140 ألف علبة سجائر مزيفة، لا تستطيع إيقاف ميني ستوب

تداول الأسهم يعتمد على تقارير المحللين من شركة جين كي لين، موثوقة، محترفة، في الوقت المناسب، وشاملة، لمساعدتك على استكشاف فرص الموضوعات المحتملة!

////

من قضية تورط بعض المتاجر في بيع السجائر المزيفة في 2019، إلى ضبط حوالي 1.4 مليون سيجارة مزيفة في هذه المرة، تضاعف عدد متاجر ميري جيا، لكن إلى متى يمكن لهذا النمو أن يستمر؟

المؤلف: هاتانغ يي

المحرر: تشن جيان

يبدو أن “ملك المتاجر الصغيرة” دائمًا قادر على تجاوز الأزمات بأمان.

140 ألف سيجارة مزيفة، و306 متاجر متورطة، بعد يوم 15 مارس، عادت ميري جيا مرة أخرى إلى دائرة الضوء. ليست هذه المرة الأولى التي تتكرر فيها مثل هذه الأحداث: في 2019، تورطت متاجر في شينزين في قضية بيع السجائر المزيفة، وفي 2023، حُكم على متجر في شنغهاي لبيعه السجائر بدون ترخيص.

تتكرر المشاكل، لكن عدد الشركاء التجاريين يواصل الارتفاع بشكل جنوني ليصل إلى 40 ألف متجر، متفوقًا على عمالقة المتاجر الأجنبية الثلاثة (全家، 7-Eleven، ローソン)، ويحتل المركز الأول في الصناعة لعدة سنوات متتالية.

لماذا؟

ربما يكمن الجواب في نموذج الامتياز الخاص بها: جذب الأعضاء بمداخل منخفضة، والشركاء يتحملون أرباحهم وخسائرهم، والمقر الرئيسي يتلقى رسوم الامتياز، ورسوم الإدارة، والفارق في سعر التوريد — بغض النظر عما إذا كانت المتاجر تحقق أرباحًا أم لا، فإن المبالغ المستحقة تُجمع دون نقصان.

بالنسبة لميري جيا، الشركاء هم حقًا “البقرة الحلوب”. طالما هناك من يود دفع 300 ألف لربط علامتها التجارية، وهناك المزيد من الأشخاص الجدد في قائمة الانتظار للانضمام، ستظل ميري جيا تحقق أرباحًا باستمرار.

لكن الشقوق تتسع. تتعرض هوامش أرباح الشركاء لضغوط متزايدة، ويختار عدد متزايد من الشركاء “الخروج” أو نقل ملكية متاجرهم.

قد يكون الذي يهدد ميري جيا هو نفسها.

هل تتعرض ميري جيا لنزيف دموي؟

“هل لا تزال ميري جيا تبيع السجائر المزيفة بعد 15 مارس؟”

في 19 مارس، طرح أحد المستخدمين سؤالًا على منصة التواصل الاجتماعي، واحتدم النقاش في قسم التعليقات بين من يثقون ويشككون.

“الآن الوضع أفضل بكثير، أغلب أصحاب المتاجر لم يعودوا يجرؤون على البيع. الجميع وقع على تعهد، والشركة تفرض غرامات كبيرة، ويبدو أنها تتعاون مع مصلحة الضرائب على التبغ.” قال أحد المستخدمين، “القليل الباقي يبيع، إما يغامر، أو لا يفرق بين السجائر الأصلية والمزيفة.”

حتى أحد أصحاب المتاجر في هانوي نشر صورة لملصق مكتوب عليه “السجائر الأصلية، وإذا كانت مزيفة فالعقوبة عشرة أضعاف” ليبرئ نفسه.

لكن أصواتًا أكثر تتجه نحو مخاوف أعمق.

“فقط تم مصادرة المتجر، وربما المخزون أيضًا”، “بعد الأزمة، كل السجائر مزيفة، أنا لا أشتري منهم أبدًا”، “يجب أن نأكل ونشرب، ونبيع على أي حال”… هذه التعليقات كالإبر التي تلسع ثقة العملاء التي استغرقت أكثر من عشرين عامًا لبنائها في العلامة التجارية.

بدأت الشقوق في الثقة تظهر بالفعل في تدفق الزبائن إلى المتاجر.

وصف أحد المستخدمين أن عدة متاجر لميري جيا في منطقة نانشان بشنزن لم يدخلها زبائن خلال نصف ساعة، ورف السجائر في أحد المتاجر أصبح فارغًا بنسبة ثلثيه.

وليس شنزن وحدها. على منصات التواصل، نشر العديد من الشركاء التجاريين منشورات يشتكون فيها من تراجع المبيعات بشكل حاد بعد الكشف عن السجائر المزيفة، حيث انخفضت المبيعات من 7000 يوان إلى 2000، أو من 6000-7000 إلى حوالي 3000.

وفي 16 مارس، أُثيرت قضية بعنوان “عقبة المبيعات: انخفاض مبيعات ميري جيا بنسبة 18%”، وفي 19 مارس، لا زال بعض أصحاب المتاجر يشتكون في التعليقات: “علقت لافتة تقول ‘إذا كانت مزيفة فالعقوبة عشرة أضعاف’، ومع ذلك يُضحك علينا يوميًا، وانخفضت المبيعات بشكل واضح.”

▲ تطلب ميري جيا من أصحاب المتاجر الامتثال للقوانين واللوائح عند بيع السجائر.

كل هذا بدأ في 14 مارس، عندما تم الكشف عن أن 10 متاجر لميري جيا في مدن قوانغفو، غوانغتشو، ودونغوان كانت تبيع السجائر المزيفة. وتكشف التحقيقات التي أجرتها إدارة التبغ في مقاطعة قوانغدونغ عن فجوة أكبر: حتى الساعة 3:00 مساءً من 15 مارس، تم فحص 6325 متجرًا لميري جيا في جميع أنحاء المقاطعة، وتم ضبط 306 قضايا تتعلق ببيع السجائر بشكل غير قانوني، وُجد فيها 1,399,900 سيجارة غير قانونية.

حوالي 1.4 مليون سيجارة مزيفة موزعة على 306 متجرًا. هذا ليس حادثًا عارضًا، بل يكشف عن سلسلة غامضة ومتجذرة من الشبكة الواسعة للامتيازات، والتي تتضمن روابط غير مرئية وعنيدة في الشبكة الرمادية.

الأكثر إثارة للقلق أن هذه ليست المرة الأولى التي تتعرض فيها ميري جيا لانتقادات بسبب السجائر المزيفة.

وثائق قضائية علنية تظهر أنه في 2019، تورطت متاجر ميري جيا في شنزن في قضايا جنائية تتعلق بشبكة بيع السجائر المزيفة، وفي 2023، حُكم على متجر في شنغهاي لبيعه السجائر بدون ترخيص بمبلغ يقارب 700 ألف يوان، وحُكم على مالكه بالسجن خمس سنوات.

لكن، بالنسبة لأكثر من 40 ألف متجر لميري جيا المنتشرة في جميع أنحاء البلاد، فإن الصدمة الحقيقية لم تبدأ بعد.

كتب أحد أصحاب المتاجر في قسم التعليقات بحماس: “مرة أخرى أقول، ليس كل متاجر ميري جيا تبيع السجائر المزيفة! سجائر ميري جيا ليست تحت إدارة ميري جيا! السجائر كلها من مالك المتجر، والأمر يعتمد على ضميره فقط!”

وفي هذه العاصفة من السجائر المزيفة، من يتحمل الضغط الحقيقي؟

من يدفع ثمن قضية السجائر المزيفة؟

عندما تضرب العاصفة، فإن أول من يشعر بالبرودة هم دائمًا من يقفون في الصف الأمامي.

بالنسبة لشركاء ميري جيا، فإن نيران الرأي العام تهاجم العلامة التجارية، لكن الخسائر الحقيقية من المال، يتحملها أصحاب المتاجر أنفسهم. في شبكة الامتياز الواسعة، فإن حياة كل متجر ونجاحه أو فشله، يُلقى على عاتق صاحب المتجر في النهاية.

وهذا هو السر في أن ميري جيا استطاعت أن تصبح “ملك المتاجر الصغيرة”.

تأسست ميري جيا في عام 1997 من مدينة دونغوان. في ذلك الوقت، كانت العلامات التجارية الأجنبية مثل 7-Eleven، ローソン، 全家 تتبع نمط الإدارة المباشرة أو الامتيازات ذات السيطرة الصارمة، حيث يتدخل المقر الرئيسي بشكل كامل، لكن ميري جيا اختارت طريقًا مختلفًا قليلاً.

جوهر هذا النموذج بسيط جدًا: يشتري الشركاء المخزون بشكل كامل، ويتحملون أرباحهم وخسائرهم، ولا يشارك المقر الرئيسي في تقاسم أرباح المتاجر، ويعتمد على فرق السعر في التوريد، بالإضافة إلى رسوم الامتياز والإدارة.

بالنسبة للأشخاص الذين يرغبون في فتح متجر صغير، فإن جاذبية ميري جيا واضحة جدًا.

الانضمام إلى متجر 7-Eleven يتطلب استثمارًا يتراوح عادة بين 600,000 إلى 800,000 يوان، ويشترط المقر أن يكون المالك حاضرًا بشكل كامل، ويتلقى تدريبًا صارمًا. أما ميري جيا، فمتجرها القياسي يتطلب استثمارًا أوليًا حوالي 300,000 إلى 350,000 يوان، ورسوم إدارة شهرية فقط 1000 يوان، ولا يشارك في أرباح المبيعات. المقر لا يتدخل في إدارة المتجر بشكل مباشر، ولا يفرض على المالك أن يكون حاضرًا بشكل دائم.

بالنسبة لكثير من الأشخاص العاديين الذين يملكون بعض المدخرات ويرغبون في عمل، فإن دفع حوالي 300 ألف يوان لربط اسم “ملك المتاجر الصغيرة” يبدو صفقة مربحة.

وبفضل هذا النموذج منخفض المداخل، والمنخفض القيود، انطلقت ميري جيا بسرعة، حيث تجاوزت 1000 متجر في 2007، وارتفعت إلى أكثر من 10,000 متجر خلال عشر سنوات، وبلغت 30,000 متجر في 2022، وبدأت رسميًا في عام 2025 عهد “4 ملايين متجر”.

▲ وصلت عدد متاجر ميري جيا إلى 40,000 متجر. الصورة من لينشون ونت.

تشير البيانات إلى أنه بحلول نهاية 2024، ستحتفظ ميري جيا بالمركز الأول في صناعة المتاجر الصغيرة في الصين، بعدد 37,943 متجرًا، وإجمالي مبيعات سنوية بقيمة 55.8 مليار يوان، متفوقة على المركز الثاني “ي جيت” بأكثر من 10,000 متجر.

رئيس مجلس إدارة ميري جيا، تشانغ غوه هينغ، قال سابقًا إن الشركة تشبه “السائق في سباق السيارات”، وأن ميري جيا يمكنها أن تتجاوز المنافسين في المنعطفات، بفضل “نموذج المتجر الفردي القابل للتكرار، الذي يعتمد على الامتيازات”. بعبارات بسيطة، هو جذب الناس بأقل مداخل، وفتح المتاجر بسرعة.

المشكلة أن نموذج ميري جيا “يقتصر على جمع المال، ولا يهتم كثيرًا بالإدارة”، مما يترك للشركاء عبء تحمل كامل ضغوط التشغيل، مع الاستمتاع بحرية نسبية.

تحت ضغط هذه الظروف، يصبح كل ربح مهمًا. ومع أن غالبية المنتجات في المتاجر الصغيرة لا تحقق هوامش ربح عالية، فإن السجائر تمثل مصدر الربح الأهم، حيث تساهم بنسبة تتراوح بين 40% إلى 50% من إيرادات معظم المتاجر، وتعد مدخلًا رئيسيًا للزبائن، حيث يدخل الكثيرون لشراء السجائر، ثم يشتريون زجاجة ماء أو بعض الوجبات الخفيفة.

لكن مع تحديد الأسعار بشكل موحد، فإن أرباح السجائر الحقيقية تتراجع إلى أدنى مستوى. وفقًا لحسابات أحد العاملين، فإن علبة سجائر سعرها 218 يوان، وتباع بسعر 23 يوان، يحقق بائعها ربحًا قدره 12 يوان فقط، بينما يمكن أن يكون سعر شراء السجائر المزيفة أقل بنسبة 40% إلى 50%، مما يضاعف الأرباح.

بينما يتلقى المقر رسوم الإدارة وفارق التوريد، فإن هامش الربح في المتاجر يتقلص باستمرار، مما يدفع بعض الشركاء إلى المخاطرة.

بعد حادثة السجائر المزيفة، توقف العديد من الشركاء عن البيع، سواء كانوا يبيعون أو لا، وتضررت سمعة العلامة التجارية، وانخفضت حركة الزبائن، وتراجعت المبيعات، وبدأ الزبائن المخلصون يشككون.

لكن بالنسبة للمقر الرئيسي لميري جيا، فإن الأمر لا يعني تضررًا كبيرًا.

ففي 2019، تورطت متاجر في شينزين في قضية بيع السجائر المزيفة، وفي 2023، حُكم على متجر في شنغهاي لبيعه السجائر بدون ترخيص بمبلغ يقارب 700 ألف يوان، وفي هذه المرة، تم ضبط حوالي 1.4 مليون سيجارة مزيفة، وتكررت المشاكل، لكن عدد متاجر الامتياز لم يتوقف عن النمو: في نهاية 2022، تجاوز 30,000 متجر، وفي يوليو 2025، تجاوز 40,000 متجر، مع إضافة عشرات المتاجر يوميًا.

حتى مع إغلاق بعض المتاجر، هناك المزيد من الأشخاص ينتظرون الانضمام.

إلى أي مدى يمكن لملك المتاجر الصغيرة أن يواصل التوسع؟

على مدى أكثر من عشرين عامًا، بدا أن نموذج ميري جيا لا يُقهر، طالما أن هناك من يود دفع 300 ألف يوان، فإن “إمبراطورية الـ40 ألف متجر” يمكن أن تستمر في التوسع.

لكن، في الواقع، تتسرب الشقوق تدريجيًا.

أولها، أن هامش أرباح الشركاء يتقلص باستمرار. وفقًا لتقرير “تطوير المتاجر الصغيرة في الصين 2025”، انخفض عدد الزبائن اليومي المتوسط من 346 في 2023 إلى 311.4 في 2024، وانخفض سعر الشراء من 26.1 يوان إلى 20.4 يوان. قل عدد الزبائن، وقل الإنفاق، لكن النفقات الثابتة لا تتغير.

ووفقًا لموقع “جيانغ مين” الإخباري، قام أحد الشركاء بحساب: متجر بمساحة 30 مترًا مربعًا يحقق مبيعات يومية حوالي 5000 يوان، وهو هامش ربح إجمالي بنسبة 23%، لكن النفقات الثابتة تتجاوز 10,000 يوان شهريًا، تشمل رواتب الموظفين 4500 يوان، ورسوم إدارة ميري جيا 1000 يوان، بالإضافة إلى الإيجار والكهرباء والمصاريف الأخرى، مما يجعل فترة استرداد الاستثمار تتراوح بين عامين إلى ثلاثة أعوام. كما أن سعر التوريد لميري جيا أعلى بنسبة حوالي 5% من السوق، وبعض المنتجات مثل الخمر الأبيض، سعر الشراء فيها أعلى من سعر السوق.

▲ بيانات تشغيل أحد متاجر ميري جيا. الصورة من جيانغ مين.

بين تراجع الإيرادات وارتفاع التكاليف، تتعرض هوامش الربح لضغوط متزايدة، وتتصاعد المشاكل.

السجائر المزيفة ليست سوى قمة جبل الجليد، حيث كانت العديد من متاجر ميري جيا تعاني من مشاكل تتعلق بسلامة الأغذية.

على سبيل المثال، في لويانغ ليجيانغ، تم بيع لحم مجفف منتهي الصلاحية منذ شهور؛ وفي هويتشو، كانت غطاءات زجاجات ماء جوز الهند متعفنة، وداخلها عفن؛ وفي شيامن، تم بيع البنج لنج بشكل غير قانوني، مخالفًا لقرار حظر البيع الذي استمر قرابة 30 عامًا؛ وفي داوكسين، هانان، باع متجر أطعمة ساخنة مثل النقانق والذرة بدون ترخيص.

وفقًا لبيانات منصة “استهلاك حماية”، بين 2022 و2025، تلقت متاجر ميري جيا 2113 شكوى، وكانت أعلىها بـ630 شكوى. وعلى منصة “12315” للشكاوى الاستهلاكية، تم نشر أكثر من 5300 تقرير عن ميري جيا، تغطي قضايا تتعلق بالسجائر، وسلامة الأغذية، وخدمات ما بعد البيع.

يبدو أن الأجراس التي دقت مرارًا وتكرارًا لم تهز أساسات هذا العملاق، على الأقل من حيث عدد المتاجر، لا تزال في ازدياد.

لكن وتيرة النمو بدأت تتباطأ.

في 2021، زادت ميري جيا مبيعاتها بنسبة 22.8%، متجاوزة بكثير متوسط القطاع البالغ 12.3%. وفي 2025، سيكون الزيادة في عدد المتاجر فقط بين 3000 و4000 متجر، مع نمو في الأعمال بنسبة حوالي 9%. رغم أن الأرباح لا تزال تنمو بمعدل ذي رقمين، إلا أن وتيرة النمو السريع السابقة قد تباطأت بشكل واضح. وفقًا لتقرير نيلسون NIQ، فإن معدل نمو المتاجر في صناعة المتاجر الصغيرة في 2025 سينخفض إلى 5%، وهو أقل بكثير من 12% في 2020.

والمنافسون يهاجمون بقوة.

في المنطقة الجنوبية الكبرى، ظهرت متاجر منافسة مثل تين فو بجانب المقر الرئيسي لميري جيا؛ وفي السوق الشرقية، تتصارع علامات تجارية أجنبية مثل 7-Eleven، 全家، ローソン، باستخدام إدارة أكثر دقة، ومنتجات ذات جودة أعلى، لجذب نفس قاعدة العملاء.

حاليًا، لا تزال هناك أكثر من 300 مدينة لم تدخلها ميري جيا، وما زال هناك مجال للتوسع. لكن المشكلة أن، عندما يزداد عدد الشركاء الذين لا يحققون أرباحًا، وتكثر المتاجر المشبوهة، وتشتد المنافسة، كم من الناس لا يزالون مستعدين لدفع 300 ألف يوان لشراء لوحة اسم تتلاشى تدريجيًا؟

في الواقع، بدأ بعضهم بالفعل في الانسحاب، وتنتشر على منصات التواصل منشورات عن نقل ملكية متاجر ميري جيا.

40 ألف متجر هو فخر ميري جيا، لكنه قد يتحول أيضًا إلى عبء عليها.