رئيس شركة من شاو شينغ يبيع ألعاب البناء والتركيب، وجمع ثروة بقيمة 8 مليارات دولار

كيف يوازن AI بلوكو بين ترخيص حقوق الملكية الفكرية والمخاطر الناتجة عن الابتكار المستقل؟

المؤلفون:雷子桐،鄢子为،江一苇 التحرير:鄢子为 مصدر الصورة: الإنترنت

رئيس شركة شوكسين،朱伟松، حول الشركة من خسارة إلى ربح.

في 13 مارس، أصدر بلوكو، الذي يسيطر عليه朱伟松، نتائج الأداء، حيث حقق إيرادات قدرها 2.91 مليار يوان في عام 2025، وصافي ربح قدره 630 مليون يوان، بزيادة 2.6 مرة مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.

بلوكو، المعروف بـ"نسخة الصين من ليغو"، يمتلك 73 حقوق ملكية فكرية، ويحقق أرباحه من خلال تجميع الألعاب.

نجح في الخروج من دائرة الخسائر بفضل مبيعات ألعاب “التحول” التي حققت مبيعات عالية، حيث سجلت إيرادات بقيمة 950 مليون يوان العام الماضي، مساهمة بثلاثة أعشار الإيرادات؛ كما أن حقوق ملكية “المانغا” التي بدأ بها لا تزال قوية، حيث حققت 810 مليون يوان.

استغل الفرصة ووسع بسرعة، حيث أضاف خلال عام واحد 23 حقوق ملكية فكرية شهيرة، بما في ذلك “الملحمة الكوميدية”، و"مدينة الحيوانات المجنونة"، و"الثلج والبرد"، و"الهيمنة على السماء"، و"نزهة ناتشا على البحر".

بعد إعلان النتائج، ارتفع سعر سهم بلوكو بنسبة 8% خلال يومين، ووصلت القيمة السوقية إلى 16.6 مليار دولار هونج كونج. كما ارتفعت ثروة朱伟松 إلى مستوى جديد، قريبة من 8 مليارات دولار هونج كونج.

البيع بأسعار معقولة لتحقيق حجم مبيعات

朱伟松، مؤسس الشركة، هو الروح المحركة وراء بلوكو، ويشغل منصب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي.

من خلال NextBloks وSmartBloks، يسيطر على 47.9% من أسهم الشركات المدرجة، مما يمنحه سلطة مطلقة في اتخاذ القرارات.

تحت قيادته، تركز بلوكو على تصنيع ألعاب الشخصيات القابلة للتجميع، والمعروفة باسم “الليغو الشخصي”.

朱伟松

هذه الشركة الجديدة الرائدة في مجال الألعاب، تدمج بين تجميع الليغو والتماثيل، بحيث يمكن للمنتج أن يُلعب به، ويُعرض، ويتبادل مع الأصدقاء. لديها هيكل عظمي موحد، ويمكن استبدال القشرة بسهولة، مما يسهل تجميع شخصيات حقوق الملكية الفكرية.

بحلول عام 2025، تم بيع 250 مليون قطعة من ألعاب الشخصيات القابلة للتجميع، بزيادة قدرها 85.6%، وتساهم بأكثر من تسعة أعشار الإيرادات.

من بين ذلك، تم بيع منتجات بأسعار منخفضة تبلغ 9.9 يوان، بعدد 122 مليون قطعة، وهو ما يقرب من نصف إجمالي المبيعات. هذا يعني أنه عند بيع قطعتين من ألعاب بلوكو، يكون واحدة منها بسعر 9.9 يوان.

سلسلة “نجوم بلوكو” ذات الإصدار “النجوم” تركز على شخصيات صغيرة الحجم، حوالي 5 سم، وتتبع استراتيجية “جيد وليس غاليًا”، مما يفتح السوق ويجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين الجدد.

على سبيل المثال، إصدار “الملحمة البطولية النجوم” الذي أُطلق في 2025، يتضمن 15 شخصية ومركبة (بما في ذلك الإصدارات المخفية)، وتصميم بسيط، وقليل من القطع، ومناسب للأطفال الصغار، ويصفه اللاعبون بأنه “لا يخسر المال عند الشراء، ولا يُخدع”.

المنتجات ذات الأسعار المعقولة تركز على الحجم، وحققت إيرادات قدرها 540 مليون يوان في 2025.

كما يستخدم朱伟松 استراتيجية متعددة الإصدارات لتغطية مختلف فئات الأسعار: إصدار النجوم (9.9 يوان)، وإصدار الأضواء (19.9 يوان)، وإصدار النجوم الجماعية (39 يوان)، لتلبية احتياجات جميع المستهلكين.

وفي الوقت نفسه، يهاجم السوق الرفيع، من خلال إطلاق ألعاب تجمع بين جمع القطع وتكلف أكثر من 199 يوان.

في المتجر الرسمي، أغلى لعبة من بلوكو هي نموذج “أسطورة الأبطال” - نسخة ألترا مان، بسعر يصل إلى 249 يوان، وبيعت أكثر من 30 ألف قطعة.

كما أدخل朱伟松 أسلوب إدارة الإنترنت إلى صناعة الألعاب.

لزيادة متعة الألعاب ورفع معدل إعادة الشراء، بعض منتجات بلوكو تُباع في عبوات غامضة (مجهولة المحتوى). قام بعض “طلاب المدارس الابتدائية” بتشكيل مجموعات “تبادل الشخصيات”، لتجميع الإصدارات المخفية، وتبادل “القطع” فيما بينهم.

في بداية 2026، أطلقت بلوكو مجموعة محدودة من إصدار “عالم الديناصورات” بعنوان “صندوق هياكل الترايسيرات الذهبية”، وتستخدم طريقة “السحب العشوائي” للدخول: حيث يُطرح فقط 999 مجموعة على مستوى العالم، و298 منها تُتاح عبر سحب على 淘宝 للمشتركين، ويجب شراء علبة معينة أو استخدام النقاط للحصول على فرصة السحب.

هذه الطريقة جعلت الإصدارات المحدودة تُباع بسرعة، وجذبت الانتباه إلى المنتجات العادية.

الاعتماد على حقوق الملكية

朱伟松، الذي يبتكر طرقًا مختلفة للألعاب، هو “محارب قديم” في صناعة الألعاب، بعد تخرجه من جامعة Shanghai Jiao Tong، شارك في تأسيس شركة Youzu Network، وبعد طرحها للاكتتاب، حصل على 1 مليار يوان من الأرباح.

استخدم هذا المبلغ في نهاية 2014 لإنشاء شركة 葡萄科技، وفي 2017 أطلق أنيمي “بلوكو المتغير” وقطع الليغو المصاحبة، وأسس علامة “بلوكو”.

في البداية، كانت ردود الفعل على حقوق الملكية الأصلية ضعيفة، حتى حصلت على ترخيص من ألترا مان في 2021، وبدأت نتائج بلوكو في الارتفاع.

في 2023-2024، ساهمت ألعاب ألترا مان في إيرادات قدرها 556 مليون يوان و1.096 مليار يوان على التوالي، بنسبة تصل إلى 63.5% و48.9% من إجمالي الإيرادات.

وفي 2025، أصبحت حقوق “التحول” هي المصدر الرئيسي للإيرادات.

على منصة 淘宝، سعر علبة الليغو الخاصة بـ"التحول" يبلغ 110 يوان، وأصبحت من المنتجات الرائجة. وتكررت عبارات مثل “مرونة عالية”، و"دقة القطع"، و"قيمة مقابل سعر عالية" في تقييمات المستهلكين.

توسيع شبكة حقوق الملكية هو استراتيجية طويلة الأمد ل朱伟松.

تعمق التعاون بين بلوكو وشركات كبرى مثل هازن توب، وUniversal Pictures، حيث يتم توسيع حقوق ترخيص شخصيات “التحول”، و"مارفيل"، و"حرب النجوم" لتشمل معظم الدول والمناطق حول العالم.

بحلول نهاية 2025، يمتلك朱伟松 حقوق ترخيص لـ73 شخصية. حقوق الملكية الفكرية التي يطورها بنفسه، هي اثنان فقط: “بلوكو المتغير” للأطفال، و"الأبطال بلا حدود" المستوحاة من الثقافة الصينية.

إيرادات “الأبطال بلا حدود” في 2025 وصلت إلى 264 مليون يوان، وتشكل نسبة صغيرة من الإجمالي، ولم يُفصح عن إيرادات “بلوكو المتغير” من ألعاب الليغو لعام 2024، حيث أظهرت نشرة الاكتتاب أن إيرادات النصف الأول من 2024 كانت فقط 9.57 مليون يوان.

بالنسبة لحقوق الملكية المرخصة، لا تمتلك بلوكو حقوق النشر، وقد تواجه مخاطر انتهاء الاتفاقيات أو زيادة الأسعار من قبل المانحين.

وتقول نشرة الاكتتاب: “قدرتنا التنافسية تعتمد جزئيًا على قدرتنا على الحصول على حقوق الملكية الفكرية الرئيسية، والحفاظ عليها، وحمايتها.” هناك مخاطر بعدم القدرة على الحصول على أو الحفاظ على أو تجديد حقوق الترخيص بشروط مناسبة.

وتم الكشف أن ترخيص حقوق ألترا مان في الصين سينتهي في 2027؛ وترخيص حقوق التحول سينتهي في 2028.

إنشاء مصانع خاصة

بالاعتماد على حقوق الملكية الشعبية، يواصل فريق朱伟松 إصدار منتجات جديدة بشكل مكثف.

في 2025، أطلقت بلوكو 913 منتجًا جديدًا، وبنهاية العام، بلغ إجمالي المنتجات المعروضة للبيع 1447.

من بين ذلك، 1002 منتج موجه للفئة العمرية من 6 إلى 16 سنة، تغطي المرحلة الابتدائية والإعدادية، ومعظمها موجه للذكور.

يعتقد بعض طلاب المدارس الابتدائية أن ألعاب بلوكو تمنحهم شعورًا بالإنجاز بعد إتمامها، ويمكنهم التفاخر بها أمام أصدقائهم.

朱伟松 يوسع حاليًا قاعدة المستخدمين من الإناث، من خلال إطلاق منتجات مستوحاة من حقوق “Hello Kitty” و"My Melody" و"叶罗丽"، مع تبسيط عملية التجميع، وتصميم المنتجات بشكل يسهل حملها، لتعزيز الطابع الاجتماعي.

وتقول التقارير المالية إن نسبة المنتجات الموجهة للمستهلكين فوق 16 سنة تتزايد بشكل مستمر، وأن الشركة ستواصل تعزيز ميزتها في سوق ألعاب الكبار.

يعتمد سرعة إصدار المنتجات الجديدة على قدرات البحث والتطوير المعيارية لدى بلوكو.

بفضل براءات اختراع مكونات المفاصل، يمكنها بسرعة تحديث شخصيات حقوق الملكية المختلفة على الهيكل العظمي القياسي، وتحقيق تحديث “شهري”.

ومن الجدير بالذكر أن بلوكو لا تمتلك مصانع خاصة بها، وتعتمد بشكل رئيسي على مصانع تعاقدية.

وتكشف نشرة الاكتتاب أن الشركة تتعاون مع 6 مصانع تعاقدية، وتستمر عقود الإنتاج عادة لمدة ثلاث سنوات، مع وجود موظف مخصص لمراقبة الجودة.

في 2025، أدرجت بلوكو في بورصة هونج كونج، وجمعت 1.79 مليار دولار هونج كونج، مما وفر ل朱伟松 رأس مال كبير لتمويل توسعاته.

وضع خطة واضحة لاستخدام الأموال: 448 مليون دولار هونج كونج لبناء مصانع خاصة، وقد تم استخدام حوالي 94 مليون دولار حتى نهاية 2025.

تتوقع الشركة أن تكتمل مصانعها الخاصة التي تصمم لإنتاج 9 ملايين قطعة شهريًا في 2026.

وفي المستقبل، ستختبر قدرة朱伟松 وفريقه على السيطرة على عمليات الإنتاج، وتجديد حقوق الملكية بأسعار مناسبة.