من استراتيجية "156"، انظر كيف تحقق لوزhou Laojiao قفزة جديدة في "الخمس عشر الخمس"

2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议于3月22日在泸州举行。这场盛会恰逢泸州老窖“十四五”圆满收官、“十五五”开局起步，会议以“新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇”为主题，在表彰2025年同心共进的经销商的同时，用一份答卷和一抹蓝图，向行业传递出自己的“新跨越”之声。

营销规模量质齐升

“十四五”持续夯实

当前，白酒行业已全面进入存量竞争新常态，周期调整深度演进，对于头部酒企而言，穿越周期的核心能力，从来不是业绩爆发，而是能否构建起支撑长期发展的底层逻辑与不可复制的核心壁垒。从这场大会释放的全维度信号来看，泸州老窖用“十四五”，为行业展现出一份极具确定性的高质量增长答案。

规模层面，泸州老窖实现了营销规模量质齐升。销售收入连续突破200亿元、300亿元大关，2024年，公司营收较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；净利润较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。在行业调整期跑出了远超行业平均水平的增长曲线，市场根基与盈利韧性持续加固。

而从品牌来看，“双品牌、三品系、大单品”战略全面落地，品牌壁垒持续加固。国窖1573稳居高端阵营，38度国窖1573成为行业首支低度酒百亿大单品；泸州老窖系列品牌首破百亿元，完成了从高端、次高端到大众价格带的全覆盖，国窖1573和泸州老窖双品牌连续4年上榜胡润等权威榜单，实现了品牌价值与市场规模的同步跃升。

更值得关注的是，在已经过去的“十四五”中，泸州老窖在渠道建设层面树立了行业标杆。深耕“立体化”渠道发展战略和双124工程建设，销售网络下沉至县、镇、村三级，全国终端网点覆盖数量累计突破120万家，构建起全方位立体化的渠道格局。

不止如此，在数智营销方面，“十四五”期间，泸州老窖五码产品投放超过了5000万箱，累计开瓶达到1.1亿瓶，扫码率超过了50%。另外，得益于会员体系建设，“十四五”期间会员资产累计突破了5000万人，真正实现了从“货场逻辑”到“人本逻辑”的战略转变，在存量时代掌握了直面消费者的核心主动权。

成绩斐然，固所愿也。从泸州老窖递交的这份答卷中可以看出，泸州老窖的“十四五”并不是简单地以“规模增长”为唯一目标的“填鸭式”增长，而是基于当前行业发展态势，围绕酒业零售商业版图、科技赋能进行统筹布局从而产生的综合性增长。

此外，泸州老窖在“十四五”的发展过程中，很多布局都极具前瞻性，无论是渠道侧的立体化建设，抑或是重点推进数智化营销，都是站在长线角度来夯实企业根基，通过“数智”来激活品牌在产业链各个环节的活跃度。可以说，泸州老窖“十四五”构建起了“战略清晰、品牌引领、渠道可控、数智赋能、厂商同心、品质保障”的全链条竞争力，且在以不断上升的态势迭代，必然会带起营销规模的量质齐升。

这正是泸州老窖穿越行业周期的核心底气所在。

从“营销攻坚”到生态共建

“156”锚定战略跃迁新格局

如果把泸州老窖“十四五”的成绩单拆开来看，不难发现，无论是生产、渠道还是数智化，“十四五”的发展核心更多的是“对企业根基的夯实与深化”。

但伴随着白酒行业进一步迈入深度调整期，现在的白酒行业不再是“单打独斗”的华山论剑，而是“合作共赢”的武林会盟，这就意味着，作为“浓香鼻祖”的泸州老窖，要在企业向上、向前发展的同时，构建一支“联盟”，充分发挥龙头品牌引领作用，才能进一步深化品牌的感知力和影响力，实现进一步的发展。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

得益于此，在本次大会上，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略。

坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。

坚持5大发展理念：即：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。

构建6大卓越体系：即：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。

纵观“156”战略，21世纪经济报道认为，泸州老窖布局的发展路径集中在两个方面，一个是基于坚实塔基的“品牌力”的向上，一个是基于行业当下发展态势的“影响力”的共建。

前者很好理解，泸州老窖在“十四五”期间已经通过渠道侧、技术侧、生产侧形成了良好的品牌口碑和消费者良性感知，对于即将开展的“十五五”，泸州老窖需要将这些感知进一步深化，落地成为品牌的实际“含金量”，这对于有着名酒基因的泸州老窖来说，是构成新周期品牌核心竞争力的重点所在。

而后者则更为关键，在这次大会上，泸州老窖提出了从“营销攻坚”到“生态共建”的战略升维，这不是简单意义上的抱团诉求，而是泸州老窖应对行业变局的核心体系构建。在过去行业高速增长期，“跑马圈地”可以实现规模的快速扩张，但在存量时代，零和博弈的渠道战、价格战难以为继，尤其是刚刚过去的2025年，伴随着即时零售等新兴业态的兴起，越来越多的产品以新的形式开始出现，并在消费者中引起不小的反响。

在这种冲击下，酒业要想继续向上发展，就必须打破原有的传统供应链、传统营销模式的桎梏，泸州老窖提出的“生态共建”，便是在这样的行业大背景下的具象战略升维。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

尤为值得关注的是，泸州老窖的“生态共建”，始终以厂商共生为核心抓手。本次大会揭晓的几大奖项，从与品牌同行几十载的战略功勋奖，到实现非凡增速的成长之星奖，从率先转型的数字先锋奖，到开疆拓土的市场拓展奖，每一个奖项都是对“共生共赢”理念的生动诠释。只有将经销商、终端、消费者、产业链上下游全部纳入共生体系，构建“厂商共生、厂商协同的命运共同体”，实现价值共创、利益共享，才能在行业周期的冲击下有的放矢。

龙头引领，战略升维

泸州老窖的未来之钥

具体到这场大会来看，泸州老窖提出了“五个新”的判断和“六个极致”体系的构建，五个新是对“行业新常态、政策新机遇、消费新需求、场景新变革、技术新浪潮”的精准把握；“六个极致”则是从服务、渠道、品质、品宣、文化、技术六个维度，为战略落地提供了全方位的支撑。

这“五个新”和“六个极致”，为泸州老窖探索可持续高质量发展构筑了三条发展“动脉”，也成了泸州老窖在周期震荡中行稳致远、实现未来确定性增长的核心逻辑：

第一就是战略的连贯性和定力，这是增长确定性的核心前提。泸州老窖从“十四五”的竞争性营销战略，到“十五五”的“生态共建”战略，这不是空中楼阁式的“高举高打”，而是在夯实基础后的战略升维。如果把时间再拉长一些来看，泸州老窖从很早就开始以建设世界一流名酒企业为目标，以此着手制定战略并始终连贯递进，这种战略的连贯性和强大的定力，是白酒头部企业穿越周期最核心的素质。

其二是行业领先的消费者运营能力，这是确定性增长的核心动力。泸州老窖通过全链路数字化布局，实现了从生产线到餐桌的全流程数据闭环，1.1亿瓶的开瓶数据、5000万的会员规模，让其能够精准触达消费终端，把握消费需求变化，实现精准营销与健康动销。这种直面消费者的运营能力，让泸州老窖跳出了传统白酒“渠道压货-价格倒挂-品牌损伤”的恶性循环，实现了可持续的健康增长，这是其未来增长最核心的动力来源。

其三是立足全产业链的生态布局。从高粱基地到技术中心，从智能包装到物流配送，泸州老窖打造了坚实的产业链基础，而“十五五”进一步加深的“生态共建”，则是在此基础上用企业的肩膀担起共同的压力。泸州老窖通过过去数十年积累的厂商信任，持续完善的赋能体系，已经让全国经销商与泸州老窖一起形成了荣辱与共的命运共同体。这种强大的生态凝聚力，在销售前端、消费C端上会反映得更加明显，厂商共建共创、共克时艰，进一步缩小了消费者与品牌之间的链接壑，这是泸州老窖市场拓展最坚实的支撑，也为泸州老窖得以发挥龙头引领作用，带领品类、产区共同穿越周期带来了更多可能。

白酒行业的竞争，从来不是百米冲刺，而是一场跨越周期的马拉松，靠的是战略的定力、品牌的壁垒、生态的凝聚力。未来，随着“156”战略的全面落地，随着厂商共生生态的持续完善，泸州老窖必将迈出更坚实的步伐，也必将以龙头企业的引领作用，为中国白酒行业的高质量发展注入更强劲的动力。对于这样的泸州老窖，我们理应给予更多期待。