شركة هيفنغ تكشف عن مسار جديد لتمكين شركات الزراعة والثروة الحيوانية من التوسع في الأسواق الخارجية

（المصدر: صحيفة تشونغوا الصناعية والتجارية）

نقلاً عن: صحيفة تشونغوا الصناعية والتجارية

من تحديد هدف “أن نصبح المورد الرائد للأعلاف في العالم” إلى تغطيه أعمالها لعدة مناطق في جنوب آسيا وجنوب شرق آسيا وآسيا الوسطى، مع وجود قواعد إنتاج في نيبال وإندونيسيا والفلبين، وتطوير شبكة تجارية في سنغافورة وأوزبكستان، كانت رحلة شركة هيفونغ للأغذية المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم “هيفونغ”) في الخارج مستمرة لأكثر من عشرين عامًا. من تجربة التجارة إلى تنفيذ الصناعة، ومن تصدير التكنولوجيا إلى تعميق العلامة التجارية، هذه الشركة الرائدة في الزراعة وتربية الماشية التي نشأت في لياونينغ، تكتب بالتزامها “الاستقرار والعملية، والتعاون المربح للجميع” في السوق الزراعية العالمية، ورقة إجابة الشركات الصينية على انطلاقتها العالمية، وتوفر نموذجًا عمليًا يمكن الاقتداء به لصناعة الزراعة وتربية الماشية المحلية “للخروج إلى الخارج”.

الإبحار: تحديد الاتجاه، والسوق الخارجية تبحث عن الفرص

في يناير من هذا العام، تم شحن أول دفعة من منتجات مسحوق البيض من شركة هيفونغ فرع لياونينغ هيفونغ لصناعة البيض، بعد اجتيازها فحوصات الجمارك الدقيقة، وتمت عملية التخليص بشكل قانوني، وانطلقت من ميناء داياوان في داليان إلى أوروبا، مما يدل على دخول منتجات البيض من هيفونغ رسميًا إلى السوق الأوروبية الراقية. هذه الرحلة بلا شك تمثل معلمًا آخر في مسار هيفونغ نحو الخارج - فهي بداية جيدة لتوسيع سوق الاتحاد الأوروبي، وتشير أيضًا إلى إشارة مهمة لتسريع تخطيط الشركة دوليًا؛ كما تؤكد على القدرة التنافسية الدولية للمنتجات المحلية من البيض، وتبرز أيضًا قوة إدارة الامتثال والتحكم في الجودة لدى الشركة.

“التوجه نحو العالم، وتحقيق الربح للجميع” هو مفهوم هيفونغ في الانطلاق إلى الخارج. في عام 2003، بعد أن رسخت نفسها في صناعة الأعلاف المحلية واحتلت المراكز الأولى، اتخذت هيفونغ قرارًا استراتيجيًا يؤثر على تطور الشركة لعقود قادمة - بدء رحلة دولية. “يجب أن يكون اتجاهنا الخارجي هو تلك الأسواق التي تعاني من نقص في الإمدادات، ولكنها غنية بالشمس والماء والتربة والعمالة، لأن هناك فرص لا حصر لها.” هذه العبارة التي قالها الرئيس التنفيذي جين وي دونغ، وضعت مسارًا واضحًا لرحلة هيفونغ إلى الخارج.

في ذلك الوقت، كانت السوق الزراعية المحلية تتسم بتنافس شديد، وكانت هوامش الربح من أعمال الأعلاف تتقلص باستمرار، مما جعل هيفونغ بحاجة ماسة للبحث عن نقاط نمو جديدة: كان عليها الحصول على مواد خام عالية الجودة ومنخفضة التكلفة من الأسواق الدولية، واستغلال مزايا التكنولوجيا الخاصة بها لتوسيع نطاق السوق، وجذب المواهب الرفيعة على المسرح العالمي. في عام 2003، تم دعوة جين وي دونغ للمشاركة في وفد رجال الأعمال الصينيين إلى جنوب آسيا، حيث استغلت هيفونغ هذه الفرصة للعثور على أول شريك تعاون خارجي لها، مما جعل هذا القرار الاستراتيجي ممكنًا.

في عام 2003، بدأت هيفونغ بتجربة السوق الدولية من خلال أعمال التجارة الدولية، حيث تمكنت من فهم أسعار المواد الخام الدولية، والتعرف على شركاء موثوقين، مما مهد الطريق لتنفيذ الصناعة في المستقبل. وبعد عام، اتخذت الشركة خطوة حاسمة - بالشراكة مع مجموعة VOITH في نيبال، حيث أقامت أول مصنع أعلاف لها في الخارج، محققة تحولًا سريعًا من “تجربة التجارة” إلى “تنفيذ الصناعة”.

“دمج التجارة والصناعة هو تجربتنا الناجحة في الداخل، من خلال التجارة نجد شركاء موثوقين، ثم نتعاون معًا لتعميق الصناعة، مما يقلل من المخاطر ويسرع من النتائج.” أوضح جين وي دونغ، على الرغم من أن نيبال ليست دولة غنية بالذرة وفول الصويا وغيرها من مواد الأعلاف، إلا أنها تعاني من نقص كبير في الطلب على الأعلاف، مما جعل هيفونغ ترى إمكانيات ربح واسعة. هذه الخطوة منحت هيفونغ موطئ قدم في الخارج وزادت من ثقتها وقدرتها على التعمق في السوق الخارجية.

وفي عام 2006، كانت الشراكة مع شركة De Heus الهولندية التي تمتلك تاريخًا يمتد لمئة عام، بمثابة معلم مهم آخر في رحلة هيفونغ إلى الخارج. أصبحت هذه الشركة التي تمتد عبر أربعة أجيال من العائلة، الشريك الثاني الأكبر لهيفونغ، حيث جلبت للشركة تكنولوجيا متقدمة وخبرة إدارية، مما سمح لها بالوقوف على أكتاف الشركات العالمية، محققة تحسينًا شاملًا في قدرتها على الابتكار الذاتي وميزتها التنافسية الأساسية.

كسر الحواجز: الربح المشترك كجوهر، وتعميق المحلية كمؤسسة

بينما تتجه العديد من الشركات الزراعية إلى الخارج بحماس، اتبعت هيفونغ طريقًا متميزًا - “التحكم المعتدل، والشراكة الربحية، والتعمق المحلي”. هذه الطريقة سمحت لهيفونغ بالتقدم بثبات في السوق الدولية المعقدة، وتعزيز أساسيات التنمية.

“على عكس معظم الشركات التي تسعى للسيطرة المطلقة، نحن نتبنى ‘التحكم المعتدل’ بنسبة 40%-60%، والهدف هو العثور على شركاء متوافقين لتحقيق التكامل المتميز والتنمية المشتركة.” أوضح جين وي دونغ، عند اختيار الشركاء، تأخذ الشركة في الاعتبار قوة الطرف الآخر وسمعته وخلفيته الثقافية ومفاهيم التشغيل، وعند تحديد الشريك، تمنح الثقة الكاملة لضمان مصالح الشركاء. من مجموعة VOITH في نيبال إلى مجموعة EASTERN في الفلبين، وصولاً إلى مجموعة SIKJA في إندونيسيا ومجموعة RONGCHANG، هؤلاء الشركاء الممتازون قدموا دعمًا قويًا لهيفونغ لتجنب مخاطر التشغيل عبر الحدود والانخراط بسرعة في السوق المحلية.

إن “التجارة أولاً، وتنفيذ الصناعة” هي السمة المميزة لهيفونغ في الانطلاق إلى الخارج. من خلال الشركة الفرعية المملوكة بالكامل “لياونينغ غوانغدا جي” للتجارة الإلكترونية، حققت هيفونغ “التجارة المدعومة بالتوريد، والتجارة المحفزة للإنتاج”، مما يوفر إمدادات مستقرة من المواد الخام للمصانع الخارجية ويخفض تكاليف الشراء. منذ عام 2022، بدأت “لياونينغ غوانغدا جي” بإنشاء شركات فرعية في إندونيسيا وسنغافورة والفلبين، مما يوفر نقاط دعم جديدة لأعمال هيفونغ في دول “الحزام والطريق”، مما يضمن التشغيل المستقر للأعمال الخارجية.

تعتبر العمليات المحلية هي المفتاح لتأصيل أعمال هيفونغ في الخارج. في تكوين الفريق الإداري، تتبنى الشركة نموذج “مثلث” - من خلال إرسال مديرين عامين وموظفي إدارة مالية وإدارة تقنية من الداخل، لضمان توجيه العمليات الأساسية، بينما يتحمل الشركاء المحليون المسؤولية عن الإدارة المتوسطة وتطوير السوق للتكيف بسرعة مع السوق المحلية. مع تطور الأعمال، قامت هيفونغ بتحديث الفريق إلى تكوين “سداسي الأضلاع”، بإضافة مدراء صينيين متخصصين في الإنتاج والمبيعات والمشتريات، مما يعزز كفاءة الإدارة.

لزيادة دمج المواهب والتكنولوجيا المحلية، تقدم هيفونغ بشكل دوري تدريبات متخصصة للموظفين المحليين حول تركيبات الأعلاف ومراقبة الجودة والتسويق، وتستضيف سنويًا موظفين مهمين من المستويات المتوسطة والعليا في الخارج لتعلم وتبادل المعرفة في الصين، مما يبني جسور للتبادل بين المواهب الصينية والأجنبية. في جانب تصدير التكنولوجيا، تستفيد الشركة من تكنولوجيا إنتاج الأعلاف وتربية الماشية المحلية الناضجة وخبرة شركة De Heus الهولندية، وتقوم بتصميم منتجات مخصصة تجمع بين المناخ المحلي وخصائص المواد الخام واحتياجات العملاء، مما يضمن توحيد التكنولوجيا مع تلبية الاحتياجات المحلية.

في بناء العلامة التجارية، اتبعت هيفونغ أيضًا مسارًا مختلفًا يتناسب مع الأسواق المختلفة. تم إنشاء العلامة التجارية الأساسية “GOLDEN HARVESTA” للسوق الدولية، وحازت العلامة التجارية “Mulia Harvest” التي أطلقت في السوق الإندونيسية على اعتراف كبير. في الوقت نفسه، بفضل المنتجات عالية الجودة والخدمات الشاملة، ساهمت السمعة الجيدة التي اكتسبتها الشركة في الداخل في تعزيز العلامة التجارية الخارجية - في عام 2025، بلغت قيمة علامة هيفونغ التجارية 9.451 مليار يوان، وحصلت على 880 نقطة في قوة العلامة التجارية، مما وضع أساسًا قويًا للترويج للعلامة التجارية في الخارج.

في عام 2023، حصلت شركة شنيانغ هوانغكانغ شيشي للمواد الغذائية، التابعة لهيفونغ، على لقب قاعدة التنمية عالية الجودة للتجارة الدولية من وزارة الزراعة والشؤون الريفية، حيث أصبحت هذه الشركة، بفضل معاييرها الصارمة المعتمدة من حكومتي اليابان وكوريا الجنوبية وزيادة صادراتها لمدة ست سنوات على التوالي، القوة الرئيسية في تصدير منتجات الدواجن في منطقة لياونينغ؛ وفي أوائل عام 2026، تمكنت هيفونغ للأعلاف من فتح أبواب الاتحاد الأوروبي مرة أخرى، حيث تم شحن أول دفعة من مسحوق البيض بنجاح إلى أوروبا. إن هذه الرحلة إلى الخارج التي تجمع بين الاستقرار والمرونة، تضع أساسًا أكثر صلابة لهيفونغ لتحتل مكانة متميزة في خريطة الزراعة وتربية الماشية العالمية.

التقدم: التطوير المستمر، وتمكين التعاون الصناعي

الآن، أصبحت أعمال هيفونغ في الخارج تتشكل في توزيع متنوع: تغطي منتجات مصنع الأعلاف في نيبال جميع أنحاء البلاد، حيث تظل الحصة السوقية رائدة؛ تركز الفلبين على تربية الخنازير وتصنيع الأعلاف، مما يبني سلسلة صناعية كاملة؛ تركز شركتان للأعلاف في إندونيسيا على الأعلاف المائية وأعلاف الدواجن، ولها سمعة جيدة؛ وتستمر التخطيطات في منطقة آسيا الوسطى في التوسع، بينما تتوسع شبكة التجارة بشكل مستمر. في عام 2025، حققت هيفونغ إنجازات جديدة في الأداء الدولي، مما يوفر دافعًا قويًا لتطور الشركة.

في مواجهة المنافسة الشديدة في السوق الزراعية المحلية والدولية، تظل هيفونغ دائمًا واعية، وتصر على الاستفادة من مزاياها التنافسية المحلية الناضجة، والتركيز على أعمال إنتاج الأعلاف والمبيعات وتحويل الثروة الحيوانية، وتعزيز قدرتها التنافسية الدولية. لمواجهة المخاطر الناتجة عن تقلبات اللوجستيات الدولية وزيادة أسعار المواد الخام، تتبنى الشركة استراتيجيات متعددة لتعزيز مرونة سلسلة الإمدادات: الجمع بين الشراء المركزي والتعاون طويل الأجل لضمان مصادر المواد الأساسية؛ استخدام الأدوات المالية للتحوط ضد تقلبات الأسعار وأسعار الصرف؛ السيطرة على تكاليف الإنتاج من خلال تحسين التركيبات وتعزيز استبدال المواد الخام؛ التعاون مع شركات الشحن الكبرى، واستخدام النقل المتعدد الوسائط لتقليل تأثير النزاعات الجغرافية.

بالنسبة للمستقبل، لدى الشركة خطة واضحة. “في السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، هدفنا الأساسي هو أن نصبح شركة رائدة في الجودة والكفاءة في البلدان المستثمرة، والحصول على المواد الخام والتكنولوجيا والإدارة والمواهب والسوق على المنصات العالمية.” أخبر جين وي دونغ الصحفيين أن هيفونغ ستواصل تعميق أعمالها في الأعلاف وتحويل الثروة الحيوانية، وتوسيع السوق الناشئة بشكل تدريجي، بينما تطيل سلسلة الصناعة بشكل مستقر، وتدفع الأعمال نحو الترقية المستمرة. بالإضافة إلى ذلك، ستشارك هيفونغ بشكل أكثر نشاطًا في تبادل الزراعة وتربية الماشية الدولية، مثل المشاركة في مؤتمر التحول المستدام للزراعة العالمية الذي تنظمه منظمة الأغذية والزراعة التابعة للأمم المتحدة، ومشاركة التجارب المتقدمة في التربية، وتعميق التعاون الدولي.

كرواد في صناعة الزراعة وتربية الماشية، تقدم ممارسات هيفونغ خبرات قيمة للشركات الزراعية الصغيرة والمتوسطة في البلاد: استكشاف التجارة واستثمار الصناعة بشكل تدريجي، والتقدم بثبات؛ اختيار شركاء شراكة متوافقين لتحقيق الربح المشترك؛ بناء فرق إدارية مناسبة للسوق الخارجية، وتعميق العمليات المحلية؛ زيادة القدرة التخزينية بشكل معتدل، وتجنب مخاطر تقلبات السوق. “الانتشار الخارجي هو خيار يجمع بين المخاطر والفرص، والسر هو إدارة المخاطر بشكل جيد، والتقدم بخطوات ثابتة.” اعترف جين وي دونغ، معربًا عن أمله في أن تخرج المزيد من الشركات الزراعية المحلية إلى الخارج، وتفتح الأسواق العالمية، مما يسهم في دفع صناعة الزراعة وتربية الماشية الصينية “للخروج إلى الخارج”، وزيادة تأثير المنتجات الزراعية الصينية على المستوى الدولي، وجعل العلامات التجارية الزراعية الصينية تتألق على المسرح العالمي.

أخبار وفيرة، وتفسيرات دقيقة، تجدها جميعًا في تطبيق سيناء المالية.