لوتشو لاوجياو تدخل في "الخامسة عشرة": من "التحول التسويقي" إلى "بناء النظام البيئي المشترك"

في 22 مارس، عُقد مؤتمر تكريم وترويج الموزعين السنوي لشركة لوتشو لوجياو للفترة 2025-2026، تحت شعار “قفزات جديدة، استقرار وتقدم، بناء منظومة بيئية مشتركة، وفتح فصول جديدة”، في مدينة لوتشو.

ما يميز هذا المؤتمر هو أنه، في بداية “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، من خلال هذا الحدث، يمكننا أن نرى بوضوح إنجازات وتحملات شركة لوتشو لوجياو خلال السنوات الخمس الماضية، كما يمكننا أن نلمح كيف ستبدأ الشركة في “قفزات جديدة” تحت ظروف تغير الصناعة.

استعراض “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”:

ليس فقط نموًا، بل إنجازات في “البنية التحتية الرقمية”

خلال الفترة من 14 إلى 19، حققت لوتشو لوجياو قفزتين في الحجم والجودة. حيث حققت قفزة تاريخية في حجم المبيعات، متجاوزة حاجز 200 مليار و300 مليار يوان، وفي عام 2024، زادت إيرادات الشركة بنسبة 87.33% مقارنة بعام 2020، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 16.99%. كما زاد صافي الربح بنسبة 124.33% عن عام 2020، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 22.38%. والأهم من ذلك، منذ عام 2021، ظل صافي الربح السنوي للشركة يتصدر الصناعة، وهو دليل على تعزيز القدرة الربحية المستمر للشركة.

دعم هذا الحجم من الأرباح لا يمكن أن يتم إلا من خلال استراتيجية “العلامتين التجاريتين، والثلاثة خطوط رئيسية، والمنتجات الكبرى” التي تتبعها لوتشو لوجياو. وكشف المؤتمر أن “قنصل 1573” لا يزال يتصدر فئة المنتجات الفاخرة، وأن “قنصل 1573 بدرجة 38” أصبح أول منتج منخفض الكحول في الصناعة يتجاوز المئة مليار يوان؛ كما أن سلسلة لوتشو لوجياو تجاوزت المئة مليار.

وهذا يعني أن “قنصل 1573” لا يكتفي بالثبات في الصفوف الأولى من الخمور الفاخرة، بل يطور منتجًا فائقًا منخفض الكحول، وهو “قنصل 1573 منخفض الكحول”، كما أن قوة منتجات الشركة الأساسية قد تعززت بشكل ملحوظ.

وبالإضافة إلى النمو في الحجم والجودة، خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، تراكمت لدى لوتشو لوجياو أيضًا رأس مال تنافسي ثمين وهو البنية التحتية الرقمية.

تشير البيانات إلى أن الشركة خلال هذه الفترة، أطلقت أكثر من 50 مليون صندوق من منتجاتها، وافتتحت 110 ملايين زجاجة من المنتجات الرئيسية، وتجاوز عدد الأعضاء الإجمالي 50 مليونًا.

هذه البيانات ليست فقط اختبارًا للاستثمار الرقمي خلال السنوات الخمس الماضية، بل تمهد الطريق للانتقال الاستراتيجي للسنوات الخمس القادمة.

مواجهة “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”:

من “التركيز على التسويق” إلى “بناء منظومة بيئية مشتركة”

بحلول عام 2025، سيدخل قطاع الخمور مرحلة تعديل عميق. تباطؤ مبيعات النهاية، وارتفاع المخزون، أصبحت سيوف دموقليس المعلقة على رؤوس كل شركة خمور.

قال ليومياو، الأمين العام ورئيس مجلس إدارة مجموعة لوتشو لوجياو (المساهمة)، في المؤتمر: “يتميز قطاع الخمور حاليًا بـ ‘واحد زائد، اثنان أقل، وثلاثة تغييرات’: ‘واحد زائد’، وهو أن العرض الكلي للخمور يفوق الطلب؛ ‘اثنان أقل’، وهما تقليل سيناريوهات الاستهلاك وتقليل عدد المستهلكين؛ و’ثلاثة تغييرات’، وهي تغير الأجيال في الاستهلاك، وتغير مطالب المستهلكين، وتغير طرق الاستهلاك.”

وفي ظل ضغط الصناعة بشكل عام، فإن كمية المبيعات في النهاية، والمخزون، تتجه بسرعة نحو الأعلى، مما يعني أن النمو المستقبلي يجب أن يأتي من تنشيط سيناريوهات الاستهلاك الحقيقية، وليس من نقل المخزون عبر القنوات.

الاعتماد على خريطة قديمة، لن يعثر على أرض جديدة. في بداية “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، ما هو الاتجاه والإجابة لشركة لوتشو لوجياو؟ في مؤتمر الموزعين هذا، أطلقت الشركة رسميًا استراتيجية “156” للخطة الخمسية الخامسة عشرة، وهي تتضمن:

هدف واحد: عدم التراجع عن هدف “العودة إلى الثلاثة الأوائل في الصناعة”، ورسم خطة واضحة لبناء شركة عالمية رائدة في صناعة الخمور.

خمسة مفاهيم: المفهوم الطويل الأمد، مفهوم الجودة، مفهوم القيمة، مفهوم الابتكار، مفهوم التعايش المشترك.

ستة أنظمة: نظام توسع السوق وابتكار الاستهلاك المتميز، نظام تمكين الثقافة وإدارة العلامة التجارية، نظام الجودة والإنتاج وضمان الإمداد، نظام الدمج الذكي وتحسين الكفاءة، نظام حيوية المنظمة وتطوير المواهب، نظام التعاون الصناعي وبناء منظومة بيئية مشتركة.

ومن الجدير بالذكر أن “نظام التعاون الصناعي وبناء المنظومة البيئية” تم رفعه إلى مستوى استراتيجي، مما يدل على أن لوتشو لوجياو تعمل على بناء مجتمع صناعي يشمل المواد الخام عالية الجودة، والتصنيع الذكي، والتسويق الرقمي، وغيرها.

الانتقال من “التركيز على التسويق” إلى “بناء منظومة بيئية مشتركة” يركز على إعادة هيكلة علاقات المصنع والموزع. خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، أثمرت منظومة العملاء التدريجية والخطط الخاصة نجاحات واضحة، حيث استمر توسع فرق العملاء بمليارات وعشرات الملايين من اليوانات.

لكن النمو العددي وحده لم يعد كافيًا لمواجهة الدورة الجديدة، فالمزيد من النمو يأتي من تحسين المبيعات الحقيقية في النهاية، ومن تعميق التعاون بين المصنعين والموزعين، وتحويل المنافسة إلى تعاون استراتيجي عميق.

وفي هذا السياق، يتضح أن موضوع مؤتمر الموزعين لهذا العام، “بناء منظومة بيئية” و"العمل التعاوني"، يحمل معاني عميقة، وكل جائزة تُمنح خلال المؤتمر، مثل جائزة الإنجازات الاستراتيجية، وجائزة الشريك الاستراتيجي، وجائزة الرواد الرقميين، وجائزة توسع السوق، هي شهادات حية على “بناء منظومة بيئية مشتركة”.

المفتاح للمستقبل: الثبات، الثقة، والتعاون

لقد تم رسم الخطة الاستراتيجية، فكيف يتم تنفيذها على أرض الواقع؟ لدى لوتشو لوجياو طريقتها الخاصة لتحقيق النصر.

أولاً، الثبات الاستراتيجي.

قال ليومياو بصوت حاسم: “خلال الخطة الخمسية الخامسة عشرة، يجب أن نحافظ على يقظة ذهنية، وأن لا نحيد عن الاتجاه الاستراتيجي؛ ويجب أن نتمسك بقوة بالثبات، وأن لا نرتبك في عمليات التسويق؛ ويجب أن نحافظ على روح معنوية عالية، وأن لا نتوقف عن التوسع في السوق.”

كما أكد لين فنغ، نائب الأمين العام والمدير العام للشركة، على ضرورة تفعيل “استراتيجية تشغيل السلسلة البيئية”، بالاعتماد على التخطيط الاستراتيجي المستقبلي، والتمكين التكنولوجي القوي، والتشغيل الفعال، لبناء منظومة لوتشو لوجياو البيئية المفتوحة والمتكاملة.

الاتجاه واضح، واليقظة مستمرة، والتوسع مستمر، وهذه هي الثبات الذي تتبناه لوتشو لوجياو للمستقبل.

ثانيًا، الثقة التي تأتي من الخلف. هذه الثقة تستمد من الحصنين العظيمين: الثقافة والجودة.

على مستوى الثقافة، تعتبر لوتشو لوجياو الشركة الوحيدة في الصناعة التي تملك مجموعة “1573” من الأحواض التقليدية التي استمرت لأكثر من 450 عامًا، وتراث تقنيات التخمير التقليدية التي تعود لأكثر من 700 عام، وتلتزم دائمًا بمفهوم “العلامة التجارية التي تعتمد على التسويق لعشرة أعوام، والاعتماد على الجودة لمئة عام، والثقافة لألف عام”، وتدمج الجذور الثقافية في نسيج تطور الشركة.

الأهم من ذلك، أن ثقافة لوتشو لوجياو تتطور باستمرار. ففي عام 2023، أُدرجت مراسم إغلاق الخمر التقليدية في قائمة التراث الثقافي غير المادي لمقاطعة سيتشوان، ونجحت وثائق وأرشيفات لوتشو لوجياو من 1771 إلى 1983 في دخول الدفعة السادسة من قائمة التراث الوثائقي للآثار الثقافية الوطنية الصينية، مما يجعلها شاهدًا تاريخيًا ثمينًا للصناعة. وفي الوقت نفسه، تم إصدار “فلسفة التعايش” كإطار ثقافي للشركة، و"التسويق التعايشي" كدليل لممارسات التسويق الثقافي، مما يضيف ديناميات جديدة للثقافة التسويقية.

أما على مستوى الجودة، خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، أنشأت لوتشو لوجياو ثمانية مزارع عضوية عالية الجودة للذرة، وحصلت على شهادة عضوية لمدة 18 عامًا متتالية؛ وبدأ تشغيل حديقة تخمير هوانغ يي بشكل كامل؛ وحققت أول مركز تعبئة ذكي من نوع “منارة المصنع” إنجازات “الخمس الأوائل”؛ وشاركت في صياغة 27 معيارًا وطنيًا وصناعيًا؛ وحصلت على لقب “نموذج التصنيع الذكي” على المستوى الوطني. كل هذه القدرات الصلبة تشكل قاعدة لا تتزعزع لجودة لوتشو لوجياو.

وأخيرًا، التعاون الفعال. عندما تتجه الشركات الكبرى إلى تبسيط القنوات كوسيلة لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة، اختارت لوتشو لوجياو طريقًا أصعب: مشاركة المخاطر مع الموزعين، وتقاسم الأرباح. فهي تدرك أن الالتزام بمفهوم “العميل هو الفريق” من خلال بناء نماذج مشتركة، وتمكين القدرات، وتبادل الآليات، يخلق علاقات تعاون طويلة الأمد ومرتبطة بعمق، لتحقيق مكاسب مشتركة ونمو مستدام.

التعاون، لا يقتصر على بين المصنع والموزع، بل يمتد أيضًا داخل المنظمة. على مدى العقد الماضي، استطاعت لوتشو لوجياو التغلب على التحديات، وعبور الدورات، بفضل فريق موهوب محترف، ومكرس، يسعى للتميز، ومؤمن بقوة.

وفي نهاية المؤتمر، حصل أكثر من 300 جهة على جوائز الإنجازات الاستراتيجية، والشركاء الاستراتيجيين، وجوائز الموزعين الممتازين، و50 من الكوادر التسويقية على لقب “الجنود المقاتلين” و"الملوك العسكريين". هذه الأوسمة ليست فقط اعترافًا بمساهماتهم السابقة، بل أيضًا تكريمًا لروح التعاون.

وفي الختام، أُطلق “قسم الولاء للخطة الخمسية الخامسة عشرة” في لوتشو لوجياو، ورفرفت الأعلام، وارتفعت الشعارات عالية، مما يعكس أن منظومة التعاون والتنسيق في الشركة قد تشكلت بشكل كامل، وأن الأهداف موحدة، والنظام فعال، وأن العمل الجماعي قد أصبح واقعًا ملموسًا.