تجارة الوكلاء الذكيين المفتوحة: نهاية عصر الإعلانات

كتابة: سام راغزديل

ترجمة: تشوبر، أخبار فورسايت

لقد حلت حقبة الأعمال الذكية بالفعل. يَعِد بروتوكول ACP و UCP بتنفيذ عملية دفع بنقرة واحدة داخل ChatGPT و Gemini. قريبًا، سيتمكن مئات الملايين من المستهلكين حول العالم من العثور بسهولة على منتجات أفضل، مع زيادة ملحوظة في معدل تحويل التجار، ويمكن للمنصات أيضًا أن تتلقى حصة تتراوح بين 5% إلى 10%.

ومع ذلك، فإن الدفع المدمج في ChatGPT هو مجرد تحسين تدريجي، فهو لا يستطيع إعادة تشكيل المجتمع كما فعل الإنترنت في أوائل القرن الحادي والعشرين، فقط الأعمال الذكية المفتوحة يمكنها تحقيق ذلك.

لماذا تم إلغاء حديقة الأسوار بواسطة البروتوكولات المفتوحة

لفهم السبب، يجب أن نعود إلى تسعينيات القرن الماضي.

في ذلك الوقت، كانت هناك نوعان مختلفان ومتضادان من «نماذج الإنترنت» تتنافسان.

نموذج أمريكا أون لاين: دفع شهري موحد، دمج البريد الإلكتروني، الطقس، ومحتوى مختار آخر، وفي النهاية استحوذ على حقوق ملكية وارنر كاملة.

نموذج البروتوكولات المفتوحة: HTTP، DNS، HTML، ومتصفح Mosaic الذي كان يُعتبر حينها ثورة.

مقارنةً بالأول، بدا Mosaic في ذلك الوقت غريبًا: مواقع قليلة جدًا، لا حاجة للبحث، فقط فهرسة أبجدية كانت كافية. بعد 8 سنوات، استحوذت أمريكا أون لاين على Time Warner بمبلغ 350 مليار دولار، واعتقد السوق أن المحتوى المختار هو المستقبل.

لكن، لم يدم طويلاً، وفاز Mosaic والبروتوكولات المفتوحة، ودخلت البشرية رسميًا العصر الرقمي.

لماذا؟ لنفترض أن الحصار المغلق كان قد فاز في ذلك الوقت، ماذا كان سيحدث؟

في عام 2004، أراد مارك زوكربيرج إنشاء فيسبوك، وكان عليه أولاً التفاوض مع أمريكا أون لاين بشأن التوزيع. طالب طالبان من ستانفورد بتركيب فهرس للمواقع، وكانا بحاجة إلى إذن من CompuServe. شخص ما أراد بيع الكتب عبر الإنترنت من مرآبه، وكان عليه تقديم اقتراح لفريق محتوى مايكروسوفت MSN.

كانوا يُنصحون بالعودة إلى الدراسة: «اذهبوا إلى المدرسة يا شباب». لو حدث ذلك، لما كانت هناك اقتصاد رقمي نعتاده اليوم.

جوهر البروتوكولات المفتوحة يكمن في غياب الحارس. أي شخص يملك خادمًا ونطاقًا يمكنه الوصول إلى الشبكة بأكملها. تنشأ الابتكارات من الأطراف، ويصعب على المركز اللحاق بها، مما أدى في النهاية إلى واحدة من أكبر موجات خلق الثروة في تاريخ البشرية. هذه هي المنطق الأساسي للرأسمالية: التغيير دائمًا يأتي من الأطراف.

نعود إلى عام 1997. كان تيم برنرز-لي ومارك أندريسين وغيرهم يدرسون البروتوكولات والمتصفحات ذات الصلة. في ذلك الوقت، كانت تكلفة إعداد خادم تصل إلى مئات الآلاف من الدولارات، ولم يفهم أحد لماذا يجب أن يستجيب خادم المحتوى لطلبات المستخدمين الغرباء: كانت التكاليف عالية جدًا، والعائد غير واضح.

صمموا رمز حالة يُسمى «402»، يمكن للخادم أن يرد للمستخدم برسالة: «ادفع مقابل الوصول إلى هذا المحتوى». لكن الدفع الرقمي لم يكن ممكنًا حينها: PayPal لم يُطلق بعد، وكانت رسوم بطاقات الائتمان الثابتة تصل إلى عدة عشرات من الدولارات لكل معاملة، وهو مبلغ كبير جدًا لمعاملة بقيمة سنت واحد.

ومع ذلك، استمرت الإنترنت في النمو.

وجدت Google نموذجًا تجاريًا بديلًا: الإعلانات. في وسائل الإعلام التقليدية، يبني منشئو المحتوى علاقة اقتصادية مباشرة مع المستخدمين. استنادًا إلى منطق الاقتصاد الإذاعي، أدخلت Google المعلنين من طرف ثالث، ودفعت لهم مقابل تمويل المحتوى وتوصيلها للمستخدمين.

كان ذلك ذكيًا جدًا. لم يعد على المبدعين بناء علاقات مع المستخدمين، بل يمكنهم تحقيق الدخل من خلال تدفق الزيارات والانتباه. واحتفظت Google بهذا التدفق المالي، بين المعلنين ومنشئي المحتوى، وتأخذ عمولة بشكل عشوائي.

تم تأجيل الحاجة إلى المدفوعات الصغيرة. بدأ البرمجيات مفتوحة المصدر في الانتشار، وحدثت ثورة الحوسبة السحابية، وانخفضت تكاليف استضافة الخوادم بمئات المرات. أصبحت Google من أشد المدافعين عن الإنترنت المفتوح والمجاني: كلما زاد بحث المستخدم، زادت أرباح Google. لهذا استثمرت مليارات الدولارات لجعل الشبكة أسرع، وأرخص، وأكثر انتشارًا.

الذكاء الاصطناعي يُنهي الإعلانات التقليدية والحواجز

انتقلنا إلى عقد العشرينات من القرن الحادي والعشرين، حيث توقفت الصناعة عن النمو.

انخفضت معدلات الفائدة، وأصبح رأس المال أكثر حذرًا، ولم تعد الابتكارات الأساسية في الإنترنت تتوهج كما كانت، وبدأت الشركات الكبرى في تجميع المستخدمين وتقوية مراكزها.

في عام 2022، أُطلق ChatGPT، وأُعيدت ثورة العالم. نماذج اللغة الكبيرة لا تقتصر على إنتاج النتائج، بل تدمج مصادر متعددة للمعلومات وتولد ملخصات موجزة، غالبًا دون الحاجة إلى استحواذ مباشر على المحتوى الأصلي.

بحلول GPT-4، أصبح الاتجاه واضحًا: ستصبح الوكيلات الذكية هي المحور التالي. فهي تتقن استخدام الحواسيب كما يفعل البشر، بتكلفة أقل وكفاءة أعلى.

وفي هذه اللحظة، يُعاد كتابة المنطق الاقتصادي الأساسي للإنترنت.

من 1997 إلى 2024، كان الربح في الإنترنت يعتمد على الانتباه: حيث يتشتت انتباه المستخدمين بالإعلانات أثناء تصفحهم، وتستفيد المنصات من هذا الانقسام في الانتباه لتحقيق الأرباح. لكن نماذج اللغة الكبيرة والوكيلات الذكية لا تتعرض لهذا التشتيت.

هذه دورة ساخرة جدًا. الإعلانات أدت إلى إنشاء إنترنت مجاني ومفتوح، وتدريب نماذج اللغة الكبيرة على كميات هائلة من البيانات، وفي النهاية، ستقضي على الإعلانات.

بعد إطلاق GPT-4، انخفضت زيارات Stack Overflow بنسبة 75%، وتراجعت حركة المواقع التقنية الإخبارية بنسبة 60%. كان المستخدمون الأوائل من عشاق التجربة، لكن الثورة ستشمل جميع مشاهد المعلومات على الإنترنت.

الدفع المدمج في ChatGPT غير مهم. الإنترنت هو ساحة حضارية للبشر، لكن العقود التجارية القديمة أصبحت غير فعالة.

لا تزال هناك بعض الزوايا التي تعتمد على محتوى مميز لمقاومة استحواذ جوجل، وهي حديقة الأسوار الكلاسيكية: Facebook، TikTok، LinkedIn. يحمي آلاف المهندسين على مدار الساعة من الزواحف الآلية.

لكن الآن، انهارت خطوط الدفاع. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يقلد بشكل مثالي تصرفات البشر على الإنترنت، ويتجاوز جميع آليات الحماية. خلال العقد القادم، ستظهر العديد من الحلول المزعومة التي تدعي قدرتها على كسر هذه الحواجز، وسيستمر رأس المال الاستثماري في ضخ الأموال، لكن لا توجد حلول فعالة حقيقية. تمامًا كما أن ظهور الطائرات الحربية قضى على الحصون الأرضية، فإنها ستُقهر مع مرور الزمن.

عصر الذكاء الاصطناعي المفتوح

ماذا سيحدث بعد ذلك؟ الجواب هو: الأعمال التجارية للذكاء الاصطناعي المفتوح.

الدفع المدمج في ChatGPT هو نموذج أعمال يشبه أمريكا أون لاين في عصرها: قائمة مختارة، حلقات مغلقة، تحسين تجربة المستخدم. إذا أراد التاجر البيع من خلاله، فسيحتاج إلى شهور من تطوير الأعمال، ووثائق قانونية صارمة، وخطة خمسية واضحة، وإيرادات جيدة، وجمهور كبير، وقصة تملأ الصفحة الأولى من «نيويورك تايمز» وتفرح المساهمين.

الأعمال التجارية للذكاء الاصطناعي المفتوح، هي بروتوكول HTTP الحالي. معيار بسيط وموحد، يتيح للوكيلات الذكية الدفع مقابل كل شيء عند الطلب: البيانات، الاستضافة السحابية، خدمات الاتصال، والعديد من السيناريوهات الجديدة التي لم تتشكل بعد.

لقد تم تنفيذ اثنين من الرواد بالفعل، حيث أطلقت Coinbase بروتوكول x402، وTempo بالتعاون مع Stripe أطلقت بروتوكول mpp. بعد 28 عامًا من ظهور رمز الحالة «402»، أخيرًا، ظهرت حلول قابلة للتنفيذ. العملات المستقرة على البلوكشين الحديثة، برسوم ثابتة أقل من سنت واحد، تتغلب تمامًا على مشكلة التكاليف التي أودت بحياة المدفوعات الصغيرة في 1997.

الوكيل الذكي الذي يمكنه الشراء فقط من تجار محددين في القائمة البيضاء، يشبه الموظف الذي يحمل بطاقة شركة محدودة من ثلاثة موردين؛ أما الوكيل الذي يتصل بالبروتوكول المفتوح، فهو رائد أعمال يملك حسابًا بنكيًا حرًا.

لا حاجة للمفاوضات التجارية، ولا لمراجعة القوائم، فقط معيار بسيط غير مرخص.

تركز هذه البروتوكولات بشكل رئيسي على أمرين:

جانب الوكيل: كيف يمكن الدفع بسهولة؟

جانب التاجر: كيف يمكن التحقق من وصول الدفع؟

نماذج اللغة الكبيرة تتقن استدعاء الأدوات التي لم يسبق لها رؤيتها من قبل. بدءًا من نماذج Claude 4.5+ و Codex 5.2+، يمكن للوكيل اكتشاف API، قراءة أنماطها، واستخدامها بشكل صحيح دون تدريب مسبق.

النقاش الحالي يركز على المهارات. فهي في جوهرها وحدات برمجية قابلة للبرمجة بلغة طبيعية، يمكن تجميعها بحرية. يمكن لغير التقنيين كتابة جملة يومية بسيطة، وتفعيل برنامج تلقائي:

شراء بيتزا من مطعم تقييمه جيد بالقرب، والتحقق من حالة التوصيل كل 10 دقائق.

عندما يكون السائق على بعد 5 دقائق، يفتح الضوء على الشرفة.

إذا تم التوصيل خلال 30 دقيقة، يعطي السائق بقشيش قدره 5 دولارات.

لا حاجة للكود، ولا لخبرة برمجية. الوكيل يفهم النية، ويولد البرامج الأصلية في الوقت الحقيقي، ويقوم بتنفيذها ثم يحذفها. البرمجة لم تعد مهارة ضرورية، فقط فهم اللغة الطبيعية يكفي.

المهارات فعالة بالفعل، لكنها مجرد مرحلة انتقالية، وهي أول شكل ملموس يمكن أن يراه الإنسان بعد أن اكتشف أن الوكيل يمكنه استدعاء أدوات غير مألوفة. يتطلب ذلك برمجة يدوية، ونشر، ومراجعة أمنية، وتحديثات متكررة، ويجب تحميلها مسبقًا، مما يجعل العملية معقدة وغير فعالة.

لكن موجة المهارات تخفي وراءها تحوّلات أعمق: يمكن للوكيلات الذكية أن تجمع قدرات متنوعة بطرق لم تكن ممكنة من قبل.

البيتزا كانت مجرد مثال بسيط، لكن السيناريوهات التجارية الحقيقية أكثر ثورية. على سبيل المثال، وكيل إدارة سلسلة التوريد لمشروع صغير، يكتشف أن الرسوم الجمركية أدت إلى زيادة أسعار تغليف الموردين بنسبة 15%، ويبحث بشكل مستقل عن ثلاثة موردين محليين بدلاء، ويطلب عينات، ويتفاوض على الأسعار، ويحول التعاون بنقرة واحدة. كل ذلك يتم قبل أن يستيقظ صاحب العمل في الصباح.

لا حاجة لربط API، أو فريق شراء، أو عمليات مناقصة، فقط حساب رصيد وبروتوكول مفتوح.

الوكيل يمكنه الدفع، ويمكنه أيضًا الإبداع، لكنه حاليًا لا يجد ما يحتاجه.

ما تبقى هو الاستكشاف، بالنسبة للوسيط: «كيف أجد ما أريد شراؤه؟»، وبالنسبة للتاجر: «كيف أقدم خدماتي للوسيط؟»

الصناعة الآن أنشأت نظامًا عامًا للتسجيل والبحث، حيث يمكن للمزودين إكمال تسجيلهم على x402scan.com أو mppscan.com، والانضمام إلى شبكة الوكلاء المفتوحة والمتوافقة مع البروتوكول، وإتمام عمليات التوصيل بين العرض والطلب، والتسوية الصغيرة تلقائيًا.

في عام 1997، كان الإنترنت يفتقر إلى نماذج أعمال، ولم يفهم أحد لماذا يجب أن يستجيب الخادم للغرباء. لكن البروتوكولات المفتوحة والإعلانات نجحت في كسر هذا الجمود، ودخلت البشرية العصر الرقمي.

بحلول عام 2026، ستختفي الإعلانات كوسيلة مؤقتة، وسيحل محلها بروتوكول مفتوح ورمز حالة عمره 28 عامًا، على وشك أن يُستبدل.

مرحبًا بكم في عصر الأعمال التجارية للذكاء الاصطناعي المفتوح.