لا ينفع.

بدأنا في 2022، بالتعاون مع موردي المواد الخام مثل الطين، والطلاء، وأجهزة الأفران، باستخدام التكنولوجيا الحديثة، لضبط الوصفات التقليدية وطرق الحرق. الآن، يمكن للمنتجات أن تتحمل درجات حرارة تصل إلى -35 مئوية، وتصل إلى 60 مئوية. نخطط أيضًا لتطوير أشجار خزف خارجية يزيد ارتفاعها عن مترين، لتناسب سيناريوهات الحدائق الخارجية في الخارج. طالما أن المنتج يتقدم، فإن الشركة لن تتوقف.

سؤال ثالث: سمعة الصناعة — بحلول عام 2025، ستزيد صادرات المنتجات التقنية العالية في الصين بنسبة 13.2% على أساس سنوي. ومع تحسن هيكل التجارة الخارجية، وتسريع ترقية الصناعة، كيف تتعامل الشركات التقليدية مع ذلك؟

الجواب: “التراث” ليس قيودًا على التطور، بل هو تربة للابتكار.

تاريخ خزف ديهوا عريق، وليس عبئًا، بل هو ميزة لا يمكن إزالتها أو نقلها. على سبيل المثال، لضمان تميز المنتج، لا تزال العمليات الأساسية مثل تشكيل العجينة والتلوين تعتمد على اليدوي. لدينا أكثر من مئة عامل ماهر. الموارد البشرية الوفيرة والمستقرة في ديهوا، يصعب أن تتوفر في أماكن أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب إنتاج أشجار الخزف مكونات من خزف، وإلكترونيات، وقطع حديدية، ويعمل مع عدة موردين، وكل ذلك يمكن العثور عليه في ديهوا.

بالطبع، هناك عيوب في الصناعة التقليدية: نقص في مستوى الذكاء الاصطناعي، وقلة في مستوى التحول الأخضر، وضعف قدرات البحث والتطوير. على مر السنين، أطلقت الحكومة سياسات دعم، وزادت الشركات من استثماراتها في التصنيع الذكي، ونعمل معًا على دفع التحول الصناعي. حاليًا، أكثر من 60% من مصانع الخزف في ديهوا حققت الأتمتة في عمليات المعالجة الأولية، وتزداد القيمة الإنتاجية والأرباح.

على سبيل المثال، شركتنا، أدخلت معدات أوتوماتيكية في عمليات التشكيل، والحقن، وغيرها، لتحرير العمال، وتمكينهم من التركيز على الحرف اليدوية والمهارات الذهنية.

وفي مجال التحول الأخضر، يتم تحديث المعدات أيضًا. قبل سبع سنوات، كانت تكلفة حرق تمثال خزفي بارتفاع 30 سم حوالي 2.8 يوان، والآن، باستخدام أفران موفرة للطاقة، تقل التكاليف إلى أكثر من يوان واحد.

التراث ليس قيودًا على التطور، بل هو تربة للابتكار. من خلال الحفاظ على ميزتنا الصناعية وتراثنا الثقافي، والتزامنا بالتمسك بالتقليد والابتكار، يمكن للصناعات التقليدية أن تسير على طرق جديدة وتحقق إنجازات جديدة.