مودو "تسلط السكين" على إصلاح السوق الخارجية: من يستلقي لفترة طويلة و"لا يأخذ السوق على محمل الجد"، يجب أن "يتمكن من الدخول والخروج"

كيف يمكن لإدارة ديناميكيات القنوات والموردين أن تدفع النمو في الأسواق الخارجية؟

أظهر أحدث البيانات أن صادرات الصين من الخمر الأبيض ستصل إلى 16791.86 ألف لتر بحلول عام 2025، بزيادة قدرها 2.5٪ على أساس سنوي. في ظل تزايد المنافسة على المخزون المحلي، أصبحت الأسواق الخارجية مساحة جديدة للمنافسة في القطاع.

وعلى الرغم من الأرقام المبهرة لنمو الحجم، فإن جودة الصادرات لا تبدو مشجعة. في نفس الفترة، بلغت قيمة صادرات الخمر الأبيض حوالي 8.93 مليار دولار، بانخفاض قدره 7.6٪ على أساس سنوي؛ ومتوسط سعر التصدير 53.2 دولار/لتر، بانخفاض 9.9٪. تراجع الحجم وزيادة الضغط على الأسعار يكشف أن عملية التدويل لا تزال في مرحلة مبكرة من استبدال الحجم بالسعر، وأن قيمة العلامة التجارية والبنية السوقية لا تزال بحاجة لإعادة تشكيل.

كيف يمكن التحول من تصدير المنتجات إلى تعميق العلامة التجارية، هو التحدي الذي يجب أن يتجاوزه الخمر الأبيض الصيني.

ومن بين الشركات الرائدة في القطاع، حققت شركة مياو تاو في غويزهو، خلال الثلاثة أرباع الأولى من العام الماضي، إيرادات خارجية بلغت 3.893 مليار يوان، بزيادة قدرها 204.38٪ على أساس سنوي. ومع ذلك، فإن هذه النسبة تمثل جزءًا صغيرًا جدًا مقارنة بإجمالي الإيرادات التي تجاوزت 120 مليار يوان في نفس الفترة. بالإضافة إلى ذلك، تواجه السوق الخارجية تحديات نظامية تتعلق بـ"من يشتري الخمر"، وإدارة عودة الخمر، وتطوير المستهلكين، والسيطرة على القنوات.

في 16 مارس، عقدت شركة مياو تاو مؤتمرًا للتواصل مع القنوات الدولية في قويتشو. وأفادت التقارير أن شركة استيراد وتصدير مياو تاو أتمت إعداد خطة تحويل السوق الدولية من 2026 إلى 2030، وأوضح رئيس مجلس إدارة الشركة، تشن هوا، خلال الاجتماع، من خلال ثلاثة أبعاد: المنتج، السعر، والقناة، توجهات التحول نحو السوق الدولية. وهذا يعني أن عملية التحول إلى السوق العالمية التي بدأت في نهاية ديسمبر من العام الماضي، قد أُطلقت رسميًا باسم “النسخة الخارجية”.

飞天不再“一家独大”
النسخة الدولية من الخمر منخفضة الكحول على جدول الأعمال

انطلاق التصدير هو نقطة البداية لاستراتيجية مياو تاو الثلاثية للانتقال إلى العالمية. في هذا الاجتماع، أكد تشن هوا أولاً على مسار تحسين هيكل المنتجات، في محاولة لكسر الاعتماد المفرط على نسخة 53 درجة من 飞天 في السوق الخارجية.

اقترح أن يتم حل مشكلة الاعتماد على منتج واحد في السوق الدولية، من خلال بناء مصفوفة منتجات على شكل هرم، تتكون من قاعدة من نسخة 53 درجة من 飞天، وقمة من المنتجات الفاخرة والثقافية الخارجية، مع التركيز على الحفاظ على نُدرتها العالية وسمعتها الرفيعة.

ومن الجدير بالذكر أن مشروب生肖酒 بدأ يصبح مفاجأة في فئة القمة. كشفت الشركة أن مبيعات生肖酒 في السوق الخارجية زادت بنسبة 135.5٪ في عام 2025 مقارنة بالعام السابق، مما يدل على تحول هيكل المنتجات من الاعتماد على منتج واحد إلى تنويع في الدفع.

كما تم رفع مستوى تقليل الكحول كاستراتيجية. وأكد الاجتماع على استكشاف تطوير نسخة دولية من نسخة منخفضة الكحول من مياو تاو، كوسيلة لدمجها في السوق الاستهلاكية الرئيسية في الخارج، والوصول الحقيقي إلى المستهلكين المحليين.

كما أُعطيت أهمية كبيرة لسلسلة المشروبات. قال كبار المسؤولين في الشركة في اجتماع المساهمين الطارئ في نهاية العام الماضي، إن أسعار سلسلة المشروبات تتطابق بشكل كبير مع أسعار المشروبات الروحية الدولية السائدة، مما يمنحها إمكانات نمو أعلى.

وفي هذا الاجتماع، تم تحديد خطة لتعزيز الترويج لسلسلة المشروبات وفقًا لواقع السوق الإقليمي، وتطوير منتجات منخفضة الكحول تلبي احتياجات السوق الدولية، وتحسين مصفوفة المنتجات العالمية لمياو تاو، بهدف تلبية التنوع في طلبات المستهلكين في الخارج بشكل أفضل.

حملة صارمة ضد عودة الخمر غير المشروعة: تعديل نظام الأسعار
وقف التوريد مجرد بداية

السعر هو عنصر تنافسي رئيسي آخر بجانب الجودة. بالنسبة لمياو تاو التي تتجه نحو التدويل، فإن استقرار نظام الأسعار في السوق الخارجية أو عدمه، يؤثر مباشرة على قيمة العلامة التجارية على المستوى العالمي.

تحدٍ لا يمكن تجاهله هو أن “الخمر العائد” من الخارج يهدد نظام الأسعار. لاحظ الصحفي أن بعض منصات التجارة الإلكترونية تعرض سعر نسخة 53 درجة من 飞天 في الخارج بشكل منخفض جدًا، حتى أقل من 1499 يوان للزجاجة، مقارنة بالسعر الإرشادي المحلي. وفي مؤتمر الأداء السابق، أشار المستثمرون مرارًا إلى أن المنتجات ذات الأسعار المنخفضة التي تعود من الخارج تؤثر سلبًا على صورة العلامة التجارية، ونظام الأسعار، وسمعة السوق.

وقد حظي هذا الأمر باهتمام كبير من قبل الشركة. في نوفمبر من العام الماضي، أعلنت مياو تاو عن وقف التوريد لبعض القنوات، في إشارة واضحة إلى تصحيح السوق الدولية وإدارة ظاهرة عودة الخمر غير المشروعة.

وفي مؤتمر القنوات الدولية، أكد تشن هوا على أهمية نظام إدارة الأسعار بشكل منهجي. واقترح تحسين نظام الأسعار السوقي، والتمسك بمبادئ “توافق المنتج مع السعر، وتحديد نطاقات سعرية معقولة”، و"الاعتماد على السوق، والتعديل الديناميكي"، و"التركيز على المنافسة، وتحقيق الربح المشترك للقنوات"، و"إدارة عودة الخمر، وتنمية البيئة الاقتصادية". ويجب وضع أسعار مناسبة استنادًا إلى السوقين المحلي والدولي، وتطوير آلية تعديل ديناميكية، لضمان توازن الأسعار بين الداخل والخارج، وتوحيد تردد العلامة التجارية. كما شدد على ضرورة السيطرة على عودة المنتجات وتهريبها، للحفاظ على بيئة سوق دولية منظمة ومرتبة.

ويشير خبراء الصناعة إلى أن “توافق المنتج مع السعر” يعني أن كل منتج يجب أن يتوافق مع نطاق سعر معين، لتشكيل هرم واضح من القيم؛ و"الاعتماد على السوق" يتطلب تحديد الأسعار بناءً على واقع السوقين المحلي والدولي، مع إنشاء آلية تعديل ديناميكية؛ و"التركيز على المنافسة" يهدف إلى تعزيز القدرة التنافسية السعرية بشكل عام، مع مراعاة أرباح القنوات. أما “إدارة عودة الخمر”، فهي تركز على السيطرة على عودة المنتجات وتهريبها، بهدف الحفاظ على بيئة سوق دولية منظمة ومرتبة.

الأداء في جنوب شرق آسيا يتضاعف أربع مرات
ويمكن لقنوات التوزيع الخارجية أن “تدخل وتخرج” بكفاءة

بحلول عام 2025، دخل بناء شبكة التوزيع الدولية لمياو تاو مرحلة تسريع.

أظهر أحدث البيانات أن مياو تاو تواصل تحسين نظام إدارة القنوات الدولية، وتطبيق إدارة ديناميكية متعددة المستويات، مع إضافة أكثر من 20 قناة جديدة خلال العام. وفي الوقت نفسه، تقوم الشركة بمراقبة أسواق رئيسية في 12 سوقًا عالميًا، وتطوير نماذج تسعير ديناميكية، لدعم استقرار الأسعار في السوق وضمان أرباح القنوات.

تحول تحسين شبكة التوزيع إلى زيادة السوق. وكشف الاجتماع أن مبيعات قنوات المعفاة من الرسوم الجمركية ستتضاعف في عام 2025، وأن مبيعات السوق في جنوب شرق آسيا ستشهد نموًا فائقًا بأكثر من أربع مرات.

وبناءً على تشكيل شبكة القنوات، حددت مياو تاو استراتيجيتها بالاعتماد على الجالية الصينية والتجار الصينيين، للاستهداف الدقيق للأسواق الرئيسية، والاستفادة من موجة “الانتشار الصيني” لتلبية الطلبات الخارجية، وتطوير سيناريوهات استهلاكية، وتحويل المستهلكين في الخارج من الإدراك إلى التقدير، لتمتد من دائرة “الصينيين” إلى الدوائر المحلية.

وبناءً على هذا المسار، ستعمل مياو تاو على بناء نظام شبكة قنوات أكثر نظامية وفعالية.

من ناحية، ستُراعى التوزيعات الإقليمية، مع تقييم شامل لمستوى الاقتصاد الإقليمي، وعادات الاستهلاك، والخصائص الثقافية، والبنية السوقية، بحيث تُبنى أسواق رئيسية مثل جنوب شرق آسيا وشرق آسيا كنماذج قياسية. ويجب أن يلتزم تطوير الشركات الجديدة بمعايير الجودة، مع تجنب التوسع غير المنظم.

وفي هيكل القنوات، تواصل مياو تاو الاعتماد على تنسيق بين القنوات عبر الإنترنت وخارجها. على الصعيد الإلكتروني، تتعاون مع أكبر منصات التجارة الإلكترونية الدولية، وتستخدم قنواتها الخاصة مثل شركة هونغ كونغ التجارية وباريس. وعلى الصعيد المادي، تركز على تطوير وتخطيط قنوات المعفاة من الرسوم الجمركية، والمتاجر الكبرى الدولية، والمطاعم، والقنوات الخاصة، لتعزيز وصول المستهلكين عبر الإنترنت وخارجها.

بعد توسيع شبكة القنوات، يصبح إدارة هذه الشبكة أمرًا حاسمًا. أكد تشن هوا على ضرورة تحسين نظام تقييم ومراجعة القنوات، مع دعم السياسات والموارد للقنوات ذات القوة والسمعة الجيدة، وتوجيه ودعم القنوات ذات القدرات التشغيلية الضعيفة، ومعاقبة تلك التي تتجاهل السوق أو تتكاسل، لضمان دخول وخروج مرن وفقًا لقواعد السوق.