صانعو معدات التخييم الفاخرة يدفعون المبيعات من خلال فعاليات تثير الحسد

بفضل من Snow Peak USA

  حجم النص

متصفحك لا يدعم علامة الصوت.

استمع إلى هذا المقال

المدة 7 دقائق

00:00 / 06:34

1x

هذه الميزة مدعومة بتقنية تحويل النص إلى كلام. هل ترغب في رؤيتها في المزيد من المقالات؟
قدم ملاحظاتك أدناه أو أرسلها عبر البريد الإلكتروني إلى product@barrons.com.

thumb-stroke-mediumthumb-stroke-medium

كل عام، بين بداية الصيف وموعد بداية الخريف، تجمع شركة يابانية لمعدات التخييم والملابس تُدعى Snow Peak عملائها الأكثر ولاءً من جميع أنحاء العالم في أربعة مواقع عبر الولايات المتحدة، لتجربة تخييم غير تقليدية.

تُعرف هذه الفعاليات باسم “طريق Snow Peak”. بدلاً من أن يُعزل المشاركون في مخيماتهم الخاصة مع مواقد النار والطاولات ومواقف السيارات الخاصة بهم، تُقام هذه التخييمات في حقول واسعة وخضراء ومفتوحة. يختار الناس مواقعهم حيثما يجدون مساحة فارغة.

**المزيد: **الرئيس التنفيذي لعلامة الأزياء الرجالية الإيطالية Canali يصف أشيائه المفضلة — بما في ذلك السترة التي سيحتفظ بها للأبد

بينما يتنقلون من المخيم إلى الحمام أو إلى سلسلة الفعاليات المبرمجة — من ورش عمل صنع الماتشا إلى مسابقات الطائرات الورقية — يراقب المشاركون إعداد جيرانهم، من الأغطية المظللة والأكواخ الأنيقة إلى شوايات Takibi والمطابخ الصغيرة إلى كراسي الفراشة المصنوعة من القماش. فقط الخيام يُشترط أن تكون من Snow Peak (تتوفر خيارات للإيجار)، لكن هؤلاء المخلصون للعلامة التجارية عادةً يعرضون أكثر من اثني عشر منتجًا من منتجات الشركة، معروضة للجميع.

طريق Snow Peak يدور حول بناء المجتمع، وهو إشارة إلى النجاح المتجدد للعلامة بعد أن أدت مبيعاتها الضعيفة في السبعينيات إلى دفع قادة الشركة للتفاعل بشكل أكثر مباشرة مع عملائها والحصول على فهم أوضح لما يرغبون به من معدات التخييم. لكن هذه الفعاليات أيضًا أداة تسويق ذكية، حيث تستغل نفسية يمكن وصفها بأنها “حسد المعدات”.

بينما يتجول المعجبون من موقع إلى آخر، يأخذون ملاحظات ذهنية، ويرون أحدث عروض المنتجات من الشركة قيد الاستخدام، ويتخيلون ما قد يكون ترقية معداتهم القادمة.

“الناس يتجولون حول هذه المواقع ويرون الآخرين يفعلون أشياء بشكل مختلف أو أفضل،” يقول نوح ريس، نائب رئيس Snow Peak ومدير العمليات التنفيذي. “عندما يذهب الناس للتخييم ويرون هذه الإعدادات المختلفة، يرون إمكانيات لنمط حياتهم التخييمية.”

أفضل العلامات التجارية الخارجية اليوم تعرف أن الإعلانات عبر الإنترنت، تقييمات Google، والعروض في المتاجر التقليدية، جميعها تتضاءل مقارنة بفعالية الكلمة الشفهية القديمة. بشكل متزايد، تعمل الشركات على خلق ظروف مشابهة لطريق Snow Peak، تشجع عملاءها على مواكبة جيرانهم. تدعم فعاليات Snow Peak الشخصية قاعدة المعجبين عبر الإنترنت، حيث يجتمع عشاق العلامة التجارية في مجموعات على Facebook وInstagram لمشاركة إعداداتهم وتبادل النصائح. “يأخذ الأمر حياة خاصة به،” يقول ريس.