هل يمكن للثقافة المؤسسية أن توجد بشكل مستقل عن جاذبية المؤسس الشخصية؟ بالنسبة ل胖东来، هذا هو الاختبار الحقيقي لما بعد عصر东来.

كتابة | لو مينهيه

بعد انتهاء العام وإعلان تقاعده، عاد يوتونلاي مؤخرًا ليُلقى على الساحة مرة أخرى.

في 14 مارس، أصدر مرة أخرى بيانًا يوضح فيه ما أثاره النقاش على الإنترنت حول “توزيع أصول بقيمة 4 مليارات يوان”.

أكد يوتونلاي أن هذا هو آلية التوزيع التي استمرت أكثر من عشرين عامًا في胖东来، وأنه فقط من أجل بناء متجر حلم المدينة، قام بتحويل الأصول إلى رأس مال، “لتجنب مشاكل التوزيع المالي في المستقبل”. وأن حصته في التوزيع لا تتجاوز حوالي 5%. واتهم من يروجون للأخبار بشكل مغلوط على الإنترنت، وقال: “إذا كانت الأمور خطيرة، سنتخذ الإجراءات القانونية”.

رجل أعمال خاص يوزع عشرات المليارات من أصوله على الموظفين، هو أمر عظيم، لكن النتيجة كانت إصدار بيانات نفي بين الحين والآخر، وهو أمر يبدو غريبًا للوهلة الأولى.

لكن الغرابة ليست مبررًا، وما قامت به胖东来 هذه المرة يستحق أن نوقف ونحلله — لنفهم ما الذي خرجت به عملية “توزيع الأصول” هذه.

01

بدأت الأزمة في 8 مارس.

بعد تقاعده، نشر يوتونلاي خطة توزيع الأصول على منصاته الاجتماعية.

الجدول الذي كشف عنه أظهر أن مجموعة胖东来 توظف 10194 موظفًا، وإجمالي الأصول حوالي 3.793 مليار يوان. فريق الإدارة يتكون من 718 شخصًا، حصلوا على 1.514 مليار يوان، منهم 12 مدير متجر كل منهم 20 مليون يوان؛ فريق التقنية يضم 563 شخصًا، حصلوا على 468 مليون يوان؛ و8913 موظفًا في الخط الأمامي حصلوا على 1.811 مليار يوان، ومتوسط حصة كل موظف عادي 200 ألف يوان.

“مدير المتجر متوسط حصته 2 مليون يوان” و"الموظف العادي متوسط حصته 20 ألف يوان" — مع انتشار الخبر، اشتعلت وسائل الإعلام والنقاشات. البعض يصفها بـ"شركة الأحلام"، والبعض الآخر يحسب “قيمة موظفي胖东来”.

لكن خلال الانتشار، أغلب الناس أغفلوا عبارة مهمة:

“في المستقبل، ستُستخدم هذه الأصول كرأس مال للشركة، وسيستمر توزيع الأرباح السنوية بنسبة 50% كمكافآت للفرق، و50% كعائد للمساهمين.”

ما معنى ذلك؟

ما يحصل عليه الموظف ليس نقدًا يمكنه وضعه في جيبه على الفور، بل هو حق في “الأرباح المستقبلية”. الرقم “20 ألف يوان لكل شخص” هو سجل في دفتر حسابات — مكتوب فيه 20 ألف، لكن لا يمكنك سحبها واستخدامها، بل تنتظر أن يحقق الشركة أرباحًا سنويًا، وتُوزع عليك نسبة من الأرباح بناءً على هذا الرقم.

“توزيع الأرباح حسب الوظيفة على جميع الموظفين” — هذا ليس شيئًا جديدًا في胖东来. وفقًا ليوتونلاي، بدأ هذا النموذج منذ عام 2000. تقليد قديم استمر أكثر من عشرين عامًا، ولكن هذه المرة، فقط من أجل بناء حلم المدينة، تم توضيح نظام التوزيع ليصبح “رأس مال”.

المثير للاهتمام أن قبل شهر، في 11 فبراير، أعلن يوتونلاي عن تقاعده الرسمي بعد عيد الربيع، وتحول إلى مستشار، وتولى فريق “لجنة قرارات胖东来” إدارة الأعمال اليومية.

في ذلك الوقت، كانت الأوساط تتساءل: ماذا ستكون وجهة胖东来 بعد غياب يوتونلاي؟ الآن، يبدو أن خطة التوزيع هذه ربما كانت بمثابة “حبة أمان” قبل التقاعد — عندما يحمل آلاف الموظفين “حصة الأصول” في جيوبهم أثناء العمل، ربما لن يكون عصر يوتونلاي مصدر قلق كبير بعد الآن.

02

لكن السؤال هو: ما الذي يحصل عليه الموظف فعلاً؟

هل هو أصول؟ لا. هل هو حقوق ملكية؟ أيضًا لا. بعض التعليقات كانت دقيقة جدًا:胖东来 لا يوزع حقوق ملكية، بل يوزع الأرباح المستقبلية من أصول بقيمة تقارب 38 مليار يوان. الموظف يمتلك في الواقع حصة من الأرباح، وليس حقوق ملكية حقيقية.

وفقًا للمعلومات المنشورة، ما يحصل عليه الموظف هو سجل “حصة أصول” واضح في الحساب، ويشارك بناءً عليه في توزيع الأرباح المستقبلية، لكن حقوق التشغيل والتصرف في الأصول لا تزال تحت سيطرة “لجنة قرارات الشركة”. فهل هذا شيء قانوني؟ يبدو أنه أقرب إلى هدية من مؤسس الشركة للموظفين، وهو نوع من “وعد بالمشاركة في الأرباح الداخلية” أكثر منه حقوق ملكية فعلية.

قال يوتونلاي بوضوح: “الأموال ستظل تُستخدم داخل الشركة”. بمعنى آخر: الأموال هي ذاتها، لكن تم تسجيلها باسمك.

وهذا يعني — داخل胖东来، ربما يوجد سجل مكتوب عليه “张三، 20 ألف”، لكن لا يمكنك سحبها واستخدامها، بل تنتظر توزيع الأرباح السنوية.

عندما تحقق الشركة أرباحًا، تحصل على نصيبك. وإذا خسرت الشركة، أو في حال توقفها، فإن تلك الـ20 ألفًا، من الناحية القانونية في سجل الشركة، لا تعني شيئًا.

قمت بفحص هيكل ملكية胖东来. تأسست شركة许昌市胖东来商贸集团有限公司 في 1997، ويملك يوتونلاي أكثر من 69.96% من الأسهم، وهو المالك المطلق. بالإضافة إلى ذلك، تملك 张春兰 أكثر من 14.13%؛ و于娟، 房亚军، 于东明 يملكون حوالي 5.3% لكل منهم.

وتشير التقارير إلى أن 于东明 و于东来 أخوان، وأن于娟 لها علاقة قرابة مع يوتونلاي. هذا يعني أن عائلة于 لا تزال تسيطر على أكثر من 80% من أسهم胖东来. وهذا لا يشمل الأسهم غير المعروفة ملكيتها لـ张春兰 و房亚军.

أما شركة许昌市胖东来梦之城商贸有限公司، التي أُنشئت في نوفمبر 2025، فهي شركة خاصة بمشروع حلم المدينة، وتحت السيطرة الكاملة من قبل شركة许昌市胖东来商贸集团有限公司.

وتُظهر سجلات الشركة أن عائلة于 لا تزال تسيطر بشكل كامل على胖东来 وشركة حلم المدينة.

وهذا يعني أن “حصة الأصول” التي يحصل عليها الموظف ليست مستندة إلى قانون الشركات، بل تعتمد على سمعة يوتونلاي الشخصية والاتفاقات الداخلية. هذه التصاميم تعتمد بشكل كبير على استقرار إدارة الشركة، وعلى سمعة يوتونلاي الشخصية.

لكن الثقة ليست كافية، والنظام القانوني يظل مختلفًا. فوثيقة الاتفاق الداخلي وحقوق الملكية المسجلة في السجل التجاري لا تساوي شيئًا في النهاية.

03

بعد تحويل حوالي 40 مليار يوان إلى رأس مال، إلى أين ستُستثمر؟ الجواب هو “حلم المدينة”.

في 13 مارس مساءً، نشر يوتونلاي على منصاته الاجتماعية مخطط مشروع “حلم المدينة”، وكتب أن “سيبدأ البناء في أبريل، وسيُفتتح في سبتمبر 2029”. ذكرت وسائل الإعلام المحلية أن المشروع يتضمن مساحة بناء تصل إلى 60 ألف متر مربع، وتكلفة استثمارية تقارب 6.5 مليار يوان، ويقع في شرق مدينة许昌، بجوار محطة القطار عالية السرعة، ويشمل متاجر، سوبر ماركت، فنادق، وغيرها.

يبدو أن هذا هو أكبر مشروع استثماري منفرد منذ تأسيس胖东来.

حكومة许昌 بلا شك تدعم ذلك. في مارس 2026، أصدرت مكتب حكومة许昌 خطة “توسعة وتحسين قطاع الخدمات خلال ثلاث سنوات (2026-2028)”، التي ذكرت بوضوح “تسريع بناء حديقة التكنولوجيا العالية، وحلم المدينة، وغيرها من المشاريع الكبرى، لتعزيز جاذبية التسوق في المناطق المركزية”. وذكر هذا المستند الرسمي胖东来 خمس مرات، واعتبره نموذجًا لترقية قطاع الخدمات الإقليمي.

6.5 مليار يوان، و60 ألف متر مربع — هذه الأرقام تمثل مقامرة كبيرة.

استخدم يوتونلاي خطة التوزيع لربط أرباح الموظفين بمشروع حلم المدينة — حيث يُخصص 50% من الأرباح السنوية للمكافآت، وإذا حقق المشروع أرباحًا، يشارك الموظفون؛ وإذا خسر، يتحمل الموظفون الخسائر.

بالنسبة للموظفين، هذا يعني أن أرباحهم المستقبلية لن تكون على شكل توزيعات نقدية مباشرة، بل رهانات على مشروع كبير لم يبدأ بعد، وسيُفتتح بعد أربع سنوات.

لكن المشكلة أن استثمار 6.5 مليار يوان في مشروع تجاري ضخم هو مخاطرة عالية. دورة سوق العقارات، صعوبة تشغيل المراكز التجارية، وتغير بيئة الاستهلاك — أي متغير قد يسبب مشكلة، قد يؤثر على العائدات.

许昌 ليست مدينة من الدرجة الأولى، ويبلغ الناتج المحلي الإجمالي لعام 2024 حوالي 3800 مليار يوان، وعدد السكان الدائم حوالي 4.4 مليون. هل يمكن لهذه المدينة أن تدعم مشروعًا تجاريًا ضخمًا بمساحة 60 ألف متر مربع؟ هناك الكثير من عدم اليقين.

04

كتبت هذا المقال ليس لنفي يوتونلاي، بل على العكس، في ظل البيئة التجارية الحالية، يوتونلاي يُعد حالة فريدة ويستحق أن يتعلم منه العديد من رواد الأعمال المحليين.

في السرد التقليدي الذي يركز على تحقيق الأرباح، يُعرف يوتونلاي بمعارضته — يقلل أرباحه، ويقلل من سلطته. على مدى أكثر من عشرين عامًا، يوزع أرباحه على الموظفين، وهذه الرؤية ليست شيئًا يمكن لأي صاحب عمل عادي أن يحققها.

قال يوتونلاي بنفسه:

منذ 26 عامًا، يسعى胖东来 إلى تشغيل يعتمد على النظام وحقوق الملكية. التوزيع يتم وفقًا لمبادئ العدالة، ويُخطط بناءً على قيمة الوظيفة. الهدف هو تحفيز قدرات الموظفين، وجعلهم يدركون أن كل دخلهم هو نتيجة لقدرتهم.

لكن المشكلة واضحة أيضًا.胖东来 مرتبط جدًا بشخص يوتونلاي. خلال العشرين عامًا الماضية، أصبح胖东来 تقريبًا مرادفًا ليوتونلاي — سواء من حيث الرواتب العالية، أو السيطرة الصارمة على التوسع، أو التركيز على سعادة الموظفين، فكل شيء يعكس شخصية المؤسس.

هذا الطابع “التحكمي” جعله يُعرف بـ"أسطورة". تتعلم شركات من جميع أنحاء البلاد، وتقلد الخدمة، وتختار المنتجات، لكن في النهاية، لا يمكنهم استنساخ الجوهر — لأنه لا يوجد يوتونلاي.

هل يمكن للثقافة المؤسسية أن توجد بشكل مستقل عن جاذبية المؤسس الشخصية؟ بالنسبة ل胖东来، هذا هو الاختبار الحقيقي لما بعد عصر يوتونلاي.

يوتونلاي نفسه يدرك ذلك جيدًا. قبل تقاعده، وضع خطة تنظيمية — أنشأ لجنة قرارات، وطبق نظام المدير العام بالتناوب، وفرض أن “القيادة العليا يجب أن تتنحى قبل بلوغ الستين”. نظام التناوب الإداري، حيث يتغير المدير العام كل ربع سنة، ويختار من بين الكوادر ذات الإمكانات — كل ذلك بهدف تقليل الاعتماد على سلطة واحدة.

لكن التحديات لا تزال قائمة. تحت قيادة يوتونلاي، رفضت胖东来 لفترة طويلة التوسع المفرط، وركزت على السوق الإقليمية، وأعلنت “عدم الإدراج في السوق”. مع زيادة الضغوط التشغيلية، هل سيعيد المديرون المهنيون تقييم الأرباح والأحلام؟ هذا أمر غير محسوم.

على مدى أكثر من ثلاثين عامًا، أثبتت تجربة胖东来 أن: معاملة الموظفين بشكل جيد ليست صفقة خاسرة، ومشاركة الأرباح يمكن أن تخلق دورة اقتصادية إيجابية.

لكن هذا النموذج يعتمد على شروط: السيطرة المطلقة للمؤسس، التعمق في السوق الإقليمية، وعدم التسرع في التوسع. أي من هذه الشروط يمكن أن يوقف 99% من الشركات.

والآن، يوتونلاي قد كتب سيناريو ما بعد يوتونلاي، ووجد الممثلين، وأصبح التحدي الحقيقي أمامه.

هل ستنجح حلم المدينة في السنوات الأربع القادمة؟ هل ستصمد الأنظمة؟ هل ستُدفع الأرباح للموظفين؟ كلها أسئلة تستحق المتابعة.

هذه المقالة من إبداع مخزن أفكار الجليد، ويحظر نسخها بدون إذن، وإلا ستُتخذ الإجراءات القانونية.

ملاحظة الكاتب: الآراء الواردة هي رأي شخصي، وتُقدم فقط كمرجع.