نماف مبيعات جنوب شرق آسيا تتجاوز الأربعة أضعاف، ما هي التغييرات الجديدة في أعمال تصدير جيليو ماوتاي؟

مراسل واجهة الأخبار | ووبينغتسونغ

محرر واجهة الأخبار | رن شيوسونغ

أصبح من الإجماع أن تتجه الخمور الصينية البيضاء نحو التدويل، وغالبًا ما تكون تحركات الشركات الرائدة واضحة وملموسة.

في 16 مارس، خلال مؤتمر شركاء التوزيع الدوليين لعلامة مياو تاو في قوانغتشو، كشفت شركة الخمور الرائدة عن أدائها في السوق الخارجية لعام 2025 وتطلعاتها المستقبلية.

وفقًا للمعلومات، حضر الاجتماع أكثر من 180 موزعًا من 66 دولة ومنطقة. وأعلن الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس إدارة مجموعة مياو تاو، تشن هوا، عن مجموعة من البيانات النمو: أولاً، حققت مبيعات منتجات الشركة في قناة المعفاة من الرسوم الجمركية مضاعفًا في 2025، وحقق سوق جنوب شرق آسيا نموًا يزيد عن 4 أضعاف، وارتفعت مبيعات مشروب生肖酒 بنسبة 135.5% على أساس سنوي.

مؤتمر شركاء التوزيع الدوليين لمياو تاو 2026 / مصدر الصورة: الصور المقدمة من المشاركين

بعض المناطق والفئات شهدت نموًا بناءً على تطوير القنوات. وأفادت البيانات أن مياو تاو أضافت أكثر من 20 موزعًا جديدًا في 2025. ووفقًا لتقريرها المالي لعام 2024، كان لدى مياو تاو 104 موزعين خارجيين بنهاية العام. وإضافة أكثر من 20 موزعًا خارجيًا خلال عام واحد تظهر سرعة توسع الشركة في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، في مجال التسويق، تجاوز عدد متابعي منصة “6+1” الإعلامية الخارجية لمياو تاو 4.47 مليون، وتجاوزت التفاعلات 21.83 مليون مرة.

منذ عامين، كشفت مياو تاو عدة مرات عن بيانات نموها في الأسواق الخارجية. في 2024، تجاوزت إيراداتها الخارجية لأول مرة 5 مليارات يوان، وبلغت إيرادات النصف الأول من 2025 حوالي 2.893 مليار يوان، بزيادة قدرها 31.29% على أساس سنوي.

تأتي تصدير الخمور الصينية إلى الخارج في سياق فترة تعديل عميق للصناعة، مع تباطؤ النمو في الأداء المحلي، ولا تزال الإيرادات من السوق الخارجية تمثل جزءًا صغيرًا من أعمال الشركة. ومع ذلك، فإن الإشارات الإيجابية لنمو السوق الخارجية لا تزال ضرورية للصناعة الصينية للخمور البيضاء.

داخل متجر مياو تاو في سنغافورة، يُعرض مشروب飞天茅台 للبيع / تصوير: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

“هناك العديد من الجدد.” عند الحديث عن أكثر ما أثر في مشاركته في الاجتماع، قال أحد موزعي جنوب شرق آسيا المخضرمين لواجهة الأخبار: “لقد زاد عدد وكلاء مياو تاو المعتمدين في سنغافورة إلى 6 فقط في 2025.”

من أجل تصدير الخمور إلى الأسواق الخارجية، بذلت مياو تاو جهودًا متعددة، وتوسيع شبكة الوكلاء الجدد هو أحد مؤشرات النجاح.

تشمل جهود الشركة أيضًا تنظيم ظاهرة عودة الخمور غير القانونية. وفقًا لبيانات غرفة التجارة الصينية لاستيراد وتصدير المواد الغذائية والمنتجات الزراعية في فبراير 2026، استوردت الصين في 2025 حوالي 362.58 ألف لتر من الخمور البيضاء، بانخفاض 5.3% عن العام السابق، بينما زادت قيمة الواردات بنسبة 28%. وتشير هذه البيانات إلى مشكلة عودة الخمور الفاخرة إلى السوق المحلية.

عودة الخمور إلى السوق المحلية أو إلى أسواق خارجية مثل جنوب شرق آسيا، يمكن أن تخل بالتوازن السعري في السوق المحلية، كما أن عدم استقرار مصادر الإمداد والأسعار يسهل على المزورين استغلال الأمر.

في نوفمبر 2025، ردت إدارة مياو تاو العليا على ظاهرة “عودة الخمور” خلال مؤتمر الربع الثالث، مؤكدة تعزيز الرقابة السوقية، وزيادة جهود التنظيم، ووقف توريد بعض القنوات.

علمت واجهة الأخبار من موزعين خارجيين أن منذ عام 2025، يمكن عبر تطبيق i茅台 مسح رمز QR للتحقق من مصدر مشروب飞天茅台، مما يسهل على المستهلكين تحديد صحة المنتج.

خلال الاجتماع، أعلنت مياو تاو أنها ستتخذ إجراءات صارمة للحفاظ على النظام السوقي، وتحديد معايير التعامل مع المخالفات مثل التهريب والعودة غير القانونية، وأنها أكملت تحديث نظام تتبع المنتجات الأساسية للمشروبات المصدرة.

داخل متجر مياو تاو في هونغ كونغ، تصوير: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

في مؤتمر شركاء التوزيع الدوليين، قدمت مياو تاو أيضًا رؤيتها للمستقبل: في 2026، ستعمل على تحويل أعمالها الدولية من “الاعتماد على القنوات” إلى “الاعتماد على المستهلكين” بشكل كامل.

قال هوانغ جي، الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس إدارة شركة استيراد وتصدير مياو تاو، إن الشركة ستعمل على تحسين توزيع القنوات، مع التركيز على تطوير تجار الجملة، البيع عبر الإنترنت، البيع المباشر، والضيافة، مع تقليل المستويات، وتوسيع الوصول، وخدمة المستهلكين بشكل أفضل.

ابتداءً من رأس السنة الجديدة 2026، ستبيع مياو تاو飞天茅台 بسعر رسمي قدره 1499 يوان عبر منصة “i茅台” مباشرة للمستهلكين، في تحول نحو قنوات البيع المباشر. ويظهر ذلك أن إصلاحات القنوات تتوسع تدريجيًا من السوق المحلية إلى الأسواق الخارجية.

فيما يخص المنتجات الموجهة للخارج، تخطط الشركة لبناء “هرم” من المنتجات، يتكون من飞天 53 درجة كـ"القاعدة"، والمنتجات الفاخرة والثقافية الخارجية كـ"القمة"، مع التركيز على الحفاظ على ندرته وسمعته كعلامة تجارية عالية الجودة.

كما أن مياو تاو تستهدف السوق الخارجية للخمور منخفضة الكحول، وتخطط لتطوير نسخة دولية من مياو تاو منخفضة الكحول، كوسيلة لدمج مياو تاو في السوق الاستهلاكية العالمية والتواصل مع المستهلكين المحليين.

وفقًا للمعلومات، أكملت شركة استيراد وتصدير مياو تاو إعداد خطة “التحول إلى السوق الدولية من 2026 إلى 2030” لعلامة مياو تاو.

بعد جائحة كوفيد-19، استؤنفت التجارة الدولية تدريجيًا، وخلال جلسة المجلس الوطني، أبدى العديد من نواب البرلمان من شركات الخمور اهتمامهم بتصدير الخمور البيضاء، حيث أصبحت هذه الأعمال أكثر أهمية للشركات الرائدة. كمثال، في نفس يوم مؤتمر مياو تاو، عقدت شركة فنجشو سونغشان للخمور أيضًا جلسة مع أكثر من 70 موزعًا خارجيًا من 34 دولة ومنطقة.

تظهر بيانات صادرات الخمور الصينية بشكل مباشر وضع السوق الخارجي. وفقًا لإحصاءات الجمارك التي اطلعت عليها واجهة الأخبار، خلال الثلاث سنوات الأخيرة، استمرت صادرات الخمور الصينية في النمو، ووصلت إلى 16.79186 مليون لتر في 2025، بزيادة 2.5% عن العام السابق، لكن قيمة الصادرات انخفضت بنسبة 9.9%.

رسم بياني: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

مع زيادة حجم الصادرات، انخفضت قيمة الصادرات، مما يعكس أن تصدير الخمور الصينية في 2025 اتجه نحو الربح الضئيل مع زيادة المبيعات، ويشير إلى تقلبات السوق في سوق التصدير.

حسب حسابات واجهة الأخبار استنادًا إلى إحصاءات الجمارك، بلغ سعر تصدير الخمور الصينية في 2025 حوالي 380.46 يوان للتر، وباستخدام عبوة 500 مل، يكون السعر حوالي 190.23 يوان لكل عبوة، مما يعني أن الخمور ذات السعر العام تشكل نسبة عالية من سوق التصدير.

من المهم ملاحظة أن السعر المحسوب من قيمة التصدير يختلف عن السعر الفعلي في الأسواق الخارجية، حيث غالبًا ما يضاف ضرائب الكحول، وتكاليف الشحن، وتكاليف التوزيع، مما يجعل السعر النهائي أعلى.

من خلال أحدث البيانات التي كشفت عنها مياو تاو عن أعمالها الخارجية، يمكن ملاحظة أن تصدير الخمور الصينية قد حقق نتائج معينة، لكن التحديات لا تزال قائمة.

بالنسبة لمياو تاو، بعد التوسع دوليًا، يجب أن تعزز علامتها التجارية وتنافس مع العلامات العالمية الكبرى من المشروبات الروحية. زار مراسل واجهة الأخبار أسواق هونغ كونغ وسنغافورة وغيرها، حيث تتأثر أسعار الخمور المحلية بأسعار السوق الصينية. والحفاظ على استقرار الأسعار في السوق المحلية هو أحد التحديات التي تواجه تصدير الخمور الصينية.

في ظل توجه الشركات الصينية نحو التصدير، تفتح فرص أوسع للأعمال في الأسواق الخارجية. وفقًا لبيانات وزارة التجارة في يناير 2026، بحلول نهاية 2025، أنشأت الشركات الصينية أكثر من 50,000 شركة خارجية، وتنتشر في 190 دولة ومنطقة. وبلغت الاستثمارات المباشرة الخارجية 174.38 مليار دولار، بزيادة 7.1% عن العام السابق، مما يضع الصين في مقدمة الدول.

تنقل الشركات الصينية عادات استهلاك الخمور إلى الخارج، ومع هذا، لا يقتصر الأمر على زيادة المبيعات، بل يتطلب أيضًا تعزيز قيمة العلامة التجارية والثقافة المرتبطة بالخمور، لبيع المزيد من الخمور الفاخرة، ومنافسة العلامات العالمية الشهيرة.