「Robot+」هل يسترجع الروبوت الواحد استثماره في ستة أشهر؟ Qingtian Rent يحصل على تمويل إضافي، والمسؤول التنفيذي الأول يحسب حسابات أعمال الإيجار

تقرير صحيفة (chinatimes.net.cn) مراسل شي في يو من بكين

“في الوقت الحالي، فإن دورة عائدات الشركاء الحضريين بشكل عام ضمن نطاق يمكن السيطرة عليه. وفقًا لحساباتنا الحالية، فإن متوسط فترة استرداد رأس المال (في تجارة تأجير الروبوتات) يقارب حوالي 6 أشهر تقريبًا للوصول إلى نقطة التعادل.” في 18 مارس، قال وان مينغفنغ، كبير مسؤولي الاستراتيجية في منصة تأجير الروبوتات تشينتيان زو، لوسائل الإعلام بما في ذلك مراسل “هاشيا تايمز”. في ذلك اليوم، عقدت تشينتيان زو أول مؤتمر لـ"الشركاء الحضريين"، وتخطط لإتمام توقيع الشراكات خلال يومين.

في هذه الفترة، على الرغم من أن أداء أسهم مفهوم الروبوتات في السوق الثانوية لم يكن مرضيًا، إلا أن حماسة رأس المال لا تزال مرتفعة في السوق الأولية. في 18 مارس أيضًا، أعلنت تشينتيان زو عن إتمام جولتي تمويل من مرحلة الملائكة وجولتي تمويل إضافيتين، لتغطية مصفوفة رأس مال تشمل “التكنولوجيا الصلبة + السيناريوهات الواسعة + الترفيه الشامل”. ومن الجدير بالذكر أن قائمة المستثمرين تضمنت شركة مينج جيا كابيتال التي أسسها الممثل هوانغ شاومينغ وشركة ليهوا للترفيه، مما يدل على أن نشاط تأجير الروبوتات قد تم ربطه بشكل عميق بصناعة الترفيه.

منطق ربحية تأجير الروبوتات

تأسست تشينتيان زو قبل أقل من ثلاثة أشهر، وهدفها لهذا العام هو تحقيق “أكثر من 10 شركات تصنيع رئيسية، وأكثر من 200 شركة تأجير خدمات ذهبية، وأكثر من 3000 منشئ محتوى، وأكثر من 400000 عميل تأجير”، والشرط الأساسي لتحقيق هذا الهدف هو بناء شبكة خدمات ضخمة بما يكفي. ولهذا، تركز المنصة على تنفيذ نموذج “الشريك الحضري” بشكل كامل، وتسريع التوسع على مستوى البلاد.

الاستراتيجية المعروفة باسم “استراتيجية الشريك الحضري على مستوى البلاد” تعني أن تشينتيان زو ستستخدم طريقة التعاون المنظم عبر المنصة، لدمج الموارد الخدمية المفرقة في المواقع المادية، وتسريع بناء وتوسيع شبكة الخدمات الوطنية، وتحسين كفاءة التسليم بين المدن، وتوحيد جودة الخدمة، وزيادة القدرة على التشغيل على نطاق واسع.

قال لي يي يان، المدير التنفيذي لتشينتيان زو: “في البداية، كان عدد المتقدمين أكثر من عشرة آلاف، ثم ارتفع بسرعة إلى عشرين ألفًا، ومن خلال الاختيار والتدريب، نتوقع أن يصل عدد الشركاء الحضريين هذا العام إلى 1400 شخص، ليغطي تقريبًا معظم المدن الصينية، ويخلق دائرة خدمة خلال ساعتين.” لجذب المزيد من الأشخاص للانضمام إلى خطة “الشريك الحضري”، فإن المصلحة تعتبر المفتاح، حيث أن سعر روبوت واحد يتراوح بين عدة عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف من اليوانات، وهو استثمار كبير للأفراد.

وفي هذا الصدد، قال وان مينغفنغ لمراسل “هاشيا تايمز”: وفقًا لحسابات تشينتيان زو الحالية، فإن متوسط فترة استرداد رأس المال يقارب حوالي 6 أشهر. وأخذ حالة تشغيل شريك حضري في مدينة في مقاطعة هوبى كمثال، حيث يمكن لكل روبوت أن يحقق 7 إلى 8 طلبات شهريًا، ومتوسط سعر الطلب يتراوح بين 3000 و5000 يوان، مع اختلافات حسب نوع السيناريو، مدة الخدمة، والمحتوى المقدم. في ظل هذه الظروف، يمكن أن يحقق كل روبوت شهريًا دخلًا يتراوح بين 20 ألفًا و40 ألف يوان، مع وجود اختلافات بين المدن والسيناريوهات والقدرات التشغيلية.

نظريًا، فإن وقت استرداد رأس المال المحدد للشريك الحضري، وهوامش الربح لتشينتيان زو، تعتمد بشكل أساسي على حجم الطلبات على تأجير الروبوتات وسعر كل عملية تأجير.

خلال عطلة عيد الربيع هذا العام، زادت طلبات منصة تشينتيان زو (من اليوم الأول إلى السابع) بنسبة تقارب 70% على أساس شهري، وبلغت الطلبات على منصتها أكثر من 5500 طلب حتى الآن. بالنسبة لمنصة حديثة التأسيس، فإن هذا رقم جيد، لكن السؤال هو كيف يمكن الحفاظ على الطلب بعد العطلة؟

قال لي يي يان بصراحة: “الأعياد والمناسبات الكبرى هي بالفعل ذروة الطلب على تأجير الروبوتات، وهذا لا شك فيه، لكن بالنسبة للمنصة، فإن الحكم على مدى استدامة هذا العمل لا يعتمد على الطلبات خلال العطلات، بل على مدى قدرة التأجير المنتظم على الاستمرار. إذا اعتمدت الأعمال دائمًا على المناسبات، فسيكون من الصعب بناء نموذج تجاري مستدام وقابل للتكرار.” وبناءً على هذا، تركز تشينتيان زو حاليًا على بناء نظام “الشريك الحضري”. وأضاف: “السوق الحالية لتأجير الروبوتات لا تزال تركز على سيناريوهات B2B، مع وجود سيناريوهات B2C كمساند. من السمات البارزة لعمل B2B أن سلسلة اتخاذ القرار أطول، وتعتمد بشكل طبيعي على الوصول العميق إلى المواقع، وفهم السيناريوهات، وتقديم خدمات محلية، ولهذا السبب، فإن تسريع تطبيق نموذج الشريك الحضري هو أمر ضروري.”

وأضاف وان مينغفنغ: “الكثير من الصناعات لديها موسم هادئ، لأنها سوق ناضجة نسبياً، لكن سوق تأجير الروبوتات لا يزال سوقًا متزايدًا، ويمكن القول إنه ‘غير هادئ في المواسم’.” وقال: “هذه الصناعة لها ميزتان، الأولى أن الطلب كبير، لكن العرض لم يتوسع بعد، والثانية أنها لا تزال في مرحلة تعليم السوق وخلق طلب جديد باستمرار. الكثير من الناس بدأوا يدركون الآن أن تأجير الروبوتات هو خيار ممكن، ومع مرور الوقت، سيستمر الطلب في الظهور.”

أما بالنسبة للأسعار، فقد انخفضت بشكل كبير مقارنة بعام الماضي عندما كانت تتجاوز 10 آلاف يوان في اليوم، والآن أصبحت بآلاف اليوانات، مما أدى إلى تراجع كبير في الأسعار. وإذا نظرنا فقط إلى الطلبات الفردية، فإن الأرباح لهذا العام لن تكون بمستوى العام الماضي. ومع ذلك، يعتقد وان مينغفنغ أن تراجع الأسعار يعكس إلى حد ما صحة السوق، لأنه على الرغم من انخفاض السعر، فإن حجم الطلب يتزايد بسرعة. وأشار إلى أن صناعة الروبوتات لا تزال في مرحلة البداية، وأن التكاليف الثابتة مثل تكلفة البحث والتطوير، وتكاليف الوفاء، وتكاليف إدارة الأصول، تحد من انخفاض الأسعار بشكل كبير، ويتوقع أن تتحدد أسعار تأجير الروبوتات مستقبلًا بشكل تدريجي وفقًا لعرض السوق وطلبه، مما يؤدي إلى تشكيل آلية تسعير مستقرة وصحية.

لا تزال هناك جولات تمويل قادمة

بالنسبة لنموذج العمل الذي تخطط له تشينتيان زو، فإن رأس المال يبدوا أنه يوافق عليه.

في 18 مارس، أعلنت تشينتيان زو عن إتمام جولتي تمويل من مرحلة الملائكة وجولتي تمويل إضافيتين، ليصل إجمالي التمويل إلى مبلغ يقارب المليارات، وسيتم توجيه التمويل بشكل رئيسي لبناء شبكة خدمات تنفيذ موحدة على مستوى البلاد، وترقية أنظمة المنصة للأصول والإدارة، والاستفادة من بيانات السيناريوهات الحقيقية لتعزيز سلسلة الصناعة. وقال لي يي يان: “بعد هاتين الجولتين، وصل تقييمنا إلى 3 مليارات يوان.”

وهذا يعني أن تشينتيان زو حصلت خلال ثلاثة أشهر فقط على ثلاث جولات تمويل. في 15 يناير، أعلنت المنصة عن إتمام جولة تمويل من مرحلة البذرة بقيادة استثمار هوانغ لينغ، بمشاركة فوسينغ تشوانفو، موهوا كوتشوان، دافينغ فاند، ومجموعة زانجيانغ، وشركات ذكية تابعة لها.

تغطي استثمارات جولة الملائكة والجولة الإضافية مصفوفة رأس مال تشمل “التكنولوجيا الصلبة + السيناريوهات الواسعة + الترفيه الشامل”: بقيادة دايانغ ديجيان، موهوا كوتشوان، مينتزاو ميكانيكال، مع مشاركة ليهوا للترفيه، وفو تشو للاستثمار، ومينج جيا كابيتال، ورويزي كريديت، وتيجي للاستثمار، وجياشين نانتو، وزهيانغ للاستثمار، مع استمرار كبار المستثمرين القدامى مثل دافينغ شيي يانغ في زيادة استثماراتهم. ووفقًا للمعلومات، فإن دخول شركات التكنولوجيا الصلبة مثل دايانغ ديجيان ومينتزاو ميكانيكال، لا يسرع فقط من التحقق من حجم الروبوتات في بيئة صناعية متطورة، بل يعزز أيضًا من كفاءة تداول وصيانة أصول الروبوتات؛ كما أن استثمار دافينغ شيي يانغ يضيف شبكة تجزئة وطنية ضخمة ومناسبات ثقافية وسياحية، مما يسرع من توسيع تطبيقات الروبوتات تجاريًا.

ومن الجدير بالذكر أن الجولة الحالية أدخلت منظومة ترفيهية متعددة التخصصات. حيث انضمت شركة مينج جيا كابيتال التي أسسها الممثل هوانغ شاومينغ وشركة ليهوا للترفيه إلى الاستثمار، مع توقع أن تستكشف المنصة في فعاليات الأداء الكبرى، والحفلات الموسيقية، والفعاليات ذات العلامات التجارية الكبرى، خدمات تأجير مبتكرة تجمع بين “الروبوتات والترفيه”.

حاليًا، لا تزال سيناريوهات الترفيه من أبرز مجالات تطبيق الروبوتات. لكن، وفقًا لوان تشيوان، مؤسس معهد وونيوان، فإن سوق تأجير الروبوتات يعتمد بشكل كبير على حاسة الجمهور بالحداثة والضجة، ومع نضوج التقنية، وانخفاض الأسعار، وتراجع اهتمام الجمهور، قد يواجه سوق التأجير القائم على العروض تراجعًا ومنافسة شرسة. وإذا أراد القطاع الاستمرار في النمو، فعليه استكشاف نماذج أعمال أكثر استدامة، وتوسيع تطبيق الروبوتات في مجالات أوسع من الصناعة والحياة.

وردًا على ذلك، قال لي يي يان: “بالإضافة إلى الترفيه + التكنولوجيا، فإن تشينتيان زو تعمل أيضًا على تطبيقات في مجالات مثل التكنولوجيا + الثقافة والسياحة، التكنولوجيا + التراث الشعبي، والتكنولوجيا + المساحات المادية.” وأضاف: “كما أن ‘التكنولوجيا + التجزئة’ هو أحد السيناريوهات التي ستواصل المنصة تطويرها.”

وبالإضافة إلى جولتي التمويل الأخيرتين، كشف لي يي يان أن جولة التمويل Pre-A قيد التقدم، وأن التقدم الإجمالي قد تجاوز النصف، وسيتم الإعلان عنها رسميًا في الوقت المناسب. أما بالنسبة لمزيد من التمويلات المستقبلية، فإن تشينتيان زو تتفاوض حاليًا مع العديد من المنصات الكبرى والشركات الكبرى، لكن التفاصيل لم تُحسم بعد، ولا يمكن الكشف عنها في الوقت الحالي.

المحرر: هوانغ شينغلي، رئيس التحرير: هان فنغ