ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

التفاوض على زيادة الراتب مهمة مُرهِقة لدرجة أن استطلاعات قد وجدت أن أغلب الموظفين سيتجنبونها بشكل مباشر. ومع ذلك، توجد أمور يمكنك فعلها أو عدم فعلها لتحسين فرصك في نجاح التفاوض وجعله أقل رعبًا وأكثر قابلية للوصول.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

إن الدخول في مفاوضة دون تحضير وصفة للفشل. لذلك، سنلقي نظرة على أربع نقاط مهمة جدًا ينبغي عليك دائمًا القيام بها عند التحضير للتفاوض على زيادة راتب.

اعثر على التوقيت المناسب

التوقيت عنصر أساسي في التفاوض، لكن كثيرًا من الناس ينسون أنه يجب عليك التفكير في التوقيت على مستوى واسع وعلى مستوى دقيق.

على المستوى الدقيق، ستحتاج إلى النظر إلى الأحداث التي تحيط مباشرة بوقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان مديرك يمر بيوم مُرهِق أو إذا كنت قد أخفقت في مشروع، فاختر وقتًا آخر.

أما إذا كان يوم العمل جيدًا لديك أو كنت قد أثبت نفسك للتو في بعض المهام المهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لإجراء محادثة يتقبلها الطرف الآخر. وعلى المستوى الواسع، يجب أن تكون استراتيجيًا في توقيتك. لا تداهم مديرك بمحادثة عن زيادة راتب من لا شيء. جهّز المسرح.

تحدث إلى مديرك عن أهدافك للتطوير بما يكفي كي، عندما تبدأ تفاوضك على زيادة الراتب، يفهموا من أين تأتي.

استخدم بيانات قوية

قدّم حُجّة قوية عن نفسك أثناء التفاوض عبر دعمها بحقائق باردة وحاسمة. ينبغي أن تشمل هذه الحقائق اتجاهات السوق وكذلك دورك أنت في مهامك. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لوظيفتك أو موقعك وقدّمها كتبرير لوجهة نظرك.

على سبيل المثال، إذا كان راتبك أقل من راتب زملائك ولا يوجد سبب معتبر لذلك، فإن إثارة هذا الموضوع مع مديرك يمكن أن يوضح أنك بدأت تنظر إلى الخيارات خارج الشركة، وأنهم من غير المرجح أن يتحملوا مخاطرة خسارتك ووجود وظيفة شاغرة.

أما بالنسبة لك، إذا كنت من النوع الذي يشعر بعدم الارتياح عند إبداء الأمر وكأنك تتباهى أو تظهر بتعجرف، فإن إعداد بيانات حول كيفية تأثير وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خاصة إذا كان بإمكانك دعم ذلك بالأرقام، قد يكون طريقة ممتازة لتعزيز صورتك دون أن تشعر بالأمر الغريب. كما يحدد قيمة واضحة لعملك.

أدرج نموك في الحساب

أدرج نموك المهني خلال فترة عملك مع صاحب العمل ضمن مفاوضاتك. إذا كان بإمكانك إثبات أنك طورت معارفك، وزدت من كفاءتك، ووسعت نطاق المهام التي تقوم بها، أو أي مزيج من ذلك، فسوف يشكل ذلك حجة قوية جدًا لزيادة التعويض.

ينبغي أن تتبع أيضًا نهجًا موجّهًا نحو المستقبل في النمو. تحدث عن مدى الفائدة الإضافية التي يمكن أن تقدمها لصاحب العمل مع استمرارك في مسار نموك، خصوصًا عندما يتضمن ذلك أدوارًا ومهام أكثر جوهرية وتأثيرًا.

تحكم في مسار التفاوض

قد يكون من السهل جدًا أن تشعر بالقلق أو بعدم الارتياح عند الدخول في تفاوض لزيادة الراتب، لكن هذا مبني على مغالطة. بدلًا من النظر إلى التفاوض بوصفه استجداءً أو طلب عِلاوة من شخص أعلى، اعتبره نقاشًا بين شخصين بالغين لإيجاد حل يعمل لكليهما.

هناك بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للتحكم في القلق. بدلًا من حبس أنفاسك أو فرط التهوية، تحكم في تنفّسك عبر أخذ شهيق عميق ومسيطر عليه. احتفظ بكوب ماء معك واحتسِ رشفه كلما شعرت بالقلق أو احتجت وقتًا للتفكير. وحتى إن لم تكن بحاجة إلى وقت للتفكير، لا تتعجل الكلام كلما وُجد صمت. اترك دائمًا توقفًا قصيرًا.

ماذا لا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

من السهل أن تخطط لاستراتيجية وتمضي بها، لكن قد يكون الأمر أصعب لتغيير أو حتى التفكير في الأشياء التي قد تفعلها كعادة. لذا، لنلقِ نظرة على أربع نقاط لا ينبغي عليك فعلها عند التفاوض على زيادة الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا كنت قد بحثت عن متوسط الأجور في مجال عملك ووجدت أن راتبك أقل، فلا تقفز إلى التفاوض فورًا اعتمادًا على هذه المعلومات وحدها.

هناك عوامل عديدة تدخل في تحديد راتب الموظف. قد تكون بعض هذه العوامل أوسع، مثل مكان سكنك وكيف تتدرج الأجور مع الخبرة في المجال.

وقد تكون عوامل أخرى أكثر تحديدًا لوضعك، مثل الوضع المالي لصاحب العمل أو الاختيار الدقيق للمهام التي تقوم بها أو لا تغطيها.

إذا لم تنتبه إلى هذه الأمور، فستجد صعوبة في الحصول على ما تريده من التفاوض.

لا تنسَ صناع القرار الآخرين

قد تكون معتادًا على عرض جميع مشاكل عملك على مديرك، لكن تذكّر أنه ما لم يكن هناك سبب يجعلهم هم من يقرر، فتأكد من ذلك.

إن الدخول في التفاوض بهذا الفهم الخاطئ قد لا يؤدي فقط إلى تغييب صاحب القرار، وأحيانًا حتى ليس ذلك، فقد لا يكون لديهم السلطة للموافقة على زيادة راتبك بشكل منفرد.

قد يكون لدى المساهمين ومديري الإدارات والمديرين التنفيذيين الكبار جزء من الرأي في رواتب الموظفين، وغالبًا ما تمتلك الموارد البشرية إرشادات للمديرين لتشوش تكتيكاتك، لكن هذا أيضًا قد يؤدي إلى إحباطات واحتكاكات إذا شعرت أن مديرك عنيد أو صدامي بينما قد تكون أسباب تعثره أو رفضه هي أنهم لا يملكون خيارًا شخصيًا في الموضوع وأنهم سيعملون لصالحك إذا منحتهُم الوقت للقيام بذلك.

لا تركز فقط على ترقية تقليدية

إذا كانت فكرتك عن الترقية هي السلم المؤسسي الكلاسيكي لهرم من المدراء وصولًا إلى الرئيس التنفيذي، فقد تكون تفوّت فرصًا كثيرة لزيادة الراتب خارج هذا المسار.

إن تبني هذا النهج والبدء به سيحد من خيارات صاحب العمل. وقد يكون ذلك مضادًا للإنتاجية مرتين إذا كان أمر مثل التخصص بدلًا من منصب إداري يمنحك راتبًا أعلى ومزيدًا من المتعة في دورك.

لا تشعر بأنك محاصر لدى صاحب العمل

الولاء سمة شخصية جديرة بالإعجاب، لكن إذا كان يتجه في اتجاه واحد فقط، فأنت تضر نفسك دون أي فائدة. لا تدع أصحاب العمل يستغلون ولاءك. إذا فشلت مفاوضاتك مع صاحب العمل وظهر أنك لن تبحث أبدًا عن عمل في مكان آخر، فسوف تبقى عالقًا في المنصب نفسه.

إزالة نفسك من وضع عمل غير مُرضٍ ستكون دائمًا ضمن سيطرتك. حتى إذا شعرت أنك ستواجه صعوبة في تلبية متطلبات الوظائف الشاغرة، خذ الفرصة وتقدّم إلى تلك الوظائف. غالبًا لا يكون أصحاب العمل يبحثون عن مطابقة 100 بالمئة، ولا يمكنهم العثور عليها.

الخلاصة النهائية

لقد تعلّمنا أهم ثماني نصائح حول ما يجب فعله أو ما لا يجب فعله عند التفاوض على زيادة الراتب. لذا، إذا كنت تخطط لهذه المحادثة مع مديرك منذ بعض الوقت، فأنت جاهز للاندفاع إلى الأمام.