زيادة المبيعات في جنوب شرق آسيا أكثر من 4 مرات، ما هي التغييرات الجديدة في أعمال التصدير لغويتشو مويتاي

هل تتوقع أن تتغير مبيعات السوق الآسيوية بسرعة كبيرة؟ كيف يمكن لماركة مويتاي أن تتعامل مع تحدي عودة المشروبات المستوردة؟

مراسل واجهة الأخبار | ووبينغتسونغ

محرر واجهة الأخبار | رن شيوسونغ

أصبح من الإجماع أن تتجه صناعة الخمر الصينية نحو التدويل، وغالبًا ما تكون تحركات الشركات الرائدة واضحة وملموسة.

في 16 مارس، عقدت شركة جيانغسو مويتاي في غوييانغ مؤتمرًا للتواصل مع شركاء التوزيع الدوليين لعام 2026، وكشفت خلاله عن أدائها في الأسواق الخارجية وتطلعاتها المستقبلية.

وفقًا للمعلومات، حضر الاجتماع أكثر من 180 من وكلاء التوزيع من 66 دولة ومنطقة. وخلاله، كشف الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس إدارة مويتاي، تشن هوا، عن بيانات نمو: أولاً، حققت مبيعات الشركة في قناة المعفاة من الضرائب مضاعفات، وارتفعت مبيعات السوق في جنوب شرق آسيا بأكثر من 4 أضعاف، وزادت مبيعات مشروب生肖酒 بنسبة 135.5% على أساس سنوي.

مؤتمر شركاء التوزيع الدوليين لمويتاي 2026/ مصدر الصورة: الصور المقدمة من المشاركين

نمو بعض المناطق والفئات جاء بناءً على تطوير قنوات التوزيع. وأفادت البيانات أن شركة مويتاي في جيانغسو أضافت أكثر من 20 قناة توزيع جديدة في 2025. وبحسب تقريرها المالي لعام 2024، كان لديها 104 وكلاء خارجيين بنهاية العام. وإضافة أكثر من 20 قناة جديدة خلال عام واحد تظهر سرعة توسع الشركة في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، في مجال التسويق، تجاوز عدد متابعي منصة “6+1” الإعلامية لمويتاي في الخارج 4.47 مليون، وتجاوزت التفاعلات 21.83 مليون مرة.

لقد كشفت مويتاي عن بيانات نمو في السوق الخارجية عدة مرات خلال العامين الماضيين. في 2024، تجاوزت إيرادات مويتاي الخارجية لأول مرة 5 مليارات يوان، وبلغت إيرادات النصف الأول من 2025 حوالي 2.893 مليار يوان، بزيادة قدرها 31.29% على أساس سنوي.

تتمحور جهود تصدير الخمر الصيني في ظل فترة تعديل عميق للصناعة، حيث تباطأت وتيرة النمو في الأداء المحلي، وما زالت إيرادات السوق الخارجية تمثل جزءًا صغيرًا من أعمال الشركة. ومع ذلك، فإن الإشارات الإيجابية لنمو السوق الخارجية لا تزال ضرورية للصناعة الصينية.

متجر مويتاي في سنغافورة يبيع مشروب 飞天茅台/ تصوير: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

“هناك الكثير من الجدد.” هذا هو الشعور الأعمق الذي عبر عنه أحد وكلاء التوزيع القدامى في جنوب شرق آسيا عند الحديث عن مشاركته في الاجتماع. ووفقًا لمعلومات واجهة الأخبار، زاد عدد وكلاء مويتاي المعتمدين في سنغافورة في 2025 إلى 6.

لبيع الخمر الصيني في الأسواق الخارجية، بذلت مويتاي جهودًا متعددة، وتوسيع قنوات التوزيع هو أحد مؤشرات النجاح.

كما عملت الشركة على معالجة ظاهرة عودة المشروبات المستوردة غير المشروعة. وفقًا لبيانات غرفة التجارة الصينية لاستيراد وتصدير المشروبات الكحولية في فبراير 2026، استوردت الصين في 2025 حوالي 362.58 ألف لتر من الخمر، بانخفاض قدره 5.3% على أساس سنوي، بينما زادت قيمة الواردات بنسبة 28%. وتشير هذه البيانات إلى مشكلة عودة المشروبات الفاخرة إلى السوق المحلية.

عودة الخمر إلى السوق المحلية أو الأسواق الخارجية مثل جنوب شرق آسيا، قد تخل بتوازن الأسعار المحلية، كما أن عدم استقرار الإمدادات والأسعار يسهل على المزورين استغلال السوق.

في نوفمبر 2025، رد كبار مسؤولي مويتاي على ظاهرة “عودة المشروبات” خلال مؤتمر الربع الثالث، حيث أكدوا على تعزيز الرقابة السوقية، وزيادة جهود التنظيم، ووقف توريد بعض القنوات.

علمت واجهة الأخبار من وكلاء التوزيع الخارجيين أن تطبيق “i茅台” بدأ منذ 2025 في إمكانية مسح رمز الاستجابة السريعة للتحقق من مصدر مشروب 飞天茅台، مما يسهل على المستهلكين تحديد المصدر والتعرف على صحة المنتج.

وفي الاجتماع، أعلنت مويتاي عن عزمها على تعزيز النظام السوقي، وتحديد معايير واضحة لمعالجة المخالفات مثل التهريب والعودة غير القانونية، ونجحت في ترقية نظام تتبع المنتجات الأساسية للمشروبات المصدرة.

داخل متجر مويتاي في هونغ كونغ/ تصوير: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

وفي مؤتمر التواصل مع وكلاء التوزيع الدوليين، أعلنت مويتاي عن توجهاتها المستقبلية: في 2026، ستعمل على تحويل استراتيجيتها من “القيادة عبر القنوات” إلى “القيادة عبر المستهلكين” في السوق.

قال هوانغ جي، الأمين العام للجنة الحزب ورئيس مجلس إدارة شركة مويتاي للتصدير والاستيراد، إن الشركة ستعمل على تحسين توزيع القنوات، مع التركيز على تطوير تجار الجملة، البيع عبر الإنترنت، البيع المباشر، والضيافة، وتقليل المستويات، وتوسيع الوصول، وخدمة المستهلكين بشكل أفضل.

ابتداءً من رأس السنة الجديدة 2026، ستبيع مويتاي 飞天茅台 بسعر رسمي قدره 1499 يوان عبر منصة “i茅台” مباشرة للمستهلكين، مما يعكس تحولًا في قنوات التوزيع. ويبدو أن الإصلاحات في القنوات تتوسع تدريجيًا من السوق المحلية إلى الأسواق الخارجية.

أما بالنسبة للمنتجات الموجهة للخارج، فالشركة تخطط لبناء “هرم” من المنتجات، يتكون من 飞天 53 درجة كـ"القاعدة"، والمنتجات الفاخرة والثقافية الخارجية كـ"القمة"، مع التركيز على الحفاظ على ندرته وسمعته كعلامة تجارية فاخرة.

وفيما يخص المشروبات منخفضة الكحول التي يفضلها المستهلكون الأجانب، تخطط مويتاي لتطوير نسخة دولية من مشروب منخفض الكحول، كجزء من استراتيجيتها لدمج منتجاتها في السوق الاستهلاكية العالمية.

وأفادت المعلومات أن شركة مويتاي للتصدير والاستيراد أعدت خطة “2026-2030 لتحول السوق الدولية لمنتجات مويتاي”.

بعد جائحة كوفيد-19، استؤنفت التجارة الدولية تدريجيًا، وخلال جلسة البرلمان الوطني، أبدى العديد من نواب صناعة الخمر اهتمامًا بتصدير الخمر، حيث أصبح هذا الأمر أكثر أهمية للشركات الكبرى. كمثال، في نفس اليوم الذي عقدت فيه مويتاي مؤتمرها، نظمت شركة سونشى فنجيو مؤتمرًا مع أكثر من 70 من وكلاء التوزيع في 34 دولة ومنطقة حول العالم.

وتعكس بيانات صادرات الخمر الصينية بشكل مباشر وضع السوق الخارجية. ووفقًا لإحصاءات الجمارك التي اطلعت عليها واجهة الأخبار، خلال الثلاث سنوات الأخيرة، زادت صادرات الخمر الصينية بشكل مستمر، ووصلت إلى 16.79186 مليون لتر في 2025، بزيادة 2.5%، لكن قيمة الصادرات انخفضت بنسبة 9.9%.

مخطط: واجهة الأخبار ووبينغتسونغ

وفي حين زادت كمية التصدير، انخفضت قيمة الصادرات، مما يدل على أن السوق الصينية تتجه نحو بيع بكميات أكبر مع هوامش ربح أقل، وأن السوق يتعرض لتقلبات سعرية.

وبحسب حسابات واجهة الأخبار استنادًا إلى إحصاءات الجمارك، بلغ سعر تصدير الخمر الصينية في 2025 حوالي 380.46 يوان لكل لتر، وإذا حسبنا عبوة 500 مل، فإن السعر يكون حوالي 190.23 يوان، مما يعني أن الخمر في فئة السعر العام يشكل جزءًا كبيرًا من صادرات الخمر.

ويجب التنويه إلى أن السعر المحسوب من قيمة الصادرات يختلف عن السعر الفعلي في السوق الخارجية، حيث يضاف ضرائب الكحول، وتكاليف الشحن، وتكاليف التوزيع، مما يجعل السعر النهائي أعلى.

ومن خلال البيانات الأخيرة التي كشفت عنها مويتاي عن أعمالها الخارجية، يتضح أن صناعة الخمر الصينية حققت نتائج جيدة، لكن التحديات لا تزال قائمة.

بالنسبة لمويتاي، بعد التوسع دوليًا، يجب أن تعزز علامتها التجارية وتنافس مع العلامات العالمية الكبرى من المشروبات الروحية. وأكد مراسل واجهة الأخبار أن أسعار الخمر في الأسواق الخارجية تتأثر بأسعار السوق المحلية في الصين. والحفاظ على استقرار الأسعار المحلية هو أحد التحديات التي تواجه صناعة الخمر الصينية عند التصدير.

وفي ظل توجه الشركات الصينية نحو التصدير، تتاح فرص أوسع للأعمال في الأسواق الخارجية. ووفقًا لبيانات وزارة التجارة في يناير 2026، بلغ عدد الشركات الصينية العاملة خارج البلاد أكثر من 50,000 شركة، وتنتشر في 190 دولة ومنطقة، وبلغت استثماراتها المباشرة 174.38 مليار دولار، بزيادة 7.1% عن العام السابق، مما يعكس مكانة قوية للصناعة الصينية عالميًا.

تعمل الشركات الصينية على نقل عادات استهلاك الخمر إلى الخارج، ومع ذلك، فإنها بحاجة إلى التركيز على بناء العلامة التجارية والقيمة الثقافية، لبيع المزيد من الخمور الفاخرة، ومنافسة العلامات العالمية الشهيرة.