فريق Web3 لا تضيّعوا ميزانيات التسويق على منصة X بعد الآن

عنوان المقال: كيف تحرق فرق Web3 ميزانيات التسويق على X

المؤلف: Stacy Muur

ترجمة: Golem، Odaily 星球日报

كل شهر، تقوم شركة Green Dots بدراسة أنشطة الترويج التي ينفذها المؤثرون على منصة X، لفهم استراتيجيات فرق التسويق في Web3 الأخرى، وتتبع أي من الاستراتيجيات وأنماط المنشورات فعالة حقًا. لكن، نظرًا لتغيير سياسة التعاون المدفوع الجديدة التي أطلقتها منصة X، والتي غيرت مشهد التسويق على المنصة (اقرأ أيضًا: مُستَخدِمو تويتر يطيحون بفرص عمل مؤثري العملات الرقمية)، فإن معظم استراتيجيات الترويج للمشاريع في Web3 لم تعد مناسبة. تكشف Stacy Muur في هذا المقال عن المشاكل الشائعة التي ظهرت مؤخرًا في أنشطة الترويج في Web3، مع دراسة حالة Starknet كمثال.

ملاحظة الكاتب: لا أقصد الانتقاص من Starknet، فهي لا تزال قوية من حيث التقنية. على الرغم من الشكوك والريبة التي أثيرت بعد عمليات التوزيع الأولي وTGE، إلا أن الفريق لا زال يصر على إصدار وتطوير المنتجات، وهذا شيء يُحترم. لكن، في هذا المقال سأركز على جانب واحد فقط: استراتيجيات التسويق. إن ترويج منتجات Starknet الأخيرة هو مجرد مثال نموذجي.

كيف تقوم Starknet بالترويج والإعلان؟

أطلقت Starknet مؤخرًا strkBTC [₿]، ودعت بعض منشئي المحتوى على منصة X للترويج لهذا الحدث. اتبعوا نمطًا تقليديًا جدًا في الترويج:

2. نشر إعلان مصحوب بفيديو ترويجي؛
3. خلال 12-48 ساعة من نشر الإعلان، يقوم المؤثرون بنشر منشورات ترويجية مشتركة؛
4. ثم ينشرون مقالات تشرح مزايا المنتج بشكل مفصل.

على الرغم من أن الترويج هذا حدث في أواخر فبراير، إلا أنه، للامتثال لسياسة التعاون المدفوع على X، أضاف بعض المبدعين علامة الترويج المدفوع عند نشر منشوراتهم ذات الصلة. لكن، التركيز هنا ليس على الكشف عن الدفع، بل على فعالية استراتيجية الترويج نفسها.

في 10 فبراير، أصدرت Starknet إعلانًا آخر، وقام فريق التسويق الخاص بهم مرة أخرى بنشر حملة مؤثرين. نفس النمط تمامًا، نشر فيديو ثم ترويج عبر المؤثرين.

بالطبع، لدى Starknet طرق أخرى في الترويج، مثل نشر مقالات طويلة وإجراء بعض الحملات في المنطقة الكورية.

أود أن أوضح أنني لا أعرف من المسؤول عن إدارة هذه الحملات، ولا أعلم إذا كان هناك وكالة مشاركة، أنا فقط كمراقب خارجي أقدم بعض الأفكار من منظور فريق التسويق.

هناك مشكلة واضحة خلال عملية الترويج، وهي ضعف اختيار المبدعين المشاركين.

في جوهرها، X هو منصة تعتمد على الإدراك، ومن الناحية المثالية، ينبغي أن تؤدي جهود الترويج على X إلى:

• زيادة النقاش حول العلامة التجارية؛
• تحفيز منشئي محتوى مستقلين على نشر منشورات طوعية؛
• دفع إنتاج محتوى مجتمعي أكثر؛
• تنشيط النظام البيئي بشكل أقوى.

لكن، هل نرى ذلك فعلاً؟ الجواب لا.

إذا استخدمت شروط تصفية بسيطة على X لمراجعة المنشورات الأكثر ذكرًا لـ Starknet في فبراير، ستتضح الصورة.

أكثر منشور تم ذكره هو منشور Warhol. بشكل عام، فقط أكثر من 100 منشور مستقل ذكر Starknet في فبراير، وتجاوزت إعجاباتها 10. هذا الرقم ليس كبيرًا بالنسبة لنظام بيئي معروف من الطبقة الثانية.

بعض المنشورات الشائعة التي ذكرت Starknet بشكل طبيعي تشمل:

• منشور Mookie حول فتح الرموز (حوالي 10 آلاف مشاهدة)؛
• منشور Warhol عن أفضل العلامات التجارية للتدريب الداخلي في صناعة العملات الرقمية (حوالي 16 ألف مشاهدة)؛
• قائمة تقييم L2 من Warhol (حوالي 30 ألف مشاهدة)؛
• منشور santiment الذي يصنف L2 بناءً على نشاط المطورين (حوالي 50 ألف مشاهدة)؛
• منشور mztacat عن “الشركات الأربع الكبرى” (حوالي 82 ألف مشاهدة).

هذه هي بشكل تقريبي كمية الإشارات إلى Starknet على منصة X في فبراير. وهذا يثير سؤالًا أكثر أهمية، وهو ليس فقط عن Starknet، بل عن أن استراتيجيات التسويق التقليدية في Web3 بدأت تتلاشى تدريجيًا على منصة X.

لماذا فشلت استراتيجيات الإعلان والترويج التقليدية في Web3؟

لسنوات، كانت الطريقة الافتراضية لتسويق Web3 تتبع نمطًا: إصدار إعلان — ترويج عبر المؤثرين — مناقشات مجتمعية.

وفي ظل وجود منصة X ذات تدفق أقل، وسرد قصصي قوي، ومعظم الحملات الترويجية التي لا تُعرف على أنها مدفوعة، كانت هذه الطريقة فعالة. لكن، بعد التغييرات التالية، أصبحت غير مجدية.

الإفصاح المدفوع يقتل التسويق غير المباشر

عندما يبدأ المبدعون في إضافة إشارات دفع، يصبح واضحًا للجمهور أن المنشورات ترويجية.

أولًا، سيرى المستخدمون إعلانًا، ثم خلال 24 ساعة، ستظهر من 5 إلى 10 منشورات مماثلة، وكلها متشابهة في المحتوى، ويمكن للمستخدمين التعرف عليها على الفور. لن تثير مناقشات مجتمعية، بل ستعطي إشارة واضحة بأنها حملة إعلانية.

في بيئة تويتر للعملات الرقمية، نادرًا ما تؤدي الإعلانات إلى نقاشات مجتمعية، وغالبًا ما يتم تمريرها بسرعة من قبل المستخدمين.

سلوك المؤثرين أصبح سهل التعرف عليه الآن

تطورت منصة تويتر للعملات الرقمية، وأصبح الناس يفهمون كيف يعمل تسويق المؤثرين.

عندما يقتبس مجموعة من المبدعين نفس الإعلان بصياغات مختلفة قليلاً، يُفهم على الفور أنه حملة منسقة. وإذا تم تصنيف المحتوى على أنه ترويج، ينخفض معدل التفاعل، لأن الجمهور يتحول من حالة الفضول إلى حالة تصفية الإعلانات.

X يكافئ الموضوعية وليس الإعلان

X ليست منصة توزيع، بل مكان للسرد القصصي. إلا إذا استطاعت إعلانات مشاريع Web3 أن تثير:

• جدالات ونقاشات؛
• عملات meme؛
• وجهات نظر مثيرة؛
• تنافس بين المؤثرين.

بدون هذه الديناميكيات، ستقتصر عملية الانتشار على وصول مؤقت للمستخدمين، ولن تكسب قلوبهم حقًا. لذلك، لتحقيق موضوعية حقيقية، يجب على مشاريع Web3 تغيير ترتيب أنشطة التسويق.

العملية القديمة كانت: إعلان — ترويج عبر المؤثرين — مناقشات مجتمعية، أما العملية الجديدة فهي: بناء موضوع — إثارة جدل بين المبدعين — إنتاج محتوى مجتمعي — وأخيرًا، الإعلان، بحيث يصبح الإعلان هو لحظة التأكيد النهائية، وليس البداية.

إذا تخطى المشروع مرحلة السرد، فلن يكون هناك ترويج.

كيف نعيد تصميم حملة ترويج لـ Starknet؟

لنعود إلى الواقع، فـ Starknet تحمل عبئًا ثقيلًا. في مرحلة التوزيع الأولي السابقة، أثارت الكثير من الذعر والشكوك، ولا يمكن حل هذه المشكلة فقط من خلال الشرح أو الفيديو الترويجي، بل يحتاج المشروع إلى السيطرة على الحوار لحلها. والأهداف المختلفة تتطلب استراتيجيات تسويق مختلفة.

إذا كان الهدف هو كسب قلوب المستخدمين

يجب أن يكون التركيز على المشاركة في النقاشات المثيرة للجدل، وعدم محاولة قمع المنتقدين، بل تصميم مواضيع تثير الجدل.

مثلًا:

• “أي L2 أكثر ملاءمة لتطوير BTCFi؟”
• “Ethereum L2 مقابل Bitcoin L2”
• “أفضل 5 بيئات تطوير لـ BTCFi”

ثم، رعاية منشورات تصنيف القوائم، ومقارنة Starknet مع مشاريع أخرى، والمنشورات التي تثير الجدل. ربما يدعم نصف الخط الزمني Starknet، والنصف الآخر يهاجمه، لكن كلا الطرفين يرفعان من مستوى التعرض. خلق دراما ليس تسويقًا سيئًا، التسويق غير المهتم هو السيئ فقط.

إذا كان الهدف هو السيطرة على الرأي العام

توقف عن نشر مقالات علاقات عامة طويلة، فقلة من الناس يقرؤونها. بدلاً من ذلك، انشر مخططات بصرية، خرائط النظام البيئي، مقارنات بين المنافسين، وأطر عمل قصيرة يمكن للمؤثرين إعادة استخدامها. امنح المبدعين مساحة لإعادة صياغة المحتوى، فذلك أكثر قوة من مجرد اقتباس المحتوى.

الهدف من السيطرة على الرأي العام ليس مقالًا جيدًا، بل عشرات المقالات المشتقة، وهذه هي طريقة نشر السرد.

إذا كان الهدف هو جذب المطورين

تذكر أن جذب المطورين هو نمط B2B. نشر إعلانات على X لا يكفي لجذب المطورين بشكل فعال. على المشروع أن:

• يبني زخمًا للمواضيع؛
• يعزز سمعة النظام البيئي؛
• يُظهر أن مطورين قد حققوا نجاحات هناك.

عندما تتشكل هذه الاتجاهات، سيكون من الأسهل توجيه المطورين، لأنهم يتبعون الاتجاهات الرائجة أيضًا.

الختام

تتلاشى تدريجيًا أنماط الترويج التقليدية في Web3 (إصدار إعلان → ترويج عبر المؤثرين) على منصة X، وتظهر أنماط جديدة أكثر فاعلية: تصميم موضوع → إثارة اهتمام المبدعين → إثارة النقاش → استمرار المجتمع في التفاعل.

لا تزال إعلانات المشاريع مهمة، لكنها لم تعد بداية حملة الترويج، بل يجب أن تكون النهاية.