كيف يتحقق طموح نهضة فن جيو بعد أن استحوذت على ثلث السوق؟

عرض|Zhongfang.com

مراجعة|لي شياو يان

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。” قرية الأزهار البرقوق، التي ذكرها دو موك في قصيدته، أصبحت رمزًا لثقافة الخمر في الصين بعد مرور ألف عام على انتشارها. تقع في منطقة تايوان، على ضفاف نهر فن، وتتمتع بموقع فريد من نوعه من حيث الطبيعة وتراث صناعة الخمر، مما أدى إلى نشأة أول نوع من الخمر الصيني العطر - خمر شانشي فن. من أيام مجدها كـ"رئيسة فنون الخمر" إلى فترة ركود ثم نهضتها مجددًا، واليوم وهي تتربع على قمة الصناعة وتبدأ رحلة تجديد جديدة، تعتمد شانشي فن خمر على الثقافة كجذر، والجودة كروح، والاستراتيجية كجناح، في موجة التحول العميق لصناعة الخمر، سارت على طريق يجمع بين عمق التاريخ وحيوية العصر.

لقد نقش تألق شانشي فن خمر في سجل تاريخ تطور الخمر الصيني. كواحد من رواد نوع الخمر العطر ومحدد المعايير الوطنية، منذ نشأته حمل شانشي فن خمر مهمة أن يكون معيارًا للصناعة. في أول معرض تقييم خمر وطني عام 1952، تم تصنيف شانشي فن خمر ضمن “أربعة خمرات مشهورة في الصين”، وظل في قائمة الأفضل في أربعة معارض تقييم على التوالي، مما أسس مكانته كـ"أفضل خمر بين الخمرات". في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات، كانت شانشي فن خمر في ذروتها، حيث كانت تمتلك أكبر قاعدة إنتاج للخمر في البلاد، وحققت أرقامًا قياسية في التصدير، ونسبة الخمرات الشهيرة، والتكلفة مقابل الجودة، وعدد الجوائز، حيث احتلت المركز الأول في المبيعات والأرباح والضرائب لمدة ست سنوات متتالية بين 1988 و1993، واحتفظت بحصة سوقية تقدر بنصف السوق الوطني، واستحق لقب “رئيسة فنون الخمر”. في عام 1994، تم إدراج شانشي فن خمر في سوق شنغهاي للأوراق المالية، كأول شركة خمر مدرجة في الصين، وأول سهم في شانشي، مما أطلق بداية عملية رأسمالية لصناعة الخمر، وأظهر ريادتها في الصناعة. في عام 2006، تم إدراج تقنية صناعة خمر قرية الأزهار البرقوق في قائمة التراث الثقافي غير المادي الوطني، مما ساعد على استدامة الحكمة التقليدية في التخمير.

مع تقدم الزمن، شهدت صناعة الخمر إعادة تشكيل، وظهور نوع الخمر العطر بقوة، ومرّت شانشي فن خمر بفترة ركود. لكن هذا الركود لم يمحِ نية النهضة، حيث تمسكت الشركات بجودة المنتج، وورثت الحرفية، وأجرت تعديلات استراتيجية من خلال التفكير العميق، واحتفظت بقوة في فترات السكون، مع الحفاظ على هدف “خمر مشهور يمكن للجميع شراؤه”، مع التمسك بجوهر النوع العطر، وانتظار فرصة الانفراج.

بدأت الفرصة مع تحديث الاستراتيجية وتمكين رأس المال. في عام 2017، حددت شانشي فن خمر هدف الإصلاح المختلط والإدراج الكلي، وفي 2018، أدخلت مجموعة China Resources كاستثمار استراتيجي، مستفيدة من خبرتها في مجال السلع الاستهلاكية، لتعزيز الترويج للمنتجات، وتخطيط القنوات، وإدارة العلامة التجارية. أطلقت سلسلة من عمليات الدمج والاستحواذ، مما أدى إلى دخول شانشي فن خمر إلى مسار النمو السريع، ونجحت في الوصول إلى “نادي 20 مليار” في 2022، وفي نفس العام، وضعت رسميًا “مبادئ تجديد شانشي فن خمر”، مما رسم خارطة طريق واضحة للنهضة الشاملة.

تُعد “مبادئ 123” لنهضة شانشي فن خمر، دليلًا مركزيًا للشركة لعبور الدورات الزمنية وقيادة التطور. الرقم “1” يركز على هدف التنمية عالية الجودة على جميع المستويات، ويؤسس لمكانة رائدة في صناعة الخمر الصينية؛ الرقم “2” يقسم إلى مرحلتين، من 2022 إلى 2024 كفترة تحول وتحديث إدارة، ومن 2025 إلى 2030 كفترة ترسيخ النتائج وتعديل العوامل، ويمتد على تسع سنوات بهدف تحقيق “ثالثة في العالم”؛ الرقم “3” يركز على إدارة السوق والموارد البشرية، لبناء نظام دعم شامل للنهضة. بفضل التوجيه الاستراتيجي الواضح، أكملت شانشي فن خمر بنجاح المرحلة الأولى في 2024، ووفقًا لتقارير الربع الثالث من 2025، حافظت الشركة على مركزها الثالث في الصناعة، مع نمو ثابت في الإيرادات والأرباح الصافية، وسط تصاعد التنافسية وتأكيد تأثيرات مارثا، مما يعكس مرونة قوية في التطور.

تُعد مصفوفة المنتجات قاعدة صلبة لنهضة شانشي فن خمر. أنشأت الشركة نظام منتجات يغطي جميع فئات الأسعار وجميع سيناريوهات الاستهلاك، بدقة لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة: في السوق منخفضة السعر، سلسلة “فان” الزجاجية تعتبر معيارًا للخمر ذو القيمة العالية، وتؤسس لقاعدة استهلاك شعبية؛ في السوق المتوسط والمنخفض، سلسلة “لاو باي فان” بأسلوبها العطري التقليدي، تعتبر خيارًا ذا قيمة مقابل السعر؛ في السوق المتوسط والعالي، سلسلة “باناما” تتصدر المنتجات الوسطى؛ وفي السوق الرفيعة، سلسلة “تشينغ هوا” تصبح معيارًا رائدًا للخمر العطر، وتبني سمعة “العلامة التجارية الذهبية” لشانشي. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد شانشي فن خمر على العلامات التجارية الثلاثة: شانشي فن خمر، زبلي تشينغ، وقرية الأزهار البرقوق، لإدارة مستقلة ومتميزة، وتطوير مسار نمو ثانٍ، وتحفيز نهضة فئة الخمر العطر بشكل عام، والمساهمة في تطوير صناعة الخمر في شانشي بجودة عالية.

مع دخول عام 2026، تبدأ مرحلة ثانية من نهضة شانشي فن خمر، وتكون أيضًا سنة تحول رئيسية في نمط التشغيل. في مواجهة الاتجاهات الجديدة من الاستهلاك العقلاني، والشباب، والتنوع، تتخلى شانشي عن النموذج التقليدي المرتكز على القدرة الإنتاجية والقنوات، وتتحول إلى نظام يركز على طلبات المستخدمين وخلق القيمة، مع شعار “تواصل حقيقي، نجاح متبادل، وابتكار مستقبل مع المستهلكين”، ليشمل جميع حلقات العلامة التجارية، والمنتج، والتسويق، والثقافة.

بالإضافة إلى الحفاظ على المواقع التقليدية للتسويق، تسعى شانشي إلى فتح مسارات جديدة للنمو للشباب، والتخصيص، والعالمية. في استراتيجية الشباب، ظهرت سلسلة “مو تون” الجديدة، بتصميم عصري وتعبير شبابي، لتقريب المسافة مع المستهلكين الشباب؛ وعلى الصعيد الدولي، عُقد في 10 مارس منتدى للموزعين الأجانب، وأُطلق رسميًا استراتيجية التدويل 1.0، من تحديد الاستراتيجية، وتخطيط المسار، والتنفيذ، إلى التحقق من التنفيذ، مما يوسع نطاق انتشار شانشي فن خمر من “المنتج إلى العلامة التجارية”. في ظل “عصر العقلانية الثلاث”، تظل شانشي تحترم السوق والمستهلكين، وتبحث عن طريق ابتكار فريد من نوعه من خلال إعادة فهم المستهلك، وإعادة فهم السوق، وإعادة فهم نفسها.

بالطبع، طبيعة السوق التنافسية الكاملة لصناعة الخمر، تحدد أن طريق النهضة لشانشي لن يكون سهلاً. تزداد درجة التركيز في الصناعة، وتتصاعد المنافسة بين الأنواع، وتتغير سيناريوهات الاستهلاك باستمرار، مما يفرض متطلبات أعلى لتنفيذ الاستراتيجيات، وإدارة القنوات، وابتكار المنتجات. لكن بالمقارنة مع التحديات، فإن مزايا شانشي في النهضة أكثر بروزًا: التراث الثقافي الذي يمتد لآلاف السنين يبني حاجزًا حصينًا للعلامة التجارية، والنكهة العطرية تتوافق مع الاتجاهات الصحية والعالمية، ومصفوفة المنتجات بجميع الأسعار تحمي من تقلبات السوق، وفوائد الإصلاح المختلط تواصل إطلاق الحيوية التشغيلية، وكل ذلك يعزز الثقة الأساسية لثبات شانشي في الطريق.

من عبق الخمر في قرية الأزهار البرقوق التي تمتد لآلاف السنين، إلى مخطط النهضة الحالي؛ من أيام “رئيسة فن الخمر” إلى القائد في الصناعة، فإن نهضة شانشي فن خمر ليست مجرد عودة وتجاوز لشركة، بل هي عودة لقيمة فئة الخمر العطر الصيني، وتراث ثقافة الخمر الصينية في العصر الحديث. تحت توجيه مبادئ النهضة، تعتمد شانشي فن خمر على الروح الثقافية، والجودة، والابتكار، وتسير بثبات نحو التوسع الوطني، والشباب، والعالمية، مع الحفاظ على هدف “صنع خمر مشهور يمكن للجميع شراؤه”، والتقدم بثقة نحو أن تكون في الصف الأول لصناعة الخمر الصينية.

خمر شانشي الذي يمتد لآلاف السنين، في أوج نهضته الآن. على أعتاب بداية تاريخية جديدة، تكتب شانشي فن خمر بحكمة وثبات فصلًا جديدًا من الابتكار والتطوير، وتجعل عبق الخمر الذي يمتد لآلاف السنين يتجه نحو أسواق أوسع، وشباب أكثر، ومجال دولي أرحب، لتصنع مجدًا عصريًا خاصًا بها في صناعة الخمر.