وانغ شيانغ دونغ يعلن رسميًا عن "المنتج الفائق" في البث المباشر، ويطرح أسلوبًا جديدًا لبيع الخمور: أرباح شهرية للموزعين، بالإضافة إلى حوافز على حقوق الملكية

سؤال إلى الذكاء الاصطناعي · كيف يغير نمط الأرباح الشهرية التقليدية منظومة توزيع صناعة الخمور؟

مراسل جريدة ديلي إكونوميست: ويم منغ هوا محرر الجريدة: شياو روي دونغ

“هذه هي المرة التاسعة لي في البث المباشر، كانت المرة السابقة في ليو يانغ لمشاهدة أزهار اللفت… حسابي الرئيسي لديه أكثر من 180 مليون مشاهد.” عند تذكر مسيرته كمذيع، سأل رئيس مجلس إدارة شركة زين جيو لي دو وو تشيانغ دونغ، وكأنه يتحدث مع أصدقائه، جمهور البث المباشر، “هل أنا اليوم أكثر طبيعية؟”

في ظهر يوم 18 مارس، قام وو تشيانغ دونغ عبر حسابه على الفيديو لايف، بالإعلان عن إصدار الجيل الخامس من زين十五 ونموذج التسويق الجديد. ووفقًا للمعلومات، استمر هذا البث الذي استمر ثلاث ساعات في جذب أكثر من مليار مشاهد، مع 3.6 مليون إعجاب، وبلغ أعلى عدد للمشاهدين المباشرين 355 ألفًا.

في العام الماضي، أُطلق المنتج الفائق “دازن · زين جيو”، وارتبط به خطة “تحالف التجار العشرة آلاف”، التي كسرت القواعد التقليدية للصناعة، مما جعل زين جيو لي دو وو تشيانغ دونغ محط أنظار السوق. كما اعتبر وو تشيانغ دونغ أن الجيل الخامس من زين十五 هو أيضًا منتج فائق، وأطلق معه نموذج شراء جماعي جديد للتحالفات التجارية — حيث يحقق الأعضاء الذين يستوفون الشروط أرباحًا من فرق سعر البيع، والأرباح الشهرية، وحتى حوافز الأسهم.

بهدف بناء منتج فائق، استمر نمط البيع في كسر القواعد، فهل يمكن أن يحقق اعتراف السوق الحقيقي؟ خلال البث المباشر، وفي جلسة الأسئلة من وسائل الإعلام المختلفة مثل “الأخبار الاقتصادية اليومية · نبيذ قادم”، رد وو تشيانغ دونغ على الأسئلة واحدًا تلو الآخر، وقدم تحليلاته وأفكاره حول مقارنة زين جيو مع مومتاي، وتطور صناعة الخمور الممزوجة، وغيرها من الاتجاهات المستقبلية.

الساعية إلى نطاق سعر 300-400 يوان، هل يمكن للمنتج الجديد أن يصبح “عملة صعبة” بجودة 350 يوان؟

بعد أكثر من 30 عامًا من العمل في صناعة الخمور، وبعد عام من إطلاق المنتج الفائق “دازن · زين جيو” ونموذج “تحالف التجار العشرة آلاف” المبتكر، لاحظ وو تشيانغ دونغ أنه لا بد من التركيز على فئة سعرية أكبر في السوق المستقبلية، حيث يحتاج السوق إلى مستوى سعر يتراوح بين 300 و400 يوان، ويجب أن يكون ذلك محور التركيز الرئيسي.

في الوقت الحالي، تواجه استهلاك الخمر ضغوطًا عامة، وتتحول العديد من العلامات التجارية إلى السوق الهابطة للبحث عن زيادات، مع ظهور فئات مثل الخمر المعبأ في زجاجات فارغة والخمر منخفضة الكحول تدريجيًا. وفي يونيو 2025، أشار ليونغ زينغو، نائب الأمين العام للجمعية الصينية لصناعة الخمور، إلى أن نطاق السعر الرئيسي للخمور يتراجع من 300-500 يوان إلى 100-300 يوان، وأصبح نطاق 100-300 يوان هو القوة الدافعة الرئيسية للمبيعات، وهو النطاق الوحيد الذي يشهد نموًا عكسيًا في الصناعة حاليًا.

“نأمل أن نخلق منتجين فائقين في مجال الخمور الممزوجة، أحدهما هو دازن، والآخر هو زين十五. لأن عدد الخمور الأساسية يتزايد في السنوات الأخيرة، ويمكننا سنويًا طرح 40,000 إلى 50,000 طن من الخمور الأساسية، وسيتم إطلاق كميات كبيرة من الخمور الجيدة بعد عامين.” اعترف وو تشيانغ دونغ بصراحة.

لطالما كان زين十五 أحد المنتجات الأساسية لزين جيو جيزهو. والآن، مع التركيز على نطاق السعر 300-400 يوان، يسعى الجيل الخامس من زين十五، الذي تم تحديثه بالكامل من حيث الجسم والتصميم، ليصبح “عملة صعبة” بجودة عالية في فئة 350 يوان.

اكتشف مراسلنا أنه على منصة تجارة إلكترونية معينة، يبلغ سعر علبة زين十五 الجيل الخامس بسعة 500 مل، 6 زجاجات، 2080 يوان، وسعر زجاجة واحدة 359 يوان، مع عرض مبيعات يزيد عن 10,000 وحدة حتى الآن.

وفي البث المباشر، قال وو تشيانغ دونغ إن سعر زين十五 الجيل الخامس موحد على مستوى البلاد، ويبلغ سعر البيع الجماعي 1920 يوان للعلبة (6 زجاجات)، و1280 يوان للعبوة (4 زجاجات)، وسعر التجزئة الموجه 588 يوان للزجاجة، وسعر البيع الجماعي 320 يوان للزجاجة.

وعن عبوة الأربع زجاجات، قال وو تشيانغ دونغ بابتسامة: “كل من يبيع الخمر في الصين يجب أن يتعلم من سوق الخمور في Anhui.” وذكر أن السوق في Anhui ينمو باستمرار، وأحد أسباب ذلك هو أن جميع مصانع الخمر في Anhui تبيع فقط عبوات 1×4 (4 زجاجات/عبوة). “لا تستهينوا بذلك. عبوة الأربع زجاجات سهلة جدًا في مناسبات الأعياد والزيارات، وتساعد بشكل كبير على تنشيط الطلب على الشراء والهدايا.”

لاحظ مراسل “الأخبار الاقتصادية اليومية · نبيذ قادم” أن منذ طرحه في السوق عام 2016، بلغ إجمالي مبيعات زين十五 أكثر من 15,000 طن، وأكثر من 30 مليون زجاجة، وبلغت قيمة المبيعات أكثر من 100 مليار يوان، وتغطي السوق على مستوى البلاد، وتُظهر أداءً مميزًا في مقاطعات Guizhou وHunan وHenan وGuangdong وShandong، وتعد من المنتجات الأساسية لزين جيو، حيث تحتل المركز الثالث من حيث الحصة السوقية في Guizhou.

من ناحية القدرة الإنتاجية، تظهر البيانات أن قدرة تخمير زين جيو ستصل إلى 45,000 طن بحلول 2025، مع تخزين أكثر من 150,000 طن من الخمور الأساسية عالية الجودة.

طرح “طريقة جديدة” لبيع الخمر: أرباح شهرية، وحوافز أسهم

“بدأت أبيع الخمر منذ عام 1996، لمدة 30 عامًا، وعبرت العديد من الدورات. كنا في السابق لا نحقق أرباحًا لمدة ثلثي الوقت، لكننا نجحنا في النهاية. لذلك، أول مبدأ لبيع الخمر هو أن يتحمل الجميع الصعاب.” خلال البث المباشر، وتحدثًا عن العقود الماضية، قال وو تشيانغ دونغ بصراحة إن بيع الخمر الآن صعب، وأن 90% من العلامات التجارية الشهيرة مربحة، لكن العديد من أصدقائه الذين كانوا يربحون الكثير من بيع الخمر خسروا الكثير في السنوات الأخيرة.

وفي ظل فترة التعديل العميق لصناعة الخمور، يواجه القطاع مشاكل مثل تكرار التلاعب بالأسعار في القنوات التقليدية، وارتفاع المخزون، وضغوط الأرباح، وتأثيرات دعم المنصات الإلكترونية بمليارات اليوانات. ووفقًا لبيانات جمعية صناعة الخمور الصينية، بلغ متوسط أيام دوران المخزون في النصف الأول من 2025 حوالي 900 يوم، بزيادة قدرها 10% مقارنة بالعام السابق.

وفي رأي وو تشيانغ دونغ، أن أحد أهم المشاكل الحالية في صناعة الخمور هو أن الدعم المقدم من المنصات الإلكترونية بمليارات اليوانات يجعل متاجر التبغ والمشروبات التقليدية غير قادرة على الاستمرار في العمل. “الوضع الحالي لمحلات التبغ هو أن كبار الملاك يخسرون بشكل كبير، والصغار يخسرون أيضًا، وكل من يبيع الخمر يخسر. المخزون من الخمر لا يُباع بالتأكيد، والأصناف الجيدة، إذا بقيت في اليد لبضعة أيام، تنخفض قيمتها.” ووجه نداء علنيًا: “لا تهاجموا الدعم بمليارات اليوانات من قبل المنصات الإلكترونية، بل أعطوا فرصة للبائعين التقليديين.”

وفي مواجهة سلسلة من التحديات الصناعية، أعلن وو تشيانغ عن إطلاق نموذج جديد لزين十五 الجيل الخامس — “خطة تحالف زين十五”.

وبالتفصيل، فإن التجار في التحالف الذين يحققون مبيعات لا تقل عن مجموعة واحدة (99 صندوقًا، كل صندوق 6 زجاجات) خلال ثلاث سنوات، سيحققون أرباح فرق السعر، وأرباحًا شهرية لمدة 24 شهرًا؛ وإذا أكملوا 3 مجموعات أو أكثر خلال ثلاث سنوات، فسيحصلون على حوافز أسهم. وتتمثل أرباح هذا النموذج بشكل رئيسي في فرق السعر، والأرباح الشهرية، وحوافز الأسهم.

لاحظ مراسل “الأخبار الاقتصادية اليومية · نبيذ قادم” أن نموذج زين十五 الجيل الخامس يشبه إلى حد ما نموذج “تحالف التجار العشرة آلاف”، خاصة فيما يتعلق بالتحكم في الأسعار، والمكافآت، وربط الأسهم، لكن لم يذكر وو تشيانغ دونغ في البث تفاصيل حول مقدار الأرباح من المكافآت.

وعن ردود فعل السوق والصناعة على “خطة تحالف زين十五”، قال وو تشيانغ دونغ: “لست قلقًا على الإطلاق.” وأضاف أن نموذج زين十五 هو ترقية على أساس “تحالف التجار العشرة آلاف”، وبدون نموذج تجاري قوي لمنتج دازن، لن يكون هناك ترقية لنموذج زين十五 الحالي للأرباح الشهرية.

“الطرق التقليدية للمصانع الكبرى في تقديم الحوافز غالبًا ما تكون في نهاية العام، حيث يتم حساب الحسابات النهائية، وتُضغط الأموال، ولا يمكن رؤيتها أو لمسها. لكن نحن مختلفون، نريد أن يرى الشركاء كل شهر تدفق الأموال، وكل شهر تدفق نقدي.” شرح وو تشيانغ دونغ.

وعلمًا، أنه في مايو من العام الماضي، أطلقت شركة زين جيو نموذج “تحالف التجار العشرة آلاف” لمنتجها الجديد “دازن · زين جيو”. وعلى الرغم من أن السوق كان له آراء متباينة حول هذا النموذج، إلا أنه تم عقد 88 منتدى لثروة تحالف التجار، وتوقيع عقود مع 4000 تاجر، مما أدى إلى استرداد أكثر من 900 مليون يوان من منتج دازن · زين جيو.

وبجانب بناء المنتجين الفائقين لزين جيو، لم يتردد وو تشيانغ دونغ في القول إنه يهدف إلى محاكاة وتعلم نموذج مومتاي. وتوقع أن يصل حجم منتجي دازن وزين十五 إلى مستوى مومتاي من حيث عمر السنين و"فايتيان مومتاي"، وأن ذلك لن يتأخر كثيرًا.

“الخمور الممزوجة تعتمد على الأصول الثقيلة، وتحتاج إلى دورة طويلة، وتعتمد على العلامة التجارية. إذا تم التلاعب بالجودة، فإن المستهلكين قد يخدعون مؤقتًا، لكن لا يمكن خداعهم للأبد. لذلك، أنصح شركات صناعة الخمور الممزوجة أن تلتقط قانونًا موضوعيًا — إذا كان لديك خمر جيد، وتخزن بشكل كافٍ، وتتمتع بقدرة على بناء العلامة التجارية، فالمستقبل سيكون مليئًا بالنمو الجديد.” قال وو تشيانغ دونغ.

الأخبار الاقتصادية اليومية