المؤلف | باي يانغ

المحرر | فان فانغ

المصمم الفني | شينج جينج

المراجع | سونغ وون

وقوفًا عند نقطة انطلاق جديدة في عام 2026، وافتتاح فصلي “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، دخلت صناعة الخمور البيضاء مرحلة حاسمة نحو التنمية عالية الجودة، حيث يسعى القطاع بأكمله لاستكشاف محركات نمو جديدة تتجاوز الدورة الاقتصادية. في مثل هذا السياق، قدمت شركة لوزو لاوجو، الرائدة في الصناعة، خلال مؤتمر الموزعين السنوي الذي عقد في 22 مارس، رؤية مختلفة تمامًا لحل تحديات القطاع.

الرسالتان الرئيسيتان اللتان أُطلقا خلال المؤتمر أثارتا اهتمامًا واسعًا: الأولى هي ترقية الاستراتيجية الأساسية للشركة من “التركيز على التسويق” إلى “بناء النظام البيئي المشترك”; الثانية هي الكشف لأول مرة عن البيانات التشغيلية الرئيسية عند انتهاء خطة الأربع عشرة: تجاوز عدد زجاجات الفتح لمنتجاتها الأساسية 1.1 مليار زجاجة، وتجاوز عدد الأعضاء في القطاع النهائي (C-end) 50 مليونًا…

هذه الترقية الاستراتيجية والكشف عن البيانات لا يقتصران على رسم مسار تطور استراتيجي عميق للشركة خلال السنوات الماضية، بل يقدمان أيضًا، في ظل حالة الحيرة العامة في القطاع خلال دورة التعديل، خطة “اللاوجو” التي تختلف عن منطق النمو التقليدي لشركات الخمور.

وفي سياق التحول العميق لصناعة الخمور البيضاء، من المهم أن نبحث: لماذا اختارت لوزو لاوجو، وسط المنافسة الشرسة، أن تنتقل من “التركيز على التسويق” إلى “بناء النظام البيئي”؟ وهل يمكن أن توفر خطة “اللاوجو”، التي تحظى باهتمام واسع، مسارًا مستدامًا لنمو جديد في صناعة الخمور البيضاء التي تمر بمرحلة تعديل عميقة؟

1. إشارة لوزو في عام البداية

في صناعة الخمور البيضاء، يُعد مؤتمر الموزعين نافذة مهمة لمراقبة توجهات الاستراتيجية للشركات.

على مدى السنوات الماضية، كانت موضوعات مؤتمرات الموزعين تركز بشكل رئيسي على الأهداف الأداء، وفتح الأسواق، حيث كانت الآلية الأساسية تعتمد على ضغط القنوات على المخزون لدفع النمو. كانت هذه النموذج يعمل بسلاسة خلال فترات النمو، لكن مع دخول الصناعة في مرحلة تعديل عميق، أصبح تراكم المخزون ظاهرة عامة.

وفي هذا المؤتمر، اقترح كبار مسؤولي لوزو لاوجو مفهوم “بناء النظام البيئي”، الذي يعني تحولًا جذريًا في التفكير: الهدف هو بناء “نظام حياة مشترك بين المصنعين والموزعين، وتعاون صناعي متكامل”. من “التركيز على التسويق” إلى “بناء النظام البيئي”، ليست مجرد تغييرات لفظية، بل إعادة تعريف لمنطق النمو في صناعة الخمور: عندما يتراجع تأثير هامش نموذج ضغط القنوات، يجب أن تتجه علاقات المصنعين نحو التعايش.

ويعكس هذا التحول معناه العميق: في عصر المنافسة على الحصص، يجب أن يقوم النمو المستقبلي على مشاركة جميع حلقات سلسلة القيمة في خلق القيمة. دور المصنعين سيتحول إلى وضع قواعد السوق وتوفير الموارد؛ ودور الموزعين سيتحول إلى شركاء في خلق القيمة. الهدف النهائي لكلا الطرفين هو المستهلك، معًا يعبرون الدورة الاقتصادية.

واثقة من قدرتها على إجراء هذا الترقية الاستراتيجية خلال فترة التعديل، تستند لوزو لاوجو إلى بيانات قوية تم جمعها خلال خطة الأربع عشرة، منها:

تجاوز عدد زجاجات الفتح لمنتجاتها الأساسية 1.1 مليار زجاجة. في نظام تقييم صناعة الخمور البيضاء، يُعد رقم الفتح مؤشرًا أكثر قيمة من حجم الشحن، لأنه يعكس سلوك الاستهلاك الحقيقي. كانت لوزو لاوجو من أوائل الشركات التي أعلنت بوضوح عن مبدأ “الفتح هو الملك”، وحقق هذا المفهوم نجاحًا في تنفيذ استراتيجيتها الرقمية خلال السنوات الخمس الماضية:

من خلال تطبيق التسويق الرقمي الكامل، والعمليات والإدارة، خلال خطة الأربع عشرة، تجاوز حجم طرح منتجات لوزو لاوجو السوقي 50 مليون صندوق، وبلغ عدد الزجاجات المفتوحة 1.1 مليار، مع معدل مسح رموز الاستجابة السريعة (QR) من قبل المستهلكين أكثر من 50%. هذا يعني أن كل زجاجتين من المنتجات التي تم طرحها في السوق، يتم فتح واحدة منها بواسطة المستهلك، مما يتيح تتبع مبيعات حقيقية في الوقت الحقيقي، ويؤكد صحة المخزون في القنوات.

كما أن حجم الأعضاء الإجمالي تجاوز 50 مليونًا. وهذه ليست مجرد أرقام، بل أصول خاصة يمكن الوصول إليها وإدارتها وتحويلها. هؤلاء الأعضاء نتاج جهود سنوات من دعوات فعاليات التذوق، وتفاعلات أيام الأعضاء، والتواصل في سيناريوهات استهلاكية حقيقية. هؤلاء الـ50 مليون عضو هم واجهة مباشرة للعلامة التجارية، وأحد أهم الحواجز التنافسية للشركة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن بيانات خطوط المنتجات والقنوات تستحق أيضًا الانتباه: “قوجيا 1573” تحتل المركز الأول بين العلامات التجارية الفاخرة، و"قوجيا 1573" بدرجة 38 أصبحت أول منتج منخفض الكحول بقيمة تتجاوز المئة مليار يوان؛ كما أن سلسلة لوزو لاوجو حققت مبيعات تتجاوز المئة مليار يوان لأول مرة.

تشير هذه البيانات مجتمعة إلى أن لوزو لاوجو قد جمعت أصولًا رئيسية مهمة، وهي البيانات الحقيقية للاستهلاك والقدرة على التواصل المباشر مع المستخدمين. هذه الأصول الثمينة توفر أساسًا لتنفيذ استراتيجية “بناء النظام البيئي”: عندما يمتلك المصنع بيانات حركة المبيعات وملفات المستخدمين، يمكنه تقديم رؤى للموزعين، والمساعدة في تحفيز المبيعات، مما يخلق شروطًا واقعية لانتقال العلاقة بين المصنع والموزع إلى التعايش.

2. تحليل “ثقة اللاوجو”

عندما تنتقل الصناعة من المنافسة على النمو إلى المنافسة على الحصص، كيف يمكن للوزو لاوجو أن تقدم “بناء النظام البيئي” في هذا الوقت؟ الجواب يكمن في عمق التحول الرقمي الذي قامت به خلال السنوات الخمس الماضية.

قبل عام 2020، كانت صناعة الخمور البيضاء لا تزال في دورة توسع، حيث ركزت الشركات الكبرى على توسيع القنوات وبناء العلامة التجارية، لكن لوزو لاوجو خرجت عن النمط التقليدي، ووضعت استراتيجيتين متوازيتين: واحدة على جانب الإنتاج، تتعلق بالتحول الرقمي الكامل للسلسلة الإنتاجية؛ والأخرى على جانب المستهلك، تتعلق بتراكم أصول المستخدمين وإدارة دقيقة.

أولاً، على جانب الإنتاج، اتبعت لوزو لاوجو مسارًا واضحًا ومتدرجًا في التحول الرقمي:

بدأت مع تشغيل حديقة التخمير “هوانغ يي” بشكل كامل، مما أسس قاعدة أساسية للتحول الرقمي. لم تقتصر على ذلك، بل حققت رقمًا قياسيًا في حجم التحديثات التقنية، وبلغت قدرات إنتاج الخميرة أعلى مستوى في القطاع، وحققت تقدمًا كبيرًا في مستوى الذكاء الاصطناعي، مما جعلها نموذجًا رائدًا في التخمير الذكي.

في يناير 2024، أُطلق مركز التعبئة الذكية، ليكمل الحلقة الرقمية من التخمير إلى المنتج النهائي. يُعد هذا المركز أول “منارة مصنع” في صناعة الخمور، من حيث سرعة التعبئة، ودقة الاختبارات، ومستوى الذكاء، ومستوى الرقمنة، وابتكار التقنيات. بعد تشغيله، تقلصت دورة تسليم الطلبات بنسبة 33%، وزادت كفاءة العمل في المستودعات ثلاث مرات، وارتفعت نسبة التسليم في الوقت المحدد إلى أكثر من 99%. هذا أدى إلى قفزة نوعية في كفاءة الإنتاج الكامل.

عند النظر إلى الاستراتيجية الكاملة، فإن التحول الرقمي لوزو لاوجو لا يقتصر على تقنية واحدة، بل هو تغلغل شامل من التخمير، والتعبئة، والتخزين، واللوجستيات، يغطي دورة حياة الإنتاج بالكامل، ويخلق دائرة رقمية قابلة للتكرار والتطوير، مما يميزها عن المنافسين.

بالإضافة إلى ذلك، على جانب المستهلك، واصلت لوزو لاوجو بناء نظام إدارة المستخدمين، ونجحت في تراكم 50 مليون عضو. قيمة هؤلاء الأعضاء ليست في العدد فقط، بل في قدرة الشركة على نقلها إلى مهارات رئيسية: كانت العلاقة سابقًا بين المصنع والموزع، مع فجوة مع المستهلك النهائي؛ الآن، تمتلك لوزو لاوجو القدرة على الوصول المباشر إلى 50 مليون مستخدم، ومعرفة توزيعهم الجغرافي، وتكرار استهلاكهم، وتفضيلاتهم.

باختصار، من جهة الإنتاج، “مرئية”، ومن جهة الاستهلاك، “متصلة”، وتتجمع البيانات من الطرفين في قاعدة بيانات موحدة، مكونة حلقة مغلقة كاملة. هذا الأساس الرقمي الذي استمر خلال “الخطة الخمسية الرابعة عشرة”، هو أحد أهم أسباب قدرة لوزو لاوجو على طرح الترقية الاستراتيجية خلال فترة التعديل.

3. التوجه نحو “بناء النظام البيئي”

بحلول عام 2026، مع اكتمال إعادة هيكلة الأنظمة الداخلية، وتثبيت الأساس الرقمي بشكل كامل، تتجه قيمة استراتيجية لوزو لاوجو نحو هدف أعلى: خلال “الخطة الخمسية الخامسة عشرة”، من خلال ترقية شاملة، نحو “بناء النظام البيئي”.

والهدف النهائي من هذا التحول هو تلبية تطورات الصناعة واحتياجات السوق، مع الاستمرار في رفع قيمة الشركة الأساسية، وخلق عوائد أكثر استدامة وشراكة طويلة الأمد مع جميع الشركاء.

عند استعراض خطة لوزو لاوجو خلال السنوات الخمس الماضية، يتضح أن الأمر لا يقتصر على ترقية استراتيجية لشركة واحدة، بل يقدم ثلاث مرجعيات لصناعة الخمور البيضاء التي تبحث عن مسارها:

أولًا، محركات النمو تتغير. لقد تحولت صناعة الخمور البيضاء من الاعتماد على القنوات والحجم إلى الاعتماد على المستخدم والقيمة. عندما يبدأ رقم الفتح في التساوي مع حجم الشحن، وعندما تتجه الشركات الكبرى نحو إدارة المستهلكين، ويصبح نشاط الأعضاء معيارًا رئيسيًا، فإن قدرات التشغيل الرقمي وعمليات إدارة العملاء التي تراكمتها لوزو لاوجو خلال “الخطة الأربع عشرة” أصبحت قوة تنافسية أساسية لمواجهة الدورة.

ثانيًا، إعادة بناء علاقات المصنعين. من “العلامة التجارية تسيطر، والقنوات تتبع” إلى “بناء النظام البيئي، والتعاون المشترك”، وهو خيار ضروري في عصر المنافسة على الحصص. استراتيجية لوزو لاوجو نحو “بناء النظام البيئي” تتوافق مع حاجة القطاع للانطلاق.

ثالثًا، الثبات على المبدأ طويل الأمد يُثمر. في مواجهة التعديل العميق، تقل الفرص قصيرة الأمد، بينما استثمار لوزو لاوجو في مجالات المستهلكين والتحول الرقمي خلال “الخطة الأربع عشرة”، من حديقة التخمير إلى “المصنع المنارة”، ومن التفاعل عبر الرموز إلى تراكم الأعضاء، كل تلك الاستثمارات التي قد تبدو “ثقيلة” و"بطيئة" في ظاهرها، تحولت إلى أكبر دعم استراتيجي. عندما تتراجع عوائد التدفق، يصبح المبدأ طويل الأمد هو أقوى حائط صد.

وفي ربيع عام 2026، فإن الإشارات التي أطلقها مؤتمر الموزعين، ليست مجرد مراجعة منهجية لتنفيذ الاستراتيجية خلال السنوات الخمس الماضية، بل إعلان واضح لمسار النمو خلال السنوات الخمس القادمة. الرسالة التي تنقلها الصناعة هي: في النصف الثاني من سباق المنافسة على الخمور البيضاء، لن يكون الفائز هو من يرفع صوتًا أكثر، بل من يملك أساسًا أعمق؛ لن يكون من يبيع أكثر، بل من يقترب أكثر من المستهلك.