الخمر القديم قوي جداً، لا يستطيع يingjiа والفم من اللحاق به بعد الآن

*Note: This appears to be about Chinese baijiu (liquor) brands - Gujiubai, Yingjia, and Kouzijiao - discussing market competition. The translation maintains the metaphorical meaning about one brand being stronger than its competitors.*

كيف تتعامل شركة يينجيا جيونغ جيو مع ضغط النمو بعد تغيير المدير العام؟

في عالم الخمور البيضاء في آنهوي، تتصاعد التيارات الخفية.

الأسبوع الماضي، قامت شركة يينجيا جيونغ جيو بتغيير المدير العام، مما جعل ضغط النمو في ظل التعديلات الصناعية يتجسد بشكل مباشر. وفي الوقت نفسه، خسرت الشركة في نزاع العلامة التجارية “洞藏”، وبدأت مؤخرًا في استبدال المنتجات الرئيسية في السوق، مما زاد من إحساس الأزمة في العلامة التجارية بشكل جذري.

ليست آنهوي من المناطق الرائدة في إنتاج الخمور البيضاء، ولا تتمتع بقدرة استهلاك عالية، لكنها واحدة من أكثر المناطق نجاحًا في تشغيل صناعة الخمور، وتضم أربع شركات مدرجة في سوق الأسهم، وتحتل المركز الأول بالتساوي مع سيتشوان.

العلامات التجارية المحلية للخمور البيضاء “توب، اثنين من الأقوياء”، تواجه أيضًا هجومًا جماعيًا من العلامات التجارية الوطنية، ويمكن تصور ضغط المنافسة في سوق الخمور في آنهوي.

في ظل هذا البيئة السوقية الفريدة، ظهرت شركة جوي جيونغ جيو، التي نجحت في اختراق السوق عبر سلسلة “السنوات الأصلية”، واتبعت شركة يينجيا جيونغ جيو استراتيجية التتبع، مستفيدة من سلسلة “洞藏” لتتفوق على شركة قوه زي جيان، وتحتل المركز الثاني في المقاطعة.

شركة جوي جيونغ جيو، التي تجاوزت الآن 200 مليار يوان، تمتلك ثلاث علامات تجارية رئيسية: جوي جيونغ، هوانغه لو، مينغوانغ، وتواصل استكشاف استراتيجيات متعددة للعلامات التجارية، والتوجه نحو الشباب، وزيادة التدفق الجماهيري. وفي المقابل، تقع شركة يينجيا جيونغ جيو وقوه زي جيان في أزمة داخلية مؤقتة.

ومن المتوقع أن يتسع الفارق بين شركة جوي جيونغ جيو والعلامات التجارية الأخرى في سوق الخمور في آنهوي، مع تزايد الفجوة بين توب والأقوياء. وفي سوق الخمور البيضاء المستقرة، فإن العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة التي تتبعها، لن تجد مساحة كبيرة للانطلاق.

اللحظة الحاسمة لشركة يينجيا جيونغ جيو

الأسبوع الماضي، شهدت شركة يينجيا جيونغ جيو (603198.SH)، المدرجة في سوق الأسهم في آنهوي، اضطرابات كبيرة بعد استقالة المدير العام تشين هاي.

تشين هاي هو أحد قدامى المحاربين في شركة يينجيا جيونغ جيو، بدأ من عامل في مصنع فوزي لينغ، وتدرج حتى أصبح مديرًا، ثم انضم إلى إدارة الشركة مع نى يونغ بي، وتولى منصب عضو مجلس إدارة منذ 2014، وبدأ في منصب المدير العام منذ سبتمبر 2023، وكان من المقرر أن يستمر حتى سبتمبر 2026.

خلفه في المنصب هو يانغ زهاوبيغ، وهو أيضًا من القدامى في الشركة. وفقًا للإعلان، كان يانغ يعمل سابقًا في مصنع فوزي لينغ، ثم عمل لفترة طويلة في نظام مبيعات يينجيا جيونغ جيو، وأصبح عضو مجلس إدارة منذ 2014، ويمتد دوره كمدير عام للمبيعات من 2020 إلى 2026.

سبب مغادرة تشين هاي لهذا المنصب الحاسم واضح جدًا، إذ لم تتمكن يينجيا جيونغ جيو من تحقيق أهداف الأداء منذ عامين، مما اضطرها إلى تعيين مدير تنفيذي أكثر فهمًا للمبيعات.

سبق أن طرحت يينجيا جيونغ جيو عدة مرات هدف الوصول إلى 100 مليار يوان؛ وفي مايو من العام الماضي، خلال فعاليات الذكرى السبعين لتأسيس المصنع والعام العاشر لطرحها في السوق، طرحت هدف الوصول إلى 150 مليار يوان لتصبح ضمن الصفوف الأولى في صناعة الخمور البيضاء على مستوى البلاد. ومع ذلك، من خلال التقدم الحالي، يبدو أن الهدف لن يتحقق على المدى القصير، بل يبتعد أكثر فأكثر.

شركة يينجيا جيونغ جيو تأتي من قلب جبال داباي، في مقاطعة هوشان، وطرحت للاكتتاب في 2015، وأصبحت واحدة من أصغر الشركات المدرجة في سوق الخمور البيضاء في الصين، وكانت تحتل المركز الثالث بين شركات الخمور البيضاء المدرجة في آنهوي آنذاك.

تتمتع يينجيا جيونغ جيو بحظ سعيد، إذ جاءت في وقت مبكر جدًا من دورة السوق، حيث استفادت من التوجهات الصاعدة في صناعة الخمور البيضاء. فشركة جوي جيونغ جيو، التي كانت تتجه نحو الترفيه العالي، عززت قيمتها عبر سلسلة “السنة الأصلية”. وبتبني استراتيجية التتبع، بدأت في عبور النهر، وافتتحت عصرها الذهبي باستخدام سلسلة “洞藏”.

من 2020 إلى 2024، قفزت إيرادات يينجيا جيونغ جيو من 3 مليارات يوان وبتحقيق أرباح صافية أقل من 1 مليار يوان، إلى إيرادات تزيد عن 70 مليار يوان وأرباح صافية تتجاوز 25 مليار يوان في 2024. ومن عام 2022، تجاوزت شركة قوه زي جيان، وأصبحت ثاني أكبر شركة في سوق الخمور في آنهوي.

أبرز ما يميز يينجيا جيونغ جيو هو قدرتها على تحقيق الأرباح. ففي عام 2024، بلغ هامش الربح الإجمالي 77%، وهامش الربح الصافي أكثر من 35%، مما يجعلها من بين الأفضل في قطاع الخمور البيضاء، متفوقة على شركة جوي جيونغ جيو الكبرى.

لكن، في السنوات الأخيرة، بدأت قوة سلسلة “洞藏” تتراجع، وتضخيم عيوب السوق الخارجية، حيث أصبحت يينجيا جيونغ جيو، مثل معظم شركات الخمور المدرجة، تواجه حدود النمو، بل وتراجعًا في الأداء.

في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2025، بلغت إيرادات الشركة 4.516 مليار يوان، بانخفاض 18.09% على أساس سنوي، وصافي الربح الأم من المساهمين 1.511 مليار يوان، بانخفاض 24.67%.

وتتزايد المخاطر الكامنة بشكل خطير، حيث تواجه شركة يينجيا جيونغ جيو تحديات من نوع العلامة التجارية وحقوق الملكية الفكرية على سلسلة “洞藏”.

في الواقع، سلسلة “洞藏” مثلها مثل سلسلة “السنة الأصلية”، لا تعني بالضرورة أن المنتج قد تم تخزينه في كهف لمدة 10 أو 20 سنة، وإنما هو مجرد اسم علامة تجارية. وتستخدم هذه العلامة التجارية قوة الاسم لخلق وعي لدى المستخدمين، وتأثير مستمر على قرارات الشراء.

وبسبب رفع دعوى قضائية من شركة أنخوي لينشوي يو تشيوان التابعة لشركة جين لو فو، أصدرت مصلحة الملكية الفكرية الوطنية في 2024 قرارًا بعدم صحة تسجيل علامة “生态洞藏” الخاصة ب يينجيا. وبعد خسارتها في الدعاوى الإدارية في المرحلة الأولى والثانية، بدأت يينجيا جيونغ جيو في تعديل استراتيجيتها للعلامة التجارية والمنتجات، حيث غيرت اسم المنتج الرئيسي “洞藏” إلى “贡酒”، و"洞6" و"洞9" إلى “贡6” و"贡9" على التوالي.

إذا لم تعد شركة يينجيا جيونغ جيو قادرة على استخدام علامة “洞藏” التي استثمرت فيها بشكل كبير، فإن المخاطر لن تقتصر على مجرد تغيير المدير العام، بل ستتعداها.

تغيرات صناعة الخمور البيضاء في آنهوي

أزمة النمو التي تواجهها شركة يينجيا جيونغ جيو تعود أساسًا إلى أن سوق الخمور في آنهوي، في زمن التقلص أو الانكماش، يتميز بمنافسة شرسة جدًا.

آنهوي ليست من المناطق الرائدة في إنتاج الخمور البيضاء. إنتاجها أقل من سيتشوان، وتأثيرها الصناعي أقل بكثير من قويتشو، وعلى الرغم من وجودها في منطقة هوانهوي للخمور البيضاء، إلا أن إنتاجها الإجمالي لا يتعدى هوبى المجاورة. وتمثل حوالي 5% من الإنتاج الوطني، ولم تدخل ضمن الخمسة الأوائل على مستوى البلاد.

استهلاك الخمور البيضاء في آنهوي ليس مميزًا أيضًا. بحجم إجمالي يقارب 400 مليار يوان، فهي لا تتعدى كونها الأخت الصغرى أمام المقاطعات التقليدية مثل خنان، شاندونغ، جيانغسو، سيتشوان، وقوانغدونغ.

لكن، على الرغم من ذلك، فإن تشغيل صناعة الخمور في آنهوي يتقدم على المستوى الوطني. إذ يوجد في المقاطعة أربع شركات مدرجة، وتحتل المركز الأول بالتساوي مع سيتشوان، وكل من يينجيا جيونغ جيو وقوه زي جيان شركات خاصة.

لذا، في سوق لا يتجاوز حجمه الإجمالي، تكون المنافسة أكثر حدة من معظم أسواق الخمور الأخرى.

كما هو الحال في معظم الأسواق الوطنية، يسيطر على سوق الخمور الفاخرة في آنهوي علامات تجارية مثل مياو تاي ووي ليان يي، وإذا كان لا بد من اختيار لاعب فخم من داخل المقاطعة، فسيكون ذلك جوي جيونغ جيو، مع منتج “جوجو” (古30).

وفي سوق الرفيع المستوى، الذي يشهد نموًا ثابتًا وتنافسًا شديدًا، يتصدر جوي جيونغ جيو سلسلة “جوجو” 20، وتتنافس علامات تجارية وطنية مثل يانغ هه من تشونغ، وجيان نان تشون، وغيرها، على الحصص المتبقية، بينما تتقاسم العلامات التجارية المحلية مثل يينجيا جيونغ جيو، وقوه زي جيان، وجين زونغ زي جيو، وغيرها، الحصص.

وفي هذا الصراع على سوق الخمور الرفيعة، استطاعت يينجيا جيونغ جيو أن تتفوق على قوه زي جيان خلال فترة تراجع استراتيجية قوه زي جيان.

في السنوات السابقة، كانت قوه زي جيان هي “الأخ الثاني” المستقر في سوق الخمور في آنهوي، بفضل حصتها الكبيرة في السوق الرفيعة، وكانت قدراتها الربحية تتفوق على جوي جيونغ جيو و يينجيا جيونغ جيو، مع أرباح صافية كانت تتجاوز “الأخ الأكبر”.

وبعد الإدراج، قلّت مميزات منتجات وقنوات وإدارة قوه زي جيان، في حين انشغل المساهمون الرئيسيون بتقليل حصصهم وتحقيق الأرباح، مما أتاح الفرصة ل يينجيا جيونغ جيو.

الأكثر أسفًا هو شركة جين زونغ زي جيو (600199.SH)، التي كانت مدرجة منذ وقت مبكر، وتتمتع بحضور قوي في سوق فوفان، وهي السوق الأكثر ازدهارًا للثقافة الخمرية في آنهوي، لكنها فاتها فرصة الانتعاش عبر التوجه نحو الترفيه العالي، رغم مشاركاتها الأخيرة مع مجموعة هوا رن، إلا أنها لم تستطع عكس الاتجاه السلبي، وظلت تراقب التغيرات الكبرى في سوق الخمور في آنهوي.

وفي سوق بقيمة تتجاوز 400 مليار يوان، تتشكل قوى محلية من “توب، اثنين من الأقوياء”، مع شركة جوي جيونغ جيو التي تتجاوز إيراداتها 50-100 مليار يوان، وشركات أخرى مثل يينجيا جيونغ جيو و قوه زي جيان، التي تسيطر على أكثر من نصف الحصة السوقية. أما باقي العلامات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك جين زونغ زي جيو، ووان بايغان، ووان، وشن، وغيرها، فهي لا تزال تتراجع في الزوايا، وتفتقر إلى القدرة على التحرك.

شركة جوي جيونغ جيو تبحث عن مسارات جديدة

جوي جيونغ جيو، واحدة من أقدم العلامات التجارية للخمور في الصين، وتأسست عام 1996، وهي رابع شركة مدرجة في قطاع الخمور البيضاء في الصين، قبل العديد من شركات مثل ووي ليان يي وقويتشو ماوتاي.

عندما انضمت قوه زي جيان ويينجيا جيونغ جيو إلى السوق في 2015، كانت في أوج مجدها، لكن شركة جوي جيونغ جيو، التي كانت تتجه نحو الترفيه العالي، عانت من فترة ركود بسبب التعديلات في صناعة الخمور.

من خلال سلسلة “السنة الأصلية”، سعت لرفع مستوى الترفيه العالي؛ وتحملت ضغوطًا كبيرة، واستحوذت على شركة هوبى هوانغه لو، وركزت على سوق هوبى. هذان الاتجاهان مكنا جوي جيونغ جيو من تحقيق قفزات كبيرة، حيث تجاوزت إيراداتها 100 مليار يوان في 2019، و200 مليار يوان في 2023، وأصبحت “ملكة النمو” في سوق الخمور في تلك السنوات.

لكن، لا جديد تحت الشمس. بسبب نفس الأسباب التي أدت إلى تراجع يينجيا جيونغ جيو، من تقلص السوق وزيادة المنافسة وتراجع فاعلية الاستراتيجيات، أصبحت جوي جيونغ جيو، التي كانت رائدة في النمو، تواجه الآن قيودًا في أعمالها.

حتى الربع الثالث من 2025، بلغت إيرادات الشركة 16.425 مليار يوان، بانخفاض 13.87% على أساس سنوي، وصافي الربح 3.960 مليار يوان، بانخفاض 16.57%.

وفي النصف الثاني من 2025، يُعد هذا أهدأ وقت في صناعة الخمور خلال العقد الأخير. ومع ذلك، مع تحسين المخزون وتصفية السوق، فإن السوق في مرحلة قاع، لكن الجميع يعلم أن السوق لن يعود إلى نفس الحالة بعد دورة التغيير.

استراتيجيًا، الاتجاه الأوضح لجوي جيونغ جيو هو توسيع شركة مينغوانغ للخمور، وتطويرها لتكون مثل هوانغه لو التالية. لذلك، نرى أن ظهور مينغوانغ في وسائل الإعلام ووسائل التواصل زاد. كثير من المستخدمين من خارج المقاطعة يتساءلون: ما هو نوع الخمر “مينغ ليو”؟ هل هو لذيذ؟

في عيد الربيع هذا العام، اعتبر الكثيرون أن لوحة الإعلانات السريعة على الطرقات تروج لـ"ماء الأخضر" باعتباره “حليب أخضر” أو “موجة الخضراء”، مما أدى إلى انتشار اسم مينغوانغ بشكل غير متوقع. ردت جوي جيونغ جيو بسرعة، واتبعت استراتيجية مشابهة لنجاح “ثلاثي غوانغدي” العام الماضي، وأطلقت “ثلاثي مينغوانغ” الذي يتضمن “ماء الأخضر”، محاولة لامتصاص هذا التدفق الجماهيري.

من خلال التحول من سوء الفهم إلى احتضان التدفق الجماهيري، يظهر أن جوي جيونغ جيو تتجه بنشاط نحو جذب المستهلكين الشباب.

حاليًا، تواجه جميع شركات الخمور البيضاء تقريبًا قلقًا نهائيًا: ماذا لو لم يشرب الشباب المستهلكون الحاليون الخمور البيضاء في المستقبل؟

في العام الماضي، خلال موجة تقليل نسبة الكحول في سوق الخمور، أطلقت جوي جيونغ جيو أيضًا نسخًا خفيفة من سلسلة “السنة الأصلية” مثل “古20” و"古8"، حيث انخفضت نسبة الكحول إلى 26 درجة، وانخفض السعر أيضًا.

بالطبع، سواء كان ذلك في توسيع شركة مينغوانغ، أو تقليل نسبة الكحول، أو التوجه نحو الشباب، فهي جميعها محاولات من جوي جيونغ جيو لمواجهة مستقبل استهلاك الخمور البيضاء، ولا تزال بعيدة عن أن تكون قوة نمو حقيقية للمرحلة القادمة.

وفي ظل هذه التجارب المستمرة والمفيدة، تتسع الفجوة بين جوي جيونغ جيو و يينجيا جيونغ جيو وقوه زي جيان بشكل غير محدود.