حوار حصري مع نائب الرئيس بأنت إنترناشيونال شي وينيي: من بيع البضائع عالمياً إلى الإدارة متعددة الجنسيات، ثلاث اتجاهات ناشئة

21世纪经济报道记者 周炎炎

“لا تخرج إلى الخارج، فستُخرج من السوق.” في العامين الأخيرين، بدأت هذه العبارة تتكرر بشكل متزايد لتعبر عن الواقع الحقيقي للشركات الصينية.

في رأي شي ويني، نائب رئيس شركة أميتي الدولية والرئيس التنفيذي لشركة وانلي هوي، لقد حدث تحول جذري في منطق التوسع الخارجي اليوم — من مجرد “بيع البضائع عالمياً” إلى إدارة عمليات عبر الحدود بشكل أعمق وأشمل.

“ما كنا نقوله سابقاً عن التجارة عبر الحدود هو أن ‘البضائع تطير إلى العالم’، ولم يخرج الأشخاص أو الكيانات من بلادهم. لكن الآن، تغير الوضع.” خلال مقابلة مع صحيفة 21st Century Business Herald، أوضح شي ويني أن الشركات الصينية دخلت منذ عام 2020 مرحلة “3.0” من التوسع الخارجي، مع رقمنة التجارة، وتطبيع عمليات التوسع، وضرورة تأكيد “الثلاثة الجدد”، وتحقيق ترقية نوعية وشاملة من “تصدير السلع” إلى “تصدير الخدمات، والتصدير الرقمي، وتصدير العلامات التجارية”.

شركة وانلي هوي (WorldFirst)، التي يقودها شي ويني، تعتبر من الشركات الرائدة في مجال المدفوعات التجارية عبر الحدود. هذه الشركة، التي نشأت في بريطانيا واشتراها مجموعة أميتي في 2019، خدمت حتى العام الماضي أكثر من 1.5 مليون عميل حول العالم، وبلغت قيمة المعاملات الإجمالية أكثر من 500 مليار دولار. لكن وانلي هوي ليست سوى جزء من شبكة خدمات أميتي الدولية لدعم الشركات الصينية في التوسع الخارجي — حيث تربط منصة Alipay+ طرق الدفع عبر الهاتف المحمول حول العالم، وتقدم خدمات استلام المدفوعات للمحلات التجارية العالمية، وتوفر خدمات الحسابات العالمية، وتعمل Bettr على تمويل السيناريوهات، مما يبني منظومة متكاملة من الخدمات العابرة للحدود.

ويرى شي ويني أن ميزة وانلي هوي تكمن في “أنها ليست عملية فردية، بل تعتمد على أميتي الدولية، التي تجمع بين قدرات متعددة ضمن نظام خدمات الحسابات العالمية، وهو من أصل الدفع، ويتجاوز الدفع”.

وفي رأيه، فإن الفرص الحالية للشركات الصينية للاستفادة من الانفتاح العالي والجودة العالية في التوسع الخارجي، تعتمد على ثلاثة قفزات كبرى منذ الإصلاح والانفتاح.

القفزة الأولى حدثت بين 1990 و2001، حيث اندمجت الصين بسرعة في تقسيم العمل العالمي، وتحولت صادراتها من المنتجات الزراعية والمعادن والسلع الأولية إلى تصدير المنتجات الخفيفة ذات الكثافة العمالية.

القفزة الثانية كانت بين 2001 و2020، حيث تحولت الصين من “مصنع العالم” إلى قوة صناعية قوية، مع انتقال تصديرها من التجميع والتصنيع إلى التصنيع الدقيق وتصدير العلامات التجارية.

أما القفزة الثالثة فهي منذ 2020 وحتى الآن، مع رقمنة التجارة وتطبيع التوسع الخارجي، وضرورة تأكيد “الثلاثة الجدد”، وتحقيق ترقية نوعية وشاملة من “تصدير السلع” إلى “تصدير الخدمات، والتصدير الرقمي، وتصدير العلامات التجارية”.

“اليوم، بالإضافة إلى أنشطة التصنيع والخدمات، فإن القطاع المالي يشهد أيضاً رقمنة سريعة.” قال شي ويني، مضيفاً أن مع تحول الاقتصاد الحقيقي وتطويره، فإن الخدمات المالية التجارية تتجه أيضاً نحو الرقمية بشكل متزامن.

وتذكر أن في المرحلة الأولى، كانت البنوك التقليدية ضرورية لنجاح الشركات في التوسع الخارجي، حيث كانت أهم أولوياتها ضمان تحصيل المدفوعات بأمان، وكانت الاعتمادات التصديرية، والضمانات البنكية، والتحويلات البنكية عبر TT من الوسائل السائدة. ومع المرحلة الثانية، سعت الشركات إلى التوسع في الحجم، وأصبحت أدوات مثل التمويل التصديري، والتمويل التجاري الدولي، وتمويل التجارة أدوات مسرعة لنمو الأسواق الخارجية.

“وفي المرحلة الثالثة، شاركت أميتي الدولية، بما في ذلك وانلي هوي، بشكل خاص، لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الصينية على التوسع الخارجي.” قال شي ويني، “نحن في الواقع نملأ فراغاً في السوق، لأن التوسع الخارجي للشركات الصغيرة والمتوسطة نشط جداً، والخدمات المالية التقليدية لا تلبي حاجاتها بشكل كافٍ. ولهذا السبب، حققنا أرقام معاملات قياسية العام الماضي، مدفوعين بطلبات التوسع الخارجي المتزايدة.”

عندما تدخل الشركات سوقاً معيناً، وتبدأ أنشطة تجارية محلية، فإنها تواجه مسائل قانونية وامتثال، مثل: ما هو تكلفة الضرائب المحلية؟ وما هي متطلبات الامتثال؟ وما هو نوع البيئة الاقتصادية والنظام البيئي هناك؟

“الشركات الكبرى لديها فرق متخصصة لمعالجة هذه الأمور، لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة غالباً لا تعرف من أين تبدأ. لذلك، نعمل على التعاون مع شركاء محليين في اللوجستيات، والخدمات التشغيلية، وغيرها من منظومات التعاون، لمساعدة هذه الشركات على حل تلك المشكلات.” أوضح شي ويني، مضيفاً أن مشروع “الإبحار العالمي” من وانلي هوي يوفر نموذجاً للتعاون. حالياً، أنشأ المشروع علاقات عميقة مع منصات التجارة الإلكترونية الأوروبية مثل Bol.com وCdiscount وAllegro وOtto، لدعم فتح متاجر على تلك المنصات بسرعة، ومساعدة التجار الصينيين على الاندماج بكفاءة في الشبكة التجارية المحلية. كما أن التعاون مع منصات عالمية مثل أمازون وول مارت يتعزز، لتشكيل قوة دافعة مزدوجة “عالمية + محلية”.

“ليس كل المنتجات مناسبة لكل الأسواق، ونحن مثل ‘الوسيط’، نربط بين الطرفين الأكثر ملاءمة.” قال شي ويني بابتسامة.

وعن الأسواق المختلفة، أشار إلى أن أول محطة للشركات الصينية عند التوسع الخارجي غالباً ما تكون في جنوب شرق آسيا، حيث ينمو السوق الاستهلاكي بشكل قوي، والنمو الاقتصادي مرتفع، والشباب كثير، وقوة الشراء عالية، والثقافة متقاربة، مما يخلق شعوراً بالألفة.

أما في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فهناك اتجاه “الأقوى دائماً يقوى أكثر”. “عندما تبدأ شركة صغيرة أو متوسطة التوسع، قد لا يكون السوق الأوروبي أو الأمريكي هو الأفضل، لأن المنافسة هناك أصبحت شديدة جداً. سترى أن العلامات التجارية تتجه نحو التصدير، مما يتطلب من الشركات إدارة عملياتها محلياً، بما في ذلك التخزين وخدمات ما بعد البيع.”

أما السوق الأفريقية، فهي مشهد مختلف تماماً. “الكثير من الشركات التي لا تمتلك مصانع في الصين ولم تتعامل من قبل مع التصنيع، تذهب إلى أفريقيا ‘مخاطرة’، لأنها تعتبر أن النمو في السوق الأفريقية لا يمكن تفويته، استناداً إلى تطور التصنيع في الصين خلال الثلاثين عاماً الماضية.”

أما أمريكا اللاتينية، فهي غالباً ما تُعتبر ‘نسخة احتياطية’ للسوق الأمريكية، حيث تعتمد على السوق الأمريكية، وتنتج هناك ثم تبيع في الولايات المتحدة.

وفي السوق الشرق أوسطية، الوضع أكثر تعقيداً نسبياً. “السعودية جذبت العديد من الشركات الصينية في مجال البنية التحتية والتصنيع، ودبي تعتبر واحدة من أكبر ثلاث موانئ تجارية عالمياً. خلال الصراعات الأخيرة بين أمريكا وإيران، تأثرت التجارة في المنطقة، لكن من وجهة نظرنا على المدى المتوسط والطويل، نحن متفائلون، لأن الشرق الأوسط كالسوق الكبير، والبائعون لن يتخلوا عنه بسهولة، وما زالت السوق قوية من حيث القدرة الشرائية.” قال شي ويني.

وفيما يخص أحدث توجهات التوسع الخارجي للشركات الصينية، لخص ثلاثة اتجاهات رئيسية.

الاتجاه الأول هو تنويع الأسواق.

“في السابق، كانت العديد من الشركات الصينية تركز على السوق الأمريكية فقط وتحقق نجاحاً، لكن الآن، بدأ عدد متزايد من الشركات يركز على الأسواق الناشئة، مثل آسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية. من حيث الحجم الكلي، فإن معدل النمو في هذه الأسواق يفوق بكثير الأسواق التقليدية في أوروبا وأمريكا، ويضاعف عدة مرات.” قال شي ويني.

الاتجاه الثاني هو تنويع سلاسل التوريد.

“بعد الجائحة، أصبح هذا واقعاً لا مفر منه بالنسبة للشركات والدول.” أوضح شي ويني، مشيراً إلى أن التصنيع يتغير من نموذج “المصنع العالمي” الأحادي إلى مراكز تصنيع متعددة المناطق.

وفي التفاصيل، تتشكل حالياً مراكز تصنيع جديدة في جميع أنحاء العالم: في جنوب شرق آسيا، ماليزيا، فيتنام، وتايلاند تعتبر من أولى محطات الشركات الصينية؛ في أوروبا، ألمانيا وتركيا أصبحتا من الخيارات القريبة من السوق الأوروبية؛ وفي الأمريكتين، المكسيك والبرازيل استقطبتا استثمارات كبيرة من الشركات الصينية.

“في العام الماضي، زرت أفريقيا، ولم أتصور أن هناك العديد من الشركات الصينية التي بدأت الإنتاج بشكل فعلي — لم تعد مجرد تجار، بل مصانع حقيقية. مثل مصانع الأسمنت، والبلاط، والبلاستيك، والمعالجة الغذائية، كلها بمقاييس كبيرة.” قال شي ويني، “العديد من الشركات التي نتعامل معها تستثمر بمبالغ تتجاوز المليارات من اليوان الصيني في كل عملية.”

الاتجاه الثالث هو أن التصدير في القطاع الصناعي يتجه من التصنيع إلى الخدمات والرقمنة.

“اليوم، لم يعد التوسع الخارجي مقتصراً على التصنيع، بل تتجه العديد من القطاعات الخدمية نحو العالمية. على سبيل المثال، الترفيه الرقمي، بما في ذلك الألعاب والدراما القصيرة، هو أيضاً جزء من التصدير الثقافي للصين.” أوضح شي ويني.

وأشارت إلى حالة خاصة بإنتاج الدراما القصيرة. “في يوليو من العام الماضي، كنت في لندن، ودهشت من مدى تعمق التصدير في هذا المجال. الأمر لا يقتصر على ترجمة المحتوى الصيني ببساطة، بل يتم دمجه بشكل حقيقي في سياقات كل بلد، ويتم الإنتاج هناك، ويُوجه للسوق المحلي.”

وأضافت أن العديد من شركات الدراما القصيرة تختار الإنتاج في بريطانيا باللغة الإنجليزية، “بريطانيا بلد شكسبير، وصناعة السينما والتلفزيون فيها متطورة جداً. في الفترة الأخيرة، رغم أن السوق المحلية كانت ضعيفة نسبياً، إلا أن دخول شركات الدراما الصينية أنشط السوق بشكل كبير. أحد عملائنا استأجر قلعة كبيرة في بريطانيا، واستخدم أساليب إنتاج مشابهة لـ’صراع العروش’، حيث تم تصوير 100 حلقة خلال 15 يوماً، وتُعرض بشكل متتالٍ. الكثير من القصص تأتي من الصين، لكن باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي، يتم تعديلها لتناسب الجمهور الإنجليزي، وتكون مفهومة ومحبوبة. هذا المجال الآن يشهد ازدهاراً كبيراً.”

كيف تقدم وانلي هوي خدمات متميزة للشركات الصينية بمختلف أحجامها؟

“حتى أكبر الشركات، لديها احتياجات لا تغطيها الخدمات المالية التقليدية.” قال شي ويني. “مثل Huawei وChina Mobile، فهي علامات تجارية ضخمة، ولا تحتاج إلى قلق من الضرائب أو الشؤون القانونية من قبل أميتي الدولية أو وانلي هوي، لكن لديهم احتياجات أكثر تفصيلاً. على سبيل المثال، إدارة سفر الموظفين عالمياً، وحجز تذاكر الطيران والفنادق، يمكننا أن نحلها عبر بطاقات السفر. قد يبدو صغيراً، لكنه يمثل مشكلة حقيقية للشركات.”

ومثال آخر، شركات الاتصالات التي تتعامل مع المدفوعات مع التجار في مختلف المناطق، وأحياناً لا تغطيها الطرق التقليدية. “في هذه الحالة، يمكن لخدمات الحسابات العالمية والتوزيع العالمي أن تلعب دورها — نحن نغطي أكثر من 100 دولة، ونعمل بعدة عملات، وهذه ميزة تميزنا.”

أما الشركات الكبرى مثل TikTok، فهناك نقاط دخول خاصة من أميتي الدولية. “كيف نُدفع للمؤثرين والبث المباشر في جنوب شرق آسيا والمكسيك بسرعة ودقة؟ لدينا نظام محافظ مالي في جنوب شرق آسيا، يمكننا من تسوية المدفوعات للتجار، وإرسال الأموال للمؤثرين، عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) التي تتيح الدفع العالمي بنقرة واحدة.”

وأشار إلى أن نموذج التوقعات للعملات الأجنبية باستخدام الذكاء الاصطناعي TST Eagle، يخدم حالياً قطاعات الطيران، حيث ساعد شركة AirAsia على تقليل تكاليف التحوط من العملات الأجنبية بنسبة 40%. “هذا النموذج بدأ أصلاً لحل مشكلاتنا الخاصة — فموقع AliExpress يبيع في أكثر من 200 سوق عالمي، وتقلبات أسعار الصرف تؤثر على أرباحنا، وعلينا أن نتصدى لها. الآن، دقة التوقعات تتجاوز 90%، ويمكن أن يساعد الشركات التي تعمل في أسواق متعددة على تقليل الأخطاء، وتوفير الوقت والجهد.”

أما الشركات الصغيرة والمتوسطة، مثل شركة بناء لها أعمال في أفريقيا، فهي تواجه مشكلة حقيقية: كيف تلتزم بالقوانين المحلية، وتتمكن من جمع الأموال بشكل قانوني، وهو أحد الحلول التي تقدمها خدمات الحسابات العالمية.

وبالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن الأمر أبسط — حساب واحد، وتحويلات واستلامات عالمية، وتلبية احتياجات العملات المتعددة والأطراف المتعددة، كلها تتم عبر حساب عالمي واحد، دون الحاجة إلى حلول معقدة.

“استراتيجيتنا تعتمد على تقسيم السوق حسب المستويات والصناعات، وتوفير الخدمة المناسبة لكل مستوى.” قال شي ويني.

وفيما يخص العلاقة بين أميتي الدولية والنظام المصرفي التقليدي في مجال المدفوعات العابرة للحدود، أوضح: “نحن نمتلك أكثر من 100 ترخيص مختلف حول العالم، ونتعاون مع أكثر من 1400 مؤسسة مالية عالمية.” وأضاف أن أميتي الدولية تتعاون بشكل وثيق مع 13 بنكاً من البنوك ذات الأهمية النظامية، من بينها HSBC وStandard Chartered وJPMorgan Chase.

“حاليًا، حوالي 50 دولة حققت نظام دفع محلي فوري، وهو نتيجة تعاوننا مع تلك المؤسسات.” قال شي ويني، “نحن نوفر للبنية التحتية خدمات، من خلال تقنية التسوية العالمية عبر blockchain، مع البنوك العالمية، لتحقيق وصول فوري للأموال، وتحسين كفاءة التدفق المالي. كما نعمل على تعميق حضورنا في الأسواق الرئيسية — من خلال بناء فرق متكاملة، ومنتجات وخدمات محلية، وفي أسواق أخرى، نعتمد على تغطية خفيفة عبر أكثر من 500 شريك بيئي محلي، لبناء شبكة تعاون مربحة للجميع.”

وأكد أن ميزة وانلي هوي تكمن في “أنها ليست عملية فردية، بل تعتمد على أميتي الدولية، التي تجمع قدرات متعددة ضمن نظام خدمات الحسابات العالمية، بما يشمل التحصيل العالمي، والحسابات العالمية، والمدفوعات العالمية، ونموذج التوقعات للعملات الأجنبية باستخدام الذكاء الاصطناعي، وإدارة التدفقات المالية في الوقت الحقيقي، لتشكيل قاعدة رقمية تدعم إدارة الشركات على مستوى العالم. فهي من أصل الدفع، وتتجاوز الدفع.”

“على سبيل المثال، قدرات الإدارة المالية العالمية الفورية، التي تشمل أكثر من 300 أداة دفع، بالإضافة إلى قدرات المحافظ الإلكترونية القوية، كلها في طليعة القطاع.” قال شي ويني، “منذ 2014 و2015، ونحن نستثمر في محافظ جنوب شرق آسيا، لنكون جاهزين اليوم. قدرات خدمة التجار عبر Alipay+، التي تربط أكثر من 40 وسيلة دفع محمولة، وتنتشر في أكثر من 100 سوق، وتخدم أكثر من 1.5 مليار حساب تاجر ومستهلك حول العالم.”

وفيما يخص استراتيجيات السوق المختلفة، قال شي ويني: “بالنسبة للأسواق التي تم التأسيس فيها، نركز على زيادة الربحية. أما الأسواق الجديدة، فهي لا تزال في مرحلة البنية التحتية، ويجب أن نركز على توسيع السوق. كل سوق يمر بمراحل مختلفة، وسنختار استراتيجيات مختلفة وفقاً لذلك.”