لا يمكن لـ Moutai أن تفكر دائماً في كسب الأموال بسهولة

问AI · 中国白酒如何突破文化差异打入主流高端市场？

最近，茅台宣布要进一步强化国际战略。

其中有一点讲得特别好，要全力推动业务从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型，但如何向“消费者驱动”转型呢，其中强调的重点又令人失望。

茅台说，要强化华人群体联结，赞助全球华商大会等活动，在重点地标投放广告。

白酒的国际化是个老问题，对茅台这样的白酒企业来说，也是再造增长的必解题。

很多聪明人都曾反复给白酒企业提建议，白酒国际化要重点开发华人市场，几千万海外华人是白酒企业天然的机遇。我之前也这么认为，到海外次数多了后觉得，这是条容易走通的路，但也是条没啥前途的错误的路。如果白酒企业还只把国际化重点放到华人市场，就算产品卖遍所有华人聚集区，也是个假国际化，伪国际化，也只是在中国白酒的老圈子里兜圈子。

如果以华人市场为考量，那茅台、五粮液、郎酒等老牌中国名酒，可以说都已经是高度国际化了。比如在美国，从纽约到洛杉矶这种大城市，再到一些华人聚居的小市镇的华人超市，都能看到这些品牌。去年冬天，我沿着美国66号公路跑了两周，居然在亚利桑那塞多纳（Sedona）的一个华人超市看到有郎酒的顺品郎，在东南亚等华人更多的地方，情况也差不多吧。

但若以打入当地主流社会而言，进入当地主流高消费市场而言，尤其在欧美这类与中国在酒消费口味与文化差异巨大的市场，可以负责任地说，包括茅台在内，中国白酒都还没有摸到国际化的边边儿。比如美国，无论在其全国性连锁超市，百货中心，还是其他主渠道，中国白酒都是零。

而且，华人市场无人不知，走出华人市场无人能晓，中国白酒的这种伪国际化局面已经很多年了。白酒企业们一提国际化就是努力做华人市场。而事实上，依我的观察，还能爱喝白酒的华人，多多少少都跟国内有联系，国内就是国外的投影，你把国内市场做好就是做好海外华人市场了，而若几代人都已和中国无甚联系，也不爱喝白酒的，你把华人市场做再好也做不动他们了。

结论是，中国白酒真正要做国际市场，要让世界爱上中国酒，华人市场不该是重点的。这就像保乐力加、奔富跑到中国做它的国际市场，它肯定不应该再对着蓝眼睛，白皮肤猛做工作。

白酒真正要打入国际市场，还要敢啃硬骨头，比如去美国，就直接从华尔街，从硅谷，从好莱坞，甚至从白宫，这些当地主流、顶流所在的顶级高端场合开干。其他，以此类推。

为什么必须从主流甚至顶流干呢？我们的名酒价格放在这里，再加上关税，就更是只有顶流高端才消费得起。人头马，轩尼诗，不也就这么开发我们的？它会跑得犄角旮去自娱自乐还说自己文化自信吗？我们现在要用对等的方式还回去。

当然，包括茅台等白酒企业也在这样努力，比如五粮液的和美全球行，跟米其林合作在欧美顶级餐厅做市场，比如郎酒的中国郎礼遇世界和直接跟两保乐利加、奔富两大世界名酒企业搞联盟。虽然在真正的国际高端市场，多多少少还是我们单方面努力往上靠，效果也不见得那么好，骨头还是难啃，但啃才有希望，啃就有希望。

至于茅台，就更应该在开拓国际市场有更高追求和担当，去做难而正确的事，去建真正的新功，不能总想着靠老本，去挣轻松的钱。