نسبة مبيعات العقارات المستعملة ترتفع بسرعة هل ستلعب كيلّك دورًا أكبر في القيمة؟

انتعاش سوق العقارات، بالإضافة إلى التنفيذ السلس لاستراتيجية “الجسد والثلاثة أجنحة”، حققت شركة بيشيل أداءً ماليًا مستقرًا.

مؤخرًا، أصدرت شركة بيشيل نتائج الربع الأول من عام 2025، مستمرة في النمو الذي بدأ في النصف الثاني من العام الماضي. حيث حققت إجمالي قيمة المعاملات (GTV) قدرها 8437 مليار يوان (رينيمنبي)، بزيادة سنوية قدرها 34.0٪، وبلغت الإيرادات الصافية 23.3 مليار يوان، بزيادة 42.4٪ على أساس سنوي، وصافي الربح 8.55 مليار يوان.

من الناحية التفصيلية، تظهر أداء شركة بيشيل العديد من النقاط المضيئة، أولها أن إجمالي قيمة المعاملات في مبيعات العقارات المستعملة والجديدة كان أعلى بشكل ملحوظ من متوسط السوق، مما يعكس قوة الشركات الرائدة. ثانيًا، شهدت خدمات تأجير العقارات والتجديدات المنزلية نموًا سريعًا، مما أصبح محركًا جديدًا للنمو.

نمو مرتفع في خدمات الوساطة العقارية، وخدمات غير العقارية تصبح “المنحنى الثاني للنمو”

تعد خدمات الوساطة العقارية هي جوهر أعمال بيشيل، حيث استمرت في الأداء الممتاز منذ النصف الثاني من العام الماضي.

من إجمالي قيمة المعاملات البالغة 8437 مليار يوان في الربع الأول، كانت قيمة المعاملات للعقارات القائمة 5803 مليار يوان، بزيادة 28.1٪ على أساس سنوي؛ وقيمة معاملات العقارات الجديدة 2322 مليار يوان، بزيادة 53٪. ومن الجدير بالذكر أن هذه البيانات تم تحقيقها في ظل تقلبات سوق العقارات، وفقًا لبيانات كيروي، حيث انخفضت مبيعات أكبر 100 مطور عقاري بنسبة حوالي 7٪ في الربع الأول.

قدرة بيشيل على مقاومة تقلبات السوق تعتمد بشكل كبير على تحسين كفاءة التشغيل، حيث زادت الشركة من استثمارها في تقنيات الذكاء الاصطناعي، وأطلقت العديد من أدوات التطبيق، مع تغطية كل من طرف الأعمال B و C.

من بين هذه الأدوات، مساعد البحث عن العقارات “بودين” الموجه للمستخدمين، والذي يستخدم قدرات استنتاج عميقة مدعومة ببيانات العقارات الحقيقية لفهم احتياجات المستخدم بشكل أفضل، وتقديم توصيات ذكية وفعالة للعقارات. كما أن مساعد العملاء “لاي كيه” الموجه للوسطاء، عزز كفاءة التواصل مع العملاء وزاد من معدلات إتمام الصفقات.

بالإضافة إلى ذلك، لتحسين كفاءة العمل بين الوكالات والعملاء، تعتمد بيشيل على تحسين الإدارة الداخلية من خلال أدوات مثل منصة عمل الوكيل، ومساعد الترويج الذكي للعقارات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى اجتماعات التركيز على العقارات، لتعزيز تدفق العقارات وتداولها. ومن ناحية أخرى، تبني الشركة نظام تشغيل المنصة، مثل نظام النقاط والمزايا، ولجان الإدارة المشتركة في المناطق، لتحفيز الوكلاء على التطور وتعزيز التعاون بين الوكالات.

في الربع الأول، زادت متوسط ​​قيمة المعاملات لكل متجر ولكل موظف بنسبة 8٪ و14٪ على التوالي، مما يدل على تحسن الكفاءة. كما انخفض معدل فقدان المتاجر القائمة إلى 2.9٪، بانخفاض 6٪ على أساس شهري، و38٪ على أساس سنوي. وفي النصف الأول من عام 2024، بلغت نسبة الاحتفاظ بالمتاجر الجديدة التي تم توصيلها خلال 6 أشهر 94٪.

أما بالنسبة لخدمات غير العقارات، فقد زادت الإيرادات الصافية في الربع الأول بنسبة 46.2٪، لتشكل 35.9٪ من إجمالي الإيرادات الصافية، مما يجعلها بالفعل المنحنى الثاني للنمو.

من بين هذه الخدمات، بلغت إيرادات التجديدات المنزلية 2.9 مليار يوان، بزيادة 22.3٪، وبلغت هامش الربح لهذه الخدمة أعلى مستوى تاريخي عند 32.6٪، بزيادة نقطتين مئويتين على أساس سنوي.

وفيما يخص إيرادات خدمات التأجير العقاري، بلغت 5.1 مليار يوان في الربع الأول، بزيادة 93.8٪. ووفقًا لمعلومات الشركة، في نهاية الربع، تجاوز حجم العقارات التي تديرها الشركة 500 ألف وحدة، منها أكثر من 490 ألف وحدة تحت خدمة “إيجار بدون عناء”.

في عام 2023، وضعت شركة بيشيل استراتيجية “الجسد والثلاثة أجنحة”، حيث يشير “الجسد” إلى معاملات العقارات الجديدة والمستعملة، و"الأجنحة الثلاثة" هي الترتيبات الشاملة، والتأجير، وخدمة بي هاو جيا. ومن الجدير بالذكر أن خدمة التجديدات المنزلية بدأت في عام 2021، وحققت نموًا سريعًا منذ إطلاقها، كما أظهرت خدمات التأجير العقاري إمكانات نمو قوية. بالنسبة لبيشيل، فإن خدمات غير العقارات قد فتحت مسارًا ثانيًا للنمو خارج النشاط الرئيسي للوساطة العقارية، مما يعزز مرونة أداء الشركة.

عصر العقارات القائمة يقترب، وتحسين جودة التشغيل هو المفتاح

مع زيادة كفاءة التشغيل، تتعزز قدرة بيشيل على تحقيق الأرباح. وفقًا لإفصاح الشركة، بلغ مصروفات التشغيل في الربع الأول من هذا العام 4.2 مليار يوان، بانخفاض 31.3٪ على أساس شهري، وبلغ صافي الربح المعدل 1.393 مليار يوان.

وفي الواقع، بعد عدة سنوات من التعديلات، استقرت هوامش الربح في أعمال العقارات المستعملة والجديدة، ومع زيادة هامش الربح من خدمات التجديدات، وتطوير خدمات التأجير وخدمة بي هاو جيا، من المتوقع أن تتحسن جودة التشغيل بشكل كبير في المستقبل.

قال المدير التنفيذي والمالي في بيشيل، السيد تشو تاو: “نحن نضمن إدارة التكاليف بشكل معقول، وسنواصل دعم النمو الطويل الأمد للأعمال، مع التركيز على تنفيذ استراتيجية ‘الجسد والثلاثة أجنحة’.”

وفي الربع الأول من هذا العام، بلغت السيولة النقدية للشركة 12.773 مليار يوان، بزيادة تقارب 1.2 مليار يوان عن بداية العام. وبلغ إجمالي الأرباح الموزعة على المساهمين حوالي 400 مليون دولار، كما أن الشركة أنفقت حوالي 716 مليون دولار لشراء الأسهم، حيث تم استرداد حوالي 3.9٪ من إجمالي الأسهم المصدرة بنهاية عام 2023، وتم إلغاؤها بالكامل. يعكس هذا عمليات شراء الأسهم الكبيرة ثقة الإدارة في مستقبل الشركة، ويؤكد التزامها برد الجميل للمساهمين.

من ناحية الصناعة بشكل عام، منذ سبتمبر 2024، أدت مجموعة من السياسات إلى انتعاش سوق العقارات، مع زيادة واضحة في حجم المعاملات وعدد زوار العقارات، وما زال عام 2025 يحمل نغمة “الاستقرار بعد الانخفاض” كالسمة الرئيسية لصناعة العقارات.

وبصفتها الرائدة في وساطة العقارات المحلية، من المتوقع أن تستفيد شركة بيشيل مباشرة من انتعاش السوق العقاري. والأهم من ذلك، مع تباطؤ عملية التحضر، بدأ سوق مبيعات العقارات يدخل عصر العقارات القائمة، مما ينعكس إيجابًا على بيشيل.

وفقًا لتقرير من شركة فانتشن للأوراق المالية، خلال الأربع سنوات الماضية، ارتفعت نسبة مبيعات العقارات المستعملة في جميع أنحاء البلاد بشكل سريع، ووصلت إلى أعلى مستوى لها عند 46٪ في نهاية عام 2024، مما يدل على أن سوق العقارات المستعملة أصبح جزءًا مهمًا من سوق العقارات بشكل تدريجي. بالإضافة إلى ذلك، مع زيادة ضغط تصفية المخزون من قبل المطورين، ستتمتع بيشيل بمزيد من الفرص لإظهار قيمتها.

وفيما يتعلق بالتطور المستقبلي، قال مؤسس شركة بيشيل، ورئيس مجلس الإدارة، والرئيس التنفيذي، السيد بن يونغ دونغ: “نحن واثقون من مستقبل استراتيجيتنا ‘الجسد والثلاثة أجنحة’، وسنواصل الاستثمار بشكل مستمر في تطبيقات الذكاء الاصطناعي.”