بالاعتماد على استثمار مكثف، وبتوجيه من القيمة السريرية، وتحقيق تميز من خلال تخطيط دقيق لخطوط الإنتاج.

نص｜مراسل متدرب من 《رواد الأعمال الصينيين》، تشن هاو

مراسل｜ما جي يينغ

محرر متدرب｜تشانغ هاو، محرر｜ما جي يينغ

مصدر الصورة الرئيسية｜المُقابل

بصفته نائبًا برلمانيًا من قطاع الأدوية متجذر في الصفوف الأمامية للصناعة، قدم لي ليان، رئيس مجموعة تشي لو للأدوية (المشار إليها فيما بعد بـ"تشي لو للأدوية")، خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، سلسلة من المقترحات التي تركز على السياسات الصناعية وصحة الشباب وغيرها من القضايا الأساسية. وراء أداء مهامه، هناك ممارسات صناعية تقود الشركة عبر الدورات الاقتصادية.

حاليًا، يشهد قطاع الأدوية في الصين، خاصة مجال الأدوية المبتكرة، تطورًا سريعًا، لكنه يواجه أيضًا منافسة شرسة من نوع “الداخلية المفرطة”. تقول ليان: “استراتيجيتنا في مجال الأدوية المبتكرة يمكن تلخيصها بكلمة واحدة: استنادًا إلى استثمار مكثف، وتوجيهًا من القيمة السريرية، وتحقيق تميز من خلال تخطيط دقيق لخطوط الإنتاج.” وأضافت لـ《中国企业家》.

وفقًا للمعلومات، خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، بلغ إجمالي استثمارات تشي لو للأدوية في البحث والتطوير 21.2 مليار يوان، وطرح 144 منتجًا جديدًا في السوق، من بينها 4 أدوية من الفئة الأولى ذات معالم تاريخية. وهي الآن قد أنشأت سلسلة صناعية عالمية تغطي الأدوية الكيميائية، والأدوية المماثلة البيولوجية، والأدوية الجزيئية الكبيرة المبتكرة.

كما تواصل التركيز على بناء مرافق ملائمة لكبار السن، وتقترح إنشاء نظام خدمات صحية متكامل وسلس لكبار السن. مقارنة بالمقترحات السابقة، فهي لا تركز فقط على الجانب المادي “العتاد”، بل تسعى لبناء نظام شامل يدمج الطب، والأدوية، وإعادة التأهيل، والرعاية، والعلاج النهائي، من خلال منظومة “البرمجيات + العتاد + السياسات”.

المصدر: فيزيون تشاينا

تواصل تشي لو للأدوية تنفيذ استراتيجية “الخروج” بشكل شامل وعميق، حيث تصدر منتجاتها بشكل ثابت إلى حوالي 110 دول ومناطق حول العالم. تؤكد ليان: “خلال الخطة الخمسية الخامسة عشرة، نهدف إلى تحويل استراتيجية التصدير من مجرد تصدير المنتجات إلى ترقية شاملة تشمل البحث والتطوير، والإنتاج، والتسويق على مستوى العالم.”

في رأيها، خلال السنوات الخمس القادمة، ستحدث تقنيات متقدمة مثل الذكاء الاصطناعي في صناعة الأدوية، والعلاج الجيني ثورة في كفاءة البحث والتطوير، مع تقصير دورات التطوير بشكل كبير، وخفض التكاليف، وزيادة معدلات النجاح. وبفضل البيانات، والحوسبة، وميزات الصناعة، من المتوقع أن تتفوق الصين في الابتكار من المصدر.

وفيما يلي نص المقابلة (بتحذيفات):

حول الرؤية الاستراتيجية

《中国企业家》: مع بداية “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، كيف ترى مستقبل التنمية الشاملة للاقتصاد الخاص؟

ليان: أنا واثقة جدًا من مستقبل الاقتصاد الخاص. السنوات الخمس القادمة ستكون حاسمة لتعزيز نظام الحماية، وتوسيع مساحة التطور، وتقوية دوافع التحول. مع تحسين البيئة التنموية المستدامة، وتطوير قدرات إنتاجية جديدة، وبناء سوق موحدة على مستوى الوطن، سيحقق الاقتصاد الخاص تقدمًا ثابتًا ورفعًا للجودة والكفاءة، ويظهر مزيدًا من الإنجازات في التنمية عالية الجودة.

أكبر عوامل دعم التنمية عالية الجودة للمؤسسات الخاصة هي: أولًا، مبدأ “عدم التردد في التمسك” في السياسات، حيث تضمن حماية الملكية ووجود آليات تنافس عادلة وطويلة الأمد، مما يمنح الشركات الثقة في الاستثمار والتخطيط للمستقبل؛ ثانيًا، السوق الضخم والنظام الصناعي الكامل في الصين يشكلان دعامة قوية لمواجهة المخاطر والحفاظ على استقرار النمو.

أما القوة الدافعة الأساسية وراء دعم الشركات فهي، من جهة، الابتكار التكنولوجي المرتكز على قدرات إنتاجية جديدة، حيث تلتزم الشركات الخاصة بموقعها كمحرك رئيسي للابتكار، وتبني قدراتها التنافسية من خلال الاختراقات التكنولوجية والتحول الذكي الأخضر؛ ومن جهة أخرى، روح رواد الأعمال في العصر الجديد، التي تتسم بالتمسك بالصناعة، والمبادرة، وتحمل المسؤولية، وتحفيز الشركات عبر الدورات الاقتصادية والنمو المستمر. بالنسبة لتشي لو للأدوية، فإن السنوات الخمس القادمة ستوفر فرصًا تنموية نادرة.

《中国企业家》: ما هو تصورك الاستراتيجي للسنوات الخمس القادمة لتشي لو للأدوية؟

ليان: خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، حققت تشي لو للأدوية إيرادات تشغيلية مجمعة قدرها 176.44 مليار يوان، أي 1.7 مرة مقارنة بفترة “الخطة الثالثة عشرة”. وقد تصدرت العشرة الأوائل في صناعة الأدوية في الصين عشر مرات، وظلت ضمن الثلاثة الأوائل للسنتين على التوالي، مما أسس قاعدة قوية لتوجهها نحو أن تصبح شركة أدوية عالمية.

خلال “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، سنواصل زيادة استثمارات البحث والتطوير، مع الحفاظ على نسبة استثمار تتجاوز 10%، مع التركيز على مجالات علاج الأورام، والأمراض المناعية الذاتية، وتسريع تطوير أدوية جديدة، ودمج الذكاء الاصطناعي في سلسلة الصناعة الدوائية بأكملها، لحل مشكلات تقنية حرجة.

سنستفيد بشكل كامل من التعاون الاستراتيجي مع صندوق العلوم الطبيعي الوطني، ومؤسسة تنمية العلوم والتكنولوجيا الصينية، من خلال استثمارات ضخمة وتخطيط دقيق وتطوير منهجي، لربط البحث الأساسي بالتحول الصناعي، وتسريع تشكيل قدرات إنتاجية جديدة في مجال الأدوية.

حول بناء مرافق مناسبة لكبار السن

《中国企业家》: في جلسة البرلمان هذا العام، ركزت على بناء مرافق مناسبة لكبار السن، هل يمكنك التحدث بشكل محدد؟

ليان: بحلول نهاية 2025، سيصل عدد كبار السن (60 عامًا فما فوق) في الصين إلى 323 مليون نسمة، ومن المتوقع أن يتجاوز 400 مليون بحلول 2035. يعاني كبار السن غالبًا من أمراض متعددة، ويحتاجون بشكل ملح إلى خدمات صحية مستمرة.

على الرغم من أن الصين أنشأت أكثر من 15 ألف مؤسسة صحية صديقة لكبار السن، إلا أنني اكتشفت خلال البحث أن هناك نقاط عالقة واضحة في التنفيذ. أولًا، عوائق الوصول إلى الرعاية الصحية، حيث يحتاج أكثر من 90% من كبار السن إلى مرافقة من الأسرة عند الذهاب للطبيب، وهناك عوائق صغيرة في تجهيزات التكييف والتسهيلات الملائمة لكبار السن. ثانيًا، مخاطر الأدوية، حيث يتناول كبار السن في المتوسط 5-6 أدوية، مع معدل تفاعل دوائي محتمل يصل إلى 37%، لكن توافر الأدوية والأجهزة الطبية الملائمة لكبار السن نادر جدًا. ثالثًا، انقطاع الخدمات، حيث لا تتناغم أنظمة “الطبيب-الدواء-العلاج” بشكل جيد، ونسبة تبادل البيانات الصحية الإلكترونية أقل من 30%، وهناك فجوة في عدد مقدمي الرعاية التمريضية تقدر بـ3.5 مليون، ونسبة المؤسسات التي تقدم علاج الراحة النهائي أقل من 0.4%.

لذا، أقترح بناء نظام خدمات صحية متكامل وسلس لكبار السن، يتضمن: أولًا، تحسين آليات الرقابة والتنسيق بين الجهات، لكسر الحواجز بين الإدارات، وتحفيز المستشفيات على تطبيق التقنيات الرقمية الملائمة لكبار السن بشكل عميق؛ ثانيًا، تعزيز بناء تجمعات الرعاية الصحية والتأهيل، ودمج موارد المستشفيات الكبرى، والمراكز المجتمعية، ومؤسسات إعادة التأهيل، لتحقيق مشاركة البيانات الصحية الإلكترونية بين المؤسسات، وتشكيل نمط خدمات “الأمراض البسيطة في المجتمع، والأمراض الكبيرة في المستشفيات، والتأهيل في المجتمع”؛ ثالثًا، تعزيز التعاون الصناعي، وإنشاء منصات لربط الطلبات السريرية مع قدرات البحث والتطوير، وتشجيع الشركات على زيادة استثماراتها في تطوير أدوية وأجهزة ملائمة لكبار السن؛ رابعًا، تعزيز رعاية نهاية الحياة، ودعم المستشفيات من المستوى الثاني فما فوق لإنشاء غرف علاج الراحة النهائي بشكل واسع، واستكشاف إدراجها في نظام التأمين الصحي، وتحفيز مشاركة المجتمع.

《中国企业家》: كيف تتطور المقترحات هذا العام مقارنة بالسنوات السابقة؟

ليان: بالمقارنة مع السنوات السابقة، هذا العام لا نركز فقط على الجانب المادي “العتاد”، بل نسعى لبناء نظام متكامل يدمج بين البرمجيات، والأجهزة، والسياسات، ليشمل جميع جوانب الرعاية الصحية، ويحول الابتكار الدوائي عالي الجودة إلى فوائد صحية ملموسة وسهلة الوصول لكبار السن، من خلال تصميم سياسات تعاونية بين الجهات المختلفة.

حول “الداخلية المفرطة”

《中国企业家》: مع تصاعد المنافسة على الأدوية المبتكرة، ما هي استراتيجيتك في مجال الأدوية المبتكرة؟

ليان: يمكن تلخيص استراتيجيتنا في مجال الأدوية المبتكرة بكلمة واحدة: استنادًا إلى استثمار مكثف، وتوجيه من القيمة السريرية، وتحقيق تميز من خلال تخطيط دقيق لخطوط الإنتاج. نحن لا نتبع موجة المنافسة الداخلية المفرطة بشكل أعمى، بل نركز على تعميق وتطوير ميزاتنا الخاصة.

بالتفصيل، أولًا، نواصل استثمارًا عاليًا في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي استثماراتنا خلال “الخطة الرابعة عشرة” 21.2 مليار يوان، بنسبة حوالي 12% من الإيرادات، مما يجعلنا من رواد الصناعة المحلية، وسنستمر في الحفاظ على هذا المستوى؛ ثانيًا، نركز على “القيمة السريرية” بدلاً من مجرد التنافس على الأهداف؛ ثالثًا، نبني قدرات ابتكارية شاملة، معتمدين على قدرات التصنيع الضخمة ونظام مراقبة الجودة، لضمان أن الأدوية المبتكرة التي تُعتمد بسرعة تكون جاهزة للسوق بشكل سريع ومستقر.

المصدر: المُقابل

《中国企业家》: كيف ستختار تشي لو للأدوية خطوط الإنتاج بناءً على الأعمال الحالية؟

ليان: سنواصل التوسع استنادًا إلى مزايا أعمالنا الحالية، مع “تعمق رأسيًا” و"توسع أفقي" في نفس الوقت.

أولًا، نؤكد على تعزيز مجالات علاج الأورام، والأمراض القلبية والوعائية؛ ثانيًا، ننتقل من الجمع بين التقليد والابتكار إلى الابتكار من المصدر، من خلال استهداف أورام مقاومة، وأمراض مناعية وميتابولية، وتطوير أهداف جديدة ذات آليات مميزة؛ ثالثًا، نركز على تلبية الاحتياجات السريرية غير الملباة، مثل فئات كبار السن، والأدوية للأطفال، والأمراض النادرة.

وفي الوقت نفسه، نأخذ في الاعتبار الإمكانيات الدولية، حيث نختار في مرحلة تحديد الخطوط منتجات ذات سوق عالمي، ونركز على أمراض ذات أساس عالمي، لنضمن وجود مكان لنا في منظومة الأدوية المبتكرة عالميًا.

《中国企业家》: كيف يتم التخطيط لمنصة البحث والتطوير بشكل عام، وما هو منطق تخصيص الموارد؟

ليان: في التخطيط العام لمنصة البحث والتطوير، نغطي مجالي “الكيميائي + البيولوجي”، وننظمها بشكل هرمي. منصة الأدوية الكيميائية تتجه من التقليد المتقدم نحو الابتكار من المصدر، مع توفير تدفقات نقدية مستقرة من خلال الأدوية التقليدية عالية الجودة، لدعم الابتكار؛ ومنصة الأدوية البيولوجية تتطور من الأدوية المماثلة إلى الأدوية البيولوجية المبتكرة، مع التركيز على تقنيات عالية الحواجز مثل ADC (الأجسام المضادة المرتبطة بالأدوية)، والأجسام الثنائية، والأحماض النووية، لتكون “محرك المستقبل” لدينا.

أما منطق تخصيص الموارد، فهو يعتمد على تركيز القوة، وتوزيع الموارد بشكل “تتابعي + تعاوني”، مع توجيهها نحو المشاريع ذات “القيمة السريرية العالية” و"معدل النجاح العالي". نحن لا نخصص الموارد بناءً على ما هو الأكثر شعبية، بل بناءً على مدى حلها لمشاكل المرضى الصينيين الخاصة. لمواجهة المنافسة الداخلية، نعتمد على تمييز من خلال القيمة السريرية، وتضخيم النتائج عبر ميزة السلسلة الصناعية، مع استمرار استثمار نسبة عالية في البحث والتطوير، واتباع مبدأ المدى الطويل لمقاومة التقلبات قصيرة الأمد.

حول التوسع الخارجي

《中国企业家》: ما هو التعديل الجديد في استراتيجية تشي لو للأدوية في التصدير خلال “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”؟

ليان: خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، غطت صادرات تشي لو للأدوية أكثر من 110 دول ومناطق، وبلغت قيمة الصادرات 4.73 مليار دولار، أي 1.7 مرة مقارنة بـ"الخطة الثالثة عشرة". نحن نركز على “الامتثال والبناء العالمي والتطوير المستدام”، ونتبع استراتيجية دولية ثابتة، مع مسار “الصعب أولاً ثم الأسهل”، حيث نبدأ بالأسواق ذات اللوائح الصارمة مثل أمريكا وأوروبا واليابان وأستراليا، ثم نوسع إلى الأسواق الناشئة على طول مبادرة “الحزام والطريق”.

خلال “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، نهدف إلى ترقية استراتيجية التصدير من مجرد تصدير المنتجات إلى تحول شامل يشمل البحث والتطوير، والإنتاج، والتسويق على مستوى العالم. في البحث والتطوير، نعزز التعاون بين مراكز الأبحاث الستة الكبرى في الصين والولايات المتحدة، ونعتمد على نظام “التقديم المزدوج المحلي والدولي” بشكل روتيني؛ في الإنتاج، نوسع أنشطة المواد الخام، ونعمل على التصنيع المحلي في الخارج، وننظم سلاسل التوريد، لتقليل المخاطر الجغرافية. نهدف إلى بناء نموذج تصدير متين، يتحول من مجرد بيع المنتجات إلى منظومة متكاملة تشمل “التقنية + المنتج + الخدمة + المعايير”.

حول السنوات الخمس القادمة

《中国企业家》: برأيك، ما هي أكبر فرصة وأكبر تحدٍ لصناعة الأدوية الصينية خلال السنوات الخمس القادمة؟

ليان: تقنيات متقدمة مثل الأدوية بالذكاء الاصطناعي، والعلاج الجيني، ستحدث ثورة في كفاءة البحث والتطوير، مع تقصير كبير للدورات، وخفض التكاليف، وزيادة معدلات النجاح. وبفضل البيانات، والحوسبة، وميزات الصناعة، من المتوقع أن تتفوق الصين في الابتكار من المصدر.

بالإضافة إلى ذلك، دخلت العولمة للأدوية المبتكرة فترة ذهبية، مع انتقالها من التعاون بالترخيص إلى التطوير والتسويق الذاتي في الخارج، مما يفتح آفاقًا جديدة للنمو. هناك العديد من الاحتياجات السريرية غير الملباة في السوق المحلية، مع دعم مستمر من سياسات التأمين الصحي والتقييم، مما يوسع سوق المستحضرات عالية الجودة، والأدوية البيولوجية، والعلاجات الخلوية والجينية، مما يوفر فرص نمو هيكلية للشركات التي تسبق في وضع استراتيجياتها.

لكن، في المقابل، يواجه القطاع تحديات كبيرة، مثل تكرار الابتكار، وتزايد المنافسة الداخلية، و"عقدة" سلاسل الصناعة في المراحل العليا، والحواجز الدولية.

《中国企业家》: في ظل بيئة السوق الجديدة والتنافس خلال “الخطة الخامسة عشرة”، ما هو الجوهر الذي يجب أن يورثه رواد الأعمال من الشركات الخاصة، وما هي القدرات الجديدة التي يجب أن يمتلكوها لفتح طرق جديدة؟

ليان: كممثلة عن الشركات الخاصة، أؤمن دائمًا أن أهم ما يجب أن يورثه رواد الأعمال خلال هذه المرحلة هو روح الوطنية والولاء للصناعة، وأهم ما يحتاجون إلى تطويره هو قدرات كسر الحواجز أمام الاستقلال التكنولوجي، والمنافسة العالمية، والتنمية المستدامة. إن القيمة الأساسية لشركة تشي لو للأدوية، “الطب العظيم، والإخلاص، والعائلة والوطن”، هي جواب عملي على تحديات هذا العصر.