من معرض هونج كونج: نظرة على صادرات البطاريات الصينية - بطاريات الصوديوم تحظى برواج، والشركات تتخلى عن أوهام الهوامش العالية

كيف تتعامل الشركات مع تحدي شفافية الأسعار في الأسواق الخارجية عند دخولها إلى السوق العالمية؟

مراسل界面新闻 | 高菁

محرر界面新闻 | 张慧

في مساء يوم 11 مارس، عندما وصل مراسل界面新闻 إلى منصة شركة派能能源(长兴)有限公司(المعروفة باسم派能能源) وفقًا للموعد المحدد للمقابلة، كانت تشن في يين تتحدث في هاتف عمل.

بعد خمس دقائق، جلست بسرعة على طاولة المقابلة. لكن عندما طرح الصحفي أول سؤال، توقف جمهور محترف أمام منصة派能能源. “آسف! سأستقبل أحد العملاء أولاً!” لم تكمل حديثها، وقامت من مكانها وتوجهت نحو العميل أمام المنصة.

خلال يوم واحد، تستقبل تشن في يين عدة وفود، وتقدم باستمرار منتجات الشركة التصديرية، وهو ما أصبح روتينها خلال المعرض.

في الفترة من 10 إلى 12 مارس، أقيم معرض آسيا الدولي للبطاريات وتقنيات التخزين والطاقة (المعروف باسم TBSA) في مركز هونغ كونغ الدولي للمؤتمرات والمعارض. وتولت تشن في يين، كمديرة للمبيعات الخارجية، تنظيم الأعمال، وكانت من أكثر الأشخاص انشغالًا في الشركة.

تشرح تشن في يين للزوار المحترفين منتجات الشركة، تصوير: 高菁

يقام المعرض برعاية مجموعة إنفورمان، ويشارك فيه حوالي 350 شركة عالمية، ويحضره أكثر من 20 ألف زائر محترف، منهم 65% من الخارج.

تعتبر العديد من الشركات المشاركة، مثل派能能源، هذا المعرض منصة لتوسيع أسواقها الخارجية، وتأمل في اكتشاف فرص التصدير.

تأسست派能能源 في عام 2024، وهي شركة جديدة في القطاع، وتختص في تصنيع وبيع البطاريات الرصاصية، والليثيوم، والصوديوم.

البطارية الصودية هي المنتج الرئيسي في المعرض، وهي الأكثر استفسارًا من الزوار من جميع أنحاء العالم. ترى تشن في يين أن السبب في ذلك هو أن البطارية الصودية لا تزال في مراحله الأولى في صناعة البطاريات، لذا فهي تثير اهتمام الكثيرين.

بطارية أيونات الصوديوم هي نوع جديد من البطاريات تعتمد على أيونات الصوديوم كمصدر للشحنة أثناء الشحن والتفريغ. حاليًا، تتقسم مواد أيونات الصوديوم إلى ثلاثة اتجاهات رئيسية: أكاسيد الطبقات، والأنيونات البوليمرية، واللون الأزرق البروسي. تختلف خصائص كل نوع من المواد، مما يؤدي إلى اختلافات في أداء البطاريات الصودية.

مقارنة ببطاريات الليثيوم، تتميز البطاريات الصودية بوفرة الموارد، وانخفاض التكلفة، وسرعة الشحن. نظريًا، يمكن أن تكون تكلفة مواد البطارية الصودية أقل بنسبة 30-40% من بطاريات الليثيوم، لكنها تتخلف عنها من حيث كثافة الطاقة.

“مقارنة بالسوق المحلية، من الأسهل الترويج للبطاريات الصودية في الخارج.” أدركت تشن في يين أن السوق الأوروبية، استنادًا إلى قواعد اعتماد الكربون، أكثر تقبلًا للبطاريات الصودية.

تحليل شركة 高工锂电 أشار إلى أن معدل استرداد الصوديوم والحديد في البطاريات الصودية يمكن أن يتجاوز 95%، وهو أعلى بكثير من كفاءة استرداد الليثيوم والكوبالت والنيكل في بطاريات الليثيوم.

كما أن اهتمام العملاء الأجانب بسلامة البطاريات يوفر بيئة سوقية جيدة للترويج للبطاريات الصودية. ووفقًا لتشن في يين، نظرًا لعدم تطبيقها على نطاق واسع بعد، فإن الاستخدام الرئيسي حاليًا يركز على مجال بدء التشغيل، مع إمكانية التوسع مستقبلًا ليشمل البطاريات المستخدمة في الدفع والتخزين.

مجال بدء التشغيل يشير إلى استخدام البطاريات في تشغيل المحركات أو الأجهزة بشكل مؤقت وعالي القدرة.

كانت منتجات派能能源 السابقة تركز على البطاريات الرصاصية، لكن هذا المجال يعاني من منافسة شديدة على الأسعار، مع عدم وجود هامش ربح كبير. لذلك، توجهت تشن في يين نحو البطاريات الصودية، وتأمل أن تصبح في المستقبل القوة الرئيسية للتصدير التي تحل محل البطاريات الرصاصية.

على بعد غير بعيد من منصة派能能源، يستعد جناح شركة贝特瑞(920185.BJ)، الرائدة عالميًا في مواد الأنود، لحدث مهم آخر.

في الساعة 2:30 من ظهر 11 مارس، ستطلق贝特瑞 لأول مرة في السوق العالمية منتجين من أنود الجرافيت فائق الشحن. الموظفون مشغولون بضبط معدات البث المباشر، استعدادًا لهذا الحدث العالمي.

“الجميع الآن يروج لمنتجات الشحن السريع في الصناعة.” قال أحد موظفي贝特瑞 لمراسل界面新闻، مشيرًا إلى أن المنتجات الجديدة تشمل الجرافيت المصنع والطبيعي، وتحقق قدرة شحن سريع 6C في 10 دقائق، مضيفًا: “نحن الشركة الوحيدة في الصناعة التي تمتلك قدرات شحن سريع 6C لكل من الجرافيت المصنع والطبيعي.”

اختيار المعرض في هونغ كونغ لإطلاق المنتج عالميًا، يعكس نية贝特瑞 الواضحة — إرسال بطاقة تعريف إلى السوق الخارجية.

“نأمل أن نستخدم هذا المعرض لزيادة معرفة السوق الدولية بمنتجات الشحن السريع التي نقدمها.” قال الموظف.

贝特瑞 هي واحدة من أوائل الشركات الصينية التي بدأت التصدير في مجال مواد الأنود. في عام 2024، بدأ تشغيل مصنعها الخارجي في إندونيسيا، بطاقة إنتاجية سنوية تصل إلى 160,000 طن، وأصبحت أول شركة صينية في مجال مواد الأنود تحقق عمليات وإنتاج خارجي.

وفقًا للمسؤول السابق، فإن توسع贝特瑞 في الخارج يتبع خطة واستراتيجية واضحة — “ليس فقط لتوسيع السوق، بل لنقل النظام الذي تشكلت به صناعة الطاقة الجديدة في الصين إلى الأسواق الخارجية بشكل ملائم، وليس مجرد بيع المنتجات.”

وأضاف أن السوق في جنوب شرق آسيا لا يزال في مرحلة البداية، ومع تطور صناعة الطاقة الجديدة هناك، وتدريجيًا تنفيذ مشاريعها وزيادة قدراتها في إندونيسيا، من المتوقع أن تحتل المنطقة مكانة مهمة في أعمال الشركة الخارجية.

تشارك تشن في يين أيضًا في تطلعاتها للمستقبل. اهتمام العملاء الأجانب بالبطاريات الصودية أعطاها أملًا، رغم أن الأمر لن يحقق أرباحًا في المدى القصير، إلا أنها مستعدة للمراهنة على المستقبل، “طالما كانت جودة المنتج جيدة، فنحن واثقون من تسويقه في الخارج.”