من دير إناث بـ 100 يوان، لقد بنى بصمت الأول عالمياً

سؤال AI · كيف حقق Zhang Jingzhang التحول من رائد أعمال من القاع إلى عملاق عالمي في صناعة قوالب البلاستيك؟

المؤلف: Mu Long Xian Ren

المصدر: Chinese Weekly (ID: wcweekly)

يستخدم الناس غالبًا مصطلح “الراهب الذي يمسح الأرض” في روايات الأبطال الخارقين لوصف الأشخاص الذين لا يظهرون قدراتهم بشكل واضح، ويعملون بتواضع لكنهم يمتلكون مهارات عالية.

وفي عالم الأعمال، يوجد نوع مماثل من “الراهب الذي يمسح الأرض”، حيث يسيطرون على أكبر حصة في أسواقهم الفرعية، لكنهم غير معروفين للجمهور، وهم “الأبطال الخفيون” في الصناعة.

ويعد عملاق صناعة قوالب البلاستيك في الصين — مجموعة هيتان — مثالًا نموذجيًا على ذلك.

مجموعة هيتان (شركة Ningbo Haitan Group Co., Ltd.) هي واحدة من أكبر مصنعي آلات الحقن في العالم، وتحتل المركز الأول عالميًا من حيث الإنتاج لأكثر من 20 عامًا متتالية.

مثل قشرة التكييفات الخاصة بشركة Gree، وغلاف الثلاجات الخاصة بشركة Haier، ولوحة عدادات السيارات الخاصة بشركة Honda، والهواتف المحمولة التي تصنعها Foxconn، فإن العديد من الأجزاء البلاستيكية التي نستخدمها يوميًا مصنوعة بواسطة آلات حقن هيتان.

إنها مثل برغي صغير في صناعة التصنيع الصينية، بالكاد تلاحظ وجودها، لكن دورها حاسم جدًا.

ومن المثير للاهتمام أن مجموعة هيتان في الماضي كانت مجرد ورشة صغيرة برأس مال متداول قدره 100 يوان، تقع في معبد راهبات قديم.

واليوم، يمكنها منافسة الشركات العملاقة العالمية، وكل ذلك بفضل شخص واحد، وهو الشخصية الروحية للمجموعة — Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang

ورشة صغيرة مملوكة للقطاع الخاص في حالة فقر مدقع

كشخص قاد مجموعة هيتان من البداية، لا يفتخر Zhang Jingzhang بنفسه أبدًا، ويضع نفسه دائمًا في أدنى المستويات، ويمنح الموظفين الفضل في الإنجازات.

قال: “أنا فقط أقدم بعض الأفكار، ثروة الشركة كلها من عمل الموظفين، نقطة نقطة.”

لذا، يرى Zhang Jingzhang أن للشركة إلهان: أحدهما العميل، والآخر الموظفون.

وُلد Zhang Jingzhang عام 1937 في قرية صغيرة في نينغبو، Zhejiang. توفي والده وهو في السادسة من عمره، وعاش مع والدته بمساعدة الأقارب.

سعى ليصبح ناجحًا، فدرس بجد والتحق بمدرسة نينغبو الزراعية. ثم استجاب لدعوة الدولة، وعاد إلى قريته للعمل في الزراعة، وتم اختياره كقائد فريق إنتاج.

بفضل عمله الجاد والمسؤول، في عام 1970، تولى منصب مدير مصنع آلات الزراعة في جيانغنان، والذي كان بمثابة النواة الأصلية لمجموعة هيتان.

صور لمؤسسي مجموعة هيتان المبكرين

تأسس مصنع آلات جيانغنان في عام 1966.

حينها، استجابت جمعية نينغبو جيانغنان للمبادرة التي تقول: “يجب أن تكون الجمعيات الزراعية رائدة في الزراعة، وعندما تتوفر الظروف، يجب أن تدير الجماعة بعض المصانع الصغيرة.”

على الرغم من أن الاسم الرسمي كان مصنع آلات الزراعة، إلا أن حجمه كان أشبه بورشة صغيرة — تقع في معبد راهبات قديم، بمساحة 30 مترًا مربعًا فقط، وأصوله تتكون من أربع آلات قياس صدئة، تفتقر للأذرع والأرجل، بالإضافة إلى رأس مال متداول قدره 100 يوان.

كانت إدارة المصنع سيئة، وعندما استلم Zhang Jingzhang، كانت الشركة تكافح حتى لتوفير الطعام.

وللحفاظ على معيشة العمال، قادهم لاستقبال جميع أنواع الأعمال.

كانوا يصنعون مناشير من القش، ويصلحون أدوات زراعية، ويعملون على قطع غيار للآلات، والبراغي والصواميل، وكلما كان هناك فرصة للربح، كانوا يشتغلون.

كانوا يحفرون ألواح حجرية من الأنقاض، ويجمعون أجزاء آلات مهملة من القمامة، ويصلحونها ليستخدموها كمعدات.

ببطء، بدأ المصنع يتحسن، وحقق بعض الاستقرار في المعيشة.

لكن Zhang Jingzhang أدرك أيضًا أن منتجاتهم كانت غير منظمة، وليس لديهم قناة مبيعات ثابتة، ولا منتج رئيسي قوي، مما جعلهم غير قادرين على المنافسة في السوق.

تغيرت الأمور عندما رأى حذاءً بلاستيكيًا أنيقًا.

حذاء بلاستيكي غير مصدق للقدر

في صيف عام 1972، التقى Zhang Jingzhang بكاتبة من الجمعية عادت من رحلة عمل في شنغهاي، ورأى حذاءً بلاستيكيًا أنيقًا على قدمها.

في ذلك الوقت، كان معظم الفلاحين يرتدون الأحذية المصنوعة من القش، والتي تتلف بسرعة بعد العمل في الحقول، والمشي في الماء، أو على الطرق الحجرية.

لم يرَ Zhang Jingzhang من قبل حذاءً بلاستيكيًا، وعلِم لأول مرة أن هذا النوع من الأحذية يُصنع بواسطة آلة تسمى آلة حقن البلاستيك.

أدرك بسرعة أن المنتجات البلاستيكية ستوفر فرصًا تجارية لا حصر لها، وبدأ يركز على آلات تصنيع البلاستيك، وأرسل متخصصين للتعلم.

قال: “في المعارض الصناعية المحلية، كنا نذهب قبل ثلاثة أيام من المعرض. لأن المعرض لم يكن يعرض الآلات كاملة، بل أجزاء منها. كنا نراقب كل جزء بعناية، ثم نعود ونصنعها بأنفسنا.”

بعد أكثر من عام من الدراسة والبحث، تمكنوا من النجاح.

في عام 1973، قاد Zhang Jingzhang فريقه لصنع أول آلة حقن بلاستيكية بزاوية قائمة بوزن 60 غرامًا. وعندما أطلقوا أول حذاء بلاستيكي بواسطة هذه الآلة، أحدث ذلك ضجة كبيرة في المنطقة.

أول آلة حقن بلاستيكي من هيتان

في زمن كانت فيه الأحذية البلاستيكية نادرة، لم يصدق أحد أن ورشة صغيرة في الريف يمكنها أن تصنع آلة حقن بلاستيكي، وكان ذلك إنجازًا مذهلاً.

وبذلك، بدأ Zhang Jingzhang علاقة طويلة الأمد مع آلات الحقن، وركز على هذا المجال، ولم يتراجع أبدًا على مدى العقود.

ثم قاموا بتطوير آلة حقن هيدروليكية بوزن 30 غرامًا، وتجاوزوا 400 غرام من خلال آلات هيدروليكية، وغيّروا اسم مصنع آلات جيانغنان إلى “مصنع آلات البلاستيك الأولى في نينغبو”، وبدأوا في تصدير آلات الحقن إلى جميع أنحاء البلاد.

في عام 1985، سجلوا علامة “هيتان” التجارية.

علامة هيتان التجارية المسجلة في 1985

اسم “هيتان” يوحي بالعظمة، وربما يعبر عن أمل Zhang Jingzhang في مستقبل الشركة: أن تكون الشركة واسعة كالمحيط، وفضاءً كالسماوات.

بدء التوسع الدولي

في عام 1989، من خلال المشاركة في المعارض الصناعية، بدأ تصدير آلات حقن هيتان إلى الخارج. كانت هذه هي المرة الأولى التي تخرج فيها الشركة من الحدود الوطنية، وهدفها هو التوجه نحو العالمية.

قال للموظفين: “يجب أن نتحرك بقوة نحو الأمام، ولا نكتفي بالسوق المحلية… لكي تصل هيتان إلى العالم، علينا أن ننظر إلى الأمور من ارتفاع العالم، ونطلب من أنفسنا وفقًا للمعايير العالمية. علينا أن نثق في منتجاتنا، ونحتل بلدًا بعد بلد.”

أول آلة حقن هيتان تصدر للخارج

في عام 1994، أكملت شركة نينغبو الأولى للآلات البلاستيكية تحولها إلى شركة مساهمة، وأطلق عليها اسم شركة نينغبو هيتان المحدودة، وتولى Zhang Jingzhang منصب رئيس مجلس الإدارة.

وفي نفس العام، حققت آلات الحقن هيتان المركز الأول في الإنتاج على مستوى البلاد، واستقرت في الصدارة في الصناعة المحلية.

ومنذ ذلك الحين، بدأ Zhang Jingzhang في تسريع التوسع الدولي.

في عام 2001، أسست هيتان فرعًا في تركيا، كخطوة لفتح السوق الأوروبية، وتبعتها فروع ومراكز تقنية ومصانع في البرازيل وألمانيا واليابان وفيتنام وغيرها.

وبفضل جودة منتجاتها العالية وتكلفتها المعقولة، سرعان ما غزت آلات حقن هيتان السوق العالمية.

بحلول عام 2003، أصبحت آلات الحقن هيتان تتصدر الإنتاج العالمي.

مصنع آلات الحقن هيتان

نجاح هائل في مجال آلات الحقن لم يجعل Zhang Jingzhang يهدأ، بل لاحظ أن جميع آلات الحقن أو ماكينات التحكم العددي تحتاج إلى محركات أساسية تستورد من الخارج، مما يعرضها لمخاطر الاعتماد على الخارج.

لذلك، قرر دخول مجال ماكينات التحكم العددي، المرتبط ارتباطًا وثيقًا بآلات الحقن، بهدف كسر احتكار السوق من قبل الشركات الأجنبية.

في عام 2002، تأسست شركة هيتان للآلات الدقيقة، وركزت على تطوير وتصنيع ماكينات التحكم العددي عالية الجودة والمتوسطة.

استقطبت Zhang Jingzhang خبرات فنية من داخل وخارج البلاد، وخلال أكثر من 20 عامًا، أصبحت هيتان للآلات الدقيقة رائدة في مجال ماكينات التحكم العددي عالية الجودة في الصين، وحصلت على جائزة “شركة التكنولوجيا العالية الوطنية”، ولعبت دورًا مهمًا في استبدال المنتجات المستوردة.

“النهضة الحقيقية للصين تعتمد على الصناعة”

في عام 2006، وفي الذكرى الأربعين لتأسيس الشركة، قاد Zhang Jingzhang شركة هيتان الدولية للاكتتاب في بورصة هونغ كونغ؛ وفي عام 2016، قاد شركة هيتان للآلات الدقيقة للاكتتاب في بورصة شنغهاي.

Zhang Jingzhang يقود هيتان للآلات الدقيقة في بورصة شنغهاي

يمتلك الآن شركتين مدرجتين في البورصات، وكلتاهما في مراكز قيادية، وهو أمر نادر جدًا على مستوى البلاد.

وبعد ذلك، أسس Zhang Jingzhang شركات أخرى مثل هيتان للدفع، وهيتان للمعادن، وهيتان للذكاء الاصطناعي.

تختص شركة هيتان للدفع بتطوير وإنتاج أكثر من عشرة أنواع من المحركات والخوارزميات؛ وتركز هيتان للمعادن على آلات الصب بالضغط، وتتصدر السوق المحلية في معدات الصب عالية الجودة؛ وتوفر هيتان للذكاء الاصطناعي حلولًا ذكية وخدمات تغطي عمليات الإنتاج.

وفي عام 2022، تأسست شركة هيتان للضوء والآلات، وهي القطاع السادس للمجموعة، وتركز على مجال المعالجة بالليزر، وتطمح لأن تكون شركة تصنيع آلات ليزر عالية الجودة على مستوى العالم.

وبذلك، تكون مجموعة هيتان قد شكلت ستة قطاعات متكاملة، تشكل سلسلة صناعية ميكانيكية متكاملة، وتصدر منتجاتها إلى أكثر من 130 دولة ومنطقة، ويبلغ إجمالي أصولها أكثر من 32 مليار يوان.

مجموعة هيتان

يمكن ملاحظة أن جميع مجالات آلات الحقن، والمراكز العددي، وآلات الصب بالضغط، وآلات الليزر، وغيرها، ظل Zhang Jingzhang يركز عليها منذ عقود.

وفي وقت ازدهار سوق العقارات في الصين، نصحه البعض مرارًا وتكرارًا بالاستثمار في العقارات والمالية، لأنها أسرع في جني الأرباح.

لكن Zhang Jingzhang رفض ذلك، وقال: “الاقتصاد الافتراضي جيد، لكن النهضة الحقيقية للصين تعتمد على الصناعة.”

بإيمان راسخ، قاد Zhang Jingzhang مجموعة هيتان بثبات، وسلك طريق التنمية المستدامة.

حتى خلال الأزمة المالية العالمية، كانت الحالة المالية الجيدة للمجموعة تمنح الموظفين الثقة.

وفي عام 2023، استقال Zhang Jingzhang، البالغ من العمر 86 عامًا، من منصب المدير التنفيذي لمجموعة هيتان الدولية ورئيس مجلس إدارة هيتان للآلات الدقيقة، وسلم القيادة إلى ابنه الأكبر Zhang Jianming. والآن، تتولى Zhang Jianming رئاسة المجموعة، ويشغل حفيده Zhang Bin منصب المدير التنفيذي، والأخ الثاني Zhang Jianfeng نائب الرئيس التنفيذي، وبهذا دخلت هيتان مرحلة إدارة مشتركة بين ثلاثة أجيال.

الموظفون هم “الآلهة”

يقول البعض إن صعود مجموعة هيتان كان نتيجة لاقتناصها للفرص، خاصة أن الشركة بدأت من آلة الحقن، وفي التسعينيات، كانت السوق الاستهلاكية في الصين مزدهرة بشكل غير مسبوق، وازدادت الطلبات على المنتجات البلاستيكية، مما وفر فرصة ممتازة لنمو الشركة.

لكن، هذا التفسير يقلل من قدرات Zhang Jingzhang بشكل كبير.

في الواقع، خلال سنوات ازدهار صناعة آلات الحقن، لم تستغل بعض الشركات القوية الفرصة بشكل كامل.

وكان هناك ما يُعرف بـ “الرباعية الذهبية” في الصناعة، لكن هذه الشركات الكبرى اختفت الآن، مما يدل على شراسة المنافسة.

فكيف استطاعت مجموعة هيتان، التي كانت غير معروفة، أن تنهض وتصبح عملاقًا؟

واحدة من الأسباب المهمة هي شخصية Zhang Jingzhang الجذابة جدًا.

Zhang Jingzhang (الثاني من اليسار)

يذكر Zhang Jingzhang دائمًا نظرية “الإلهين”، حيث يعتقد أن للشركة إلهين: أحدهما العميل، والآخر الموظف.

وفي نظره، بما أن الموظف هو إله، فيجب أن يُعامل كإله.

وفي حوالي عام 2005، كان دخل الموظف الأول في هيتان يتجاوز 60 ألف يوان سنويًا، وكان للموظفين العزاب مساكن خاصة، وإذا تزوجوا، توفر لهم الشركة سكنًا، وإذا استمروا في العمل لمدة 10 سنوات، يمكنهم شراء منازل بأسعار التكلفة.

شرح Zhang Jingzhang هذه السياسات قائلاً: “العمال بشر، ويعملون بجد طوال اليوم، ويجب أن يكون لديهم بيئة دافئة عند العودة.”

لا يبالغ في الوعود، بل يطبق مصالح الموظفين بشكل حقيقي.

في البداية، لم يفهم الكثيرون سياساته، لكن مع مرور الوقت، بدأت تظهر فكرته الذكية — فصناعة آلات الحقن الكبيرة تتطلب عمالًا ماهرين، ولا يمكن الاعتماد على أقل من سنة أو سنتين من الخبرة.

وقد بنى Zhang Jingzhang فريقًا متماسكًا، حافظ على استقرار الموظفين، مما أدى إلى تحسين جودة المنتجات وكفاءة العمل بشكل ملحوظ.

وبالإضافة إلى ذلك، ظل فريق القيادة في هيتان ثابتًا لسنوات، ولم يترك أحدهم منصبه، مما حافظ على استقرار الشركة.

عاملون يعملون على آلات حقن هيتان

ومن الجدير بالذكر أنه بعد تحسن أداء المصنع، بدأ العديد من سكان القرى المجاورة يتنافسون على توظيف أبنائهم في المصنع.

وكان معظم هؤلاء من أبناء القرى المجاورة، وكان من الصعب اتخاذ قرار بشأن من يُوظف، خوفًا من إغضاب الآخرين.

وفي هذا الصدد، وضع Zhang Jingzhang قاعدة ذكية جدًا: “أطفال الفقراء يدخلون المصنع.”

هذه الخطوة وفرت فرص عمل لأبناء الفقراء، واحتفظت بكرامة الأطفال غير المختارين، وتظهر حكمة Zhang Jingzhang في التعامل مع الأمور.

من ورشة صغيرة في معبد راهبات قديم، إلى إمبراطورية صناعية تمتد لأكثر من 130 دولة ومنطقة، كتب Zhang Jingzhang نموذجًا ملهمًا للنجاح من القاع.

وفي مسيرته التجارية التي استمرت لعقود، لم يتغير مفهومه الأساسي: أن الموظفين هم جوهر تطور الشركة، وأن سعادة الموظفين تأتي في المقام الأول، فقط بذلك يمكن توحيد الجهود وتحقيق “الهدف المشترك، والتقدم المستمر.”

وفي النهاية، فإن الإمبراطورية التجارية المستقرة حقًا ليست مبنية على الفرص العابرة، بل على أساس متين من الأرض الصلبة.

واليوم، وعلى بعد سنوات من عمر التسعين، رغم تقاعده، فإن فلسفة Zhang Jingzhang — أن الموظفين هم جوهر تطور الشركة — قد أصبحت جزءًا لا يتجزأ من جينات هيتان.

المراجع:

[1] “حوار مع قادة منطقة تشانغ-سانغ: هيتان بلاستيك — كسر الحواجز وتحقيق المركز الأول في العالم”، جنوب الصين

[2] “الفرح مع الناس — انطباع عن رئيس مجلس إدارة مجموعة هيتان، Zhang Jingzhang”، الصناعة الميكانيكية والكهربائية الصينية

[3] “Zhang Jingzhang: من 100 يوان إلى إمبراطورية البلاستيك”، شرق الصين للأعمال

[4] “تكريم رواد الأعمال الخاصين — هيتان Zhang Jingzhang: بناء صناعة ناجحة على مدى حياته”، اتحاد الأعمال في نينغبو