Shede Liquor Industry: Product Innovation Expands Incremental Market, E-commerce, Mass-market Alcohol, and Youthfulness Become Top Three Operating Highlights in First Three Quarters

في 29 أكتوبر 2023، أصدرت شركة舍得酒业 تقرير أداء الربع الثالث لعام 2025. حققت الشركة خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام إيرادات تشغيلية بلغت 3.702 مليار يوان، وصافي أرباح يعود للمساهمين في الشركة المدرجة بلغ 472 مليون يوان.

في ظل دخول صناعة الخمور الصينية في مرحلة تصحيح عميق، بادرت شركة舍得酒业 إلى تقليل المخزون بشكل نشط، من خلال استراتيجياتها للخمور القديمة، واستراتيجية مصفوفة العلامات التجارية المتعددة، واستراتيجية الشباب، واستراتيجية التدويل، وحققت العديد من النقاط المضيئة على مستوى التشغيل.

الابتكار في المنتجات يفتح سوقًا جديدًا ويحقق نموًا مزدوج الأرقام في الخمور الشعبية

وفقًا للبيانات التشغيلية التي كشفت عنها شركة舍得酒业، حققت المشروبات العادية خلال الأشهر الثلاثة الأولى إيرادات قدرها 625 مليون يوان، بزيادة قدرها 16.46%، واستمر النمو السريع للمنتج الرئيسي “توباي تي68” (沱牌特级T68).

T68 هو المنتج الرئيسي في فئة الأسعار الشعبية الذي أطلقته舍得酒业 في عام 2019، والذي أصبح محركًا جديدًا للنمو في ظل تعديل فئة الأسعار فوق المتوسطة. ووفقًا للمعلومات المتاحة، يحتل T68 المركز الثالث في سوق المشروبات ذات الخط العالي في مناطق تشوان، جي، لو، يوي خلال النصف الأول من العام.

بالإضافة إلى T68، تقوم舍得酒业 أيضًا بابتكار منتجات جديدة. في 20 سبتمبر، أطلقت الشركة منتجًا جديدًا باسم “马上有小酒” (الخمور الصغيرة السريعة)، بتركيبة 52 درجة و100 مل، بسعر 98 يوان، ودمجت فيه شخصية سنة الحصان، وابتكرت طريقة لعب “صندوق المفاجآت” للخمور الصغيرة، لتلبية احتياجات جيل الشباب.

وفي 30 أغسطس، أطلقت舍得酒业 أول خمور قديمة منخفضة الكحول في الصناعة باسم “舍得自在” (舍得 الحر)، وتعاونت مع مجموعة JD.com في استراتيجية. هذا المنتج الذي تبلغ نسبة كحوليه 29 درجة وسعره 329 يوان، يعتمد على تقنيات “اختيار نكهات المشروب الأساسي بشكل موجه”، و”إعادة تشكيل النكهة مع تقليل الكحول”، و”ملء نكهة الخمور القديمة عالية الجودة”، مع الحفاظ على نكهة الخمر القديمة أثناء تقليل الكحول. ووفقًا للمعلومات، حقق خلال مرحلة البيع المسبق 24 ساعة أكثر من 20 ألف عملية شراء، وبلغ عدد الطلبات على المنصة خلال 36 ساعة أكثر من 12 ألف طلب.

وفي ظل تصحيح صناعة الخمور، يوجد أكبر متغير بين جمهور شرب الخمور الشابة. وتوقع استشارات ليز أن سوق الخمور الشابة المحتملة في الصين يصل إلى 490 مليون شخص، وأن حجم سوق الخمور للشباب يقدر بـ 400 مليار يوان.

بالنسبة لشركة舍得酒业، فإن الابتكار في المنتجات يمكن أن يساعدها على فتح سوق الخمور للشباب، كما أنه يعزز ميزة “الخمور القديمة” ويوسع سيناريوهات الاستهلاك.

تمتلك舍得酒业 مخزونًا غنيًا من الخمور القديمة، ومع استراتيجيتها للخمور القديمة، شهدت هامش الربح الإجمالي ارتفاعًا مستمرًا خلال السنوات الأخيرة. خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام، شهدت المنتجات عالية السعر في فئة الألف يوان نموًا عكسيًا، حيث حققت مجموعة藏品舍得 (توباي 10 سنوات) نموًا سريعًا في القنوات، والمبيعات، والشحن، وامتدت الأسواق الأساسية من شمال الصين وشرقها إلى جنوبها وغربها.

وفي عام 2023، أطلقت الشركة خمورًا منخفضة الكحول مع الحفاظ على جودة الخمور القديمة، وتغطي الآن فئة السعر الشعبية بين 200 و300 يوان، مما يكمل خط منتجاتها، ويأمل أن يفتح آفاقًا جديدة للنمو.

وفي الوقت نفسه، تعمل舍得酒业 على ابتكار قنوات التوزيع. بدءًا من عام 2024، تسرع الشركة من استراتيجيتها في التوسع عبر التجارة الإلكترونية، حيث أبرمت تعاونًا استراتيجيًا عميقًا مع JD.com، وفي سبتمبر، تعاونت مرة أخرى مع Meituan Flash Sale، لتعزيز التجارة الإلكترونية التقليدية وتطوير البث المباشر والتجزئة الفورية. وحققت مبيعات قنوات التجارة الإلكترونية خلال الأشهر الثلاثة الأولى من العام 450 مليون يوان، بزيادة قدرها 39.62%.

وقد أصبحت قنوات التجارة الإلكترونية، والخمور الشعبية، والجيل الشاب، أبرز نقاط التميز في الأداء التشغيلي خلال الأشهر الثلاثة الأولى.

“الخمور القديمة + الثقافة” يعززان قوة العلامة التجارية

قوة العلامة التجارية هي ميزة فريدة لشركة舍得酒业!

كونها واحدة من “زهور الخمسة الكبار” في صناعة الخمور في تشوان، فإن علامتي “舍得” و”沱牌” تم اختيارهما بشكل متواصل لمدة 22 عامًا ضمن قائمة “أغنى 500 علامة تجارية ذات قيمة في الصين”، ومن المتوقع أن تصل القيمة الإجمالية للعلامتين إلى 1906.98 مليار يوان بحلول عام 2025. تستخدم舍得 استراتيجية “الخمور القديمة” لتعزيز صورة العلامة التجارية، بينما تركز沱牌 على السوق العامة وتبني قاعدة استهلاكية.

بالنسبة لشركة舍得酒业، فإن احتياطي الخمور القديمة عالية الجودة هو أكبر أصولها. منذ عام 1976، تخصص الشركة نسبة معينة من أفضل أنواع الخمر الأساسية للاحتياطي الاستراتيجي، مما أدى إلى تكوين مخزون ضخم من الخمور القديمة. وفي عام 2019، أطلقت الشركة استراتيجية الخمور القديمة استنادًا إلى موارد الخمور القديمة، مما ساعد على بناء وعي بالعلامة التجارية بسرعة داخل الصناعة.

وفي السنوات الأخيرة، عززت舍得酒业 صورتها من خلال أنشطة تسويقية مستمرة. وفي هذا العام، تم اختيارها كممثلة لصناعة الخمور التي تتبنى ممارسات ESG، ودُعيت للمشاركة في مؤتمر القادة العالميين المستدامين لعام 2025، حيث حصلت على لقب “شركة الابتكار في الأعمال الخيرية والتطوعية في حفل جوائز المسؤولية لعام 2025 في الصين”.

وفي النصف الأول من العام، كانت الحلقة السابعة من برنامج “舍得智慧人物” (شخصية舍得 الحكيمة) تحظى بشعبية كبيرة، وشاركت舍得酒业 مع ضيوف البرنامج إيفن كيل، لو زينيو، في فعاليات تسويقية كبيرة؛ وفي سبتمبر، أطلقت بالتعاون مع المذيع لونغ يونغتشون منتجًا عالي الجودة بالتعاون؛ وفي نهاية سبتمبر، قامت舍得酒业 برعاية حصرية لأول “قمة قادة العصر، نماذج الأبطال — تكريم شخصيات العصر”، حيث تم تكريم عشرة نماذج من مجالات التكنولوجيا، والطيران، وحماية التراث الثقافي، مما أضاف عمقًا لـ“روح舍得”. وفي أكتوبر، أطلقت شركة舍得 حملة إعلانية جديدة بعنوان “لأنها تستحق”، تعتمد على “قصص حقيقية + روابط عاطفية” لتجاوز حواجز الانتشار، وتحقيق تواصل عميق بين روح العلامة التجارية ومشاعر المستهلكين.

وفي جانب المبيعات، تعاونت沱牌 مع تشوانتشاو لتوسيع مسار التسويق “الدمج بين الجودة والأثر”، حيث يمكن للمشجعين في بعض الفعاليات استلام زجاجة صغيرة من T68 مجانًا عند تقديم تذاكر المباريات، كما يمكنهم الحصول على هدايا من الخمور الممتازة عند الشراء بكميات معينة.

بالإضافة إلى ذلك، قامت沱牌 بترقية شخصية العلامة التجارية “إله الغناء على مائدة النبيذ” من خلال دمج “الموسيقى + الخمر + الاحتفال”، بحيث تتداخل مع حياة ومشاعر المستهلكين، مما يعزز المبيعات في نقاط البيع.

وبفضل استراتيجيات الترويج المتعددة الأبعاد، تمكنت舍得酒业 من رفع مستوى صوت علامتها التجارية وأداء السوق في آنٍ واحد، وأصبحت قد أنشأت نظامًا لنشر ثقافة “الخمور القديمة + الثقافة”، معتمدة على منتجات قوية وقوة علامة تجارية، وما زالت تحقق نتائج ملحوظة في بعض الأسواق خلال فترة التصحيح في الصناعة. ومع تحسن المبيعات في المستقبل، من المتوقع أن تدخل舍得 مرحلة حصاد من خلال استراتيجياتها في المنتجات والعلامة التجارية.