هل يسترجع الروبوت الواحد استثماره في ستة أشهر؟ حصلت Qingtian Lease على تمويل إضافي، وقام مسؤول العمليات على حساب عمل الإيجار

في الوقت الحالي، فإن دورة عائدات الشركاء الحضريين تعتبر ضمن نطاق يمكن السيطرة عليه بشكل عام. وفقًا لتقديراتنا الحالية، فإن متوسط فترة استرداد رأس المال (في مجال تأجير الروبوتات) يقارب حوالي 6 أشهر تقريبًا ليقترب من نقطة التعادل والخسارة. في 18 مارس، صرح وان مينغفنغ، كبير مسؤولي الاستراتيجية (CSO) لمنصة تأجير الروبوتات تشينتيان زو، لوسائل الإعلام بما في ذلك صحيفة “هاشيا شو تاو”، بأنه خلال ذلك اليوم، أقامت منصة تشينتيان زو أول مؤتمر لـ"الشركاء الحضريين"، مع خطة لإتمام توقيعات الشراكة تدريجيًا خلال يومين.

خلال هذه الفترة، على الرغم من أن أداء أسهم مفهوم الروبوتات في السوق الثانوية لم يكن مرضيًا تمامًا، إلا أن حماسة رأس المال في السوق الأول لا تزال مرتفعة. في نفس اليوم، أعلنت تشينتيان زو عن إتمام جولتي تمويل من المرحلة الأولى (ملائكة) وجولة تمويل إضافية (ملائكة +)، لتغطية مصفوفة رأس مال تشمل “التكنولوجيا الصلبة + المشهد الواسع + الترفيه الشامل”. ومن الجدير بالذكر أن قائمة المستثمرين تضمنت شركة مينج جيا كابيتال التي أسسها الممثل هوانغ شاومينغ، وشركة ليهوا للترفيه، مما يدل على أن نشاط تأجير الروبوتات قد بدأ يتعمق بشكل رسمي مع صناعة الترفيه.

منطق الربحية في تأجير الروبوتات

منذ تأسيسها قبل أقل من ثلاثة أشهر، تستهدف منصة تشينتيان زو هذا العام تحقيق “أكثر من 10 مصنعين رئيسيين، وأكثر من 200 شركة تأجير خدمات متميزة، وأكثر من 3000 منشئ محتوى، وأكثر من 400,000 عميل تأجير”. والشرط الأساسي لتحقيق هذا الهدف هو بناء شبكة خدمات ضخمة بما يكفي، ولهذا السبب، تركز المنصة بشكل كامل على تنفيذ نموذج “الشريك الحضري” لتسريع التوسع على مستوى البلاد.

الاستراتيجية المعروفة باسم “الشريك الحضري على مستوى البلاد” تعني أن منصة تشينتيان زو ستستخدم أسلوب التعاون المنظم عبر المنصة، لدمج الموارد المحلية الموزعة، وتسريع بناء وتوسيع شبكة الخدمات الوطنية، وتحسين كفاءة التسليم بين المدن، وتوحيد جودة الخدمة، وزيادة القدرة على التشغيل على نطاق واسع.

قال لي يي يان، المدير التنفيذي لـ"تشينتيان زو": “في البداية، كان عدد المتقدمين أكثر من عشرة آلاف، ثم ارتفع بسرعة إلى عشرين ألفًا. من خلال الاختيار والتدريب، نتوقع أن يصل عدد الشركاء الحضريين هذا العام إلى حوالي 1400، ليغطي تقريبًا معظم المدن في الصين، ويخلق دائرة خدمة خلال ساعتين.”

لجذب المزيد من الأفراد للانضمام إلى خطة “الشريك الحضري”، فإن المصلحة تعتبر المفتاح. فثمن روبوت واحد غالبًا ما يتجاوز عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من اليوان، وهو استثمار ثقيل على الأفراد.

وفي هذا الصدد، قال وان مينغفنغ لصحيفة “هاشيا شو تاو”: وفقًا لتقديرات منصة تشينتيان زو الحالية، فإن متوسط فترة استرداد رأس المال يقارب حوالي 6 أشهر. وأخذًا كمثال على الحالة التشغيلية الفعلية لشريك حضري في إحدى مدن هوبى، فإن روبوتًا واحدًا يمكنه حاليًا استلام 7 إلى 8 طلبات شهريًا، ومتوسط سعر الطلب يتراوح بين 3000 و5000 يوان، مع تفاوت حسب نوع المشهد، مدة الخدمة، والمحتوى المقدم. في ظل هذه الظروف، يمكن أن يحقق كل روبوت دخلًا شهريًا يتراوح بين 20 ألفًا و40 ألف يوان، مع وجود اختلافات بين المدن والمشاهد وقدرات التشغيل.

نظريًا، فإن زمن استرداد رأس مال الشريك الحضري، وهوامش الربح لمنصة تشينتيان زو، تعتمد بشكل أساسي على حجم الطلبات على تأجير الروبوتات وسعر كل عملية تأجير.

خلال عطلة عيد الربيع هذا العام، شهدت منصة تشينتيان زو زيادة في الطلبات بنسبة تقارب 70% مقارنة بالأسبوع السابق، وبلغ عدد الطلبات على منصتها أكثر من 5500 طلب حتى الآن. بالنسبة لمنصة حديثة التأسيس، فإن هذا رقم جيد، لكن السؤال هو كيف يمكن الحفاظ على الطلب بعد العطلة؟

قال لي يي يان بصراحة إن الأعياد والمناسبات الكبرى تعتبر ذروة الطلب على تأجير الروبوتات، وهذا أمر لا شك فيه. لكن، بالنسبة للمنصة، فإن الحكم على مدى استدامة هذا العمل لا يعتمد على الطلبات الموسمية خلال الأعياد، بل على مدى نجاح التشغيل المنتظم في تحقيق استدامة الأعمال. إذا اعتمدت الأعمال دائمًا على فترات الأعياد، فسيكون من الصعب بناء نموذج تجاري مستدام وقابل للتكرار. بناءً على هذا، تركز منصة تشينتيان زو حاليًا على تطوير نظام “الشريك الحضري”. وقال: “السوق الحالية لتأجير الروبوتات لا تزال تركز على سيناريوهات الأعمال من جانب الشركات (B)، مع وجود جانب المستهلكين © كجانب مساعد. أحد السمات البارزة لعمل B هو أن سلسلة اتخاذ القرار أطول، ويعتمد بشكل طبيعي أكثر على التفاعل العميق مع السوق المحلية، وفهم المشهد، وتقديم خدمات محلية، وهذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل من الضروري تسريع تطبيق نموذج الشريك الحضري.”

وأضاف وان مينغفنغ أن العديد من الصناعات تعاني من موسميات واضحة لأنها سوق ناضجة نسبياً، بينما لا تزال سوق تأجير الروبوتات سوقًا متزايدة، ويمكن القول إلى حد ما إن “الموسم لا يضعف”. وقال: “هذه الصناعة تتميز بخصيصتين: الأولى، الطلب كبير، لكن العرض لم يتوسع بعد بشكل كامل؛ والثانية، لا تزال في مرحلة تعليم السوق وخلق طلب جديد باستمرار. الكثير من الناس بدأوا يدركون الآن أن تأجير الروبوتات هو وسيلة ممكنة، ومع مرور الوقت، سيستمر الطلب في الارتفاع.”

أما بالنسبة للأسعار، فقد انخفضت بشكل كبير مقارنة بعام مضى، حيث كانت الأسعار تتجاوز عشرة آلاف يوان في اليوم، والآن أصبحت بآلاف قليلة من اليوان. وإذا نظرنا فقط إلى الطلبات الفردية، فإن الأرباح هذا العام لن تكون بمستوى العام الماضي. ومع ذلك، يعتقد وان مينغفنغ أن تراجع الأسعار يعكس إلى حد ما صحة السوق، لأنه على الرغم من انخفاض السعر، فإن حجم الطلبات يتزايد بسرعة. واستشهد بمراحل تطور صناعة السيارات كمثال، موضحًا أن صناعة الروبوتات لا تزال في مرحلة البداية، وأن التكاليف الثابتة مثل تكلفة البحث والتطوير، وتكاليف الوفاء، وتكاليف إدارة الأصول، تضمن أن الأسعار لن تنخفض بشكل غير محدود. لذلك، يتوقع أن تتحدد أسعار تأجير الروبوتات مستقبلًا بشكل تدريجي بواسطة السوق من حيث العرض والطلب، مما يؤدي إلى تشكيل آلية تسعير مستقرة وصحية في النهاية.

وما زالت هناك جولات تمويل قادمة

بالنسبة لنموذج الأعمال الذي تخطط له منصة تشينتيان زو، فإن رأس المال واضح أنه يوافق عليه.

في 18 مارس، أعلنت منصة تشينتيان زو عن إتمام جولتي تمويل من المرحلة الأولى (ملائكة) وجولة تمويل إضافية (ملائكة +)، بإجمالي تمويل يصل إلى مئات الملايين من اليوان، وسيتم توجيه التمويل بشكل رئيسي نحو بناء شبكة خدمات تنفيذ موحدة على مستوى البلاد، وترقية أنظمة الأصول والإدارة، واستخدام بيانات المشهد الحقيقي لتعزيز سلاسل الصناعة من الأطراف العليا إلى السفلى. وقال لي يي يان: “بعد هاتين الجولتين من التمويل، بلغ تقييم شركتنا الآن 3 مليارات يوان.”

وهذا يعني أنه خلال ثلاثة أشهر فقط، حصلت منصة تشينتيان زو على ثلاث جولات تمويل. في 15 يناير، أعلنت المنصة عن إتمام جولة تمويل من المرحلة التأسيسية (Seed)، بقيادة شركة Hillhouse Capital (GL Ventures)، وشارك فيها كل من Fosun Chuangfu، وMuhua Tech، وDafeng Fund، وشركة Zhangjiang Group التابعة لشركة الذكاء الاصطناعي المادي.

تغطي جولات التمويل من المرحلة التأسيسية وملائكة + مصفوفة رأس مال تشمل “التكنولوجيا الصلبة + المشهد الواسع + الترفيه الشامل”: حيث قادت كل من 大洋 موتور، وMuhua Tech، وMingzhu Electromechanical، التمويل، وشاركت في التمويل شركات مثل ليهوا للترفيه، وFuzhuo Investment، وMingjia Capital، وRuiZi Venture Capital، وTianji Investment، وJiaxing Nantou، وZhiXing Investment. واستمر المستثمرون القدامى، شركة Dafeng Industrial، في زيادة استثماراتهم. ووفقًا للمعلومات، فإن دخول شركات التكنولوجيا الصلبة مثل 大洋 موتور وMingzhu Electromechanical، لا يسرع فقط من التحقق من قدرة الروبوتات على التوسع في بيئة صناعية متخصصة، بل يعزز بشكل كبير من كفاءة تداول الأصول وصيانتها. كما أن استثمار المستثمرين القدامى، شركة Dafeng Industrial، يضيف شبكة توزيع تجزئة وطنية ضخمة وسيناريوهات المعارض الرياضية والثقافية، مما يسرع من عملية التحقق من تسويق الروبوتات بشكل أعمق.

ومن الجدير بالذكر أن الجولة الأخيرة من التمويل أدخلت منظومة تفاعلية بين الترفيه والقطاعات الأخرى. حيث انضمت شركة Mingjia Capital التي أسسها الممثل هوانغ شاومينغ، وشركة ليهوا للترفيه، إلى الاستثمار، مع توقع أن تستكشف المنصة في المستقبل، في سيناريوهات ذات曝光 عالٍ مثل العروض الترفيهية الكبرى، والحفلات الموسيقية، والفعاليات ذات العلامات التجارية الكبرى، خدمات تأجير مبتكرة تجمع بين “الروبوت + الترفيه”.

حاليًا، لا تزال سيناريوهات الترفيه من أبرز المجالات التي يُستخدم فيها الروبوتات. لكن، أشار وان تشيو، مؤسس مركز Wen Yuan للدراسات، إلى أن سوق تأجير الروبوتات يعتمد بشكل كبير على حس الجمهور بالحداثة والضجة، ومع نضوج التقنية، وانخفاض الأسعار، وتراجع اهتمام الجمهور، قد يواجه سوق التأجير الذي يعتمد فقط على العروض الترفيهية تراجعًا ومنافسة شرسة. وإذا أرادت الصناعة الاستمرار في النمو، فعليها استكشاف نماذج أعمال أكثر استدامة، وتوسيع تطبيقات الروبوتات إلى مجالات أوسع من الصناعة والحياة.

وردًا على ذلك، قال لي يي يان إن منصة تشينتيان زو، بالإضافة إلى “الترفيه + التكنولوجيا”، تعمل أيضًا على تطبيقات أخرى مثل “التكنولوجيا + الثقافة والسياحة”، و"التكنولوجيا + العادات الشعبية"، و"التكنولوجيا + المساحات المادية". وأضاف أن “التكنولوجيا + التجزئة” هو أيضًا أحد السيناريوهات التي ستواصل المنصة استكشافها.

وبالإضافة إلى جولتي التمويل الأخيرتين، كشف لي يي يان أن جولة التمويل Pre-A قيد التقدم حاليًا، وأن التقدم الإجمالي تجاوز النصف، وسيتم الإعلان عنها رسميًا في الوقت المناسب. أما بالنسبة لمزيد من جولات التمويل المستقبلية، فإن منصة تشينتيان زو تتفاوض حاليًا مع العديد من المنصات الكبرى والشركات الكبرى، لكن التفاصيل لم تُحسم بعد، ولا يمكن الكشف عنها في الوقت الحالي.