كيف تخترق السوق المعاكسة؟ ما الذي يعتمد عليه شيد في النهاية؟

كيف يمكن لتحسين القنوات أن يساعد شركة شذّار للخمور على تحقيق نمو عكسي وسط ركود الصناعة؟

يعد تحسين القنوات نقطة التركيز الأساسية لشركة شذّار للخمور في عام 2025، حيث تواصل الشركة تعزيز قدراتها في التشغيل عبر جميع القنوات، وتدفع نحو توسيع القنوات وترقية الهيكلية.

المنتج | شبكة الصين للاستشارات

المراجعة | لي شياو يان

في مساء 20 مارس، كشفت شركة شذّار للخمور (600702.SH) عن تقريرها السنوي لعام 2025، مقدمةً استجابة تظهر مرونتها وسط التعديلات العميقة في الصناعة. خلال فترة التقرير، حققت الشركة إيرادات بقيمة 4.419 مليار يوان، وصافي ربح للمساهمين في الشركة المدرجة قدره 223 مليون يوان؛ وأعلنت أيضًا عن خطة توزيع الأرباح، التي تقضي بتوزيع 3.10 يوانات نقدًا لكل 10 أسهم (شاملة الضرائب)، بإجمالي توزيع نقدي قدره 102 مليون يوان، أي بنسبة 45.67% من صافي الربح السنوي، لتعزيز الثقة في الأداء من خلال توزيع الأرباح المستقر.

في مواجهة تحديات قطاع الخمور الصيني المتمثلة في “تقلص الحجم والمنافسة على الحصص”، تمسّك شركة شذّار برؤية مستقبلية، واتباع استراتيجيات استباقية، مع التركيز على تقليل المخزون، وتعزيز الابتكار في المنتجات، وتحسين القنوات، ورفع جودة العمليات وكفاءتها، مما أدى إلى تحسن هامشي في المؤشرات الأساسية، وتثبيت قاعدة التشغيل، وإظهار قدرة الشركة على مقاومة التقلبات. كما حازت قدراتها على الاستدامة على اعتراف من جهات موثوقة، حيث ارتفعت تصنيفات ESG من ستاندرد آند بورز بنسبة 73% مقارنة بالعام السابق، مما يعزز أساس النمو المستدام على المدى الطويل.

في عام 2025، تأثرت صناعة الخمور الصينية بتراجع الاستهلاك، وعدم تحقيق تعافي متوقع في السيناريوهات، مما أدى إلى ضغط على الأداء العام، مع انخفاض إيرادات وأرباح العديد من الشركات، وظهور ظاهرة “تقلص الحجم وتقليل الأرباح”. في ظل هذا السياق، ركّزت شركة شذّار على “العمل الواقعي” من خلال تعديلات منهجية لتحقيق استقرار وسط التحديات، مع ظهور مؤشرات إيجابية تتضمن “أربعة ارتفاعات وانخفاض واحد”.

تحسن مستمر في المؤشرات التشغيلية الأساسية. خلال فترة التقرير، زاد التدفق النقدي من الأنشطة التشغيلية بنسبة 26.08% على أساس سنوي، وقلّت نسبة الانخفاض في الإيرادات وصافي الربح مقارنة بعام 2024 (حيث كانت نسبة الانخفاض 24.41% و80.46% على التوالي)، مما يؤكد على بداية اتجاه تحسن تدريجي. كما أظهرت نتائج إدارة التكاليف فعالية واضحة، حيث انخفضت المصاريف الإدارية بنسبة 12.39%، وارتفعت كفاءة التشغيل؛ وزاد إجمالي الأصول إلى 12.615 مليار يوان، بزيادة 6.89%، مما يعزز قاعدة التمويل طويلة الأمد للشركة.

نجاح إدارة المخزون. جعلت الشركة من تقليل المخزون مهمة رئيسية للعام، مع التركيز على إعادة التوازن لمخزون المنتجات الرئيسية. من خلال إدارة دقيقة للقنوات وتحفيز المبيعات، حافظت على استقرار أسعار المنتجات الكبرى مثل “شذّار” و"شذّار المقتنيات ذات العشر سنوات"، مما يخفف الضغط على القنوات ويخلق مساحة للتطوير المستقبلي. في الوقت ذاته، حققت أعمال الخمور العادية إيرادات قدرها 733 مليون يوان، بزيادة 5.75%، مما يعكس مرونة تحسين هيكل المنتجات.

في فترة التعديلات العميقة، تمسّكت شركة شذّار باستراتيجية “الخمور القديمة، والعديد من العلامات التجارية، والحداثة، والعالمية”، مع التركيز على الابتكار في المنتجات، وتحديث القنوات، ورفع مستوى العلامة التجارية، لبناء نظام نمو شامل يمدّ الشركة بالطاقة لمواجهة التحديات الدورية.

اعتمدت الشركة على ميزة احتياطيات الخمور القديمة التي تزيد عن مئة ألف طن، لتشكيل نمط قيادة مزدوج يعتمد على “المنتجات الرئيسية + منتجات مبتكرة”. فيما يخص المنتجات الأساسية، استمر نمو مبيعات منتجات مثل “توباي تيرتري T68” عند فتح الزجاجة وعرضها على الرفوف، لتصبح محركًا رئيسيًا لنمو السوق العامة؛ كما تمّ تصفية مخزون منتجات “ذوق شذّار” بشكل منظم، وارتفعت مبيعات “طريق الشذّار” عند الفتح، وتضاعفت مبيعات “احتفالات شذّار”، مما يعكس استمرار حيوية شبكة المنتجات في السوق.

أما من ناحية الابتكار، فالشركة استهدفت بدقة احتياجات المستهلكين الجدد، وأطلقت أول خمور منخفضة الكحول في السوق “شذّار بحرية”، التي حصدت خلال أربعة أشهر من إطلاقها سبع جوائز، ووسعت حضورها إلى أكثر من ألف نقطة بيع، ونجحت في جذب جيل الشباب؛ كما أطلقت منتجات ثقافية مثل “شذّار على الفور” و"سلسلة 24 فصلًا"، لتعزيز الثقافة وربطها بمختلف سيناريوهات الاستهلاك. بالإضافة إلى ذلك، حصدت منتجات “شذّار المقتنيات ذات العشر سنوات” جوائز ذهبية من ISC وISGC، مما يعكس جودة المنتج واعتراف المجتمع الدولي.

تحسين القنوات هو محور استراتيجية شركة شذّار لعام 2025، حيث تواصل تعزيز قدراتها في التشغيل عبر جميع القنوات، مع دفع التوسع في القنوات وتحديث الهيكلية. حققت القنوات الرقمية قفزات نوعية، حيث بلغت إيرادات المبيعات عبر التجارة الإلكترونية 604 ملايين يوان، بزيادة 35.46%، مع تحسين كبير في قدرات التشغيل الرقمي، والوصول بدقة إلى المستهلكين الشباب، مما جعلها محركًا جديدًا للنمو.

أما على مستوى القنوات التقليدية، فالشركة تواصل تعميق نفوذها، مع تحديث شبكة الموزعين، وتعزيز قدرات الخدمة في نقاط البيع؛ كما أضافت آلاف المتاجر إلى قنوات البيع الرئيسية، وغطت سيناريوهات الاستهلاك الأساسية، مما يعزز شبكة التوزيع الوطنية. بالإضافة إلى ذلك، من خلال نموذج “المصنع + الموزع 1+1”، عززت الشركة السيطرة على القنوات، وحققت تنمية مشتركة مع الموزعين.

تعمل شركة شذّار على تعزيز “الخمور القديمة والثقافة” كجوهر لعلامتها التجارية، مع الاستمرار في تعميق معانيها، وزيادة تأثيرها المحلي والدولي. من جهة، تواصل تطوير سلسلة “شذّار الشخصيات الحكيمة”، بالتعاون مع شخصيات مثل إيفان كيل، لو تشنيو، ولان يونغتشون، لإقامة فعاليات تسويقية قوية، وتعزيز التوافق بين العلامة التجارية والقيادات الفكرية؛ ومن جهة أخرى، تتسارع وتيرة التصدير، حيث تغطي أعمالها الآن 42 دولة ومنطقة حول العالم؛ و"مهرجان الخمور شذّار" يُنظم في أسواق خارجية أكثر، ويُعرض فنون تقنيات توباي غير الوراثية في مقر اليونسكو، لنشر الثقافة الصينية للخمور عالمياً. بحلول 2025، تتجاوز قيمة علامتي “شذّار” و"توباي" معًا 1900 مليار يوان، مما يعكس قوة العلامة التجارية وتفوقها في القطاع.

تدمج شركة شذّار بين التنمية المستدامة في جميع عملياتها، حيث حققت تصنيف ESG من ستاندرد آند بورز ارتفاعًا بنسبة 73% مقارنة بالعام السابق، وفازت بجوائز مثل “جائزة الصين للشركات ذات الأداء البيئي والاجتماعي والحوكمة” و"أفضل 100 شركة في ESG لعام 2025"، مما يعكس اعتراف السوق والاستثمار بجهودها.

كما تطور منظومة بيئية متكاملة، مع تعزيز السياحة والضيافة، حيث استقبلت 230 ألف زائر في 2025، محققةً نجاحات في دمج الثقافة والسياحة؛ وارتفعت التدفقات النقدية من عمليات شركة تينما للزجاج بنسبة 20%، مع تفعيل التعاون في سلسلة الصناعة، مما يعزز الحيوية الاقتصادية؛ وتؤكد الشركة على مبدأ التخمير البيئي، وتضع معايير صناعية للخمور البيئية والتخزين في الأواني، وتلتزم بمسؤوليتها الاجتماعية من خلال التنمية الخضراء.

الاستقرار وسط التحديات في 2025 يضع شركة شذّار على أساس قوي لمستقبلها في 2026. وتحدد الشركة رؤيتها بـ"تعزيز الأسس، وفتح آفاق جديدة، والانطلاق من جديد"، مع التمسك باستراتيجيات “الخمور القديمة، والعديد من العلامات التجارية، والحداثة، والعالمية”، مع التركيز على تحسين “المنتج، والعلامة التجارية، والقنوات، والتنظيم”، لتعزيز القدرة على مقاومة التحديات الدورية.

تتعمق الرؤية الاستراتيجية. في 2026، ستعمل شركة شذّار على تمكين علامة ييلانغ كو بشكل شامل، من خلال تقديم خمور قديمة ذات جودة عالية وأسعار تنافسية، لتشكيل ميزة تنافسية فريدة، وتوسيع شبكة المنتجات، وزيادة الحصة السوقية. وبالاعتماد على موارد فوسين، ستواصل الشركة ربط شبكات رجال الأعمال المرموقين، لتعزيز مكانة العلامة التجارية الرفيعة.

خلال معرض الربيع، ستُطلق الشركة العديد من المبادرات. من أبرزها تنظيم مهرجان الخمور القديم الخامس، لتعزيز قيمة الخمور القديمة من خلال أساليب مبتكرة، وتحفيز ثقة الموزعين؛ بالإضافة إلى كونها الشريك الاستراتيجي والمرشح الوحيد لمنتدى يابولي للأعمال الصينية لعام 2026، مما يعزز روابطها مع كبار رجال الأعمال، ويؤكد قيمة علامتها التجارية. خلال عيد الربيع، شهدت منتجات الشركة نموًا قويًا، وتحرر المخزون بسرعة، وارتفع معدل الفتح عند الزجاجة، محققًا بداية قوية للسنة الجديدة، وممهدًا الطريق لمزيد من النجاح.

الابتكار المستمر. ستواصل الشركة دفع عجلة الابتكار، مع التركيز على تلبية احتياجات الجيل الجديد من المستهلكين، وتحسين نظم تخزين الخمور القديمة، وتعزيز جودة المنتجات؛ وتطوير العمليات الرقمية، وتحسين كفاءة التشغيل عبر جميع القنوات، ورفع قدرات التنظيم، لضمان استدامة النمو.

في 2025، وسط موجة التعديلات العميقة في صناعة الخمور، ستثبت شركة شذّار مرونتها من خلال التغيير الاستباقي، والاعتماد على إدارة واقعية، والابتكار المستمر، مع تحقيق استدامة الأداء وتحسين الجودة. من إدارة المخزون، إلى ابتكار المنتجات، ومن تحديث القنوات، إلى رفع مستوى العلامة التجارية، ومن ممارسات ESG، إلى تطوير المنظومة البيئية، كل خطوة تعكس مسؤولية وواجبات الشركة الصينية العريقة.

وفي 2026، ستظل شركة شذّار، في ظل التحديات، متمسكة برؤيتها “تعزيز الأسس، وفتح آفاق جديدة، والانطلاق من جديد”، مع التركيز على استدامة استراتيجياتها، وتطوير علاماتها التجارية، وتوسيع حضورها العالمي، من خلال تعزيز “القوة الأربع” (المنتج، والعلامة التجارية، والقنوات، والتنظيم). مع الثقة في أن خبرتها العميقة في الخمور القديمة، واستراتيجيتها الواضحة، وقدرتها على التنفيذ، ستقودها لتحقيق إنجازات جديدة في المنافسة على الحصص، وكتابة فصل جديد من النمو المستدام، والمساهمة في ترقية صناعة الخمور الصينية.