فريق Web3 لا تضيّعوا ميزانيات التسويق على منصة X بعد الآن

عنوان النص الأصلي: كيف تحرق فرق Web3 ميزانيات التسويق على X

مؤلف النص الأصلي: Stacy Muur

ترجمة النص الأصلي: Golem، Odaily 星球日报

كل شهر، تقوم Green Dots بدراسة أنشطة الترويج التي ينفذها مؤثرون على منصة X، لفهم استراتيجيات فرق التسويق في Web3 الأخرى، وتتبع أي من الاستراتيجيات وأنماط المنشورات فعالة حقًا. لكن، نظرًا لتغيير سياسة التعاون المدفوع الجديدة التي أطلقتها منصة X، والتي غيرت مشهد التسويق على المنصة (اقرأ أيضًا: مسك يطيح بكعكة مؤثري التشفير)، فإن معظم استراتيجيات الترويج للمشاريع في Web3 لم تعد مناسبة. تكشف Stacy Muur في هذا المقال عن المشاكل الشائعة التي ظهرت مؤخرًا في أنشطة الترويج في Web3، وتختار Starknet كدراسة حالة لهذا التحليل.

ملاحظة الكاتب: لا أقصد الانتقاد لـ Starknet، فمستواهم التقني لا يزال قويًا. على الرغم من الشكوك والريبة التي أثيرت بعد عمليات التوزيع الأولي وTGE، إلا أن الفريق لا زال يصر على إصدار وتطوير المنتجات، وهذا شيء يُحترم. لكن، في هذا المقال، أركز على جانب واحد فقط: استراتيجيات التسويق. وما أراه في ترويج Starknet مؤخرًا هو مجرد مثال نموذجي.

كيف تقوم Starknet بالترويج والإعلان؟

أطلقت Starknet مؤخرًا strkBTC [₿]، ودعت بعض منشئي المحتوى على منصة X للترويج لهذا الحدث. واعتمدوا نمطًا تقليديًا جدًا في الترويج:

2. أولًا، إصدار إعلان مصحوب بفيديو ترويجي؛
3. خلال 12-48 ساعة من إصدار الإعلان، ينشر المؤثرون منشورات ترويجية مشتركة؛
4. ثم ينشرون مقالات تشرح مزايا المنتج بشكل مفصل.

على الرغم من أن الترويج تم في أواخر فبراير، إلا أنه، للامتثال لسياسة التعاون المدفوع على X، أضاف بعض المبدعين علامة “تعاون مدفوع” عند نشر منشوراتهم ذات الصلة. لكن، التركيز هنا ليس على الكشف عن الدفع، بل على فعالية هذه الاستراتيجية في حد ذاتها.

في 10 فبراير، أصدرت Starknet إعلانًا آخر، وقام فريق التسويق مرة أخرى بحملة ترويج عبر مؤثرين. نفس النمط، فيديو أولي ثم ترويج عبر المؤثرين.

بالإضافة إلى ذلك، لدى Starknet طرق أخرى في الترويج، مثل نشر مقالات طويلة وتنفيذ أنشطة ترويجية في المناطق الكورية.

أود أن أوضح أنني لا أعرف من المسؤول عن إدارة هذه الحملات، ولا أعلم إن كانت هناك وكالة مشاركة. أنا فقط كمراقب خارجي، أقدم بعض الأفكار من منظور فريق التسويق.

لكن، خلال عملية الترويج، هناك مشكلة واضحة، وهي ضعف عملية اختيار المبدعين المشاركين.

X هو في جوهره منصة تعتمد على الإدراك، ومن الناحية المثالية، ينبغي أن تؤدي جهود الترويج على X إلى:

• زيادة النقاش حول العلامة التجارية؛
• تحفيز منشئي محتوى مستقلين على نشر منشورات طوعية؛
• دفع إنتاج محتوى مجتمعي أكثر؛
• تنشيط النظام البيئي بشكل أقوى.

لكن، هل نرى ذلك في الواقع؟ بالتأكيد لا.

إذا استخدمت شروط تصفية بسيطة على X، واطلعت على المنشورات الأكثر ذكرًا لـ Starknet في فبراير، ستلاحظ النتائج بوضوح.

أكثر منشور تم ذكره هو منشور Warhol. بشكل عام، فقط أكثر من 100 منشور مستقل في فبراير ذكروا Starknet، وتجاوزت إعجاباتها 10. بالنسبة لنظام بيئي معروف من Layer 2، هذا الرقم ليس كبيرًا.

منشورات شهيرة تتعلق بـ Starknet تشمل:

• منشور Mookie عن فتح التوكن (حوالي 10 آلاف مشاهدة)؛
• منشور Warhol عن أفضل العلامات التجارية للتدريب الداخلي في صناعة التشفير (حوالي 16 ألف مشاهدة)؛
• قائمة تقييمات L2 من Warhol (حوالي 30 ألف مشاهدة)؛
• منشور santiment عن تصنيف L2 بناءً على نشاط المطورين (حوالي 50 ألف مشاهدة)؛
• منشور mztacat عن “الشركات الأربع الكبرى” (حوالي 82 ألف مشاهدة).

هذه هي تقريبًا كمية التكرارات التي حصل عليها Starknet على منصة X في فبراير. ويطرح ذلك سؤالًا أكثر أهمية، وهو أن استراتيجيات التسويق التقليدية في Web3 بدأت تتلاشى على منصة X.

لماذا تفشل استراتيجيات الإعلان والترويج التقليدية في Web3؟

لسنوات، كانت الطريقة الافتراضية لتسويق Web3 تتبع نمطًا: إصدار إعلان — ترويج عبر مؤثرين — مناقشة مجتمعية.

وفي ظل وجود جدول زمني أقل ازدحامًا، وسرد قصصي قوي، ومعظم أنشطة الترويج التي لا تُعرف على أنها مدفوعة، كانت هذه الطريقة فعالة. لكن، بعد التغييرات التالية، أصبحت غير مجدية.

الإفصاح المدفوع يقتل التسويق غير المباشر

عندما يبدأ المبدعون في إضافة إشارات إلى أن المنشور مدفوع، يصبح الأمر واضحًا للجمهور.

أولًا، سيرى المستخدمون إعلانًا، ثم خلال 24 ساعة، ستظهر 5-10 منشورات مشابهة، جميعها تتشابه في المحتوى، ويمكن للمستخدمين التعرف على نمطها على الفور. هذا لا يثير نقاشًا مجتمعيًا، بل يرسل إشارة واضحة بأنه إعلان.

في بيئة تويتر التشفيرية، نادرًا ما تؤدي الإعلانات إلى نقاشات مجتمعية، وغالبًا ما يتجاوزها المستخدمون بسرعة.

سلوك المؤثرين أصبح سهل التعرف عليه

تطورت منصة تويتر التشفيرية، وأصبح الناس يفهمون كيف يعمل تسويق المؤثرين.

عندما يقتبس مجموعة من المبدعين نفس الإعلان بصياغات مختلفة قليلاً، يُفهم على أنه تنسيق منسق للترويج. وإذا تم التعرف على المحتوى على أنه إعلان، ينخفض معدل التفاعل، لأن الجمهور يتحول من حالة الفضول إلى حالة تصفية الإعلانات.

X يكافئ الموضوعية وليس الإعلان

X ليست منصة توزيع، بل مكان للسرد القصصي. إلا إذا استطاعت إعلانات مشاريع Web3 أن تثير:

• جدالات ونقاشات حامية؛
• عملات meme؛
• وجهات نظر مثيرة؛
• تنافس بين المؤثرين.

بدون هذه الديناميات، ستقتصر عملية الانتشار على وصول مؤقت للمستخدمين، ولن تكسب قلوبهم حقًا. لذلك، لتحقيق موضوعية أكبر، يجب على مشاريع Web3 أن تغير ترتيب استراتيجيات التسويق.

العملية القديمة كانت: إعلان — ترويج عبر مؤثرين — مناقشة مجتمعية. أما العملية الجديدة، فهي: بناء موضوع — إثارة جدل بين المبدعين — إنتاج محتوى مجتمعي — وأخيرًا، إصدار الإعلان، بحيث يصبح الإعلان هو لحظة التأكيد النهائية، وليس البداية.

إذا تخطى المشروع مرحلة السرد، فلن يكون هناك ترويج فعلي.

كيف نعيد تصميم حملة ترويج لـ Starknet؟

لنعود إلى الواقع، فـ Starknet تحمل عبئًا ثقيلًا. في مرحلة التوزيع الأولي السابقة، أثارت الكثير من الذعر والشكوك، ولا يمكن حل ذلك فقط من خلال الشرح أو الفيديوهات الترويجية، بل يحتاج الأمر إلى السيطرة على الحوار. وأهداف مختلفة تتطلب استراتيجيات تسويق مختلفة.

إذا كانت الهدف هو كسب قلوب المستخدمين

يجب أن يكون التركيز على المشاركة في النقاشات المثيرة للجدل، وعدم محاولة قمع المنتقدين، بل تصميم مواضيع تثير الجدل.

مثلاً:

• “أي L2 أنسب لتطوير BTCFi؟”
• “Ethereum L2 مقابل Bitcoin L2”
• “أفضل 5 بيئات تطوير لـ BTCFi”

ثم، رعاية منشورات تصنيفية، ومقارنة Starknet مع مشاريع أخرى، ومنشورات تثير النقاش. ربما يدعم نصف الجدول Starknet، والنصف الآخر يهاجمه، لكن كلا الطرفين يرفعان من مستوى التعرض. خلق دراما ليس تسويقًا سيئًا، بل التسويق الذي لا يثير اهتمام الجمهور هو السيئ.

إذا كانت الهدف هو السيطرة على الرأي العام

توقف عن نشر مقالات علاقات عامة طويلة، فقلة من الناس يقرؤونها. بدلاً من ذلك، انشر مخططات بصرية، خرائط النظام البيئي، مقارنات بين المنافسين، وأطر عمل قصيرة يمكن للمؤثرين إعادة استخدامها. امنح المبدعين مساحة لإعادة صياغة المحتوى، فذلك أكثر قوة من مجرد اقتباس المحتوى.

الهدف من السيطرة على الرأي العام ليس مقالًا جيدًا، بل عشرات المقالات المشتقة، وهذه هي طريقة السرد القصصي.

إذا كان الهدف هو جذب المطورين

تذكر أن جذب المطورين هو نمط B2B. إصدار إعلانات على X لا يكفي لجذب المطورين بشكل فعال. على المشروع أن:

• يبني زخمًا للمواضيع؛
• يعزز سمعة النظام البيئي؛
• يُظهر أن مطورين حققوا نجاحات هناك.

عندما تتشكل هذه الاتجاهات، يصبح توجيه المطورين أسهل بكثير، لأن المطورين يتبعون الاتجاهات أيضًا.

الخاتمة

تتلاشى تدريجيًا أنماط الترويج التقليدية في Web3 (إصدار إعلان → ترويج عبر مؤثرين) على منصة X. أما النمط الجديد، فهو: تصميم موضوع → إثارة اهتمام المبدعين → إثارة النقاش → استمرار المجتمع في التفاعل.

إعلانات المشاريع لا تزال مهمة، لكنها لم تعد بداية حملة الترويج، بل يجب أن تكون النهاية.