تحديد فجوة أسعار البيع بالجملة والتجزئة! "قلب الأسعار" مزدوج أصبح معياراً! هل يمكن الاستمرار في بيع الكهرباء في عام 2026؟

(المصدر: شبكة سوق الكهرباء في القطب الشمالي)

بحلول عام 2026، دخل سوق الكهرباء في الصين مرحلة متقدمة من الإصلاحات السوقية العميقة. منذ إصدار الوثيقة رقم 9 في سبتمبر 2015، أدى تحرير جانب البيع إلى ظهور الآلاف من شركات البيع بالكهرباء. في بداية الإصلاح، استنادًا إلى المزايا السياسية واتباع نموذج بسيط “شراء منخفض وبيع مرتفع”، حققت العديد من شركات البيع أرباحًا بسهولة. ومع ذلك، مع تسريع بناء نظام السوق الكهربائية الموحد على مستوى البلاد، خاصة مع تشغيل سوق الكهرباء الفورية رسميًا في عدة مقاطعات أو استمراره في التسوية على مدى فترات طويلة، تغيرت بيئة بقاء صناعة البيع بشكل جذري.

(المصدر: شبكة سوق الكهرباء في القطب الشمالي الكاتب: جيانغ جيانغ)

بدأت العديد من المناطق منذ العام الماضي في إصدار سياسات تحد من الفارق بين أسعار البيع بالجملة والتجزئة، وفي ظل آليات نقل التكاليف المعقدة، ظهرت بشكل متكرر ظاهرة “البيع بالجملة أقل من التجزئة” في العديد من المناطق. والأكثر من ذلك، أن بعض المقاطعات شهدت في شهور معينة أن أسعار شراء الشبكة الكهربائية نيابة عن السوق أقل من أسعار البيع بالجملة والتجزئة لشركات البيع. تواجه شركات البيع أزمة وجود غير مسبوقة: “الضغط من عدة أطراف” أصبح الوضع الطبيعي، والنموذج التجاري التقليدي لتحقيق أرباح من فرق الشراء والبيع يوشك على الانتهاء. وعلى مر الزمن في عام 2026، ومع تعقيد قواعد التداول وتضييق هامش الأرباح باستمرار، ماذا يمكن أن تفعل شركات البيع؟ وأين تكمن طرق الخروج في المستقبل؟

تقييد الفارق بين أسعار البيع بالجملة والتجزئة وتكرار “الانقلاب السعري المزدوج”

لفهم مستقبل شركات البيع، يجب أولاً توضيح ثلاثة تحديات رئيسية تواجه الصناعة: أولاً، القيود السياسية على الفارق بين أسعار البيع بالجملة والتجزئة؛ ثانيًا، ظاهرة “الانقلاب السعري” المتكررة في سوق الفورية؛ ثالثًا، ضغط أسعار شراء الشبكة الكهربائية نيابة عن السوق على السوق.

1. تعزيز الرقابة: تقييد الفارق بين أسعار البيع بالجملة والتجزئة

في السنوات الأخيرة، أصدرت العديد من الإدارات المختصة في مناطق مختلفة قواعد تداول سوق الكهرباء أو خطط التداول السنوية، وأكدت بشكل واضح على تقييد الفارق بين أسعار البيع بالجملة والتجزئة. بعض المقاطعات حددت مباشرة الحد الأقصى لرسوم خدمات البيع، أو طلبت تحديد نسبة الفارق في العقود النموذجية.

المنطق وراء إصدار هذه السياسات واضح. فالكهرباء كمصدر طاقة أساسي، يؤثر سعرها مباشرة على تكاليف الإنتاج للمؤسسات الصناعية والتجارية. خلال فترة معينة، استغل بعض شركات البيع عدم التوازن في المعلومات أو ثغرات قواعد السوق في المراحل الأولى، واحتجزت الأرباح التي كان من المفترض أن تنتقل إلى الاقتصاد الحقيقي، محققة أرباحًا زائدة. يهدف تقييد الفارق بين الأسعار إلى تنظيم سوق البيع، ومنع المضاربة المفرطة، وضمان أن تثمر الإصلاحات السوقية للكهرباء عن فوائد حقيقية للمستخدمين النهائيين، وتقليل تكاليف الطاقة للمجتمع ككل.

لكن، بالنسبة لشركات البيع، يعني ذلك بشكل مباشر “تحديد الحد الأعلى” للأرباح. فبينما يُفرض حد صارم على هامش الربح، فإن تقلبات السوق، خاصة بعد إصدار الوثيقة رقم 136 التي سمحت لأول مرة بحد أدنى سلبي لسعر السوق الفوري، تترك مخاطر هبوط السعر دون “حد أدنى” يضمن عدم الانزلاق.

بالإضافة إلى ذلك، بدأت العديد من المناطق في الكشف عن معلومات تتعلق بنقل أسعار البيع بالجملة والتجزئة، بما في ذلك تصنيف متوسط سعر التسوية بالتجزئة من الأعلى إلى الأدنى، وتصنيف الفارق بين السعرين من الأعلى إلى الأدنى. هذا النوع من الشفافية، المشابهة لقوائم “الأفضل والأسوأ”، يكشف بشكل كامل عن هيكل الأرباح المخفي، ويضع حدًا أكبر أمام استغلال شركات البيع للمعلومات لتحقيق أرباح غير مشروعة، ويقلل من فرص استغلال المعلومات لصالحها.

2. فقدان السيطرة على التكاليف: الانقلاب السعري في البيع بالجملة والتجزئة في العديد من المناطق

إذا كان تقييد الفارق بين السعرين يقطع إمكانية تحقيق أرباح فاحشة، فإن ظاهرة “الانقلاب السعري” تشكل تهديدًا مباشرًا لأساس بقاء الشركات. فالانقلاب السعري يعني أن تكلفة الشراء الشاملة من السوق بالجملة أعلى من سعر البيع في العقود مع المستخدم النهائي، مما يؤدي إلى خسارة كلما زاد البيع.

في بيئة السوق لعام 2026، ظهرت ظاهرة “الانقلاب السعري” في سوق الكهرباء في أبريل في مناطق مثل Anhui و Guangxi و Guizhou و Xinjiang. أسباب الانقلاب السعري لم تعد تقتصر على تقلبات سعر الطاقة فقط، بل تتداخل مع عوامل معقدة متعددة.

لكن، العامل الأهم هو: توقيع عقود طويلة الأجل بأسعار منخفضة بشكل “انتحاري” في عام 2026. على سبيل المثال، في Guangdong، بلغ متوسط سعر المعاملات السنوية 3.7214 يوان لكل كيلوواط ساعة، ووصل سعر العقود طويلة الأجل إلى الحد الأدنى، لكن في سوق التجزئة، توجد طرق متنوعة لتجاوز هذا الحد، وسعر الحد الأدنى قد تم كسره بالفعل.

فمن جهة، هناك عقود طويلة الأجل ذات تكاليف عالية، ومن جهة أخرى، عقود التجزئة ذات الأسعار المنخفضة، وهذا التفاوت الشديد في الهيكل أصبح سببًا رئيسيًا في تفجير الخسائر.

3. ضغط أسعار شراء الشبكة الكهربائية نيابة عن السوق

إلى جانب ظاهرة الانقلاب السعري، تواجه شركات البيع ضغطًا آخر من خلال أسعار شراء الشبكة الكهربائية نيابة عن السوق، حيث تظهر بشكل متكرر ظاهرة أن أسعار الشراء من الشبكة أقل من أسعار السوق الحرة.

وفقًا للتصميم السياسي الأصلي، يجب أن يعكس سعر شراء الشبكة الكهربائية العرض والطلب في السوق بشكل كافٍ، ويجب أن يكون أعلى قليلاً من متوسط السوق، لدفع المستخدمين الصناعيين والتجاريين للمشاركة بشكل نشط في السوق. لكن، في الواقع، بسبب تأخر آلية حساب سعر الشراء، واحتواء بعض المناطق على كميات كبيرة من الكهرباء منخفضة السعر في مخزون الشراء، انخفضت تكاليف الشراء من الشبكة في بعض الشهور إلى أقل من تكاليف الشراء الفعلية من السوق بالجملة.

هذه الظاهرة كانت واضحة بشكل خاص في بداية عام 2026، وألحقت ضربة قاصمة بشركات البيع. فالمستخدمون النهائيون من القطاع الصناعي والتجاري حساسون جدًا لأسعار الكهرباء، وإذا اكتشفوا أن المشاركة في السوق أدت إلى تكاليف أعلى من البقاء في شبكة الشراء، فسيظهر لديهم رغبة قوية في الانتظار أو فسخ العقود أو الانسحاب من السوق.

وللحفاظ على العملاء وحماية الحصة السوقية، اضطرت شركات البيع إلى خفض الأسعار، ووقع بعضهم على عقود تتضمن بندًا ينص على أن سعر البيع لن يتجاوز سعر شراء الشبكة في نفس الفترة. ووفقًا للمعلومات، هناك شركات تروج لعرض أسعار دائمًا أقل من سعر شراء الشبكة بمقدار 2 سنت، مما يزيد من خسائرها، خاصة مع ارتفاع تكاليف الشراء من السوق بالجملة، ويحول أعمالها عمليًا إلى “دفع أموالها لدعم العملاء”.

الخصائص والمتغيرات الجديدة في سوق الكهرباء لعام 2026

للإجابة على سؤال “هل لا تزال شركات البيع قادرة على العمل؟” يجب فهم الاتجاهات الأساسية وتطورات سوق الكهرباء في الصين لعام 2026 وما بعدها.

1. تكامل سوق الكهرباء الخضراء وشهادات الطاقة مع سوق الكربون

مع تقدم جهود مكافحة تغير المناخ عالميًا، خاصة مع تطبيق آليات مثل الرسوم الجمركية على الكربون في الاتحاد الأوروبي، تتزايد بشكل كبير الطلبات من الشركات المصدرة والشركات متعددة الجنسيات التي تتطلب تقليل الانبعاثات ضمن سلاسل التوريد. بحلول 2026، أصبح تداول الكهرباء الخضراء وشهادات الطاقة جزءًا لا يتجزأ من السوق. كما يتوسع سوق تداول حقوق الانبعاثات الكربونية على مستوى البلاد، وتحدث تفاعلات معقدة بين أسواق الكهرباء، الشهادات الخضراء، وحقوق الكربون. بالنسبة لشركات البيع، فإن ذلك لا يضيف فقط تكاليف، بل يفتح أيضًا آفاق جديدة لنمو الأعمال.

2. الطلب على مرونة النظام الكهربائي بشكل غير مسبوق

في ظل دخول مصادر الطاقة المتجددة بشكل كامل، مثل الرياح والطاقة الشمسية، التي تعتمد على الظروف الجوية، يواجه الشبكة تحديات كبيرة في الحفاظ على توازن العرض والطلب في الوقت الحقيقي. الطلب على موارد التكيف المرن وصل إلى مستوى غير مسبوق. على جانب العرض، يتم تحديث مرونة محطات الفحم، وتطوير أنظمة تخزين المياه؛ وعلى جانب الطلب، تتطور نماذج السوق مثل المحطات الافتراضية، استجابة الطلب، وتخزين الطاقة على جانب المستخدمين، مما يخلق دورة مغلقة. تشجع قواعد السوق لعام 2026 بشكل أكبر مشاركة موارد الطلب في التوازن الشبكي عبر السوق، وتحقيق أرباح اقتصادية من ذلك.

3. توحيد وتفاعل حزم البيع بالتجزئة

للتقليل من مخاطر السوق، توجه الجهات التنظيمية نحو تحويل عقود البيع بالتجزئة من “سعر ثابت” إلى “آلية تفاعلية”. العديد من المقاطعات أصدرت نماذج لعقود البيع تتضمن بنودًا لربط السعر بسعر السوق الفوري. هذا يعني أن أسعار البيع بالتجزئة لن تكون ثابتة، بل ستتغير وفقًا لإشارات السوق، مما يوجه سلوك المستخدمين ويقلل من المخاطر النظامية على شركات البيع، ويعطيها فرصة لنقل جزء من المخاطر إلى العملاء بشكل معقول.

طرق الخروج: خارطة طريق لتحول شركات البيع في 2026

تحت ضغط “تقييد الفارق بين السعرين” و”الانقلاب السعري” و”الانقلاب في شراء الشبكة”، من المتوقع أن تتلاشى الشركات التقليدية التي تعتمد على “الوساطة” في السوق. في 2026، يجب على شركات البيع أن تتحول من “الربح من فرق السعر” إلى “الربح من التكنولوجيا والخدمات”. إليك بعض مسارات التحول الممكنة والاتجاهات المستقبلية:

1. التحول إلى تاجر تقني: بناء أنظمة مخاطر وكمية دقيقة

المنطق الأساسي: بما أن الفارق محدود، والمخاطر تتزايد، فإن الربح المستقبلي يكمن في التوقع الدقيق للسوق والتحوط الصارم للمخاطر.

تعزيز قدرات التوقع: يشمل ذلك مراقبة البيانات الاقتصادية الكلية، والطقس (خصوصًا موجات البرد والحر الشديد)، وأسعار الوقود، وحالة الشبكة، لتحقيق توقعات عالية الدقة لأسعار السوق. كما يجب تحليل استهلاك المستخدمين بشكل عميق، والتنبؤ بدقة بسلوكهم في الاستهلاك.

تحسين مزيج التداول: استخدام العقود طويلة الأجل (سنوية، شهرية، عشرية) وأنواع مختلفة من التداول في السوق الفوري. في المناطق التي تسمح بتداول المشتقات المالية، يجب استخدام أدوات مثل العقود الفرقية (CfD) لتثبيت الأسعار وتقليل المخاطر.

بناء نماذج إدارة المخاطر: تحديد حدود تعرض صارمة، وخطوط وقف الخسارة، وأهداف ربح. قبل توقيع كل عقد بيع بالتجزئة، يجب أن يخضع لاختبار ضغط من خلال نماذج إدارة المخاطر، ورفض العقود التي لا يمكن أن تغطي المخاطر المتوقعة.

2. التحول إلى منظم الطلبات (المحطات الافتراضية): استغلال قيمة مرونة الطلب

المنطق الأساسي: في نظام كهربائي جديد، “الطاقة غير المستخدمة” أكثر قيمة من “الطاقة المنتجة”. شركات البيع الأقرب للمستخدمين لديها فرصة أكبر لتكون منظمًا لعدد كبير من الأحمال الموزعة.

بحلول 2026، أصبحت المحطات الافتراضية حقيقة عملية. يجب على شركات البيع أن تتقدم بطلبات لتصبح منظمًا للأحمال، وتجمع بين موارد الطلب القابلة للتعديل (مثل التكييف المركزي، المخازن المبردة، خطوط الإنتاج الصناعية)، والطاقة الشمسية الموزعة، وتخزين الطاقة على جانب المستخدم، وشواحن السيارات الكهربائية.

المشاركة في سوق خدمات المساعدة: من خلال التحكم في الأحمال خلال فترات الذروة أو زيادتها خلال الفترات المنخفضة، والمشاركة في خدمات التوازن والتردد، وتحقيق عوائد تعويضية جيدة.

الاستفادة من فرص السوق الفوري: باستخدام إشارات الأسعار، يمكن توجيه عمليات الشحن أو زيادة الإنتاج عند انخفاض الأسعار أو حتى عند السلبي، وتقليل الأحمال أو تفريغ التخزين عند ارتفاع الأسعار، وتحقيق وفورات كبيرة في تكاليف الاستخدام، مع مشاركة الأرباح مع العملاء لتعزيز ولائهم.

3. التحول إلى مزود خدمات طاقة متكاملة وإدارة أصول الكربون: تقديم حلول خضراء شاملة

المنطق الأساسي: تتطور احتياجات المستخدمين الصناعيين والتجاريين من مجرد “شراء كهرباء رخيصة” إلى “إدارة طاقة آمنة وخضراء ومنخفضة الكربون”.

في ظل تقييد الفارق بين الأسعار، يجب على شركات البيع أن توسع سلسلة خدماتها للبحث عن مصادر جديدة للأرباح.

تداول الكهرباء الخضراء وشهادات الطاقة: باستخدام خبراتها، تساعد الشركات على العثور على مصادر طاقة خضراء مناسبة، وتطوير استراتيجيات شراء الشهادات، وتلبية متطلبات الامتثال البيئي وتقليل البصمة الكربونية.

إدارة الكربون: تقديم خدمات تدقيق الكربون، وحساب الانبعاثات، ومساعدة الشركات على المشاركة في سوق الكربون الوطني، وتخطيط التزامات الكربون، وإدارة الأصول.

الطاقة الصغيرة والتحول إلى أنظمة متكاملة: تقديم خدمات ترشيد استهلاك الطاقة، والاستثمار في أنظمة الطاقة الشمسية الموزعة، وتخزين الطاقة، وإدارة المشاريع (نموذج إدارة الطاقة التعاقدية EMC)، لمساعدة الشركات على تقليل استهلاكها الكلي، ومشاركة أرباح التوفير.

4. تنفيذ إدارة العملاء الدقيقة: إعادة هيكلة عقود البيع بالتجزئة

المنطق الأساسي: كسر نمط السعر الواحد غير الفعال، وتحقيق مشاركة المخاطر والأرباح.

في ظل سوق معقد ومتغير، لا يمكن لشركات البيع أن تتحمل وحدها تقلبات السوق، بل يجب أن تصمم حزمًا مرنة لنقل المخاطر بشكل معقول إلى العملاء، وتحفيزهم على تحسين سلوكهم.

تقديم حزم مرتبطة بالسوق الفوري: التخلي عن العقود ذات السعر الثابت. تصميم حزم بأسعار مرتبطة بالسوق تتناسب مع خصائص الأحمال وقدرة تحمل المخاطر للعملاء، مثل حزم تتغير مع تقلبات السوق، لتشجيع العملاء على تجنب الذروة أو الاستفادة من الفترات المنخفضة.

تحليل دقيق لملف العملاء: ليس كل العملاء من النوع الممتاز. يجب تصنيف العملاء وفقًا لائتمانهم، واستقرار أحمالهم، وحجم استهلاكهم، وإمكانات التكيف. والتخلي عن العملاء السيئين الذين يقتصر استهلاكهم على أوقات الذروة ويرفضون التكيف، ويبحثون فقط عن أسعار منخفضة، والتركيز على العملاء المربحين والمتعاونين.

الخلاصة

إن تقييد الفارق بين السعرين وظهور ظاهرة “الانقلاب السعري” ليست تراجعًا في إصلاح سوق الكهرباء، بل هي علامات على نضوج السوق وتحسن القواعد. فهي تعلن بشكل قاسٍ عن نهاية عصر “النمو غير المنظم” و”الربح من فرق السعر” في صناعة البيع.

في عام 2026 وما بعده، ستزداد تعقيدات سوق الكهرباء، وهو تحدٍ وفرصة في آن واحد. بالنسبة لشركات البيع، فهي ليست مجرد مسابقة للبقاء، بل فرصة لإعادة تشكيل ذاتها. السوق المستقبلية لن تحتاج بعد الآن إلى “وسطاء” فقط، بل إلى مزودين شاملين يمتلكون قدرات تحليل بيانات متقدمة، واستراتيجيات إدارة مخاطر مالية، ودمج الموارد الفيزيائية والرقمية.

هل يمكن لشركات البيع أن تستمر في العمل؟ الجواب نعم، وبإمكانها أن تتألق.

لكن، الشرط هو أن تواجه الشركات الواقع، وتتخلى عن أوهام الأرباح الفاحشة السابقة، وتتحول بثبات نحو التخصص، والتقنية، والخدمة. من ينجح في هذه التحول المبكر، سيكون في موقع لا يُقهر في سوق الطاقة الجديد الذي يتجاوز تريليونات اليوان.