2 مليار من نخب ألعاب بكين الجديدة، تطلق 1000 منتج بجنون

كيف يتحدى AI و陈威 عمالقة الصناعة من خلال استراتيجية التميز؟

المؤلف: شيه زيه يينغ التحرير: تشن شياوبينغ مصدر الصورة: 52TOYS

رئيس بكين، تشن وي، يركز على IP الألعاب العصرية.

في منتصف مارس، أقامت شركة 52TOYS مؤتمر شركائها في بكين. أعلن المؤسس تشن وي عن خطة منتجات 2026، وذكر أنه سيزيد من استثماراته في IP الخاصة والألعاب القوية.

هذا العام، من المتوقع أن تطلق أكثر من 1000 منتج جديد، يغطي أكثر من 100 IP وسبع فئات.

“لا نريد أن نكون ‘مات Bubble Maat’ الثانية”، حيث يعرّف تشن وي نفسه على أنه هاوٍ للألعاب collectibles، ويشمل فئاته الصناديق المغلقة، الشخصيات المصغرة، نماذج التجميع، الدروع المتحولة وغيرها.

في مايو 2025، قدمت 52TOYS طلب إدراج في سوق هونغ كونغ. ومع ذلك، فإن حجم إيراداتها لا يزال صغيرًا، لا يتجاوز 5% من Bubble Maat، وتشير إلى أنها تفتقر حاليًا إلى القدرة على الربح، وأيضًا إلى وجود IP رئيسي خاص بها.

الترخيص هو الأساس

هذا العام، تزامنًا مع احتفالات الذكرى الأربعين لبيكسار، والذكرى العاشرة لفيلم “زومبيز” وطرح فيلم “المنطاد الأصفر 3”، أطلقت تشن وي منتجات جديدة موجهة نحو الضجة.

وفي الاجتماع، كشف عن أن IPs مثل “Inside Out”، و"كوابيس الرحلة"، وZOA، قطط كواي جيونغ، ستطرح تباعًا خلال العام.

وأخبرت شركة 52TOYS لـ"21CBR" أن الشركة تتبع استراتيجية “مركز IP”، وتملك أكثر من 100 IP خاص ومرخص.

تقول تشن وي: “بحلول 2026، سنواصل الاستثمار بشكل كبير في إدارة IP، وتطوير المنتجات، والتسويق.” وتعتقد أن 52TOYS قد أنشأت مصفوفة IP ذات حجم وهيكلية ومستدامة.

وفي طلب الإدراج، تصف 52TOYS نفسها بأنها “ثالث أكبر شركة ألعاب IP”. وفقًا لحجم المعاملات المحلي، تحتل حصة 1.2%، وتحتل المركز الثالث، مع إيرادات 630 مليون يوان في 2024، وأرباح معدلة قدرها 32 مليون.

وأخبرت مستشارة مركز أبحاث أفضل 100 شركة هونغ كونغ، يو فنغوي، “21CBR” أن ارتفاع تكاليف الترخيص يرفع التكاليف ويحد من هامش الربح.

من البداية، اتبع تشن وي طريق “IP الخاص + IP المرخص”، حيث يمثل الترخيص حوالي 64.5% من الإيرادات في 2024.

كما طور مجموعة من “صيغة إطلاق المنتجات الناجحة”، وهي استخراج القيمة الأساسية لـ IP وإعادة الإبداع، وتقسيم المستخدمين حسب الفئات، وتكييف أشكال المنتجات.

“اعتمادًا على قدرات تصميم وتطوير المنتجات وخطوط الإنتاج المتنوعة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع مالكي حقوق IP ومرخصيها، مع الحفاظ على علاقات متينة ومتبادلة.” تقول الشركة.

من 2022 إلى 2024، على سبيل المثال، حققت شخصية “شينكومو” وحدها أكثر من 600 مليون يوان من حجم المعاملات، وأصبحت الدعامة الأساسية للأداء.

ويجب على تشن وي دفع مبالغ كبيرة لمالكي IP كل عام.

ووفقًا لطلب الإدراج، بلغ تكلفة ترخيص IP في 2024 حوالي 45.75 مليون يوان، وهو حوالي 7% من الإيرادات، مما أثر على الأداء المالي، حيث بلغ هامش الربح الإجمالي لـ52TOYS فقط 39.9%.

وفي المقابل، بلغ هامش الربح الإجمالي لـBubble Maat في نفس الفترة 66.8%.

ثلاثة مسارات متوازية

التميز هو العقبة التي يسعى تشن وي لتجاوزها.

وأوضحت شركة 52TOYS أن “استراتيجية مركز IP” تتجه نحو الترويج لمنتجات IP مخصصة.

مقارنة بـBubble Maat، تغطي 52TOYS فئات أكثر، بما في ذلك الصناديق المغلقة، الدمى الثابتة، الدمى المتحركة، الدروع المتحولة، ألعاب التجميع، والدمى المحشوة والمنتجات المشتقة.

“يوجد حوالي 2800 SKU للبيع، مع أكثر من 500 SKU يتم إصدارها سنويًا.” تقول الشركة.

ابتداءً من 2025، ستزيد تشن وي من استثمارها في حضانة وإدارة IP الخاصة، مع أكثر من 35 IP، مقسمة بشكل رئيسي إلى ثلاث فئات:

1. IPات الموضة، مثل NOOK وSleep وLilith، بالإضافة إلى الحصول على تراخيص من فنانين خارجيين مثل CiCilu وNINNIC وPouka Pouka؛

2. IPات الخيال العلمي، مثل猛兽匣، والتي تعتمد على الديناصورات والوحوش والحشرات، وتستهدف السوق الذكوري، وتوفر منتجات مثل الدروع المتحولة، ألعاب التجميع، الدمى المتحركة، وبطاقات الجمع؛

3. IPات الثقافة، التي تواصل توسيع سلسلة “超活化”، وتدمج عناصر وتصورات من الثقافة التاريخية مثل فتيات تانغ، وسامسونغ داي، وتماثيل الجنود.

وفي مؤتمر الشركاء، أعلنت الشركة عن خطة تشغيل مميزة لكل IP حتى 2026، تشمل ترقية المنتجات، التعاون مع النجوم، والتعاون في العلامات التجارية، مع خطط لمنتجات مثل猛兽匣 والدروع المتحولة “闪电奇舞”، بهدف تلبية احتياجات الألعاب القوية الموجهة للذكور.

بصورة موضوعية، تفتقر 52TOYS حاليًا إلى IP رئيسي خاص بها، وتوزع مواردها المحدودة على أكثر من مئة IP وآلاف المنتجات الجديدة، مما يصعب تحقيق اقتصاد الحجم، ويزيد من صعوبة الإدارة والتشغيل.

هذه الطريقة في إدارة IP قد تؤدي إلى نتائج “انتشار واسع وقليل العائد”، وتحد من قيمة الشركة.

وأوضح تشن وي أن 52TOYS تتبع “قاعدة 721”، حيث يخصص 70% من الجهد للمنتجات التي تلبي السوق، و20% للتصميم المستقبلي، و10% للابتكار، لاستكشاف حدود جديدة.

“باستخدام IP كمحور، يتم دفع التعاون بين الأقسام، وتخطيط وتطوير وتنفيذ المشاريع حول IP، مع كسر نمط الوحدات التقليدي.” تقول الشركة لـ"21CBR".

إشراك الحلفاء

تعد تشن وي من قدامى لاعبي صناعة الألعاب في بكين.

بدأت أعماله في عام 2000 من متجر ألعاب في بكين، ثم وكّل علامات تجارية دولية مثل بانداي وهايوي، وافتتح أكثر من عشرة متاجر لمنتجات التفرع في بكين.

رأى فرصة في جمع الألعاب، وفي 2015، تعاون مع مؤسس لعبة الطاولة “ثلاثة ممالك” هوانغ جين، وأسسا شركة 52TOYS.

“52” هو تلاعب صوتي لـ"أنا أحب"، وهو أيضًا عدد الأسابيع في السنة، ونحن مجموعة من الأشخاص الذين يحبون اللعب على مدار العام،" تقول الشركة.

يُركز تشن وي على إدارة IP، ويحب بشكل خاص تطوير المحتوى التلفزيوني، وفي 2025، نجح في جذب شركاء تلفزيونيين، مثل Wanda Films وRuyi Star، حيث استحوذوا على 7% من أسهم شركة 乐自天成 (الشركة الأم لـ52TOYS) بمبلغ 1.44 مليار يوان.

وهذا قد يجلب لـتشن وي المزيد من IPات التلفزيون. وفقًا لأحدث جولة تمويل، تجاوزت قيمتها 2 مليار يوان.

ويعتقد بعض الخبراء أن 2024-2025 ستكون فترة انفجار لصناعة IP، حيث يدفع المستهلكون مقابل القيمة العاطفية، وتبدأ السوق في مرحلة تصفية بعد الانفجار.

بالنسبة لشركة 52TOYS، التي تعتبر لاعبًا من الدرجة الثانية، فهي في مفترق طرق، إما التقدم أو التراجع.

وقال تشن وي: “استراتيجيتنا الأساسية هي بناء مواقف طويلة الأمد عبر التخطيط المستمر للسوق.” ويؤكد أن القدرة على صناعة الضجة وإدارة العمليات على المدى الطويل هي ضمانة لنهج ‘الطويلة الأمد’.

وللبقاء في اللعبة، هناك الكثير من الأمور التي يجب على فريق تشن وي القيام بها، وربما يكون أولها اختيار IP بشكل استباقي.