رائد أعمال ونجم محتوى في فيديوهات، وو شيانغ دونغ، يوجه رسالة إلى منصات التجارة الإلكترونية: اتركوا فرصة لبقاء مليون تاجر خمور تقليدي في السوق

في ظهر يوم 18 مارس، عقد رئيس مجلس إدارة شركة زين جينيو لي دو، وو شياودونغ، مؤتمرًا عبر الفيديو على حسابه الشخصي، وأكد قائلاً: “هذه كانت بثًا مباشرًا مهمًا جدًا بالنسبة لي”.

يواجه قطاع الخمور البيضاء حاليًا عملية تعديل عميقة، حيث تتحمل شركات المشروبات الكحولية ضغوطًا تشغيلية كبيرة. خلال هذا المؤتمر الذي استمر ثلاث ساعات، وجه وو شياودونغ نداء مرتين إلى منصات التجارة الإلكترونية، موضحًا أن “دعم المليارات” يجعل صناعة الخمور البيضاء تدخل في دائرة مفرغة، ويصعب على أصحاب متاجر السجائر التقليدية إعالة أسرهم.

كما وضع قواعد في نموذج بيع الخمور الخاص بـ"تحالف عشرة آلاف تاجر": يمنع البيع بأسعار منخفضة، ويمنع البيع عبر الإنترنت.

“إعطاء فرصة للبائعين التقليديين”

بصفته رجل أعمال عميق الخبرة في صناعة الخمور البيضاء لأكثر من 30 عامًا، صرح وو شياودونغ بأنه مر عبر عدة دورات صناعية، وأن ثلثي فترات عمله السابقة لم يكن يحقق أرباحًا من بيع الخمور، لكنه تمكن من الصمود.

“الصمود” هو التحدي الأول الذي يواجه العاملون في صناعة الخمور البيضاء حاليًا.

وأشار وو شياودونغ إلى أن منصات الإنترنت تثير اضطرابات في نظام أسعار المشروبات الشهيرة من خلال “دعم المليارات” المتكرر، وأن متاجر السجائر التقليدية تعاني من خسائر عامة، حيث تظهر حالة “خسارة كبيرة من قبل كبار التجار، وخسارة صغيرة من قبل التجار الصغار، وكل من يبيع الخمور يخسر”. وشرح أن أسعار شراء متاجر السجائر التقليدية غالبًا ما تكون أعلى من أسعار البيع على منصات التجارة الإلكترونية، وأن المخزون يتراكم لديهم ولا يمكن بيعه، مضيفًا أن “حياة متاجر السجائر التي تعتمد على العيش من البيع هي الأصعب، وكل شيء يبيعه يواجه صعوبة في تحقيق أرباح، والمخزون من الخمور لا يُباع، والأصناف الجيدة تتراجع في السعر بعد أيام قليلة”.

وفي هذا الصدد، وجه وو شياودونغ نداء مرتين خلال البث المباشر إلى منصات التجارة الإلكترونية، داعيًا إلى “إعطاء أكثر من 10 ملايين تاجر تقليدي فرصة للبقاء على قيد الحياة”.

يرى أن السيطرة على الأسعار مهمة جدًا عند بيع الخمور حاليًا، ويقترح تطبيق “قواعد صارمة” ضمن “تحالف العشرة آلاف تاجر”، من بينها عدم البيع بأسعار منخفضة، وعدم البيع عبر المنصات الإلكترونية، وهما في المرتبتين الأوليين.

هذه المشكلة تعتبر مشتركة بين معظم شركات الخمور الشهيرة و"صانعي الخمور البيضاء" في الوقت الراهن.

في 18 مارس، كانت سعر مبيع مشروب “فايتي ماوتاي” بعد الدعم على منصة إلكترونية 1449 يوان، أقل من السعر المقترح للبيع (1499 يوان)، بينما كان سعر الشراء للموزعين في ذلك اليوم 1570 يوان. وتفاوتت قنوات التوريد عبر الإنترنت، حيث يختار العديد من المستهلكين متاجر السجائر، لكن أرباح التجار قد تراجعت بشكل كبير. وأفاد أحد مالكي متاجر الخمور أن أرباح زجاجة “فايتي ماوتاي” الآن لا تتجاوز 30 يوان تقريبًا.

من ناحية أخرى، يواجه قطاع الخمور البيضاء تحديات من جائحة “حظر الخمر” ودورة التعديل العميق في الصناعة، بالإضافة إلى دعم منصات التجارة الإلكترونية والتسوق الفوري الذي يتسرب بسرعة، مما يعيد تشكيل نظام توزيع الخمور البيضاء. وتظهر بيانات مقارنة واضحة: خلال عطلة عيد الربيع الماضية، زادت طلبات المشروبات على منصة تسوق فوري بنسبة تزيد عن 60%، بينما أظهرت أبحاث شركات الوساطة انخفاض الطلبات في القنوات التقليدية بنسبة حوالي 10%.

مشاكل ضعف المبيعات، البطء في استرداد الأموال، ارتفاع المخزون، وضغوط التمويل، قد أرهقت معظم الموزعين التقليديين، مع توقعات تشير إلى انخفاض عدد متاجر السجائر في جميع أنحاء البلاد بنسبة حوالي 19% بحلول عام 2025.

خلال جلسة البرلمان الوطني هذا العام، أدلى يان تاو، نائب رئيس مجموعة زين جينيو لي دو، برأيه حول قنوات البيع الفوري.

وقال إن البيع الفوري ليس موجة مؤقتة، بل وسيلة فعالة للوصول إلى الشباب، وتمديد استخدام الخمور البيضاء من سياقات الأعمال والهدية التقليدية إلى المشروبات المنزلية والزيارات المفاجئة للأصدقاء، لكن يجب الحذر من مخاطر “حرب الأسعار”. ويجب التعاون مع المنصات مع الاستفادة من الفرص، مع الحفاظ على حدود الأسعار.

الرهان على منتجين رئيسيين

“لا يوجد منتج فائق، لا يوجد موزع فائق، ولا شركة فائقة، ولا أرباح فائقة”، أكد وو شياودونغ مرارًا على أهمية المنتجات الرئيسية خلال البث المباشر. بالنسبة لشركة ماوتاي، فإن المنتجات الفائقة هي “فايتي ماوتاي” و"مشروبات الأعوام". أما بالنسبة لزين جينيو، فهي “زين الخمسة عشر” و"الزين الكبير".

تم إطلاق “زين الخمسة عشر” في عام 2016، وبلغ إجمالي مبيعاته أكثر من مليار يوان. خلال البث، أعلن وو عن إصدار الجيل الخامس من “زين الخمسة عشر”، حيث زاد محتوى الكحول من خلال استخدام نسبة أعلى من المشروبات الأساسية عالية الجودة، وأضيفت مشروبات قديمة نادرة من أعمار مختلفة.

قدم زو تشوي مي، عضو لجنة تقييم الخمور الوطنية، ومصمم تركيبة المشروبات في مركز زين جينيو، شرحًا مباشرًا أن المنتج الجديد من الجيل الخامس حقق ثلاث اختراقات رئيسية: أولاً، زيادة نسبة المشروبات الأساسية عالية الجودة والمشروبات ذات العمر الطويل، مما جعل الرائحة أكثر عمقًا وثراءً؛ ثانيًا، إضافة مشروبات قديمة نادرة من أعمار مختلفة لتعزيز النكهة وعمق الطعم؛ ثالثًا، دمج المزيد من أنواع المشروبات المنكهة لتحقيق توازن واضح في النكهة واندماج سلس.

أما تصميم العبوة، فشهد أيضًا تطورًا، حيث أوضح جياو زيه، مدير الإبداع البصري في مجموعة زين جينيو لي دو، أن فريق التصميم زار حرفيين من التراث غير المادي، واطلع على الكتب القديمة، واستخلص 8 أنماط تقليدية مميزة، وابتكر نمط “جواهر الزمرد”، مستعينًا بتقنية النقش غير المتماثل التقليدية، لتقليل الطابع الصناعي وزيادة الطابع اليدوي.

كما يركز وو شياودونغ على منتج استراتيجي آخر هو “الزين الكبير”، الذي ظهر في منتصف العام الماضي، ويستهدف فئة السعر 600 يوان، ليكون مكملًا لمنتج “زين الخمسة عشر” ضمن مجموعة منتجات عالية ومنخفضة. ويتميز “الزين الكبير” بنكهة غنية وتصميم بسيط والتزام جدي بالمواصفات الزمنية الحقيقية، وحقق مبيعات قوية في 31 إقليمًا و280 مدينة، ليصبح من أكثر المنتجات مبيعًا في فئة المشروبات الكحولية ذات الجودة العالية والمتوسطة. وبلغ إجمالي المبالغ المستردة منه أكثر من 900 مليون يوان حتى الآن.

حاليًا، أصبح تخفيف الأعباء عن الموزعين هدفًا مشتركًا لشركات الخمور. وأعلن وو شياودونغ عن نموذج بيع جديد يركز على “الربح الشهري”، ويربط الأداء التحفيزي بالمبيعات، بحيث يمكن للبائعين رؤية الأرباح شهريًا والاستمرار في تحقيق الأرباح.

على سبيل المثال، يمكن للتجار في التحالف أن يبيعوا 99 صندوقًا من الخمور خلال ثلاث سنوات، ويحصلون على مكافأة أرباح لمدة 24 شهرًا، ومن يحقق معايير معينة قد يحصل على حوافز من أسهم الشركات المدرجة. كما أن التجار لن يحتاجوا إلى دفع ضمانات أو ثمن البضائع كما في السابق، بل يكفي أن يعتنوا بالمنافذ ويزيدوا من مبيعاتهم.

وتتوقع الصناعة أن صناعة الخمور البيضاء لا تزال في مرحلة التأسيس، وأن من الصعب الخروج من دورة التعديل قصيرة الأجل، ويقول بعض العاملين إن “هذا العام قد يكون أصعب من العام الماضي”.

وبصفته “أول شركة خمور مدرجة في سوق هونغ كونغ” و"ثاني شركة خمور صينية ذات نكهة الصويا"، لا تزال شركة زين جينيو لي دو تواجه ضغوط السوق الناتجة عن تعديل صناعة الخمور. ويعتقد وو شياودونغ أن صناعة الخمور ذات النكهة الصويا تتطلب أصولًا ثقيلة ودورات طويلة، ويعتمد مستقبل النمو على قدرة الشركة على بناء علامتها التجارية.