التفاصيل الأكثر أهمية في أرباح Palantir لم تكن الإيرادات. إنها هذه.

شركة Palantir Technologies (PLTR +1.47%) قدمت ربعًا آخر قويًا، مع نمو سريع في الإيرادات مدفوعًا بتزايد الطلب على برامج الذكاء الاصطناعي (AI). لكن أحد الأرقام الأكثر إثارة في تقرير الأرباح الأخير لم يكن الإيرادات، بل كم ينفق عملاء Palantir الحاليون.

قد يكشف هذا التفصيل عن شيء مهم حول كيف تتطور شركة Palantir Technologies، ومن أين قد يأتي نموها المستقبلي.

مصدر الصورة: Getty Images.

عملاء Palantir الحاليون ينفقون المزيد

واحدة من أبرز الاتجاهات في أعمال Palantir هي النمو السريع في إنفاق أكبر عملائها. خلال مكالمة الأرباح الأخيرة، أشار الإدارة إلى أن متوسط الإيرادات لكل عميل لا يزال يرتفع بشكل حاد. على سبيل المثال، شركة طاقة زادت من قيمة عقد سنوي من 4 ملايين دولار في الربع الأول من عام 2025 إلى 20 مليون دولار بنهاية العام الماضي، ويرجع ذلك بشكل رئيسي إلى زيادة حالات الاستخدام.

هذا يشير إلى أن الشركات التي تعتمد على المنصة غالبًا ما تعمق علاقتها مع الوقت، وهو نمط شائع في برمجيات المؤسسات. قد تبدأ الشركة بنشر صغير، ربما مشروع تشغيلي واحد. لكن إذا ثبت أن البرمجيات مفيدة، غالبًا ما تنتشر عبر الأقسام.

وهذا التوسع يمكن أن يزيد بشكل كبير من حجم العقد.

الذكاء الاصطناعي ينتقل من التجارب إلى العمليات الحقيقية

سبب آخر قد يدفع العملاء لإنفاق المزيد هو تزايد الحاجة إلى نشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع للحفاظ على تنافسيتها في صناعاتها. ربما قضت هذه المؤسسات السنوات الماضية في تجربة الذكاء الاصطناعي، لكن في الأشهر الأخيرة، اتخذت خطوات كبيرة لترقية عملياتها، والعديد منها يضع الذكاء الاصطناعي في مركز تطورها الاستراتيجي.

وهنا يأتي دور برمجيات Palantir. منصات مثل Foundry وArtificial Intelligence Platform (AIP) تتيح للمؤسسات ربط بيانات المؤسسات، ونشر نماذج الذكاء الاصطناعي، ودمج تلك الأنظمة في سير العمل التشغيلي.

علاوة على ذلك، لتعزيز اعتماد الذكاء الاصطناعي بشكل أكبر، أطلقت الشركة معسكر تدريب AIP لمساعدة العملاء المحتملين على تجربة التأثير الحقيقي للذكاء الاصطناعي على عملياتهم، حيث يختبر العديد منهم ذلك تقريبًا في اليوم الأول فقط. بمجرد أن ترى الشركات تأثير هذه التقنيات الجديدة على عملياتها، يصبح الالتزام بعقود طويلة الأمد مع Palantir قرارًا منطقيًا.

الأفضل من ذلك، بمجرد دمج تلك الأنظمة داخل الشركة، تظهر فرص جديدة لاستخدام المنصة. على سبيل المثال، قد تبدأ شركة باستخدام Palantir لتحليل سلاسل التوريد، ثم توسع المنصة لاحقًا لدعم التخطيط المالي، أو المراقبة التشغيلية، أو تحليل المخاطر.

كل حالة استخدام إضافية يمكن أن تزيد من حجم العقد.

توسيع

NASDAQ: PLTR

شركة Palantir Technologies

التغير اليومي

(1.47%) $2.25

السعر الحالي

$154.97

البيانات الرئيسية

القيمة السوقية

$365 مليار

نطاق اليوم

$152.13 - $156.74

نطاق 52 أسبوعًا

$66.12 - $207.52

حجم التداول

1.1 مليون

متوسط الحجم

49 مليون

الهامش الإجمالي

82.37%

لماذا يهم نمو الإيرادات من العملاء الحاليين؟

بالنسبة للمستثمرين، يمكن أن يكون التوسع في الإيرادات من العملاء الحاليين بنفس أهمية توقيع عملاء جدد. أحد الأمور هو أن هذا النوع من النمو فعال جدًا ويحتاج عادة إلى تكاليف اكتساب عملاء إضافية قليلة جدًا.

لكن الأهم من ذلك، أن تعميق العلاقات مع العملاء الحاليين يزيد من تكاليف تبديل العملاء، مما يجعلهم أكثر احتمالًا لتجديد عقودهم عامًا بعد عام. تشير أرباح Palantir الأخيرة إلى أن العملية قد تكون بالفعل في بدايتها.

ماذا يعني ذلك لمستثمري Palantir؟

أظهرت تقارير الأرباح الأخيرة للشركة نموًا قويًا عبر الأعمال. لكن القصة الأعمق قد تكمن داخل قاعدة عملائها.

إذا استمر العملاء الحاليون في توسيع استخدامهم للمنصة، قد تستفيد Palantir من محرك نمو قوي، يتراكم مع مرور الوقت مع دمج الشركات لبرمجياتها بشكل أعمق في عملياتها.

مع مرور الوقت، قد يتحول هذا الاتجاه إلى جعل Palantir شركة بنية تحتية للذكاء الاصطناعي، مما يخلق قيمة هائلة للمساهمين.