اعتماد نموذج البيع بالوكالة لشركة غويتشو مويتاي

سينا فينانس “مؤشر أسعار الخمور” يُطلق بشكل كبير، حيث يمكنكم الآن معرفة الأسعار الحقيقية للعلامات التجارية الشهيرة من المشروبات الكحولية

خطوة حاسمة في تطوير نظام التسويق متعدد الأبعاد لـ"ماو تاي" جيانغسو، والذي يدمج البيع المباشر، والتوزيع، والبيع بالوكالة، والتخزين، لتحقيق تعاون أكثر فاعلية.

في 13 مارس، علم مراسل شنغهاي شو من عدة موزعين أن، بدءًا من مارس هذا العام، تم تطبيق نموذج “البيع بالوكالة” بشكل كامل على العديد من المنتجات غير القياسية، بما في ذلك مشروبات ماو تاي القديمة (15 سنة)، وماو تاي الفاخر، وماو تاي الأبراج، وماو تاي الكيلوغرام.

وفي مساء 13 يناير من هذا العام، أصدرت شركة جيانغسو ماو تاي إعلانًا رسميًا، أعلنت فيه أن نموذج التشغيل للشركة سيتحول من النموذج التقليدي “البيع المباشر + التوزيع” إلى نظام تسويق متعدد الأبعاد يدمج بين “البيع المباشر + التوزيع + الوكالة + التخزين”، بهدف التكيف بشكل أفضل مع الطلبات الاستهلاكية، والوصول إليها، وتحويلها.

وفقًا للقواعد الجديدة، يجب أن تتم جميع المنتجات المعروضة للبيع بالوكالة عبر منصة iMaotai، وبالسعر الرسمي الموحد، دون أن يمتلك الموزعون ملكية المنتجات أو يشاركوا في تحديد الأسعار، بل يقتصر دورهم على المساعدة في الترويج والبيع، مقابل عمولة قدرها 5% من إجمالي سعر البيع. كما وضعت الشركة متطلبات تقييم ذات صلة.

رأى أحد خبراء الصناعة أن هذا الابتكار في نموذج بيع المنتجات غير القياسية يساعد جيانغسو ماو تاي على التحكم في الأسعار، ويعكس التزام الشركة بالإصلاح السوقي الشامل نحو “العميل” ©.

قال أحد الموزعين: “رغم أن الربح من كل عملية قد لا يكون أعلى من السابق عندما كنا نربح من فرق السعر، إلا أن هذا النموذج هو الأفضل على المدى الطويل.” في ظل النموذج الجديد، لا يحتاج الموزعون إلى استثمار مبالغ كبيرة من المال، بل يكفي دفع ضمان مالي معين ليحصلوا على عائد ثابت قدره 5%.

وقد زود مصدر مطلع المراسل بنموذج يوضح بوضوح عملية وقواعد نظام الوكالة.

على سبيل المثال، بالنسبة لمنتج جيانغسو ماو تاي (15)، إذا كان موزع معين يبيع 10 صناديق (كل صندوق يحتوي على 6 زجاجات) بسعر 4199 يوان للزجاجة، فعليه دفع ضمان مالي لمرة واحدة قدره 4199 × 6 × 10 = 251,940 يوان.

يظل هذا الضمان ساريًا طوال مدة العقد، ولا يلزم دفعه مجددًا عند إعادة التوريد. عند بيع كل زجاجة، يحصل الموزع على حوالي 210 يوان كعمولة (حوالي 5% من سعر البيع)، ويبلغ عمولة الصندوق الواحد حوالي 12,597 يوان.

لكن النموذج الجديد يفرض أيضًا ضغوط تقييم جديدة. يُشترط أن يكون المخزون أقل من 30% من المخزون الابتدائي ليتمكن الموزع من طلب إعادة التوريد؛ وإذا لم يقم بطلب إعادة توريد خلال شهرين متتاليين، فسيتم إلغاء حقه في الوكالة على هذا المنتج تلقائيًا.

قال أحد الموزعين: “هذا يعني أننا بحاجة إلى البحث بنشاط عن عملاء جدد، وتحسين قدراتنا على جذب العملاء.”

ولم يشعر جميع الموزعين بالضغط ذاته. بعض الموزعين الذين يمتلكون قاعدة عملاء مستقرة أكدوا أن حجم الوكالة الحالي ليس كبيرًا جدًا، وبالتالي تأثيره محدود.

رأى خبير صناعة المشروبات الكحولية الصيني، شو زو تشينغ، أن خطوة جيانغسو ماو تاي تشبه بشكل كبير استراتيجيات التسويق في هواتف آيفون وسيارات تيسلا: حيث تمتلك العلامة التجارية حقوق ملكية المنتج وسعره، ويعتمد شركاء التوزيع على عرض المنتج، وتجربة المستخدم، وتحقيق أرباح من خلال رسوم الخدمة. وبما أن رسوم الخدمة غير مرتبطة بسعر البيع، فإن هذا يقطع بشكل جذري أي احتمالية لتأثير تجار السوق أو “السماسرة” على سعر ماو تاي.