رئيس إيستون وو كان: اغتنام فرصة الإدراج الأول "A+H" في مجال الروبوتات الصناعية، والانتقال من الأول في الصين إلى الأفضل الثلاثة عالمياً | حوار e公司

ادخل إلى مصنع إيستون (002747) الذكي في نانجينغ، حيث تصطف العديد من الروبوتات الصناعية الضخمة التي تعمل بلا توقف في المصنع لإنتاج نظيرتها. تعتبر هذه الخطوط الإنتاجية الذكية التي أنشأها إيستون أول خط إنتاج لروبوتات تنتج روبوتات في الصين، وقد أصبحت بطاقة تعريف للشركة أمام العالم.

باعتبارها الرائدة في مجال الروبوتات الصناعية في الصين، أدرجت إيستون مؤخرًا في السوق الرئيسي لبورصة هونغ كونغ، لتصبح أول شركة مدرجة في قطاع الروبوتات الصناعية المحلية تحت نظام “A+H”. قال وان كان، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لإيستون، في مقابلة مع صحيفة ساينس تايمز: إن الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية لتعزيز التوسع العالمي للشركة، وهو أيضًا خطوة حاسمة نحو دخول صفوف الروبوتات الصناعية العالمية.

ظهر رئيس مجلس إدارة إيستون، وو بو، والرئيس التنفيذي، وان كان، خلال حفل إدراج أسهم الشركة في هونغ كونغ. صورة الشركة/مقدمة الصورة

منصة رأس مال مزدوجة “A+H” تنطلق

إيستون هو أحد المشاركين الرئيسيين في صعود صناعة الأتمتة الصناعية في الصين وبنائها. منذ تأسيسها في عام 1993، شهدت الشركة تطورًا سريعًا على مدى أكثر من 30 عامًا، وطورت مزايا تنافسية متعددة من الابتكار التكنولوجي إلى تراكم العلامة التجارية، مما يدفع بنموذج “الصناعة الذكية الصينية” على خريطة الأتمتة الصناعية العالمية.

في 20 مارس 2015، أدرجت إيستون في سوق Shenzhen، لتصبح واحدة من الشركات القليلة التي تركز على مكونات الأتمتة الأساسية المدرجة في السوق المحلي آنذاك. باستخدام منصة رأس مال A-shares، بدأت إيستون في مسار التوسع عبر “النمو الداخلي + الاستحواذ الخارجي”، محققة تحولًا من مورد مكونات أساسية إلى مزود حلول متكاملة لسلسلة الصناعة بأكملها.

شرح وان كان للصحفيين عن مراحل الاستحواذ الرئيسية في تطور الشركة: في 2017، استحوذت على شركة التحكم في الحركة البريطانية Trio Motion Technology لتعزيز تقنيات التحكم في الحركة؛ في 2017، استحوذت على شركة الأتمتة الألمانية M.A.i GmbH لتعزيز قدرات التخصيص العالي؛ في نهاية 2019، استحوذت على عملاق الروبوتات اللحام الألماني Cloos، مما منحها تقنيات اللحام الرائدة عالميًا وقنوات التوزيع الدولية؛ وفي 2025، اكتمل بناء مصنع إيستون في بولندا، مما يعزز تسريع انتقال الشركة إلى شركة رائدة عالمياً في مجال الروبوتات الصناعية.

قال وان كان: “من خلال التطور الذاتي والاستحواذ الاستراتيجي، بنينا تدريجيًا مصفوفة منتجات وعلامات تجارية عالمية.” وأضاف أن إيستون الآن تتكون من أربع علامات تجارية رئيسية: “Estun”، “Cloos”، “Trio”، و"M.A.i"، تغطي أسواقًا مختلفة. وأشار إلى أن الشركة أطلقت خطة التوسع بعلاماتها التجارية المستقلة قبل عدة سنوات، وواصلت تحسين منتجاتها لتناسب الأسواق الخارجية. حتى 30 سبتمبر 2025، أنشأت إيستون 75 نقطة خدمة حول العالم، وتوظف 1090 موظفًا خارجيًا، وتغطي أوروبا والأمريكتين وآسيا وغيرها من المناطق الصناعية والاقتصادية المتقدمة. تعتبر السوق الأوروبية نقطة انطلاق استراتيجية، حيث أنشأت شركات فرعية وفرق محلية في عدة دول أوروبية، مع خبرة واسعة في صناعة الروبوتات. وقال وان كان: “حتى 2025، حققت علامتنا التجارية المستقلة نتائج أولية، ودخلت تدريجيًا في قوائم موردي بعض شركات السيارات العالمية، مما يمهد الطريق للتوسع المستقبلي.”

خلال الفترة من 2015 إلى 2024، زادت إيراداتها من 487 مليون يوان إلى أكثر من 4 مليارات يوان، بمعدل نمو مركب يزيد عن 25%. وارتفعت نسبة الإيرادات من الأسواق الخارجية من حوالي 5% إلى أكثر من 30%، مع الحفاظ على هامش ربح إجمالي يتجاوز 30%، مما يدل على قدرة ربحية مستقرة وإمكانات نمو مستدامة.

قال وان كان: “هذه الإدراج في سوق هونغ كونغ هو خطوة استراتيجية في خطة التوسع العالمية لإيستون، وتركز على هدفين رئيسيين: بناء منصة تمويل خارجية وتعزيز تطوير الأعمال العالمية بشكل شامل.” أظهرت نتائج الاكتتاب أن الشركة طرحت 96.78 مليون سهم، وجمعت حوالي 1.486 مليار دولار هونغ كونغ، واستخدامات التمويل تشمل توسيع القدرة الإنتاجية العالمية، والاستثمار الاستراتيجي والاستحواذ، والبحث والتطوير الجديد.

من خلال الإدراج في سوق هونغ كونغ، يمكن لإيستون الحصول على قنوات تمويل دولية أكثر سهولة، وتوفير رأس مال لتوسيع القدرات الإنتاجية في الخارج وعمليات الاستحواذ عبر الحدود. ومن الجدير بالذكر أن الشركة أدخلت مؤسسات دولية مثل Harvest Oriental وDream’ee HK Fund، بالإضافة إلى شركات استثمار صناعي مثل Hengtong Optoelectronics، مما يعكس اعتراف الأسواق الدولية بمستقبل الشركة.

من التابع إلى الرائد في السوق المحلية

على مدى أكثر من خمس سنوات، بلغ إجمالي شحنات إيستون من الروبوتات الصناعية أكثر من 105,000 وحدة، ووصلت شحناتها خلال العام الماضي إلى حوالي 35,000 وحدة. وفقًا لبيانات فريست وشليفر، حافظت إيستون على المركز الأول في مبيعات الروبوتات الصناعية المحلية في الصين لعدة سنوات، وحققت اختراقًا تاريخيًا في 2025، حيث تجاوزت مبيعاتها في السوق الصينية لأول مرة شركات عالمية مثل فوجيتا، ياسكاوا، كوكا، وABB، وأصبحت أول شركة وطنية تتصدر سوق حلول الروبوتات الصناعية في الصين — حيث تطورت من شركة تلاحق السوق إلى قوة مسيطرة فيه.

خط إنتاج إيستون. صورة الشركة/مقدمة الصورة

بفضل رؤيتها الحادة للصناعة، بادرت إيستون إلى التوسع المبكر في قطاعات جديدة مثل الطاقة الشمسية، البطاريات الكهربائية، وحققّت نجاحات سوقية، متفوقة على المنافسين الدوليين. وشارك وان كان بيانات مهمة: في 2024، تصدرت إيستون سوق حلول الروبوتات الصناعية في مجالي الطاقة الشمسية والطيّات المعدنية عالميًا؛ وفي مجال بطاريات الليثيوم، احتلت المركز الأول في السوق الصينية، والمركز الثاني عالميًا؛ وفي لحام القوس، جاءت في المركز الرابع في السوق الصينية، والخامس عالميًا.

كشركة تنتج “روبوتات تنتج روبوتات”، تقدم إيستون 96 نوعًا من الروبوتات الصناعية بقدرة تتراوح من 3 كجم إلى 1200 كجم، تغطي جميع الفئات من الروبوتات العامة إلى الروبوتات الخاصة بالصناعات ذات التقنيات المتقدمة. من بين منتجاتها، الروبوت ذو الستة محاور بقدرة 700 كجم، والذي تم اختياره في قائمة المعدات التقنية الكبرى التي تروج لها وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، ليصبح أول روبوت عالي الأداء بقدرة عالية يتم تطويره في الصين.

في ظل التغيرات في السوق وتقسيم المنتجات، اقترح وان كان استراتيجية الشركة الأساسية: “نختار الابتعاد عن المنافسة السعرية المنخفضة، والتركيز على السيناريوهات عالية الجودة.” منذ النصف الثاني من 2025، أصدرت العديد من شركات الروبوتات، بما فيها إيستون، إشعارات بتعديل الأسعار، مما أدى إلى انتقال ارتفاع أسعار المواد والمكونات إلى السوق النهائي، وبدأت الصناعة تتخلص تدريجيًا من حرب الأسعار، وتعود إلى المنافسة الصحية.

وفي اجتماع حديث، أعلنت إيستون عن نتائجها: تواصل الشركة التركيز على حلول القطاعات الرأسية، ونجحت في دخول أسواق رئيسية مثل الطاقة الجديدة، والطاقة الشمسية، والمعادن، والبطاريات، وحققت اختراقات كبيرة في سوق السيارات، حيث استقرت في قطاعات مكونات السيارات والتجميع النهائي، وبدأت تتوسع في سلاسل التوريد مع شركات رائدة مثل BYD وسيليرس، مما أدى إلى تطبيقات سوقية واسعة، وأصبحت موردًا رئيسيًا لزيادة قدرات الإنتاج لدى BYD.

قال وان كان: “في 2026، ستواصل إيستون تعميق استراتيجيتها في السوق عالية الجودة. في قطاع السيارات، سنواصل تحقيق اختراقات مع الشركات الرائدة ومكونات السيارات، ونعمل على استبدال المنتجات المحلية في السيناريوهات عالية الجودة؛ في قطاع الإلكترونيات، مع تعافي الطلب في سوق الهواتف المحمولة وسلاسل التوريد، نتوقع استمرار نمو الطلبات؛ وفي مجال الليثيوم، نستفيد من انتعاش السوق وزيادة استثمارات الشركات الكبرى، لتعزيز قدرات الأتمتة وتوسيع حجم الطلبات.”

محرك النمو في الأرباح

شهدت صناعة الروبوتات الصناعية العالمية نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. في 2024، بلغ إجمالي شحنات الروبوتات الصناعية العالمية 541,000 وحدة، ومن المتوقع أن تصل إلى 919,500 وحدة بحلول 2029، مع توقع أن تصل الشحنات المحلية إلى 590,400 وحدة. هذا السوق المزدهر يخلق فرصًا كبيرة لموردي حلول الروبوتات الصناعية المحليين.

قال وان كان: “هدف إيستون هو بناء علامة تجارية عالمية للروبوتات الصينية.” وأوضح أن الشركة تستهدف السوق التي تغطيها “أربعة عائلة” من الروبوتات العالمية، والتي تقدر بمئات المليارات، مع التركيز على الأسواق الأوروبية وغيرها ذات التأثير العالمي، لزيادة حصتها السوقية الدولية.

بحسب إيرادات 2024، تحتل إيستون المركز الأول بين الموردين المحليين، والمركز السادس عالميًا؛ وبحسب حجم الشحنات، تأتي في المركز الخامس عالميًا، بحصة سوقية تبلغ 5.5%. وقال وان كان: “نأمل أن تتقدم إيستون من المركز الأول في الصين إلى المركز الثالث عالميًا بحلول 2030.”

في السوق المحلية، أصبحت إيستون جزءًا من خطوط إنتاج العديد من الشركات الكبرى، وأصبحت قوة بديلة للواردات. وذكر وان كان أن الشركة فازت بعقد توريد روبوتات لشركة سيارات جديدة، متفوقة على العلامات التجارية الأجنبية، وكاسرة احتكارها في هذا المجال.

بحلول 2026، ستشهد إيستون فترة تسريع التصدير بشكل كبير. وأوضح أن الشركة ستواصل التركيز على قطاعات السيارات، والمعادن، والتعبئة والتغليف، والأغذية، في أوروبا، ورابطة دول جنوب شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية، لبناء نماذج تطبيقات رئيسية وشبكة شركاء بيئية أساسية.

توسعة سوق الخدمة بعد البيع أصبحت محركًا جديدًا لزيادة الأرباح. قال وان كان: “نحن نراقب تقارير مالية لعلامات تجارية أجنبية، حيث أن سوق خدمات ما بعد البيع لديها إيرادات عالية الربحية رغم أنها ليست كبيرة،” مضيفًا أن إيستون استلهمت من نماذج الخدمة ذات الأرباح العالية، وأنشأت نظام “مخازن خدمة” يشمل بيع قطع الغيار، والصيانة، والإصلاح، مع هوامش ربح مرتفعة. وأوضح أن الروبوتات لها عمر افتراضي محدد، حيث أن الروبوتات الصغيرة تدوم من 3 إلى 5 سنوات، والكبيرة من 6 إلى 8 سنوات، ويمكن تمديد عمرها عبر الصيانة، وأن العملاء يحتاجون لشراء قطع غيار لمنتجاتهم المخصصة. ومع وجود 75 نقطة خدمة عالمية ومئات من الفنيين، تتزايد أعمال الخدمة بعد البيع، وتزداد قوة الشركة في سلسلة القيمة.

قال وان كان: “إيستون، كعلامة تجارية رائدة للروبوتات في الصين، ستواصل استثمار الموارد، وتطوير معدات ذكية ومنتجات روبوتات أكثر تنافسية.” وأضاف: “نحن نؤمن بالمبادئ طويلة الأمد، ونواصل الابتكار، ونتعاون مع السوق المالية، لنقدم حلول أتمتة أكثر ذكاءً، خضرة، وكفاءة للعالم.”