بعد تحقيق ربحية SaaS، تراهن Kingdee على الذكاء الاصطناعي لإعادة صياغة نفسها

كيف يمكن للتحول إلى السحابة والذكاء الاصطناعي أن يضع أساسًا قويًا لاستراتيجية الذكاء الاصطناعي؟

شركة كيندي الدولية (00268.HK) قدمت أبرز إنجازاتها بعد التحول إلى السحابة واحتضان الذكاء الاصطناعي.

في مساء 17 مارس، أصدرت كيندي نتائجها السنوية لعام 2025، حيث بلغ إجمالي الإيرادات 7.006 مليار يوان، بزيادة قدرها 12% على أساس سنوي. وصافي الربح العائد للمساهمين 93 مليون يوان، مع أرباح معدلة قدرها 232 مليون يوان، محققة تحولًا من الخسارة إلى الربح. وصافي التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية 10.97 مليار يوان، بزيادة 17.6%، مسجلة رقمًا قياسيًا تاريخيًا.

قال المدير التنفيذي لشركة نيفيديا، هوان رونغ، في إحدى مشاركاته: في المستقبل، ستُستخدم أنظمة إدارة الشركات بشكل أكبر بواسطة وكلاء (Agents)، ومع تقليل تكاليف التعلم للبشر، ستشهد أدوات البرمجيات هذه انتعاشًا هائلًا في الاستخدام داخل الشركات.

وتقوم كيندي الآن بتجسيد هذا التوقع في تقاريرها.

نقطة التحول الأولى للربحية في صناعة SaaS الصينية

هذه النقطة ذات قيمة عالية.

بالنسبة لكيندي، فهي تعني أن التحول إلى الاشتراكات السحابية الذي بدأ في 2012 واستمر لمدة 13 عامًا قد أكمل الحلقة الأهم: من استراتيجية طويلة الأمد إلى مرحلة تحقيق القيمة بشكل كامل.

ولصناعة برامج إدارة الشركات في الصين بشكل كامل، فإنها لحظة ذات معايير قياسية.

على مدى العقود الماضية، انتقلت الشركات المحلية من تراخيص البرمجيات التقليدية إلى الاشتراكات السحابية، وكان الصراع بين القدرة على تحقيق الأرباح وجودة النمو هو أكبر قلق في الصناعة، حيث كانت السوق تتساءل مرارًا: هل يمكن أن تسير هذه الطريق بشكل ناجح؟ وكانت شركة كيندي أول من قدمت إجابة مؤكدة من خلال تقريرها السنوي الكامل.

عند تحليل البيانات، يتضح أن جوهر التقرير يشير إلى تكوين دورة إيجابية لنموذج الاشتراك.

إيرادات الاشتراك بلغت 3.556 مليار يوان، بزيادة 20.9%، لأول مرة تتجاوز 50% من إجمالي الإيرادات. وهذه النقطة التي تتجاوز نصف الإجمالي مهمة جدًا، لأنها تشير إلى أن كيندي قد أنجزت بشكل جوهري تحويل هيكل الإيرادات، وأصبحت شركة تعتمد بشكل رئيسي على الإيرادات المستمرة.

هامش الربح الإجمالي للبرمجيات القائمة على الاشتراك هو 96.5%، مما رفع إجمالي هامش الربح إلى 67.1%، وهناك مجال للتحسين، طالما استمر نسبة الاشتراكات في الارتفاع، فإن تحسين هامش الربح مضمون.

إيرادات ARR بلغت 4.09 مليار يوان، وديون العقود 3.773 مليار يوان، بزيادة 19.2% و20.7% على التوالي. وتكمن قيمة هذين المؤشرين في “تأمين المستقبل”: فحتى بدون توقيع عملاء جدد، يمكن تجديد العقود لضمان قاعدة دخل معقولة. وصافي التدفق النقدي من التشغيل 10.97 مليار يوان، وانخفضت نسبتا مصروفات البيع والتطوير بنسبة 1.1 و2.9 نقطة مئوية على التوالي، ومتوسط الإيرادات لكل موظف بلغ 600 ألف يوان.

أما مصدر تحسين الأرباح فهو الرفع الهيكلي للكفاءة، مما يعكس استدامة الأداء.

من حيث خطوط الأعمال، حققت منتجات الشركات الكبرى “苍穹” و"星瀚" إيرادات قدرها 1.94 مليار يوان، بزيادة 28%، مع معدل تجديد العقود 110%. أما إيرادات الاشتراك للشركات المتوسطة “星空” فبلغت 1.52 مليار يوان، مع معدل تجديد 97%. وارتفعت إيرادات منتجات الشركات الصغيرة والمتوسطة بنسبة 22.7%. جميع الخطوط تنمو بشكل صحي، مما يدل على أن ولاء العملاء يتعزز.

كما ظهرت عملاء جدد في التوقيع مثل MINIMAX و智谱، بالإضافة إلى شركات مثل الصين للفضاء و阿里平头哥.

هذه الأرقام ذات دلالة صناعية تتجاوز كيندي نفسها.

فهي توفر أول نموذج كامل لانتقال صناعة برامج إدارة الشركات في الصين من مرحلة الاستثمار إلى مرحلة الربحية، وتُعطي ثقة لصناعة المستقبل.

الهدف التالي لكيندي هو احتضان الذكاء الاصطناعي بشكل كامل

لكن هدف كيندي لا يقتصر على أن تكون شركة SaaS مربحة، فهي تحدد لنفسها موقعًا جديدًا كشركة إدارة أعمال تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

لقد وضع التحول إلى السحابة أساسًا قويًا، والذكاء الاصطناعي هو الاتجاه الذي تتجه إليه كيندي بقوة.

تعمل كيندي على إعادة بناء جميع خطوط منتجاتها، والهياكل التنظيمية، ومنطق التشغيل باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي، وهدفها أن تصبح شركة أصلية في الذكاء الاصطناعي.

في عام 2023، أطلقت “苍穹GPT” ونموذج إدارة مالية كبير، وفي 2024 أطلقت مساعد إدارة الذكاء الاصطناعي، الذي يوفر حلولًا ذكية مخصصة لعدة سيناريوهات مثل المالية، والموارد البشرية، والمشتريات، والتطوير. وفي 2025، أعلنت عن هدف أن تكون “شركة إدارة أعمال تعتمد على الذكاء الاصطناعي”، ورفعت علامتها التجارية من “كيندي السحابة” إلى “كيندي AI”، وأطلقت أول بوابة ذكية من نوعها “小K” وقرابة 20 نموذجًا مستقلًا للذكاء الاصطناعي.

وفي مارس 2026، أطلقت حزمة الذكاء الاصطناعي العملاقة، التي تضم 26 وكيلًا ذكيًا تغطي جميع سيناريوهات المالية، والموارد البشرية، وسلسلة التوريد، والتصنيع.

كما أن 41% من الشيفرات الجديدة داخل الشركة تُنتج بواسطة الذكاء الاصطناعي، ويُطلب من بعض المنتجات الجديدة أن تُكمل بالكامل بمساعدة الذكاء الاصطناعي، مع تقليل دورة التطوير والتسليم بنسبة 21%، وتوجيه التقييمات والمكافآت بشكل كامل نحو الذكاء الاصطناعي.

هذه المسيرة تتوافق بشكل كبير مع التغيرات التي يشهدها قطاع البرمجيات العالمي.

وفي تقرير أصدره بنك HSBC في نهاية فبراير، تم تقديم تقييم واضح: الأنظمة التي يحتاجها الشركات يجب أن تكون قابلة للتكرار، وقابلة للمراجعة، وخالية من الأخطاء، وهذه الصفات لا تتوفر بشكل طبيعي في النماذج الكبيرة الأساسية. لذلك، فإن أفضل طريقة لتطبيق الذكاء الاصطناعي في سيناريوهات الشركات هي دمجه في منصات برمجية ناضجة من خلال الوكلاء المدمجين.

والشركات التي يمكنها تحقيق ذلك هي تلك التي تركز على إدارة سيناريوهات الشركات، وكيندي تمتلك العديد من الأسس الصلبة في هذا المجال.

فهي تخدم أكثر من 7.4 مليون شركة لأكثر من 30 عامًا، وتتمتع بفهم عميق جدًا لعمليات الأعمال المعقدة في مجالات المالية، وسلسلة التوريد، والتصنيع، والبحث والتطوير. الاعتماد على الذكاء الاصطناعي في الشركات يعتمد على فهم عميق للسيناريوهات الحقيقية، وتطوير الوكلاء الذكيين الذي تنتجه كيندي أقرب إلى احتياجات العملاء الحقيقية مقارنة بالشركات العامة للذكاء الاصطناعي.

كما أن تراكم البيانات خلال سنوات التحول الرقمي، التي تم تنظيمها وهيكلتها، يوفر قاعدة بيانات غنية، وكلما كانت البيانات أنظف، كانت نتائج الوكلاء الذكيين أفضل.

وفي مؤتمر الأداء، أوضح نائب رئيس كيندي، ومدير مركز البحث والتطوير، ليونغ جونغ وون: تقنية النماذج الكبيرة أصبحت مفتوحة المصدر، والتنافس القادم سيكون حول من يمتلك أعلى جودة للبيانات. فأنظمة ERP، والمالية، وCRM، وسلسلة التوريد، التي تحتوي على عمليات وقواعد أعمال، تُغلفها كيندي على أساسها، وتوفرها كأنظمة أصلية في الذكاء الاصطناعي، عبر واجهات برمجة التطبيقات (API)، بحيث يمكن للوكلاء الذكيين استدعاؤها بشكل فوري، مما يشكل حاجز دخول طبيعي.**

كيندي تتقدم في مجال إدارة الشركات بالذكاء الاصطناعي، مع خبرة تمتد لأكثر من 30 عامًا، وتراكم بيانات منظم، وتطوير تقنيات متقدمة، مما يمنحها ميزة تنافسية قوية في السوق.