بيع مجنون بقيمة 1.8 مليار في السنة، حصلت Huang Tianhe على 7 جولات تمويل متتالية، والمساهم الأول هو رأس مال أجنبي؟

30 عامًا من مكافحة المزيف، الملك هاي الذي لا يُهزم، قد يكون قد واجه خصمًا حقيقيًا هذه المرة، أحدهما هو بانغ دونغلاي الذي صعد إلى قمة الجبل المقدس، والآخر هو هوانغ تيانوا ذو الخلفية القوية.

بانغ دونغلاي لا حاجة للحديث عنه، فهو سقف البيع بالتجزئة، وموطن العاملين. هوانغ تيانوا ليس معروفًا بشكل قليل، لكن الكثيرين لا يعرفون أصله، فاليوم سنكشف عن خلفية هذه البيضة التي يمكن أكلها نيئة.

هوانغ تيانوا، علامة تجارية للبيض، وليست بيض إوزة. بيضة عادية تباع ببضع عشرات من اليوانات، لكن هوانغ تيانوا يمكن أن يباع بسعر يتراوح بين اثنين إلى ثلاثة يوان، لذلك يُطلق عليه “LV” في عالم البيض. إذا سألت عن السبب في ارتفاع سعره، يقولون إنه خالٍ من السالمونيلا، وهو أمر موجود في البيض العادي وبيض الدجاج الطبيعي، لكن بيض هوانغ تيانوا أكثر أمانًا. ولا يوجد رائحة دجاج، وبلغ مستوى معايير البيض الطازج الصالح للأكل مباشرة. كما يحتوي على الكاروتينات الطبيعية، وصفار البيض أصفر أكثر طبيعيًا.

طبيعي وخالي من الإضافات، مغذي وصحي، ولصحة الأطفال، يجب شراؤه. لذلك، أصبحت 50 مليون أم في الصين العملاء الأساسيين لهوانغ تيانوا.

في عام 2019، تأسست هوانغ تيانوا، ومنذ ذلك الحين احتلت المركز الأول في مبيعات البيض عالية الجودة على مستوى البلاد لمدة ثلاث سنوات متتالية، وبلغت مبيعاتها في 2023 أكثر من 1.8 مليار يوان. هذا النمو السريع يُعد نجاحًا كبيرًا.

لذا، يقول الملك هاي إنهم أضافوا الكاروتينويد، أليس هذا تدميرًا للعلامة التجارية؟ من الطبيعي أن تتنافس بقوة.

على أي حال، هوانغ تيانوا حقًا ناجحة جدًا. سوق البيض في الصين كبير جدًا، يتجاوز 300 مليار يوان، لكن لا توجد علامة تجارية معروفة يمكن ذكر اسمها، وهوانغ تيانوا نجحت في استحواذ على وعي المستهلكين، واستخدمت بشكل جيد نظرية التحديد، والمصمم وراءها هو شخص من جيل الثمانينات.

فان بينغ، من جيل الثمانينات، مؤسس هوانغ تيانوا. كان مدرسًا في البداية، ثم عمل في شركة أعلاف كمبيعات، ثم بدأ يتعامل مع مشاريع تربية الدجاج البياض. صعد من القاعدة ليصبح رئيسًا لشركة، وعمق خبرته في صناعة البيض لمدة 20 عامًا. في 2015، زار اليابان لأول مرة، وتعرف على بيض صالح للأكل مباشرة، وتأثر جدًا، ثم قرر إدخال هذا المعيار إلى الصين.

لتحقيق معيار البيض الصالح للأكل، زار فان بينغ اليابان ثلاث مرات للقاء “أب البيض الصالح للأكل في اليابان” كاتوهارا هوجو، وفي النهاية استطاع أن يجذبه للعمل معه.

في يوليو 2018، أسس شركة فنججي للأغذية، وفي 2019 أطلق علامة هوانغ تيانوا، وتولى كاتوهارا هوجو منصب كبير العلماء. في مواد الدعاية المبكرة، تم وضع صورة كاتوهارا هوجو مباشرة، واستخدم كدعم، وكتب عليها شعار “تم استيراد معيار البيض الصالح للأكل الياباني منذ 38 عامًا”.

الكثير من الصينيين يثقون في تقنية وجودة اليابان، لذلك، أعتقد أن هذا الإعلان كان فعالًا جدًا.

لكن، التقنية وحدها ليست كافية، بل المال ضروري أيضًا. من خلال مسيرة التمويل لشركة فنججي، نرى أن فان بينغ لديه علاقات قوية جدًا.

عندما أطلقت هوانغ تيانوا، حصلت على استثمار بمئات الملايين من الدولارات، والمستثمر هو صندوق بورووي الأمريكي، وهو شركة تابعة مستقلة لشركة كوجي الأمريكية، واحدة من أكبر شركات الحبوب في العالم، بالإضافة إلى صندوق تقاعد تكساس الأمريكي. شركة جديدة تمامًا، وتحصل على اهتمام أكبر صناديق التمويل العالمية، يدل على قوة علاقاته في السوق المالية.

ومن 2020 إلى 2023، حصلت على ست جولات تمويل، وأكبرها بلغ 600 مليون يوان. المستثمرون يشملون رأس مال محلي، مثل شركات تابعة لبنك الفاكهة، ورأس مال حكومي مثل صندوق استثمار الشعب، وهو شركة تابعة لصحيفة الشعب، وذات علاقة مع صحيفة الشعب الرسمية. قبل أيام، تصدت لصحيفة أمن الغذاء الصينية، وأطلقت ثلاث أسئلة جوهرية، مما يدل على ثقتها الكبيرة.

بالإضافة إلى ذلك، هناك العديد من رؤوس الأموال الأجنبية، مثل شركة لوجستيات سنغافورية “بروسس” وصناديق استثمار خفية تابعة لها. بشكل عام، هناك حوالي عشرة مستثمرين، من رأس مال محلي وأجنبي، وشركات خاصة، ورأس مال حكومي.

من خلال تطبيق “آي كي تشا” نرى أن أكبر مساهم في مجموعة فنججي للأغذية هو شركة BRF من سنغافورة، بحصة تقارب 10.75%، ويقترب إجمالي الأسهم الأجنبية من 30%.

أما عن المؤسس فان بينغ، فهو يملك مباشرة 4.06%. لكنه، من خلال شركتين مرتبطتين، يمتلك أكثر من 17%، وهو المالك الفعلي الأكبر بشكل فردي.

بالطبع، في المنافسة التجارية الحديثة، وجود رأس مال قوي ليس أمرًا سيئًا، بل يساعد على نمو الشركة بشكل أسرع وتفوقها على المنافسين. لكن، فيما يخص جودة المنتج، لا يمكن التهاون أبدًا. هل الكاروتينويد في بيض هوانغ تيانوا طبيعي أم مضاف من الأعلاف؟ هذا لا يمكن أن يُحسم بكلام واحد، ويجب أن تصدر الجهات المختصة رأيًا معقولًا.

إعلان الكاتب: وجهة نظري الشخصية، للاسترشاد فقط.