# الحيل الصريحة في الأعمال الحديثة

قبل أكثر من عشر سنوات، أكمل صديقي التراكم الأولي من خلال زيت أرضيات الخشب.
التكلفة بضعة يوانات، والسعر عشرات اليوانات، الربح مرتفع جداً، لكن عندما بدأ بالتسويق المباشر لمدة شهرين تقريباً، لم يتحقق أي تقريباً لا يوجد عرض واحد.

بعد ذلك استخدم استراتيجية "إعطاء أولاً ثم أخذ لاحقاً":
تعاون أولاً مع تجار أرضيات الخشب، وقدم صندوقاً مجانياً من الزيت لكل عائلة تشتري أرضيات خشب كمزايا خدمة ما بعد البيع، وبطبيعة الحال كان تجار الأرضيات سعداء، بينما حصل هو بدقة على جميع العملاء.
عند الزيارة، قام بعرض توضيحي في المكان الأكثر وضوحاً، حيث لمع إلى درجة مذهلة، مما خلق تبايناً ضخماً.
المفتاح هو أن الزيت المجاني لم يكن كافياً على الإطلاق، عندما يريد العميل تلميع المنزل بالكامل، يضطر فقط لشرائه منه.
ثم أخبر العملاء أن الأرضيات تحتاج إلى صيانة كل ستة أشهر، مما يوثق المشتريات المتكررة طويلة الأجل، وحتى خدمات الزيارات المنزلية تدر أرباحاً إضافية.

لا توجد دفعة قسرية، لا توجد حيل،
استبدال المجاني بالثقة، واستخدام الفعالية لفرض الشراء، واستخدام الخدمة لضمان المدى الطويل.
هذا هو أعظم عمل: أعط اللطف أولاً، ثم احصل على الربح، واجعل الناس يدفعون طواعية.