أداء Haisco البيولوجي الطبي انخفض بشكل حاد العام الماضي، وانتهت الأيام الجميلة لأعمال طب العيون

كيف يعيد الشراء الجماعي الوطني للذكاء الاصطناعي تشكيل مشهد المنافسة في سوق العدسات الصناعية؟

مراسل واجهة الأخبار | لي كيون ويون

محرر واجهة الأخبار | شيه شين

في مساء 21 مارس، أصدرت شركة هاوهاي سينك تقريرها السنوي لعام 2025. في عام 2025، حققت هاوهاي سينك إيرادات قدرها 2.473 مليار يوان، بانخفاض نسبته 8.33% على أساس سنوي؛ وبلغ صافي الربح 251 مليون يوان، بانخفاض قدره 40.3% على أساس سنوي.

هذه هي المرة الأولى خلال الخمس سنوات الماضية التي تتراجع فيها الإيرادات وصافي الربح في آن واحد، حيث تعرضت القطاعات الثلاثة الرئيسية للجراحة التجميلية، وطب العيون، وطب العظام لضغوط جماعية. ولكن عند التفصيل، كان القطاع الأكثر تضررًا من الأداء في عام 2025 هو قطاع طب العيون.

ينقسم قطاع طب العيون في هاوهاي سينك إلى خطوط منتجات جراحات الساد، ومنتجات الوقاية من قصر النظر وتصحيح البصر، ومنتجات أخرى لطب العيون.

تقرير عام 2025 لشركة هاوهاي سينك

وبشكل أكثر تحديدًا، كان السبب الحقيقي وراء تقييد هامش الربح في عام 2025 هو خط منتجات جراحات الساد ضمن قطاع طب العيون، والذي يركز بشكل خاص على أعمال العدسات الصناعية.

وفي هذا الصدد، اضطرت هاوهاي سينك إلى تكوين مخصصات كبيرة للأصول المخصومة في الشركات التابعة ذات الصلة. على سبيل المثال، خصصت شركة Shenzhen Xin Industry، التابعة المسؤولة عن استيراد العدسات الصناعية لعلامة Lenstec في السوق الأمريكية، مخصصات بقيمة حوالي 141 مليون يوان للسمعة التجارية؛ كما أن الشركة الأمريكية Aaren، المسؤولة عن إنتاج وبيع العدسات الصناعية لعلامة Aaren، خصصت مخصصات بقيمة حوالي 25 مليون يوان للأصول غير الملموسة المرتبطة بالعلامة التجارية.

لطالما كانت أعمال العدسات الصناعية هي العمود الفقري لأداء هاوهاي سينك. وكان المنتج الرئيسي هو العدسات الصناعية الكروية العادية وغير الكروية العادية، وهي مواد أساسية لعمليات استعادة البصر لمرضى الساد. تتميز العدسات غير الكروية العادية بجودة صورة وتجربة بصرية أفضل من العدسات الكروية العادية، لكن كلاهما يمثلان المواد الأساسية ذات التغطية الأوسع والمنافسة الأشد في السوق.

ظهرت تغييرات بعد تطبيق الشراء الجماعي الوطني. في نوفمبر 2023، تم اختيار جميع منتجات العدسات الصناعية لخمسة علامات تجارية و4 علامات تجارية لمنتجات اللصق الزجاجي لطب العيون من قبل الدولة في أول عملية شراء مركزة لمستلزمات طبية من نوع العدسات الصناعية. بدأ تنفيذ نتائج الاختيار تدريجيًا في النصف الأول من عام 2024، مما أدى إلى خفض كبير في أسعار بيع نماذج العدسات الصناعية المختارة من قبل هاوهاي سينك.

وفقًا لمعلومات واجهة الأخبار، فإن الشركات التابعة لهاوهاي سينك، Shenzhen Xin Industry وHenan Universe، تخطط لعرض أسعار اختيارية للعدسات غير الكروية ذات التركيز الأحادي، بقيمة 784 يوان و811 يوان على التوالي، بانخفاض قدره 44% و42% عن أعلى سعر عرض فعال.

وهذا يعني أن النموذج الذي يعتمد على دعم الإيرادات والهوامش الربحية بأسعار المنتجات الأساسية لم يعد مستدامًا، وأن السعر الوسيط لخط منتجات جراحات الساد قد انخفض بشكل عام.

وبحسب التقرير السنوي، بلغ هامش الربح الإجمالي لمنتجات طب العيون في عام 2025 حوالي 55.5%، بانخفاض قدره 1.49 نقطة مئوية مقارنة بالعام السابق. وكان هامش الربح في عام 2020 لا يزال عند 65.97%.

والأسوأ من ذلك، أن انخفاض الأسعار لم يقابل زيادة في الكمية، وذلك بسبب استمرار تنفيذ نظام DRG/DIP (الدفع حسب تصنيف الأمراض) وتعديلات سياسات الدفع لعمليات الساد في بعض المقاطعات، مما أدى إلى تغييرات جذرية في منطق شراء المستشفيات.

لقد تم ربط سعر الدفع لعدسات الساد الممولة من التأمين الصحي بأسعار الشراء الجماعي. حيث يُحدد سعر الدفع لعدسات الساد ذات التركيز الأحادي المختارة من قبل الدولة بناءً على سعر الاختيار؛ أما المنتجات غير المختارة، سواء كانت كروية أو غير كروية، فتُحتسب أعلى سعر من بين أسعار المنتجات المختارة كحد أقصى للدفع من قبل التأمين الصحي.

في يناير 2025، أصدرت الهيئة الوطنية للتأمين الصحي دليلًا مؤقتًا لتحديد أسعار خدمات طب العيون، خصصت فيه بندًا بعنوان “تكلفة زرع العدسات الصناعية”، مع تمييز بين الحالات العادية والمعقدة، بهدف فصل وتوحيد تقنيات العمليات والجوانب المادية بشكل أكثر وضوحًا.

على سبيل المثال، كانت العمليات السابقة التي تجريها المستشفيات لزرع الساد تعتمد بشكل أكبر على تقييم ما إذا كانت ستتمكن من تحقيق ربح من العملية بأكملها. كانت رسوم الخدمة الجراحية، والعدسات، والمواد المساعدة، تُدرج غالبًا ضمن الحسابات الإجمالية للعملية، بحيث يتم التوازن بينها. طالما أن العملية بشكل عام تظل مربحة، قد تقبل المستشفيات عدسات ذات سعر أعلى قليلاً ولكن من موردين أكثر استقرارًا وأطباء أكثر خبرة.

لكن الآن، تغيرت طريقة حساب المستشفيات. أصبح الحد الأقصى للدفع من قبل التأمين لعدسات الساد ذات التركيز الأحادي واضحًا أكثر. تعتبر العدسات الكروية والعادية غير الكروية من أبسط المنتجات، وهي الأكثر تساويًا وأسهل في المقارنة. وإذا كانت فقط أغلى قليلاً دون قيمة إضافية واضحة، فإن الفرق في السعر يُحمل على المريض أو يصعب على المستشفى استيعابه.

أما إذا كانت هناك منتجات أغلى قليلاً من المنتجات الأساسية، ولكنها تتيح إجراء عمليات الساد بشكل أكثر سلاسة، وأمانًا، وأقل تعقيدًا، فإنها تصبح ذات قيمة. في ظل هذا السياق، زادت مبيعات العدسات غير الكروية ذات التركيب المسبق، التي تعتبر نوعًا من العدسات ذات التركيز الأحادي، رغم أنها تعتبر في جوهرها نفس النوع من المنتجات.

العدسات غير الكروية ذات التركيب المسبق، رغم أنها تظل عدسات ذات تركيز أحادي، إلا أنها تطورت من حيث الشكل والإجراءات الجراحية. حيث يتم إدخال العدسة مسبقًا عبر نظام دفع مدمج، مما يوفر خطوة أثناء العملية ويقلل من مخاطر الخدش والتلوث، ويجعل العملية أكثر انتظامًا وأسهل على الطبيب.

وبشكل خاص، بعد تطبيق الشراء الجماعي، تقلص الفرق السعري بين العدسات الأساسية غير المجهزة مسبقًا والمجهزة مسبقًا بشكل واضح. بعد أن تقلصت مرونة الأرباح من المنتجات الأساسية، زاد ميل المستشفيات لاستخدام العدسات المجهزة مسبقًا.

وتوضح بيانات التقرير السنوي لشركة هاوهاي سينك بشكل واضح مسار تعديل الهيكل المنتج.

لمواجهة تآكل الهوامش الربحية، قامت الشركة بتحسين هيكل منتجاتها بشكل استباقي، واستبدال المنتجات الأساسية من نوع العدسات غير الكروية العادية والمتوسطة المجهزة مسبقًا، بمنتجات ذات جودة أعلى. في عام 2025، زادت مبيعات هذه المنتجات بنسبة 21.68% على أساس سنوي، وارتفعت حصتها من إجمالي إيرادات خط العدسات الصناعية من 18.37% في العام السابق إلى 27.74%.

لكن، تأخرت هاوهاي سينك في تنفيذ هذا التحول. فبالرغم من تحسين الهيكل، إلا أن ذلك لم يكن كافيًا لتعويض انخفاض الأسعار وركود الطلب الناتج عن التغيرات في السوق.

بالإضافة إلى خط منتجات جراحات الساد، يعاني خط منتجات الوقاية من قصر النظر وتصحيح البصر في شركة هاوهاي سينك أيضًا من تراجع في الأداء.

وكانت تقارير واجهة الأخبار قد أشارت سابقًا إلى أن نظارات OK لم تعد الخيار الأول للوقاية من قصر النظر بين المراهقين.

ويعود ذلك جزئيًا إلى ظهور إطار العدسات المشتتة للتركيز، الذي يستخدم تصميمًا بصريًا خاصًا، ويعتمد على استقامة الضوء المحيط، لتصحيح قصر النظر من خلال تقليل التشتت البصري في محيط الشبكية، مما يحد من نمو العين وتطور قصر النظر.

وقد ثبتت كفاءة هذا الإطار في تأخير تطور قصر النظر، كما أن سهولة التوصيف، وسهولة الاستخدام، وانخفاض التكلفة، كانت عوامل رئيسية في استحواذه بسرعة على سوق الوقاية من قصر النظر بين المراهقين خلال عامين فقط.

وكانت واجهة الأخبار قد ذكرت قبل عام 2022 أن سوق الوقاية من قصر النظر بين المراهقين يزخر بثلاث فرص كبيرة — فبعد 20 عامًا من الترويج، أصبحت نظارات OK معروفة جيدًا لدى العملاء المستهدفين، لكن إطار العدسات المشتتة لا يزال غريبًا على معظم الآباء. والآن، تعترف هاوهاي سينك في تقريرها السنوي أن إطار العدسات المشتتة قد سرق عملاء نظارات OK.