حدثت مشكلة أخرى لشركة تصنيع أدوية بموجب عقد (OEM) كبرى! هذه المرة إنها شركة Xiuzheng Pharmaceutical

هل ستجعل نمط التعاقد مع العلامة التجارية الخاصة AI شركة تشونغشينغ شيوخونغ تتبع مصير شركة شيخهونغ؟

هذا العام، في “3.15”، تم تسليط الضوء مرة أخرى على أحد كبار مزودي العلامات التجارية الخاصة.

في 13 مارس، اكتشفت وسائل الإعلام أن العديد من المنتجات التي تحمل اسم “تشيوتشينغ” على منصات مثل بيندودو وتاوباو، ليست مرتبطة فعليًا بشركة تشيوتشينغ للأدوية، وإنما تُنتج عبر التعاقد مع شركات أخرى. على سبيل المثال، منتج “تشيوتشينغ الصغيرة الذهبية السوداء” الذي يدعي أن تناول ثلاث زجاجات يمكن أن يجعل الشعر أسود، و"جل تشيوتشينغ لشد عضلات الحوض" الذي يركز على “شد عضلات قاع الحوض”، كلها منتجات تعاقدية.

وأظهرت التحقيقات أن عتبة التعاقد مع تشيوتشينغ منخفضة بشكل مذهل: فقط حوالي 15 ألف يوان يمكن أن تضع علامة “تشيوتشينغ” على منتجاتك وتبيعها عبر الإنترنت.

على مدى أكثر من 20 عامًا، بنى تشيوتشينغ سمعة قوية في أذهان المستهلكين من خلال إعلانات الأدوية OTC. لكن الآن، لم يعد تشيوتشينغ كما كان. فالكثير من المستهلكين يطلبون منتجات تحمل اسم “تشيوتشينغ”، لكن ما يصل إليهم قد يكون منتجات تعاقدية لم تخضع لمراجعة شركة تشيوتشينغ للأدوية.

“دواء ذو ضمير، دواء موثوق، اختر تشيوتشينغ، دواء فعال.” كانت هذه العبارة الإعلانية الشهيرة، لكنها الآن تبدو مزعجة بشكل خاص.

إيرادات التعاقد مع العلامة التجارية ضخمة

ذكرت وسائل الإعلام أن متجر “تشيوتشينغ كارلينفي الخاص” يبيع “تشيوتشينغ الصغيرة الذهبية السوداء”. يَعِد البائعون بأن تناول زجاجة واحدة يظهر النتائج، وأن ثلاث زجاجات تغير الشعر الأبيض تمامًا. لكن العديد من المستهلكين أبلغوا أنه بعد الاستخدام لم يروا أي تأثير.

منتج آخر، يُروج له على أنه “مستوى طبي” ويركز على “شد عضلات قاع الحوض”، يُباع في متجر “جين زيه يان للصحة” بأكثر من 50 ألف وحدة. لكن في الواقع، هو مجرد منتج مضاد للبكتيريا يحمل رقم “شعور” وليس له علاقة بعلاج ترهل عضلات قاع الحوض.

وبحثت “جين شي جيو” في السوق، ووجدت أن هذين المنتجين يُباعان في العديد من المتاجر الإلكترونية بأسعار متفاوتة، حيث يتراوح سعر “تشيوتشينغ السوداء” بين 56 و95 يوان، وبيعه الأكثر في متجر واحد تجاوز 5 ملايين زجاجة؛ و"جل تشيوتشينغ لشد عضلات قاع الحوض" يتراوح سعره بين 16 و38 يوان، وبلغت مبيعاته حتى الآن 1.09 مليون وحدة.

وعند البحث في منصة “هيكومياو” عن “شركة تشيوتشينغ للأدوية”، حتى الآن، هناك 166 شكوى تتعلق بعدم فعالية المنتجات أو الادعاءات الكاذبة، والكثير منها يتعلق بمنتجات التعاقد غير الأصلية.

كيف يتم وضع علامة “تشيوتشينغ” على منتجات مزيفة بهذه الكثرة؟

تحقيق “جين شي جيو” أظهر أن موظفي التعاقد في شركة تشيوتشينغ قالوا إن هناك نمطين من الترخيص: أحدهما هو ترخيص الموزعين لاستخدام اسم العلامة التجارية “تشيوتشينغ” لفتح متجر خاص عبر الإنترنت، وهو نوع من التعاقد، ويكلف حوالي 15 ألف يوان، ويقوم البائعون بتحمل تكاليف المنتجات بأنفسهم؛ والنمط الآخر هو التعاقد مع المصنع لتصنيع المنتجات، وهو أعلى تكلفة، ويجب على الشركة مراجعة مؤهلات المصنع والمنتج.

قال أحد موظفي التعاقد: “النمط الأول هو الأرخص، والجميع يفعل ذلك.” بعد الحصول على الترخيص، يمكن للشركة فتح 8 إلى 15 متجرًا باسم “متجر تشيوتشينغ XX الخاص”.

شركة تشيوتشينغ للأدوية حاولت أكثر من مرة الإدراج في السوق، لكنها لم تنجح بعد. من الصعب معرفة هيكل أعمال الشركة بدقة، لكن يمكن مقارنتها مع شركة ريهوان للأدوية، التي أعلنت في 2020 أن إيراداتها حوالي 5 مليارات يوان، وأن دخل منتجاتها الخاصة ومنتجات OEM التعاقدية يتقاسمان النصيب نفسه تقريبًا.

أما شركة تشيوتشينغ، فهي عملاق في صناعة الأدوية، تصدرت صناعة الأدوية الخاصة في الصين في 2016. وفي 2023، بلغت إيراداتها 67.73 مليار يوان، أي ضعف شركة تشي لو للأدوية تقريبًا، وثلاثة أضعاف شركة هينروي، و14 ضعف شركة ريهوان. حتى لو كانت إيرادات التعاقدات تمثل 10-20% من إجمالي الإيرادات، فهي تساوي بين 6.7 و13.5 مليار يوان سنويًا، متجاوزة بكثير إيرادات شركات الأدوية المبتكرة العادية.

توسع أعمال التعاقد إلى مجالات أخرى

نجاح شركة تشيوتشينغ يعتمد على “نموذج هياو يوان”، وهو الإعلان بكثافة على التلفزيون.

بدأت الشركة بالإعلانات على تلفزيون تونها، وحقق ذلك نتائج جيدة، حيث حقق منتج “كبسولات كبد تيه هه” قيمة إنتاجية بلغت 37 مليون يوان في ذلك الوقت. في 1998، أدرجت شركة تشيوتشينغ منتج “ستادشو”، وبدأت في بث إعلانات مستمرة على CCTV تقول: “عسر الهضم، حموضة المعدة، الانتفاخ، استخدم ستادشو”، وارتفعت مبيعاته من عدة ملايين سنويًا إلى 800 مليون يوان.

بفضل بعض المنتجات الرئيسية، حققت شركة تشيوتشينغ أداءً قويًا، وظهر مؤسسها، لو زوي، على قائمة أغنى أغنياء هورون في 2007، وظل لسنوات طويلة من أغنى رجال جيلي.

لكن عصر الإعلانات التلفزيونية انتهى، ودخل سوق OTC في مرحلة من التنافس الأكثر تشتتًا وشراسة. أصبح من الصعب تكرار نموذج بناء منتجات نجومية عبر الإعلانات. في ظل هذا الوضع، اكتشفت شركة تشيوتشينغ طريقًا آخر، وهو استخدام نمط التعاقد لتحويل قيمة علامتها التجارية التي تراكمت على مدى سنوات بسرعة إلى دخل ثابت — دون الحاجة لبناء مصانع أو البحث والتطوير، فقط “بيع العلامة التجارية”.

بعد أن تولى ابن لو زوي قيادة الشركة، لم تعد تشيوتشينغ تكتفي بالتعاقد فقط. في 2024، كشفت صحيفة “الصيدلة الصينية” عن مشروع “صيدلية تشيوتشينغ الذكية المستقبلية”. هذا المشروع هو ترخيص كامل من مجموعة تشيوتشينغ إلى مجموعة هينان تشينغشو الرقمية للصحة، ويُسمح باستخدام علامة “تشيوتشينغ” التجارية للترويج.

المشروع بسيط جدًا، وهو عبارة عن آلة بيع أدوية ذكية، ويعد البائعون أن استثمار حوالي 70 ألف يوان لشراء آلة واحدة يمكن أن يحقق أرباحًا تقارب 60 ألف يوان سنويًا، مع استمرارية في التقاسم لمدة 10 سنوات. لكن الكثير من المستثمرين لم يحصلوا على الأرباح الموعودة، بل خسروا أموالهم بالكامل.

في 2025، تحدث لو زوي في مقابلة عن حادثة سابقة، حيث كان يسيطر على السوق باستخدام “حبوب تينما”. وكان سعر الحبة 2 يوان، لكن السوق كان يبيعها بـ1.7 أو 1.8 يوان، لأن الحبوب كانت تحتوي على مواد مزيفة، وليس تينما حقيقي.

اختار لو زوي أسلوبًا مختلفًا، وهو إنتاج حبوب تينما حقيقية، بسعر أقل بخمسين قرشًا من السوق. وقال: “في ذلك الوقت، كانت أدوية ضميرنا تظهر.”

أما الآن، فشركة تشيوتشينغ التي كانت تعتمد على الجودة الحقيقية، تتعرض للانتقام من قبل التعاقدين الذين يمنحونها منتجات مزيفة. في نهاية العام الماضي، تعرضت شركة “تشن يانغ” لانتقادات واسعة بسبب منتجات “زيت الروبيان المجمد” التي كانت تحمل علامة التعاقد، واضطرت للاعتذار وفتح تحقيق داخلي. فهل ستكون شركة تشيوتشينغ التالية؟

كتابة: لي آو
تحرير: جيان يون، جا تينغ
إدارة: لي مو زي
صور: فيزيون الصين

تصريح: محتوى أصلي من “جين شي جيو”، يرجى عدم إعادة النشر بدون إذن