ماو تاي تكشف عن خطة كبيرة! إصلاحات شاملة في الخارج، هل يقترب التدويل من تحول نوعي حاسم؟

عرض| Zhongfangwang

مراجعة| لي شياو يان

في 16 مارس، في مركز المؤتمر الدولي للإيكولوجيا في قويتشو، تجمع أكثر من 180 ممثلًا لوكلاء مبيعات مومتو الدولية من 66 دولة ومنطقة حول العالم، ليشهدوا معًا انعقاد مؤتمر التواصل بين وكلاء مومتو الدولي لعام 2026. خلال الاجتماع، أطلقت مومتو رسميًا خطة التحول إلى السوق الدولية من 2026 إلى 2030، والتي تحدد التركيز على المستهلكين، وتحول من “الدفع عبر القنوات” إلى “الدفع عبر المستهلكين”، مما يدل على أن عملية التدويل لمومتو قد انتقلت من المرحلة الابتدائية “الخروج” إلى مرحلة التحول النوعي “الدخول”.

بصفتها رائدة في التدويل لصناعة الخمر الصينية، قطعت مومتو شوطًا يقرب من سبعين عامًا في استكشاف الأسواق الخارجية. منذ دخولها السوق اليابانية في 1956، وحتى اندماجها في مبادرة “حزام واحد، طريق واحد” بعد 2016، استغرقت مومتو عقودًا من الزمن لإتمام التخطيط الأولي للسوق العالمية. تظهر البيانات الأخيرة أن إيرادات مومتو الخارجية في الأشهر الثلاثة الأولى من 2025 بلغت 3.893 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 204.38%، على الرغم من أن نسبة الإيرادات الإجمالية لا تزال بحاجة إلى الارتفاع، إلا أن النمو السريع يبرز الإمكانات الهائلة للسوق الخارجية.

كما أن أداء الفئات الفرعية كان لافتًا، حيث زادت مبيعات مومتو من نوعية زودياك في السوق الخارجية بنسبة 135.5% في 2025، مما جعلها مفاجأة في مصفوفة المنتجات. حققت قنوات المعفاة من الضرائب نموًا مضاعفًا، وحقق سوق جنوب شرق آسيا نموًا بأكثر من 4 أضعاف، مما يؤكد استمرار ارتفاع مستوى قبول منتجات مومتو في السوق العالمية. حتى الآن، أضافت مومتو أكثر من 20 موزعًا خارجيًا، وتغطي شبكة القنوات 66 دولة ومنطقة، مما يعزز الأساس لتوسيع السوق لاحقًا.

على مستوى الصناعة، زاد حجم تصدير الخمر الصيني في 2025 بمقدار 16,791.86 ألف لتر، بنسبة نمو 2.5%، لكن قيمة الصادرات انخفضت بمقدار 8.93 مليار دولار، بنسبة تراجع 7.6%. كما انخفض متوسط سعر التصدير بنسبة 9.9%، مما يوضح أن صناعة التدويل لا تزال في مرحلة مبكرة تعتمد على السعر مقابل الحجم. ومع ذلك، بفضل سمعة العلامة التجارية والجودة العالية، تسيطر مومتو على أكثر من 70% من حصة السوق في قطاع التصدير، وتعد معيارًا ومرجعًا لتدويل الخمر الصيني.

أكدت هذه اللقاءات أن مومتو ستعمل من خلال ثلاثة أبعاد رئيسية: المنتج، السعر، والقناة، لدفع عملية التحول إلى السوق الدولية، وحل مشاكل النمو الطويلة الأمد.

على جانب المنتج، ستكسر مومتو الوضع الحالي الذي يركز على مشروب 53 درجة فويتيان، وتبني مصفوفة منتجات على شكل هرم. بحيث يكون مشروب 53 درجة فويتيان هو “قاعدة الهرم”، مع منتجات فاخرة، وإصدارات ثقافية خارجية، وأنواع زودياك كـ"قمة الهرم"، مع استكشاف وتطوير نسخة دولية من مومتو منخفضة الكحول، ودفع سلسلة المشروبات للخروج إلى الأسواق الخارجية. تم رفع مستوى الكحول المنخفض إلى مستوى استراتيجي، بهدف دمج مومتو في المشهد الاستهلاكي الرئيسي في الخارج، وتلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة، وتحويل هيكل المنتج من الاعتماد على منتج واحد إلى تنويع القيادة.

أما على جانب السعر، فسيتم مواجهة تحدي “مشروب العودة” وتحسين نظام إدارة الأسعار. فيما يتعلق بمشكلة انخفاض أسعار بعض إصدارات مومتو 53 درجة في الأسواق الخارجية على منصات التجارة الإلكترونية مقارنة بالسعر الموجه في الداخل، تلتزم مومتو بمبادئ “مطابقة الجودة مع السعر، وتحديد الأسعار بشكل تدريجي، والتوجيه السوقي، والتعديل الديناميكي”، لبناء آلية تعديل ديناميكية. من خلال الوسوم الإلكترونية، والطباعة على العبوات، وتحقيق تتبع كامل العمليات، والتعاون مع الجمارك والجهات الرقابية لمكافحة التهريب والتهريب، يتم العمل على توحيد الأسعار بين الداخل والخارج، والحفاظ على قيمة العلامة التجارية ومصالح القنوات. سابقًا، أوقفت مومتو توريد بعض المنتجات عبر قنوات معينة، مما يرسل إشارة واضحة لشد الرقابة على القنوات الدولية.

على جانب القناة، يتم إعادة هيكلة الشبكة، وبناء سوق نموذجية. مع التركيز على السوق الآسيوية الأساسية، ودعم السوق الأمريكية الشمالية، يتم تطوير جنوب شرق آسيا وشرق آسيا كنماذج قابلة للتكرار، مع الالتزام بـ"اختيار الأفضل وتجنب التوسع غير المنظم". كما تتعاون مع كبار تجار التجزئة الدوليين عبر الإنترنت، وتعمل على تعميق التواجد في الأسواق غير التقليدية مثل المعفاة من الضرائب، والمتاجر الكبرى، والمطاعم، والمجالات الخاصة، مع إدارة تصنيفية وتدرجية للشبكة، وتعزيز التسويق الإقليمي والتدريب المتخصص، لزيادة وصول المستهلكين بشكل شامل.

بالإضافة إلى الاتجاهات الثلاثة الرئيسية، تعتمد مومتو على بناء “ستة أنظمة” لدعم التدويل بشكل شامل، وترقية من “الاختراق الفردي” إلى “العمل المنسق”.

يشمل بناء نظام المنتجات مصفوفة متعددة تغطي المشروبات العادية، والفاخرة، والثقافية، والمسنّة، لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة؛ ونظام السعر يلتزم بالتعديل الديناميكي، مع مراعاة توازن العلامة التجارية وقوانين السوق؛ ونظام القنوات يهدف إلى تحسين الهيكل المتنوع، وتحقيق التعاون بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها؛ ونظام السوق يقسم الأسواق إلى استراتيجيات رئيسية، وذات أولوية، وعادية، مع تخصيص الموارد لبناء نماذج ناجحة؛ ونظام التعبير الثقافي يعزز نشر الثقافة، من خلال رعاية مؤتمرات رجال الأعمال الصينيين العالميين، وتنظيم “ليلة مومتو”، وإعداد دليل التعبير عن الجودة، لبناء مصفوفة نشر العلامة التجارية المعيارية؛ ونظام الامتثال يضع آليات للتحكم في المخاطر على كامل العمليات، لضمان استقرار التقدم في التدويل.

وفي الوقت نفسه، تعزز مومتو من دعمها من خلال خمسة أبعاد: التنظيم، والموارد البشرية، والثقافة، والجمهور، والخدمات، حيث يتم إعادة توجيه وظائف شركة الاستيراد والتصدير نحو استكشاف السوق، وتنفيذ “خطة العالم” لتدريب المواهب الدولية، واستخدام منصات عالية المستوى لسرد قصة صناعة الخمر الصينية، والتوغل في السوق المحلية عبر شبكة من الصينيين، وتحسين تجربة المستهلك من خلال خدمات متكاملة.

تمثل عملية التدويل لمومتو نموذجًا جديدًا لـ"الخروج المنهجي" لصناعة الخمر الصينية. ففي الماضي، كانت التدويل تعتمد بشكل كبير على تصدير المنتجات والترويج الأحادي، لكن مومتو حققت تكاملًا شاملاً عبر المنتجات، والأسعار، والقنوات، والتشغيل، وسلسلة التوريد، ونشر الثقافة، لتحقيق قدرات نظامية متكاملة.

وتغيرت المنطقية الأساسية لهذا التحول بشكل عميق: لم تعد تعتمد فقط على موارد القنوات، بل تصل مباشرة إلى المستهلك النهائي، وتستخدم طلب السوق لضبط وتحسين كامل السلسلة. وهذا يرمز إلى أن التدويل لصناعة الخمر قد انتقل من “التوسع في الحجم” إلى “التركيز على القيمة”، ومن “الخروج بالمنتج” إلى “الخروج بالنظام”، وهو سباق طويل يتطلب الصبر والثبات.

بالطبع، لا تزال مومتو تواجه تحديات، منها ضرورة تعزيز تربية المستهلكين في الأسواق الخارجية، واستكشاف التوافق الثقافي والتوطين، والتوازن بين نظام السعر والسيطرة على القنوات. لكن، كما قال تشن هوا، رئيس مجلس إدارة مجموعة مومتو، فإن التدويل هو مسار حتمي يتماشى مع اتجاهات العصر، ويخدم الاستراتيجية الوطنية، وهو خيار استراتيجي لبناء “شركة عالمية من الطراز الأول، وعلامة تجارية عالمية من الطراز الأول”.

وفي بداية تاريخية جديدة، تدفع مومتو بعزم على التغيير والنظام، وتبني خطة منهجية، لدفع التدويل نحو التحول النوعي. كل خطوة من خطواتها لا تقتصر على مسيرتها العالمية فحسب، بل تفتح الطريق لصناعة الخمر الصينية لتجاوز قيود النمو، وتحقيق الاعتراف العالمي بقيمتها، وتلعب دورًا في جعل صناعة الخمر الصينية تتألق على المسرح العالمي للمشروبات الروحية.