هل يمكن لأيام صفقات Target Circle الجديدة أن تشعل انتعاشًا لسهم البيع بالتجزئة

الهدف (TGT +1.35%) كان واحدًا من أكبر الإخفاقات في قطاع التجزئة منذ انتهاء الجائحة.

على مدى السنوات الخمس الماضية، انخفض السهم بنسبة 30%، وابتعد بأكثر من 50% عن ذروته التاريخية في نفس الفترة تقريبًا.

واجهت الشركة مشاكل مع السرقة، والتضخم، والمنافسة الشديدة من وول مارت، كوستكو، وأمازون، وتغير الموقف السياسي الذي أدى إلى استياء عملائها، وتدهور تجربة التسوق داخل المتاجر، مما ساهم في انخفاض مبيعات المتاجر المماثلة.

الآن، أعاد مدير تنفيذي جديد إحياء سهم الهدف، ويرى المستثمرون فرصة للانتعاش. في عام تراجع فيه مؤشر S&P 500، ارتفع هدف بنسبة 18% منذ بداية العام حتى 23 مارس، ويرجع ذلك بشكل كبير إلى أن المدير التنفيذي الجديد مايكل فيديلكي بث الثقة في قدرة الشركة على التعافي، حتى بعد نتائج الربع الرابع المتوسطة في بداية الشهر.

لم يضيع فيديلكي وقتًا في طرح أفكار جديدة لاستعادة الأعمال المفقودة، والاختبار الرئيسي للشركة يأتي هذا الأسبوع: أيام عروض دائرة الهدف (Target’s Circle Deal Days).

مصدر الصورة: هدف.

ما هي أيام عروض دائرة الهدف؟

أيام عروض دائرة الهدف هي حملة تسوق لمدة ثلاثة أيام من 25 إلى 27 مارس، صممت على ما يبدو لمنافسة تخفيضات أمازون الكبيرة في الربيع، للترويج لبرنامج الولاء المجاني “دائرة الهدف” (Target Circle)، وبرنامج عضوية “دائرة الهدف 360” الذي يقدم فوائد مماثلة لعضوية أمازون برايم.

تقدم أيام عروض دائرة الهدف خصومات تصل إلى 40% أو أكثر على مجموعة واسعة من المنتجات، والأعضاء الذين ينضمون إلى دائرة الهدف يحصلون على خصم 15% في رحلة تسوق واحدة. التركيز على الولاء هو جزء من استراتيجية أوسع تحت قيادة فيديلكي، تشمل فوائد وتجارب في فئات معينة مثل الجمال أو ستاربكس.

كما تمنح أيام عروض دائرة الهدف فرصة لتوجيه العملاء إلى متاجرها، في وقت ترغب فيه الشركة في إظهار أنها قامت بتحديث متاجرها من خلال تشكيل مجموعة منتجات جديدة، وتجديد التزامها بخدمة العملاء، وإعادة تصميم تخطيطات المتاجر.

يجب أن يكون الهدف الرئيسي لفيديلكي هو إعادة النمو في المبيعات المماثلة، وتوفر أيام عروض دائرة الهدف فرصة جيدة لتحقيق ذلك. ليس فقط أن الحدث نفسه من المتوقع أن يزيد المبيعات، بل يمنح هدف فرصة لتعزيز عضوية الولاء، بما في ذلك هدف 360، لعرض متاجرها، وإقناع العملاء الذين فقدتهم بالعودة للتسوق هناك بشكل أكثر.

كانت مبيعات هدف منخفضة خلال الأرباع الأربعة الماضية، و11 من آخر 13 ربعًا. هذا سجل سيء لأي شركة تجزئة، ويظهر أن هناك أكثر من مشكلة تؤثر على أداء هدف. ومع ذلك، يمنح ذلك فيديلكي معيارًا منخفضًا لنمو الأعمال، ويمكن للشركة استعادة العملاء، والخطة لتحديث تجربة التسوق داخل المتجر، وتحسين الولاء، وزيادة مصادر الإيرادات المساعدة واضحة.

توسيع

NYSE: TGT

هدف

التغير اليومي

(1.35%) $1.53

السعر الحالي

$114.79

البيانات الرئيسية

القيمة السوقية

$51 مليار

نطاق اليوم

$114.21 - $116.48

نطاق 52 أسبوعًا

$83.44 - $126.00

الحجم

300 ألف

متوسط الحجم

6.7 مليون

الهامش الإجمالي

25.44%

عائد الأرباح

4.01%

هل هدف شراء جيد؟

لقد كنت مساهمًا في هدف لعدة سنوات، وأنتظر بصبر تعافي الشركة بعد الجائحة.

لدى الشركة العديد من المميزات. فهي تحتل مكانة فريدة بين تجار التجزئة متعدد الفئات بسمعة الأناقة الرخيصة، وتخدم الأسواق الحضرية والضاحية والريفية بشكل جيد، وهو شيء لم تستطع شركات مثل وول مارت تحقيقه.

ومع ذلك، من الواضح أن هدف قد تراجع في السنوات الأخيرة بسبب مزيج من سوء الإدارة، والمنافسة الشديدة، وبيئة اقتصادية كلية صعبة.

الآن، يتداول هدف بمضاعف سعر إلى أرباح يبلغ فقط 14، وهو أرخص بكثير من شركات مثل وول مارت، ويقدم عائد أرباح بنسبة 4%.

هذا تقييم جذاب وعائد جيد، لكنني أود أن أرى علامة أوضح على أن جهود التعافي تؤتي ثمارها. يقول فيديلكي الأشياء الصحيحة، لكن هدف خيب آمال المستثمرين مرات كافية في السنوات الأخيرة ليعرفوا أنه لا ينبغي التسرع في توقعات الانتعاش.

قدمت هدف توجيهات متواضعة، تتوقع نمو المبيعات الصافية بنسبة 2% فقط هذا العام. إذا رفعت الشركة تلك التوقعات، فسيكون ذلك إشارة واضحة للشراء من قبل الإدارة، مما يدل على أن عملية التعافي فعلاً تؤتي ثمارها.