894 وكيل ذكاء اصطناعي أنهى أسبوعه الأول بـ 3.1万 عملية تداول، لقد انطلقت بالفعل شكل تجاري بدون متجر.

لا حاجة لنموذج الأعمال الاشتراكي للمشترين في مجال الذكاء الاصطناعي على الإطلاق.

المؤلف: نوح ليفين

الترجمة: شينتشاو TechFlow

مقدمة شينتشاو: في الأسبوع الماضي، تم إطلاق سوق خدمات مخصص للـ AI Agent، وبيانات الأسبوع الأول ظهرت بالفعل — 894 وكيلًا، و3.1 ملايين عملية، وأكثر من 60 خدمة، بدون صفحة دفع واحدة.

تقدم هذه المقالة مفهوم “التاجر بدون رأس”: لا متجر، ولا حساب، ولا فريق مبيعات، فقط نقاط واجهة برمجة التطبيقات (API) وتسعير حسب الطلب، وتؤكد أن نموذج الأعمال الاشتراكي غير ضروري تمامًا للمشترين في مجال الذكاء الاصطناعي.

النص الكامل أدناه:

في الأسبوع الماضي، تم إطلاق سوق يضم أكثر من 60 خدمة — وهذه الخدمات لا يستهلكها البشر، بل AI Agents.

وتشمل:

البحث النصي الكامل في جميع ملفات التسجيل SEC، مع فرض رسوم حسب عدد الاستعلامات؛ تقديم خدمات كابتشا لكسر جدران التحقق من الروبوتات للوكيل؛ طباعة وإرسال رسائل فعلية بناءً على المستندات والعناوين؛ وتوفير أكثر من 600 نموذج AI عبر fal.ai، مع طلبات تكلف فقط جزءًا من سنت أمريكي لكل طلب.

البروتوكول الذي يدير هذا السوق هو بروتوكول الدفع الآلي (MPP) الذي أطلقته Stripe وTempo. يتيح للوكيل الدفع باستخدام بطاقة بنكية، أو عملة مستقرة، أو شبكة Lightning ضمن طلب HTTP واحد. في الأسبوع الأول من الإطلاق، أكمل 894 وكيلًا أكثر من 31,000 عملية، وتراوحت أسعار الطلب الواحد من 0.003 دولار إلى 35 دولارًا.

لا توجد صفحة دفع لأي من هذه الخدمات. ففهرس المنتجات هو مخطط قابل للقراءة الآلية، والأسعار مدمجة مباشرة في استجابة HTTP. يقرأ الوكيل المخطط، يرسل الطلب، يدفع، ويتلقى المخرجات — كل ذلك في تبادل واحد فقط.

كان التجار سابقًا يعني متجرًا. وحتى مع انتقال الأعمال إلى الإنترنت، لم يتغير هذا النموذج: صور المنتجات، صفحات الدفع، رسائل التأكيد. في مجال التجارة الإلكترونية، “بدون رأس” يعني فصل الواجهة الأمامية عن الخلفية. وفي اقتصاد الوكيل الجديد، يعني “بدون رأس” القضاء تمامًا على الواجهة الأمامية.

وهذا هو “التاجر بدون رأس”: عمل تجاري لا متجر له، ولا حساب، ولا فريق مبيعات. فقط خادم واحد، ومجموعة من نقاط واجهة برمجة التطبيقات، وأسعار لكل طلب.

البنية التحتية للدفع التي تجعل كل هذا ممكنًا قد ظهرت بالفعل. كل من x402 وMPP يستخدمان طرقًا مختلفة، لكن كلاهما يدمج الدفع مباشرة في طلبات HTTP. أداة CLI من Visa امتدت بقدرة الدفع عبر البطاقات إلى الأجهزة الطرفية. هذه هي الأساسيات التي تدفع التاجر بدون رأس.

ما الذي يميز التاجر بدون رأس

لبناء عمل برمجيات تقليدي، تحتاج إلى موقع إلكتروني، عملية دفع، حسابات المستخدمين، دعم فني، إدارة الاشتراكات، نظام فواتير، وفريق مبيعات أو ميزانية تسويق لجذب العملاء. التاجر بدون رأس يحتاج فقط إلى API فعال وطبقة وسيطة خفيفة. هذا هو جوهر العمل.

وهذا مهم جدًا، لأن المشترين تغيروا. الوكيل يأتي مع مهمة، وميزانية، وقيود. يقيم وثائق النقاط، والأسعار، والموثوقية. وإذا كانت الخدمة تلبي الشروط، يدفع ويغادر.

الدفع هو التوثيق.

سيمون تايلور (@sytaylor) يسمي ذلك “اقتصاد النية”: عندما يصل الوكيل، تكون النية قد تشكلت بالفعل، والتاجر دوره الوحيد هو تنفيذها.

هذا يغير طريقة تفكيرك في بناء الأعمال. مشتري الوكيل لن يرى موقعك الإلكتروني أبدًا، بل سيرى وثائق API، والأسعار، والتوافر. التاجر بدون رأس الذي يملك وثائق واضحة وأسعار متوقعة غالبًا ما يتفوق على المنافسين الذين يملكون مواقع جميلة ولكن API ضعيف.

كانت الأعمال التجارية سابقًا تحدث في أماكن محددة: متجر، موقع إلكتروني، تطبيق. التاجر بدون رأس ينقل الأعمال إلى اللحظة. في أي لحظة يحتاج فيها الوكيل إلى قدرة معينة، ينجز الصفقة.

تحول نماذج الأعمال

الاشتراكات تقلل من تكاليف الفوترة. تسجيل حساب، إدخال بطاقة، اختيار خطة، إدارة التجديد — هذه التكاليف كانت موجودة لأن فرض رسوم على طلب API واحد بمقدار جزء من سنت لم يكن عمليًا في الماضي. لكن الوكيل يمكنه ذلك. يمكنه أن يدفع جزءًا من سنت لكل طلب، ويكرر ذلك آلاف المرات يوميًا، عبر عشرات الخدمات، دون الحاجة لإنشاء حسابات.

هذا يغير من الأعمال الممكنة. خدمة تتقاضى 0.003 دولار لكل صورة توليد، و0.01 دولار لكل استرجاع صفحة ويب، لا تحتاج إلى فريق مبيعات، ولا خطط مجانية، ولا تقلق من فقدان العملاء — لأنه لا يوجد اشتراك يمكن إلغاؤه، ولا حاجة لصيانة علاقات. كل ما تحتاجه هو أن تكون جيدًا بما يكفي ليختارك الوكيل بعد تقييم الوثائق والأسعار.

إذا كانت خدماتك تعتمد اليوم على مفاتيح API وبيع الاشتراكات، فهناك نسخة من منتجك تعتمد على الدفع حسب الطلب، بدون حساب، ويمكن لأي وكيل يمتلك محفظة أن يكتشفها. هذه النسخة قد تصل إلى عملاء لا يمكن لمنتج الاشتراك الخاص بك الوصول إليهم — لأن ذلك العميل لن يسجل أبدًا، والوكيل سينتقل إلى نقطة النهاية التالية.

بالنسبة لأنواع متزايدة من الخدمات، قد يحل الدفع عند الطلب محل الاشتراكات. ليس لأن الاشتراكات سيئة، بل لأن المشترين لم يعودوا بحاجة إليها.

العمل هو بطل القصة

في وقت سابق من هذا الشهر، اقترحت أن الجيل القادم من الأعمال سيكون من قبل تجار يختارون العملات المستقرة بدلاً من عدم الاختيار على الإطلاق — لأن مزودي خدمات الدفع التقليديين غير قادرين على تغطيتهم. ومنذ ذلك الحين، تسارعت وتيرة تطوير البنية التحتية بشكل يفوق التوقعات. تقوم منظمات البطاقات الآن بتمديد بنيتها التحتية إلى الوكيل. ظهرت بروتوكولات جديدة تدعم البطاقات، والعملات المستقرة، وأنماط التسوية حسب الجلسة. البنية التحتية لم تعد عائقًا.

الآن، الأهم هو التاجر. تاجر بدون رأس، واضح الواجهة، وموثوق في المخرجات، ويُحسب سعره حسب الطلب، هو نوع جديد من الأعمال — لم يكن من الممكن وجود هذا الهيكل التكاليف قبل خمس سنوات، ولم يكن هناك مجموعة من المشترين قبل سنة واحدة.

أكبر فرصة في أعمال الوكيل ليست في بناء البنية التحتية للدفع القادمة، بل في بناء تلك البنية التي كانت مخصصة أصلاً لخدمة التاجر بدون رأس. الجيل القادم من التجار لن يملكون متاجر، بل نقاط واجهة برمجة التطبيقات.