9 موظفين يديرون 149 غرفة فندقية، على وشك الطرح العام: كيف يمكن لشركات الإدارة الفندقية المحلية أن تحذو حذوها؟

مقال | إدارة الكحول والمالية

أولاً أود أن أصرح: مقال اليوم ليس مجرد عنوان مثير. بعد أن شاهدت تقرير الاكتتاب الخاص بهذه الشركة، كنت مصدومًا:

الشركة كلها تتكون من 9 موظفين فقط، منهم 4 من الإدارة؛

تمتلك 5 شقق فندقية، وتوفر 149 غرفة؛

ثم، يخططون للطرح في السوق الأمريكية!

بصراحة، بعد أن شعرت ببعض الحيرة، خطرت لي فكرة أخرى:

لو فعلت ذلك، هل يمكنني أيضًا أن أؤسس شركة مدرجة وألعب بها؟ على الأقل، الفندقين اللذين أديرهما يتجاوز عدد غرفهما 150 غرفة.

فما هي الميزات الغريبة لهذه الشركة؟ وكيف يمكننا الاستفادة من ذلك؟

شركة سكن طلابي في هونغ كونغ تتجه للطرح في السوق الأمريكية

إدراج شركة في السوق هو حلم يراود الكثيرين. لكن، هذا الحلم قد يكون طموحًا بعض الشيء.

لكن، بعد الاطلاع على تقرير الاكتتاب الخاص بـ Hui Shenghuo، شعرت أن “ربما يمكنني أن أفعل ذلك أيضًا”.

اسم الشركة الكامل هو “Student Living EduVation”، وهي شركة تقع في هونغ كونغ تقدم خدمات السكن الطلابي والاستشارات التعليمية.

ببساطة، هي تقدم خدمات السكن للطلاب الذين يدرسون في هونغ كونغ.

يظهر تقرير الاكتتاب أن Hui Shenghuo لديها 5 مساكن في هونغ كونغ، بإجمالي 149 غرفة. تقع هذه المساكن بالقرب من الجامعات والمجتمعات الطلابية الكبرى، مثل: جامعة المدينة في هونغ كونغ، جامعة هونغ كونغ للعلوم والتكنولوجيا، جامعة هونغ كونغ الحضرية، جامعة هونغ كونغ، وغيرها.

لقد أصبت بالحيرة حقًا:

5 مساكن؟ 149 غرفة؟

هل هذا يشبه فتح عدة فنادق صغيرة في المدينة الجامعية؟

هل يمكن أن تدرج في ناسداك بمثل هذا؟

نظرة على نموذج عمل هذه الشركة، هو “السكن + الاستشارات التعليمية”.

على سبيل المثال، إذا كان هناك طالب يدرس في هونغ كونغ ويستأجر من عندهم، يمكنه أيضًا الحصول على خدمات استشارية متعلقة بالتعليم من خلال شركاء التعاون.

وبالإضافة إلى ذلك، مقارنةً بوكالات الوساطة العقارية الخارجية، فإن مساكن Hui Shenghuo أقرب للجامعات، وتقدم خدمات جيدة؛ وهي تملك عقارات كاملة للإيجار، وتديرها بشكل موحد.

لقد رأيت أن مساكنهم توفر خدمة الإنترنت اللاسلكي، وغرف غسيل مشتركة، ونظام تلفزيون مغلق، وردهة على السطح؛ وتشمل مرافق الغرف المشتركة مطبخ، ميكروويف، ثلاجة، وغيرها.

بصراحة، لم أجد شيئًا مميزًا في هذه التسهيلات. في الفنادق طويلة الأمد في البر الرئيسي، أو العلامات التجارية للفنادق ذات الإقامة المرنة، أعتقد أن هذه تعتبر قياسية.

أما من حيث حجم الإيرادات، ففي السنة المالية 2024، كانت الإيرادات 790,000 دولار، والخسارة 110,000 دولار؛ وفي السنة المالية 2025، كانت الإيرادات 2.47 مليون دولار، وصافي الربح 750,000 دولار.

من حيث الهيكل التنظيمي، لدى Hui Shenghuo 9 موظفين، منهم 4 من الإدارة، وموظف مبيعات، وموظفان للعمليات، واثنان للموارد الإدارية.

على أي حال، من أي زاوية نظرت إليها، لا تعتبر شركة كبيرة.

لكن، وراء Hui Shenghuo يوجد فرصة هائلة في قطاع السكن: وهي ميزة الدراسة في الخارج من البر الرئيسي إلى هونغ كونغ.

يجب أن نعرف أن 95% من عملاء Hui Shenghuo هم من البر الرئيسي.

وفقًا لبيانات تقرير الاكتتاب، في العام الدراسي 2023/24، كانت نسبة نجاح طلبات السكن للطلاب المحليين في هونغ كونغ فقط 65%، ولغير المحليين 80%.

المصدر: تقرير الاكتتاب

بالإضافة إلى ذلك، في العام الدراسي 2024/25، كانت نسبة الأسرّة الطلابية في ثمانية من الجامعات الرئيسية في هونغ كونغ 2.55:1، مما يدل على نقص شديد في عرض مساكن الطلاب.

هذا النقص أدى إلى عدم تمكن أكثر من 62,500 طالب من الحصول على سكن داخل الحرم الجامعي، مما يعكس نقص الموارد السكنية بشكل كبير.

وأيضًا، نموذج عملهم ذكي، حيث يوسع من خدمات الاستشارات التعليمية بجانب السكن، ويمكن للعمليتين أن تدعما بعضهما البعض وتتحولان إلى بعضهما.

تذكر تقرير الاكتتاب أن إيرادات خدمات السكن تمثل 60%، وخدمات الاستشارات التعليمية تصل إلى 30%. وهما يتبادلان الدعم، مما يخلق مرحلة جيدة من النمو.

هل السكن الطلابي عمل جيد؟

من الواضح، إذا استطاعت Hui Shenghuo أن تدرج في ناسداك، فستصبح “أول شركة مساكن طلابية عامة”.

لكن، بالنسبة لمتخصصي صناعة الفنادق، هل السكن الطلابي عمل جيد؟

دعونا نركز على Hui Shenghuo والسوق في هونغ كونغ.

في تقرير الاكتتاب، تؤكد Hui Shenghuo أن سوق السكن الطلابي في هونغ كونغ متشتت جدًا ومنافس جدًا.

المنافسون يشملون شركات إدارة السكن الطلابي الأخرى، وأصحاب العقارات الخاصين، ووسطاء العقارات، ومنصات الإيجار عبر الإنترنت، وغيرها.

وأيضًا، يتأثر سوق السكن الطلابي في هونغ كونغ بشكل كبير بالسياسات.

إذا قلصت هونغ كونغ من أعداد الطلاب المقبولين من البر الرئيسي، فإن عملاء Hui Shenghuo الرئيسيين سيواجهون ضغطًا أيضًا.

وأيضًا، غالبًا لا يوجد عملاء عائدون في السكن الطلابي. لذلك، يجب على Hui Shenghuo أن تتخذ وسائل مختلفة لجذب فئات طلابية جديدة.

وفقًا لخطة الشركة، تشمل مشاريع التمويل العام عند الإدراج “توسيع الأعمال في سوق جنوب شرق آسيا” و"تطوير أنظمة إدارة مساكن الطلاب والشقق".

وفي الواقع، هذا يهدف أيضًا إلى تنويع المخاطر الناتجة عن تركيز السوق بشكل مفرط.

يعتقد شياو شا أن Hui Shenghuo بحاجة حقًا إلى دراسة سوق الجامعات في مدن البر الرئيسي. فعدد الطلاب هناك أكبر، والكثير من المدن الجامعية مكتظة بالطلاب.

لكن، هناك مشكلة واقعية أخرى، وهي أن وجود الطلاب لا يعني بالضرورة وجود سوق للسكن الطلابي.

كشفت Hui Shenghuo عن حجم سوق السكن الطلابي في هونغ كونغ.

وفقًا لتقرير MIGO، يشهد سوق تأجير مساكن الطلاب في هونغ كونغ توسعًا سريعًا، ومن المتوقع أن يتجاوز حجم السوق الإجمالي 4.8 مليار دولار هونغ كونغ (61.5 مليون دولار أمريكي) في 2020 ليصل إلى 5.7 مليار دولار هونغ كونغ (73.14 مليون دولار أمريكي) بحلول 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يقارب 24%.

هذا النمو الملحوظ يرجع بشكل رئيسي إلى استمرار نقص مساكن الطلاب في الجامعات، وزيادة أعداد الطلاب المحليين والدوليين، وازدهار صناعة الشقق الطلابية الخاصة الحديثة والمريحة التي تقدم مرافق حديثة وخيارات تأجير مرنة.

حتى عام 2024، كانت نسبة إشغال مساكن الطلاب في هونغ كونغ تتراوح بين 95% و100%، وتراوح الإيجارات الشهرية بين 6000 دولار هونغ كونغ (767 دولارًا أمريكيًا) و15000 دولار هونغ كونغ (1917 دولارًا أمريكيًا).

نمو سوق تأجير مساكن الطلاب في هونغ كونغ  المصدر: تقرير الاكتتاب

بالنظر فقط إلى نسبة الإشغال والإيجارات، فإن الأمر يثير شهية شياو شا.

لكن، هل يمكن تكرار هذا النموذج في البر الرئيسي؟ وكيف يمكن للشركات المحلية أن تتعلم من ذلك؟

لديّ حكم أساسي:

سعة سوق السكن الطلابي في الجامعات في البر الرئيسي موجودة، لكنها متفرقة نسبيًا.

وتتوقع الصناعة أنه بحلول حوالي عام 2032، ستصل أعداد الطلاب الملتحقين بالجامعات في البر الرئيسي إلى الذروة، مع عدد سكان التعليم العالي البالغ 89 مليون نسمة.

لكن، مساكن الجامعات ليست كافية جدًا.

في العامين الماضيين، تصدرت عبارة “لا توجد سكن جامعي كافٍ” عناوين الأخبار، و"عدم توفير سكن" أصبح موقفًا تتبناه العديد من الجامعات تجاه الماجستير، خاصة الماجستير المهني.

كما أن العديد من الجامعات شهدت حالات “تحويل من 4 إلى 6” في السكن، مما أثار استياء الطلاب.

المصدر: 小红书

وأيضًا، العديد من الطلاب غير راضين عن ظروف السكن الجامعي.

نتائج استطلاع رضا الطلاب الصينيين من SoftScience لثلاث سنوات متتالية أظهرت أن “راحة ظروف السكن” كانت من أعلى الاهتمامات لدى الطلاب الجامعيين، وتجاوزت 67%.

ومع ذلك، في نتائج الاستطلاع، عبر حوالي 50% من الطلاب عن رضاهم عن ظروف سكن جامعاتهم.

من جهة، نقص السكن، ومن جهة أخرى، عدم الرضا عن السكن. هذه الفرص السوقية موجودة إذن!

كيف تدير عمل السكن الطلابي بشكل جيد؟

تحويل الفنادق الحالية إلى شقق سكنية أصبح أمرًا شائعًا جدًا في السوق المحلي.

لكن، تحويل فندق إلى سكن جامعي لا يزال أمرًا جديدًا.

هناك بعض القضايا التي يجب الحذر منها.

أولها مسألة الامتثال. تختلف معايير السلامة، واستخدام المباني، ومتطلبات الحماية من الحرائق بين الفنادق والسكن الجامعي، ويجب على المستثمرين فهم اللوائح بشكل واضح.

وثانيها، السياسات الحكومية.

يجب على المستثمرين فهم سياسات التوظيف في الجامعات، خاصة التعديلات على سياسات التعليم العالي.

الكثير من الفئات التي لا تقدم سكنًا، خاصة الطلاب في الدراسات العليا. لذلك، السياسات الكبرى تعتبر أساس عمل السكن الجامعي.

يعتقد شياو شا أنه بعد فهم هذين الأمرين، يكون من الأكثر جدوى التدخل في سوق السكن الطلابي.

لنجاح عمل السكن الطلابي، يجب التركيز على الجوانب التالية:

أولاً، الموقع.

نطاق نشاط الطلاب الجامعيين يقتصر على الحرم الجامعي والسكن. لذا، فإن قرب السكن من الجامعة هو العامل الأهم في المنافسة.

المصدر: 小红书@港漂学长

ثانيًا، توازن بين سعر الإيجار والتكاليف.

السكن الجامعي يختلف عن عملاء الفنادق. لديه موسمية واستقرار قوي، وفترة جذب العملاء واضحة جدًا.

وفي الوقت نفسه، قدرة الطلاب على الدفع ليست عالية. يجب حساب التكاليف والعائدات بدقة.

ثالثًا، نموذج التشغيل.

يعتقد شياو شا أن الاعتماد على نموذج الإيجار، وامتلاك العقار بشكل مباشر، قد يكون أكثر تنافسية.

التعاون مع الجامعات في إدارة السكن يوفر استقرارًا أكبر. ويمكن للمستثمرين التعاقد مع فرق تشغيل محترفة.

يجب أن تتوفر لدى هذه الفرق القدرة على جذب العملاء، وتقديم خدمات، وتطوير مبيعات ثانوية بجانب السكن.

إذا تمكنوا من استهداف فئة الطلاب بشكل جيد، فسيكون للسكن الطلابي أدوار أكثر تنوعًا وعمقًا.

أي علامة تجارية تستهدف الشباب بشكل رئيسي، لديها فرصة لربط أعمالها بشكل مباشر مع هذه الفئة.

ربما، في المستقبل، لن يكون الربح الحقيقي من السكن نفسه، بل من “الطلاب”.